百度竞价排名推广企业怎么做有哪些优势

百度竞价排名推广企业怎么做

做百度竞价排名推广，第一步得先搞清楚自己企业的目标，是想拉新客户，还是推新品，或者提升品牌曝光？目标不同，后面的操作方向完全不一样，我之前帮一家做母婴用品的企业做推广，他们一开始说“随便推推就行”，结果账户搭了半个月，钱花了不少，咨询全是问“婴儿床怎么选”这种泛泛的问题，根本没法转化，后来才知道他们真正想推的是一款新出的防吐奶奶瓶，目标客户是0-6个月宝宝的妈妈，目标明确了，后面的关键词、创意、落地页才能精准发力。

接下来是开户，企业得准备好营业执照、法人身份证这些材料，去百度营销官网提交申请，审核通过后就能开通账户，开户的时候记得问清楚有没有开户费，有些代理商可能会收服务费，这点要提前谈好，我之前遇到过一家企业，开户时没问清楚，结果多交的服务费够他们多投一周广告了,心疼得不行。

账户搭建是核心，得先分计划，比如按产品类型分“奶瓶计划”“纸尿裤计划”，按地域分“一线城市计划”“三四线城市计划”，这样后期优化起来才清晰，单元里放关键词，这里要注意关键词不能太宽泛，就像前面说的母婴企业，一开始放“母婴用品”“婴儿用品”这种大词，点击一次要几十块，来的客户啥都问，根本不精准，后来换成“防吐奶奶瓶哪个牌子好”“0-6个月宝宝奶瓶推荐”这种长尾词，点击成本降到10块以内,咨询的还都是精准客户。

创意撰写也有讲究，得让用户一眼看到自己的需求，防吐奶奶瓶买一送一！0-6个月宝宝专用，吐奶率降90%”，比“优质奶瓶，欢迎选购”这种干巴巴的话吸引人多了，落地页更是关键，用户点进来不能让他们迷路，要直接展示产品优势、优惠活动、购买入口，我之前帮那家母婴企业把落地页从官网首页改成了防吐奶奶瓶的专题页，上面放产品视频、用户评价、优惠按钮，转化率一下子从2%提到了5%。

最后就是日常优化，每天看看账户数据，哪些关键词花钱多没转化就降价或暂停，哪些创意点击率高就多复制用，落地页跳出率高就改改内容，做竞价就像养孩子，得天天盯着,不能撒手不管。

百度竞价排名推广企业有哪些优势

百度竞价最大的好处就是见效快，你今天把账户搭好，设置好关键词和出价，明天用户搜相关词就能在首页看到你的广告，我有个开装修公司的朋友，之前靠老客户介绍生意，淡季的时候一个月才接一两单，后来做了百度竞价，第一天就有3个咨询电话，第二个月就签了5单，把他乐得不行，这种“今天投钱明天见效果”的速度,是很多推广方式比不了的。

精准度也高，用户是主动搜关键词找到你的，说明他们本来就有需求，比如有人搜“北京办公室装修报价”，十有八九是真要装修办公室，这时候你的广告出现在前面，被点击的概率就很大，不像有些推广，不管用户要不要，硬塞到人家眼前，钱花了还招人烦，百度竞价就像在钓鱼时用对了鱼饵,钓上来的都是目标鱼。

灵活调整也是个大优势，预算想加就加，想减就减，关键词不想投了随时能停，创意觉得不好立刻能换，我之前帮一家教育机构做推广，他们暑假想主推夏令营，就把预算大部分投到“暑假夏令营”相关词上；开学后想推秋季班，就把预算调到“秋季辅导班”关键词，完全不用等周期，当天改当天生效，这种灵活性对企业来说太重要了，市场变化快,推广也得跟着变。

数据透明能追踪，后台能看到每个关键词花了多少钱、有多少点击、多少咨询、多少转化，清清楚楚，你知道钱花哪儿了，效果怎么样，心里才有底，不像有些推广，花了几万块，连个数据报表都没有，跟扔水里似的，百度竞价就像给你配了个“财务管家”,每一分钱的去向都明明白白。

