有平台推广的吗 哪些渠道靠谱 怎么收费

平台推广有哪些靠谱渠道

想做平台推广，第一步得先搞清楚哪些渠道是真靠谱，现在网上渠道多如牛毛，但有些看似热闹，实际投钱进去可能连个响儿都听不见，我踩过的坑可不少，之前帮表哥的小餐馆做推广，随便找了个号称“万能推广”的平台，结果钱花了几百，到店顾客一个没增加,后来才知道那就是个靠刷数据骗钱的野路子。

社交媒体平台必须算一个靠谱选手，像微信朋友圈广告，能精准定位附近3-5公里的人群，适合本地商家；微博的热搜和话题，要是内容做得有意思，很容易出圈，之前看到有家宠物用品店发了条“猫咪拆家后自己‘道歉’”的视频，上了同城热搜，第二天店里挤满了来看“网红猫”的人。

电商平台自带的推广工具也不能忽视，淘宝的直通车、拼多多的多多搜索，虽然烧钱，但只要选对关键词，比如卖母婴用品就投“宝宝纸尿裤 超薄透气”，流量来得又快又准，我表妹开淘宝店卖手工饰品，一开始没做推广，半年才卖出去3单，后来花2000块开了直通车，一个月就回本了,现在每月稳定赚5000多。

短视频和直播平台简直是流量金矿，抖音的信息流广告、快手的粉条推广，尤其适合卖视觉效果强的产品，比如服装、美妆，我邻居家阿姨卖手工旗袍，以前只在小区摆摊，后来让女儿拍旗袍制作过程的短视频，投了500块粉条，视频播放量从几百涨到5万，现在每天都有人私信问在哪买,订单排到下个月了。

还有搜索引擎推广，像百度推广、360推广，虽然现在用的人比以前少了，但对于做B端生意的，比如卖工业设备、办公软件，效果还是很稳，我爸公司是做小型机械的，每年在百度投2万块推广，咨询电话比没做前多了一倍,签了好几个大客户。

平台推广怎么收费

搞清楚渠道后，最关心的肯定是钱的事，不同平台收费模式差得不是一点半点，像玩游戏充钱，有的按时间算，有的按打怪数量算,平台推广也是一个道理。

按点击收费（CPC）是最常见的，就像你在超市拿了东西才付钱，用户点了你的广告链接，平台才扣钱，百度推广、淘宝直通车都是这种模式，一次点击从几毛到几十块不等，看关键词热门程度，考研培训”这种竞争激烈的词，一次点击可能要20多块，而“农村手工布鞋”这种冷门词,几毛钱就能搞定。

按曝光收费（CPM）就像发传单，不管别人看不看，发出去多少张就收多少钱，微信朋友圈广告、抖音开屏广告常用这种，一般是千次曝光几十块，我之前帮朋友的奶茶店投过朋友圈广告，选了本地20-35岁女性，100块能让5000人看到，虽然不是所有人都来买，但当天到店的顾客多了10个,算下来也值了。

按效果收费（CPS）就比较省心，相当于找了个兼职销售，卖出去东西才给提成，很多电商平台的联盟推广就是这样，比如淘宝联盟，你帮商家推广产品，有人下单你就能拿佣金，商家也不用先垫钱，我同学在小红书做穿搭博主,靠这个模式一个月能赚3000多零花钱。

还有固定套餐收费，比如有些代运营公司会推出“3000元/月全包推广”，包含文案、投放、数据分析，这种适合没精力自己弄的人，但要注意看套餐里具体包含哪些服务，别被“全包”两个字忽悠了，有些公司收了钱就随便发几条内容，根本没效果，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据平台、推广范围、服务内容来谈，就像去餐厅吃饭，点的菜不同,价格肯定不一样。

平台推广效果怎么评估

花了钱做推广，要是不知道效果好不好，那不就白扔钱了？评估效果就像考试后看分数，得有具体的“成绩单”。

看流量数据是最基础的，网站的访问量（PV）、独立访客数（UV），短视频的播放量、完播率，这些就像店里的“客流量”，数据越高说明推广引来了更多人，我之前帮一家花店做抖音推广，投了1000块，视频播放量从平时的200涨到2万，UV增加了500多，虽然当时没直接下单，但很多人加了微信,后来成了回头客。

转化数据才是真金白银，比如电商平台的下单量、咨询电话数量、微信好友添加数，这些是“成交人数”，我表哥的餐馆做微信推广，设置了“凭广告截图打9折”，一周内有30个人用了这个折扣，算下来推广花了500块，赚回来1500块,这就是好效果。

投入产出比（ROI）得算清楚，简单说就是“赚的钱÷花的推广费”，如果ROI大于1，说明赚钱了，小于1就是亏了，我表姐开网店卖护肤品，上个月推广花了800块，卖了2000块的货，ROI就是2.5，除去成本还赚了500块,这种就值得继续投。

还要注意用户画像，看看来的人是不是你想要的客户，比如你卖老年保健品，结果推广引来的都是学生党，那就算流量再高也没用，我邻居阿姨之前推广旗袍，一开始没设置人群，引来很多学生问“有没有100块以下的”，后来调整成“30-50岁女性”,咨询的人少了但下单率高了一倍。

