上推广需要准备什么有哪些常见渠道呢

上推广需要准备什么

上推广不是拍脑袋就能做的事,就像做饭前要买菜备料，提前准备好才能少走弯路，我之前帮朋友的小餐馆做上推广时，他一开始觉得随便发几条朋友圈就行，结果一个月下来没什么效果，后来才发现是准备工作没做到位。

明确推广目标是第一步，比如是想让更多人知道店铺，还是提升销量，目标不同，推广方向也不一样，朋友的餐馆当时目标是提升周末客流量，所以后来调整了推广内容，重点突出周末优惠活动，周六日到店消费满100减20”，这样目标就很清晰。

清楚目标受众是谁也很关键，比如餐馆的受众是附近3公里的上班族和家庭，年龄在20-45岁，喜欢性价比高的家常菜，知道这些才能做出他们感兴趣的内容，朋友一开始发了很多高档菜品的图片，结果评论里有人说“太贵了吃不起”，后来改成拍15-30元的平价套餐，互动一下子多了起来。

准备好推广素材也不能少，图片要清晰，比如菜品图、店铺环境图，文字要简洁易懂，周末特惠：酸菜鱼套餐仅需58元，两人同行送小凉菜”，这样用户一看就知道有什么优惠，朋友一开始用手机随便拍的菜品图，黑乎乎的看不清，后来专门买了个补光灯，拍出来的菜看起来新鲜又有食欲，点赞量直接翻倍。

准备合理的预算也很重要，上推广不是完全免费的，偶尔可能需要投点钱，朋友一开始没预算概念，后来发现拍视频需要买个三脚架稳定画面，偶尔投点本地推广让更多人看到，就每月留500块预算，不多但够用，没让推广成为负担。

上推广常见渠道有哪些

现在上推广的渠道可不少,就像逛街时能看到各种商店，每个渠道都有自己的特点，选对渠道才能事半功倍。

社交媒体平台是很多人常用的,比如微信朋友圈、视频号，适合直接触达身边的人，朋友餐馆一开始就在朋友圈发菜品图，虽然有互动，但大多是熟人，范围有限；后来开了视频号，拍做菜过程的短视频，30秒教你做餐馆同款酸菜鱼”，播放量慢慢从几百涨到几千，附近的人刷到的也多了，有次一个阿姨看完视频直接带着全家来店里，说“看你视频学做菜，不如直接来吃现成的”。

搜索引擎推广也很实用,比如百度、抖音搜索，用户搜“附近好吃的餐馆”时，你的店能排前面，就容易被看到，朋友后来做了本地搜索优化，在店铺信息里加上“XX区家常菜”“周末优惠”等关键词，只要有人搜“XX区周末吃什么”，他的店就会出现在推荐列表里，有次一个上班族搜“公司附近午餐推荐”，直接就找到他们家了。

短视频平台现在特别火,抖音、快手，发有趣的内容吸引粉丝，朋友拍过“餐馆老板的一天”，从早上5点去菜市场挑菜，到厨房和厨师一起备菜，再到晚上送走最后一波客人，很多用户评论说“老板好实在，菜肯定新鲜”，慢慢积累了不少本地粉丝，有粉丝专门从别的区开车来吃饭，说“看你视频觉得你家靠谱”。

小红书适合分享种草内容,比如发美食测评、探店笔记，朋友后来也在小红书发“XX区平价家常菜探店”，配着菜品图写“人均30吃到撑，这家店的鱼香肉丝绝了”，吸引了不少年轻女生来打卡，有个女生带了5个闺蜜来，说“小红书刷到的，果然没踩雷”。

电商平台适合卖货的商家,比如淘宝、拼多多，开店后通过直通车推广，让商品排在前面，不过朋友主要做线下堂食，这个渠道用得少，但他认识一个卖手工零食的老板，在淘宝开店后，投了直通车推广“手工蛋黄酥”，现在每月能卖上千单，比线下摆摊强多了。

上推广的步骤是怎样的

上推广有自己的流程,按步骤来能更有条理，不会手忙脚乱，就像拼乐高，一步一步来才能拼出完整的模型。

先确定目标,就像出门前要知道去哪儿，朋友餐馆确定目标是提升周末客流量后，就没再乱发内容，所有推广都围绕“周末到店”来做，比如周五发“明天周六，酸菜鱼套餐58元，座位有限记得预定”，目标清晰了，内容也更聚焦。

接着选渠道,根据目标和受众选合适的渠道，他的受众是附近20-45岁的年轻人，这些人平时刷抖音、视频号多，所以重点放在这两个渠道；小红书年轻人也多，就顺带发一些探店笔记，其他渠道暂时没精力做，先把主要渠道做精。

，内容要对受众有用、有趣，朋友一开始发广告式的内容，本店菜品好吃不贵”，没人看；后来改成发“实用攻略”，周末家庭聚餐点这3道菜，好吃又划算”，里面推荐了适合3-4人的套餐，还说了每道菜的特色，评论里很多人问“怎么预定”；或者发“小故事”，今天有个老顾客说，每周都带孩子来吃番茄炒蛋，因为孩子不爱吃饭，就爱吃我们家的”，这种有温度的内容比硬广受欢迎多了。