百度竞价排名推广企业收费标准

百度竞价的收费模式是“按点击付费”，用户点击你的广告才收费，没点击不收费，具体每个点击多少钱，取决于关键词的竞争程度，热门词比如“装修公司”“英语培训”，可能点击一次要几十块；冷门词或者长尾词，XX区小户型装修设计”“周末成人英语小班课”,可能点击一次只要几块钱。

除了点击费，有些代理商可能会收服务费，一般是按账户消费的一定比例收，比如5%-15%，也有固定月费的，几百到几千不等，不过目前官方暂无明确的定价，具体费用得企业自己和代理商谈，我之前帮一家小公司谈，一开始代理商要收10%的服务费，后来我们说账户预算不高，磨了半天降到了5%,一年能省不少钱。

账户里还会有一些隐性成本，比如关键词出价太高导致的无效点击，或者落地页不好导致的转化低，这些都会间接增加成本，就像我之前遇到的一家企业，关键词出价盲目追求第一名，结果一天花了2000块，才来了5个咨询，后来把出价降到第二名，一天花1000块，咨询有8个，成本反而降了，所以收费不只是表面的点击费,优化得好不好直接影响最终花多少钱。

百度竞价排名推广企业注意事项

做百度竞价，千万别上来就猛砸钱，我见过一家企业，老板觉得“投钱就能有效果”，第一天就充了5000块，关键词全选大词，出价都顶到最高，结果不到下午钱就花完了，一个转化都没有，正确的做法是先小预算测试，比如一天200-300块，看看哪些关键词、哪些创意效果好，再慢慢加预算，就像炒菜，得先少放点盐尝尝咸淡,再决定加多少。

关键词匹配方式也很重要。“精确匹配”只有用户搜完全一样的词才会触发广告，防吐奶奶瓶”；“短语匹配”搜相关的词会触发，防吐奶的奶瓶”“婴儿防吐奶奶瓶”；“广泛匹配”范围最广，可能搜“宝宝吐奶怎么办”都会触发，新手容易一上来就用广泛匹配，结果引来一堆不相关的点击，钱都白花了，我建议刚开始用短语匹配,等数据稳定了再根据情况调整。

落地页一定要和广告内容对应，用户点进来是想看“防吐奶奶瓶优惠”，结果落地页全是公司介绍，人家肯定立马关掉，我之前帮一家卖净水器的企业改落地页，原来的落地页是官网首页，产品信息藏得很深，后来改成“净水器直降500元”的专题页，上面直接放产品图、优惠信息、购买按钮，跳出率从70%降到了40%,咨询量翻了一倍。

还要注意恶意点击，有些竞争对手或者闲杂人等会故意点你的广告，消耗你的预算，虽然百度有反作弊系统，但也不能完全避免，可以在后台设置IP排除，把那些频繁点击的IP拉黑，或者设置每日预算上限，避免一天内被恶意点击把钱花光，我之前有个客户，发现有个IP一天点了20多次，拉黑后，每天的无效点击少了30%。

百度竞价排名推广企业效果怎么评估

评估效果首先看转化数据，转化可以是咨询电话、在线留言、表单提交、下单购买等，企业要根据自己的目标来定，比如卖产品的看下单量，做服务的看咨询量，我帮一家婚纱摄影工作室做推广，他们的转化目标是“预约到店”，一开始只看点击量，觉得一天有50个点击挺不错，后来发现只有3个预约，转化率才6%，后来优化关键词和创意，点击量降到30个，但预约有8个，转化率提到27%,这才是真的有效果。

ROI（投资回报率）也得算，ROI=（转化收益-广告花费）/广告花费，比如广告花了1000块，带来的订单收益是5000块，ROI就是（5000-1000）/1000=4，也就是4倍，这个效果就不错，如果ROI是负数，说明花的钱比赚的多，就得赶紧优化，我之前有个客户做家具的，一开始ROI是0.8，后来调整关键词，把那些“家具图片”“家具品牌排名”这种没转化的词暂停，ROI提到了2.5,才算开始赚钱。

