百度竞价推广的基本流程
百度竞价推广简单说就是在百度上花钱买广告位，让潜在客户搜索相关词时能看到你的信息，这个流程说难不难，说简单也得按部就班来，首先得开户，你得准备好公司营业执照、法人身份证这些资料，提交给百度或者代理商审核，审核通过后充值就能开始操作了，我之前帮一个开宠物用品店的朋友弄过，他当时急着上线，结果资料没准备全，来回折腾了快一周才搞定,所以开户前把资料核对清楚很重要。
开户后就是搭建账户结构，这就像给你的推广内容建个“仓库”，得分类放好，比如你卖宠物粮，就可以按“幼犬粮”“成犬粮”“猫粮”分不同计划，每个计划下再按品牌、功能细分单元，账户结构清晰了，后面调词、出价才方便，不然乱糟糟的，想优化都找不到头绪，我那朋友一开始图省事，所有词都堆在一个单元里，后来数据出来根本分不清哪些词效果好,只能推倒重来。
接下来是设置关键词和创意，选好词、写好创意，就能提交审核，审核通过后设置出价和预算，最后上线，上线后不是就不管了，还得天天看数据，调整策略,这才算完整流程。
百度竞价推广账户如何搭建
账户搭建是百度竞价推广的“骨架”，搭不好后面运营全白搭，我一般会先按产品或服务分类建计划，比如做装修的公司，可以分“家装”“工装”“别墅装修”三个计划，每个计划下再按“地区”“关键词类型”建单元，像“家装”计划里，能分“北京家装公司”“上海家装报价”这样的单元,单元里再放对应的关键词。
计划层级要注意设置预算和投放时段，比如你主要做本地生意，就别把钱花在半夜或者外地，预算也得给每个计划分好，别让一个计划把钱全花光了，单元层级重点是写创意，每个单元里的关键词要意思相近，这样创意才能写得精准，北京家装公司哪家好”和“北京靠谱家装公司”可以放一个单元，创意里就能写“北京家装公司选XX，20年经验，免费设计报价”。
我之前帮一个做教育机构的客户搭账户，他们一开始按“小学”“初中”“高中”分计划，结果高中课程竞争太激烈，预算总不够用，后来调整成按“热门课程”“冷门课程”分计划，热门课程控制出价，冷门课程多投预算，效果立马好了不少，所以账户搭建不是一成不变的,得根据实际情况调整。
百度竞价推广关键词怎么选择
关键词是百度竞价推广的“眼睛”，选对了才能让对的人看到你的广告，选关键词有几个小技巧，首先得从客户角度想，他们会搜什么词，比如你卖母婴用品，新手妈妈可能会搜“新生儿奶粉推荐”“宝宝纸尿裤哪个牌子好”，这些就是“长尾关键词”，虽然搜索量不大，但精准度高,转化可能更好。
可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具找词，输入核心词比如“母婴用品”，就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我之前帮朋友的奶茶店选关键词，核心词是“奶茶加盟”，但竞争太激烈，出价很高，后来发现很多人搜“小成本奶茶加盟”“奶茶加盟需要多少钱”，这些长尾词竞争小，出价低，还能精准找到想创业的人,效果反而更好。
选关键词别贪多，要分“核心词”“精准词”“拓展词”，核心词比如“奶茶加盟”，精准词比如“北京奶茶加盟品牌”，拓展词比如“奶茶店装修技巧”，核心词竞争大但流量多，精准词转化高，拓展词能带来潜在客户,搭配着用效果最好。
百度竞价推广出价策略有哪些
出价就像竞拍，你出的钱越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得讲究策略，新手常犯的错就是一上来就抢第一名，结果钱花光了也没转化，其实排名第二、第三有时候性价比更高，因为点击成本低,转化效果可能差不多。
出价可以分阶段调整，刚上线时可以出稍高的价格，让广告有曝光，积累数据，等有了数据，看看哪些关键词转化好，就给这些词加价；转化差的词要么降价，要么直接删掉，我之前帮一个做法律咨询的客户出价，一开始所有词都出均价，后来发现“离婚律师咨询”这个词虽然点击成本高，但每个转化能带来几千块收益，就重点给这个词加价，其他转化差的词降价，总体ROI（投入产出比）一下就上去了。
还有“智能出价”功能，百度后台有“最大化点击”“最大化转化”这些选项，适合新手或者没太多时间手动调价的人，但智能出价不是万能的，得定期看数据，别让系统乱花钱，最大化点击”可能会给你带来很多无效点击，这时候就得手动干预,调整出价策略。
百度竞价推广创意怎么优化
创意就是广告文案，写得好不好直接影响点击率，好的创意得告诉用户“你是谁，能提供什么，为什么选你”，比如你是做英语培训的，创意可以写“北京英语培训选XX，外教一对一，免费试听，不满意不收费”，把用户关心的“外教”“免费试听”“保障”都写进去。