新手怎么做平台推广

新手做平台推广，就像学骑自行车，一开始容易摔跤，但掌握方法后就会很顺，我刚开始帮人做推广时，连“关键词”是什么都不知道，现在也算半个老手了,总结了几个实用步骤。

先明确目标和预算，你是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是直接卖货（转化销量）？预算有多少？别上来就说“我要火”，得具体点，3个月内通过抖音推广让产品月销量从100件涨到300件，每月预算2000块”,目标清晰了才好制定计划。

选1-2个平台深耕，新手千万别贪多，又做抖音又做小红书又做淘宝，最后哪个都做不好，我建议根据产品选平台，卖美妆就重点做抖音、小红书，卖农产品就试试拼多多、微信视频号，我同学卖家乡的土鸡蛋，就专注做微信视频号，拍养鸡场日常，半年积累了5000多粉丝,每月稳定卖2000多个鸡蛋。

内容要“接地气”，别一上来就硬广，没人爱看，可以讲讲产品背后的故事，我家的辣椒酱是奶奶传下来的配方，熬制8小时才出一锅”，或者拍点使用场景，“用这个扫地机器人，我家猫天天躺在上面睡觉”，我之前帮一家面包店做推广，拍了“面包师凌晨3点揉面”的视频，配文“为了让你吃到热乎的面包，我们比太阳起得还早”，结果视频火了,当天面包卖断货。

小步试错，及时调整，刚开始别一下子投太多钱，先拿500块试试水，看看哪个平台效果好，哪种内容受欢迎，比如你发了3条抖音，一条讲产品功能，一条拍使用过程，一条分享客户评价，看哪条播放量、点赞量高，就重点做哪种类型，我之前帮人推一款小风扇，先试投了3条视频，发现“风扇吹走夏日烦躁”的情感类视频比纯功能介绍的播放量高3倍，后来就专门拍这种风格,效果果然更好。

不同行业适合什么平台推广

平台推广就像穿衣服，不是所有衣服都适合你，得根据“身材”（行业特点）选，不同行业的产品特性、目标人群不一样,适合的平台也差远了。

实体餐饮店、本地服务类，比如奶茶店、理发店、健身房，微信朋友圈广告和抖音本地生活推广最适合，朋友圈能精准定位周边3-5公里的人群，发点优惠活动，集赞20个送奶茶一杯”；抖音本地生活可以挂团购链接，用户刷到直接下单，我家楼下的火锅店，上个月做了抖音团购，30天卖了500多份套餐,比以前翻了一倍。

电商零售类，像衣服、化妆品、家居用品，淘宝直通车、拼多多搜索推广、抖音电商是标配，淘宝和拼多多自带流量池，投关键词能让产品排在前面；抖音电商可以直播带货，我关注的一个卖睡衣的主播，每天晚上直播2小时，一场能卖出去上千件,比实体店强多了。

教育、培训类，比如考研辅导、技能培训，百度推广和微信公众号推广效果好，家长给孩子找培训，习惯在百度搜“XX地区 少儿英语培训”；微信公众号可以发干货文章，考研英语阅读满分技巧”，吸引目标用户关注，再推出课程，转化率很高，我朋友做考研辅导，公众号粉丝2万多,每年光线上课程就能赚50多万。

工业、B端企业，比如卖机械设备、原材料，阿里巴巴诚信通和百度爱采购不能少，这些平台是B端客户找供应商的主要渠道，把产品详情页做好，突出“质量好、价格优、售后有保障”，自然会有客户找上门，我爸公司在阿里巴巴开店3年，每年有30%的订单来自这里,比跑线下展会省了不少事。

我的平台推广实战案例

去年夏天，我大学室友小李开了家线上宠物用品店，卖自制的猫咪零食，一开始生意惨淡，一个月才卖出去10单，他急得天天找我吐槽，说再这样下去就要关门了，我当时正好在研究平台推广,就自告奋勇帮他操盘。

第一步，我让他明确目标：3个月内月销量达到100单，每月推广预算1500块，然后选平台，考虑到宠物用品视觉效果强，目标用户是年轻养猫人群,我们确定重点做抖音和小红书。

在抖音，我们拍了“猫咪吃零食的可爱瞬间”，比如小猫咪叼着小鱼干跑、吃完舔爪子，配文“我家猫为了这个零食，学会了握手”，投了500块DOU+，选择“宠物兴趣人群”“18-35岁女性”，没想到视频爆了，播放量10万+，涨了2000多粉丝，当天就有50多人私信问怎么买,一周卖了30单。

小红书那边，我们写了“自制猫咪零食避坑指南”，对比市售零食和自制零食的区别，穿插小李家零食的制作过程，只用鸡胸肉和南瓜，没有添加剂”，再配上猫咪吃零食的萌图，没投钱推广，靠自然流量就获得了1000多赞，很多人评论“求链接”,一个月也卖了40多单。

两个月后，小李的店月销量稳定在150单，纯利润8000多块，比他上班时工资还高，现在他已经辞掉工作，专职做宠物零食，还雇了两个帮手，这个案例让我明白，平台推广不是瞎投钱，选对渠道、做好内容,小成本也能有大效果。