点击率和平均点击价格也得看，点击率高说明创意吸引人，平均点击价格低说明关键词选得好、出价合理，如果点击率低于行业平均水平，就得改创意；平均点击价格太高，就得优化关键词，把那些高价低转化的词降价或暂停，就像开车，油耗太高就得看看是不是路线不对,或者车速没控制好。

还要和之前的数据对比，比如这个月的转化率比上个月高了多少，ROI提升了多少，这样才能知道优化有没有效果，我习惯给客户做周报表和月报表，把数据列出来对比，哪里好哪里不好一目了然,优化方向也更清晰。

百度竞价排名推广企业和其他推广方式对比

和SEO比，百度竞价优势明显，SEO是通过优化网站让自然排名靠前，不用花钱，但周期长，快则三五个月，慢则一年半载，而且排名不稳定，百度竞价今天投明天就能上首页，排名还能自己控制，我有个客户做法律咨询的，一开始想靠SEO，优化了半年，关键词“北京法律咨询”还在第二页，后来做了竞价，当天就在首页前三位，咨询量直接翻了三倍，不过SEO长期来看成本低，适合预算少、能等的企业；竞价适合想快速见效的企业,两者可以配合着做。

和信息流广告比，百度竞价更精准，信息流广告是“主动推给用户”，比如你刷短视频时看到的广告，用户可能本来没需求，只是被内容吸引点进来，百度竞价是“用户主动搜”，有需求才会搜，意向更强，我帮一家卖减肥产品的企业做过对比，信息流广告点击一次8块，转化率1%；百度竞价点击一次12块，转化率4%，虽然竞价单次点击贵，但转化效果好,最终ROI反而更高。

和线下广告比，百度竞价成本更低，线下广告比如地铁广告、传单，动辄几万几十万，而且不知道谁看了、有没有效果，百度竞价可以控制预算，一天几百块也能投，还能精准定位地域、人群，效果看得见摸得着，我有个开小饭馆的朋友，之前印传单花了2000块，发出去没什么人来；后来做百度竞价，一天投200块，一个月来了50多个新客户,比发传单划算多了。

百度竞价排名推广企业案例分享

去年我帮一家做少儿编程的机构做百度竞价，他们当时刚开了北京朝阳区分校，想招6-12岁的学生，一开始他们账户里就3个计划，关键词全是“少儿编程”“编程培训”这种大词，出价还高，一天花800块，咨询量才2-3个，家长问的还都是“编程对孩子有什么好处”这种基础问题,转化率特别低。

我接手后，第一步先细分计划，按“年龄”分“6-8岁编程启蒙”“9-12岁编程进阶”，按“地域”分“朝阳少儿编程”“海淀少儿编程”，这样每个计划的目标更明确，关键词也从大词换成了长尾词，朝阳6岁孩子学编程哪里好”“少儿编程暑假班多少钱”“北京编程培训机构排名”，出价也降到了行业均价的80%。

创意也改了，之前是“专业少儿编程培训，名师授课”，太笼统，新创意写成“朝阳6-8岁编程启蒙班！试听送乐高玩具，98%家长推荐”“暑假学编程，赢在起跑线！海淀/朝阳校区就近选，现在报名立减300”，突出了年龄、地域、优惠，点击率一下子从2%提到了5%。

落地页也重新做了，之前是机构官网首页，现在专门做了“少儿编程暑假班”专题页，上面放了孩子上课的视频、家长评价、课程表、报名表单，还加了“前20名报名送编程机器人”的限时活动，落地页跳出率从65%降到了35%，咨询量从一天2-3个涨到了8-10个。

优化了一个月后，他们的账户每天预算还是800块，但咨询量稳定在10个左右，转化率从原来的5%提到了15%，每个月能招到15-20个学生，比之前翻了好几倍，老板后来跟我说，现在校区都快坐不下了，准备再开一个班，这个案例让我明白，做竞价不是花钱就行，得用对方法,细节决定成败。