投放的时候要注意时间,比如上班族午休12点-1点、晚上7点-9点刷手机多，就在这些时间段发，朋友试过早上8点发，那时候大家都在赶地铁，没人看；后来改到中午12点半，正好是午休刷手机的时间，视频播放量立马涨了一倍；晚上7点发，大家吃完饭刷手机，互动也多，有次晚上发了条“刚出炉的烤串，滋滋冒油，快来解馋”，半小时就有5个人打电话预定。

最后还要优化,看看哪些内容受欢迎，哪些渠道效果好，朋友每周都会看数据，发现发短视频比发图片点赞多，就多拍视频；视频号本地流量多，就重点维护视频号，发的时候加上本地定位；发现“优惠活动”类内容比“日常vlog”互动多，就多策划优惠活动，集赞20个送小份凉菜”，既增加互动又能引流到店。

上推广效果怎么衡量

做上推广不能凭感觉,要看数据说话，就像考试后看分数知道哪里学得好，数据能告诉你推广到底有没有用，哪里需要改进。

曝光量是基础,指有多少人看到你的推广内容，朋友视频号的视频曝光量从一开始的几百到后来的几千，说明越来越多人看到了，有次他发了条“下雨天来碗热汤面”的视频，正好那天本地下雨，曝光量直接冲到1万多，原来结合天气发内容，更容易被平台推荐。

点击率也重要,就是看到内容后点进去的人有多少，他发现标题里带“优惠”“免费”“攻略”的视频，点击率比普通标题高，周末免费送饮料”比“新菜品上市”点击率高20%；封面图用诱人的菜品特写，比用店铺门头点击率高，有次封面用了刚出锅的糖醋排骨，油光锃亮，点击率一下子涨了30%。

转化率是关键,也就是看了内容后真正来消费的人，朋友统计过，从视频号过来的顾客，周末能占总客流的30%，这些顾客结账时会说“看你视频来的”，他就会记下来；后来做了“凭视频评论截图送小吃”的活动，更方便统计，有次一个视频带来了20多个顾客，转化率特别高。

互动率也不能忽视,比如点赞、评论、分享，互动多说明内容受欢迎，平台也会给更多流量，朋友会认真回复评论，比如有人问“酸菜鱼辣不辣”，他会回复“微辣，不能吃辣可以备注免辣哦”；有人夸“老板人真好”，他会回复“谢谢支持，常来呀”，互动多了，粉丝粘性也高，很多人成了回头客。

还有粉丝增长,粉丝多了推广范围更广，朋友刚开始做视频号时只有几十个粉丝，都是亲戚朋友，后来内容做得好，粉丝慢慢涨到1000多，大部分是附近的人，这些粉丝会经常看他的内容，有活动时也会主动转发，相当于免费帮他推广。

上推广要避免哪些坑

上推广时踩坑可不少,我见过有人一开始就走错路，白费功夫还没效果，这些坑一定要避开。

别盲目跟风,看别人发什么就发什么，朋友一开始看别人发探店视频，他也跟着拍，今天拍这家明天拍那家，结果内容千篇一律，没人看，后来他想通了，自己是开餐馆的，就应该拍自己的店，结合自己的特色，拍“老板亲自买菜”系列，早上逛菜市场挑新鲜食材，告诉大家“我们家的菜都是当天买的，新鲜放心”，反而有了自己的风格，粉丝也慢慢多了。

别太硬广，一直说“快来买”“超便宜”，用户会反感，朋友之前发过“本店菜品一律8折，快来吃”，评论很少，后来改成“今天买菜看到新鲜的小龙虾，个头特别大，晚上做蒜蓉小龙虾，想吃的提前预定，晚了就没啦”，评论里很多人问“几点能吃到”“怎么预定”，效果完全不一样，硬广就像别人追着你推销，软一点的内容就像朋友分享好东西，更容易让人接受。

别忽视用户反馈,用户的评论和建议很重要，有人在朋友视频下评论“店铺位置不好找，导航导到隔壁街了”，他没当回事，结果有顾客找不到店就走了，后来他在视频里加了导航指引，还拍了周边标志性建筑，就在XX超市斜对面，门口有棵大树”，之后就没人说找不到了，还有人说“菜品有点咸”，他就让厨师调整了口味，后来评论都是“味道刚好，吃完还想再来”。

投放别乱花钱,有的商家一上来就投广告，结果钱花了没效果，朋友一开始也想投抖音推广，听别人说投钱就能涨粉，结果投了200块，涨了50个粉丝，都是外地的，根本不会来店里消费，后来他学乖了，先做好免费内容，等有一定本地粉丝再投“本地推广”，只投给附近5公里的人，200块钱带来了10多个顾客，比之前划算多了。