创意要加“通配符”，就是用“{关键词}”把核心词括起来，比如关键词是“英语培训班”，创意里写“{英语培训班}选XX，小班教学，提分快”，这样用户搜“北京英语培训班”时，创意就会显示“北京英语培训班选XX，小班教学，提分快”，更贴合用户搜索意图，我之前帮一个客户写创意，没加通配符的时候点击率才2%，加上之后提到了5%,效果很明显。
创意别千篇一律，每个单元最好写2-3条创意，测试哪个点击率高就用哪个，还可以加一些“行动号召”的词，立即咨询”“免费获取”“点击了解”，引导用户点击，但要注意别夸大宣传，100%提分”这种词可能会被拒审,得不偿失。
百度竞价推广效果如何监控
做竞价推广不监控效果，就像开车不看仪表盘，迟早出问题，百度推广后台有“数据报告”功能，能看到展现量、点击量、消费、转化等数据，展现量低说明关键词排名靠后或搜索量小；点击率低可能是创意写得不好；转化低可能是 landing page（落地页）有问题。
我一般每天都会看“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点击了广告，有一次发现一个客户的广告被“免费XX”这样的词点击了很多，这些词基本不会转化，我就把这些词设为“否定关键词”，不让广告再针对这些词展现,省了不少钱。
转化追踪很重要，得在网站上安装转化代码，比如用户提交表单、打电话、在线咨询，这些都算转化，有了转化数据，才能知道哪个关键词、哪个创意带来了客户，进而优化投放，之前帮一个装修公司做推广，装了转化追踪后发现“装修报价”这个词转化特别好，就给这个词加了预算，当月签单量直接涨了30%。
百度竞价推广预算怎么控制
预算就像口袋里的钱，得花在刀刃上，首先要根据自己的业务情况定总预算，比如一个月能投5000还是20000，别盲目跟风，然后把总预算分到不同计划、不同关键词上，重点词多给预算,效果差的词少给或不给。
可以设置“日预算”，避免一天就把钱花光，比如总预算5000，一个月按22个工作日算，每天预算大概227，设置好后系统会帮你控制消费，我之前有个客户没设日预算，结果第一天就花了1000多，后面只能干等着,白白浪费了流量。
还要关注“平均点击价格（CPC）”，如果CPC太高，说明竞争激烈或者出价策略有问题，可以通过优化创意提高点击率，点击率高了，质量度就高，CPC可能会下降，比如之前一个客户的CPC是5块，优化创意后点击率从3%提到6%，质量度从2星升到3星，CPC降到了3块,同样的预算能获得更多点击。
常见问题解答
百度竞价推广开户需要什么资料啊？
开户的话，如果你是公司，得准备营业执照（得是最新的，没过期的那种）、法人身份证正反面照片，还有银行开户许可证，要是个体工商户，除了营业执照和身份证，可能还需要经营场所证明，要是做特殊行业，比如医疗、教育，还得有行业相关的许可证，像办学许可证啥的，个人一般不能开户，得有公司资质才行，我之前帮我哥开户，他是开小超市的个体，就用了营业执照,大概3天就审核通过了。
百度竞价推广和SEO有啥不一样啊？
简单说，竞价推广是花钱买排名，你出钱多，广告就可能排前面，停了钱广告就没了；SEO是优化网站，让网站在百度自然搜索里排前面，不用花钱，但得慢慢优化，可能几个月才见效，比如你搜“奶茶加盟”，前面带“广告”标的就是竞价推广，后面不带标的就是SEO的结果，竞价见效快，适合想快速获客的；SEO长期划算，适合想长期做品牌的，我朋友做餐饮加盟，一开始用竞价快速拉客户，同时做SEO，现在SEO也上来了,成本就低多了。
百度竞价推广点一次多少钱啊？
这个没有固定数，得看关键词，热门词比如“北京装修公司”，可能点一次要几十块；冷门词比如“北京房山装修公司推荐”，可能点一次才几块钱，它是按点击收费的，别人点了你的广告你才花钱，光看不算，而且同一个词，不同时间、不同地区出价也不一样，竞争激烈的时候价格就高，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词和出价策略，我建议刚开始别选太热门的词，先从小词试手,省点钱。
百度竞价推广效果不好咋办啊？
先看看数据！展现量低就检查关键词排名，是不是出价太低了，或者关键词太冷门；点击率低就改创意，加通配符，写点用户关心的内容；有点击没转化，就看看落地页是不是有问题，比如打开慢、内容不相关，或者没留联系方式，我之前帮一个客户看，他点击率挺高，但转化不行，后来发现落地页上咨询按钮太小了，用户找不到，改大之后转化立马涨了，还有就是别死盯着一个策略，多测试不同关键词、创意、出价,总能找到效果好的组合。
个人能做百度竞价推广吗？
个人一般不行，百度竞价推广主要面向企业客户，得有营业执照这些资质，不过如果你是个体工商户，有营业执照的话可以试试，之前我表哥开了个小饭馆，办了个体营业执照，就能开户推广，要是没营业执照，想做推广的话，可以试试其他平台，比如抖音、小红书的推广，那些平台个人也能做，但百度这边还是得有企业资质，毕竟广告得正规,不能随便让人乱投广告嘛。