别三天打鱼两天晒网,上推广需要坚持，朋友刚开始做视频号，发了一个星期没效果就想放弃，我说“你开店也不是一天就赚钱的，推广也一样”，他听了之后坚持每周发3-4条，两个月后，慢慢有了稳定的客流，现在他说“幸亏当时没放弃，现在很多老顾客都是看视频来的”。

不同行业上推广差异

不同行业上推广的玩法不一样,就像不同科目考试重点不同，得根据自己行业的特点来做，不然会白费力气。

餐饮行业重点在展示菜品和优惠,用“馋人”的内容吸引顾客，比如拍美食制作过程，油滋滋的烤肉、冒着热气的火锅，让人一看就想吃；发优惠活动，“周末两人同行一人免单”“集赞送小吃”，直接刺激到店消费，我家楼下的火锅店，每天发“现切羊肉”的视频，刀工利落，肉在锅里涮一下就能吃，评论里全是“明天就去吃”，生意好得很。

教育行业更注重专业和信任,让家长觉得“把孩子交给你放心”，比如培训机构发老师讲课片段，展示老师的专业水平；发学生进步案例，“小明学了三个月，英语从60分提到90分”；开免费直播课，讲“如何快速背单词”，让家长看到实实在在的效果，我邻居家孩子报英语班，就是看了机构发的“学员口语比赛获奖”视频，觉得老师教得好才报名的。

电商行业要突出产品卖点,让用户知道“为什么买你的”，比如卖衣服的拍穿搭视频，展示不同身材穿出来的效果，“150cm小个子也能穿出大长腿”；卖化妆品的做成分测评，“这款面霜含玻尿酸，补水效果实测”；卖零食的拍开箱试吃，“这个饼干酥到掉渣，甜而不腻”，我上次买口红，就是看了测评视频说“显白不挑皮，黄黑皮也能驾驭”才下单的，收到后果然没失望。

服务行业比如健身、美容，要展示效果和体验，让用户看到“变美变好看”的可能，健身房发会员前后对比图，“三个月瘦20斤，马甲线练出来了”；美容院发护理过程视频，“做完皮肤水嫩嫩，毛孔都小了”；理发店发发型改造视频，“圆脸适合的锁骨发，显脸小10圈”，我办健身卡时，就是被教练发的“会员一个月瘦10斤”的对比图打动的，现在练了两个月，真的瘦了8斤。

本地生活服务行业比如家政、维修，重点在“方便、靠谱”，发服务过程视频，“阿姨打扫卫生超仔细，死角都擦干净”；展示客户好评，“修水管的师傅半小时就到了，收费合理”；强调“本地快速上门”，让用户知道“有问题找你方便”，我家上次水管漏水，就是在抖音刷到本地维修师傅的视频，打电话过去半小时就到了，比找物业快多了。

上推广和线下推广区别

上推广和线下推广就像两种不同的工具,各有各的用处，知道它们的区别，才能根据自己的情况选对方法。

覆盖范围不一样,上推广能触达更多人，不受地域限制，比如朋友的餐馆通过视频号，不仅附近的人能看到，连其他区的人都来问地址，有次一个顾客从20公里外开车来吃饭，说“刷到你视频觉得菜不错，专门来尝尝”；线下推广比如发传单、摆展台，只能覆盖传单发放的区域，范围小，朋友之前在小区门口发传单，也就覆盖周边1公里的人，再远就没人知道了。

成本也不同,上推广初期可以免费做，比如发短视频、朋友圈，只要内容好，就能吸引到人，朋友一开始没花一分钱，靠发视频号就积累了粉丝；线下推广印传单、租展台，成本更高，朋友之前印了1000张传单，花了200块，结果没带来几个顾客，后来做视频号免费内容，反而效果更好，当然上推广后期可能需要投钱，但可以控制预算，不像线下推广一开始就要花不少钱。

互动性有差异,上推广能直接和用户评论、私信互动，及时回复问题，朋友视频号评论区经常有人问“营业时间”“有没有停车位”，他马上回复，很多人就是这样被留住的；线下推广发传单时，用户可能接了就扔，没法互动，就算有人问问题，发传单的人也不一定能说清楚，朋友之前雇人发传单，有人问“有没有小孩吃的不辣的菜”，发传单的人支支吾吾说不清楚，顾客就走了。

效果追踪也不同,上推广的数据能清楚看到，比如多少人看了、点了、买了，朋友能看到每个视频的播放量、点击率、带来多少顾客，知道哪些内容效果好，哪些需要改进；线下推广很难知道是谁看了传单来的，朋友线下发传单后，不知道哪些人是传单带来的，没法优化推广策略，只能瞎猜。

灵活性不一样,上推广内容可以随时改，发出去的视频觉得不好，删了重发就行，今天发现优惠活动效果好，明天就能再发一条；线下推广印好的传单改不了，展台搭好了也不能随便换内容，朋友之前印了传单写“周末8折”，后来想改成“周末送饮料”，只能重新印，浪费钱。