百度竞价包年推广效果好不好 如何评估实际效果

百度竞价包年推广效果怎么样

百度竞价包年推广简单说就是和服务商约定一年的推广费用，他们负责帮你在百度上做竞价推广，不用你自己天天盯着账户调价格、看数据，这种模式这两年挺火的，不少中小企业觉得按点击付费太烧钱，怕控制不住预算，就想试试包年，那它实际效果到底怎么样呢？我得从几个方面跟你唠唠。

先说说我自己的经历吧，去年我一朋友开了家本地的小家政公司，刚开始就靠发传单、朋友圈转发拉生意，效果一般，后来听人说百度竞价能带来精准客户，可他一打听按点击付费，一个关键词点一下就几块甚至十几块，怕钱花了没效果，纠结了好久，最后选了个包年推广，一年两万块，服务商承诺保证每天有多少展现、多少点击。

前三个月确实有变化，以前网站一天就几十个访问量，包年推广后稳定在两百左右，咨询电话从一周两三个涨到一天两三个，朋友还接了两个大单，他自己都说“这钱花得值”，但到了第四个月，效果有点下滑，咨询量少了一半，后来才发现，服务商为了省成本，把一些热门关键词偷偷换成了冷门的，展现是够了，但来的人根本不是目标客户，所以啊，百度竞价包年推广效果好不好，一半看模式适不适合你，一半看服务商靠不靠谱。

如果你预算有限，又不想花精力学竞价运营，包年推广能帮你快速在百度上获得曝光，尤其对本地服务类企业，比如装修、家政、教育机构这些，只要关键词选得准，效果还是能看见的，但千万别以为付了钱就万事大吉，得时不时盯着数据,不然服务商偷工减料你都不知道。

百度竞价包年推广和其他推广方式效果对比

现在推广方式多着呢，百度竞价包年、按点击付费、SEO优化、信息流广告，个个都说自己效果好，到底该选哪个？我帮你掰扯掰扯它们的效果差异。

先跟百度竞价按点击付费比，按点击付费是你出价越高，排名越靠前，点一次扣一次钱，好处是灵活，想停就停，关键词也能随时换，但缺点是太烧钱，遇到恶意点击或者同行点击，钱哗哗流走，小企业根本扛不住，包年推广就不一样了，费用固定，你不用天天算点击成本，服务商负责把排名稳住，适合预算不多又想长期做的企业，不过按点击付费能精准控制每天花多少钱，包年可能会为了省钱牺牲关键词质量,这一点要注意。

再说说SEO优化，SEO是通过优化网站内容让它在百度自然排名靠前，不用花钱点击，长期看成本低，但它见效慢，少则三五个月，多则半年一年，而且算法一变排名可能就掉了，包年推广属于付费推广，只要钱到位，一般一两个星期就能上排名，对于想快速获客的企业来说，效果来得更快，不过SEO做好了是免费流量，包年是持续花钱,各有各的好。

还有信息流广告，比如在百度APP、抖音上刷到的广告，它是根据用户兴趣推荐的，覆盖面广，但精准度不如搜索推广，用户搜“北京家政公司”，那是明确有需求；刷到信息流广告，可能就是随便看看，所以如果你想抓有明确需求的客户，百度竞价包年推广的效果比信息流更直接,毕竟是用户主动找上门的。

这么一比，包年推广的优势就很明显了：预算可控、见效快、精准度高，适合中小企业短期冲效果，但如果你追求长期免费流量，SEO更合适；要是不差钱想快速起量,按点击付费可能更灵活。

百度竞价包年推广效果的影响因素

别以为选了包年推广就一定有效果，这里面影响因素多着呢，跟种地似的，种子（关键词）、土壤（落地页）、施肥（服务商）都得到位,不然收成就不好。

第一个关键因素是关键词选择，这就像钓鱼得选对鱼饵，你卖家政服务，选“家政公司”“保洁服务”这种精准词，来的都是想找你干活的；要是选“家政行业前景”“家政公司怎么开”，来的都是想入行的，根本不会下单，我之前帮一个餐饮培训学校做推广，他们一开始选了“餐饮培训多少钱”“学做小吃哪里好”，咨询量特别高；后来服务商为了凑点击量，加了“小吃配方”“餐饮创业故事”，咨询的人是多了，但都是问配方的，一个报名的都没有，所以关键词一定要盯紧,别让服务商瞎加。

第二个是落地页质量，用户点进你的网站，就像进了你的店，店里乱七八糟、东西找不到，人家肯定转身就走，我那朋友家政公司的网站，一开始就是个简单的介绍页面，电话藏在最下面，用户看完都不知道怎么联系，后来服务商帮他们改了落地页，把服务项目、价格、客户评价都放在显眼位置，咨询按钮做得大大的，咨询量立马涨了30%，所以落地页不是随便做个页面就行，得让用户一眼看到自己想要的,方便联系你。

第三个是服务商专业度，这是最关键的，遇到不靠谱的服务商，你这钱基本就打水漂了，有的服务商收了钱就不管了，账户半年不优化，关键词还是刚上线那几个；有的为了节省成本，把你的广告投在半夜或者偏远地区，看着有点击，其实都是无效流量，我朋友后来换了个服务商，人家每周发数据报告，关键词排名、咨询来源都写得清清楚楚，还会定期问他效果怎么样，需不需要调整,效果比之前好太多。

还有行业竞争程度也影响效果，像教育、医疗这些热门行业，竞争激烈，就算包年推广，排名也可能不稳定，成本也会更高；而一些小众行业，比如工业设备、小众培训，竞争小，花同样的钱，效果可能更好，所以选包年推广前，先看看自己行业竞争大不大,别盲目跟风。

百度竞价包年推广效果评估方法

花了钱做推广，效果好不好不能凭感觉，得用数据说话，就像考试一样，得有分数才能知道学得怎么样，评估百度竞价包年推广效果,主要看这几个方面。

第一个看流量数据，你可以让服务商给你开通百度统计，看看网站每天有多少人访问（UV）、看了多少页面（PV）、平均停留多久，如果一天才几十个访问，那肯定不行；要是停留时间只有几秒，说明用户进来看一眼就走了，落地页或者关键词有问题，我朋友那个家政公司，好的时候一天UV有200多，平均停留3分钟，差的时候UV才80，停留不到1分钟,一对比就知道哪里出问题了。

第二个看咨询转化，这才是最实在的，有多少人打电话、加微信、留表单咨询，你可以在咨询的时候问问客户“怎么找到我们的”，如果大部分说是百度上看到的，说明推广有效果，我朋友专门弄了个表格，记录每天的咨询量、咨询来源，一个月下来一算，包年推广带来的咨询占了总咨询量的60%，这效果就很明显了，要是咨询量少，要么是关键词不对，要么是落地页没吸引力,得让服务商调整。

第三个看投入产出比（ROI），简单说就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如包年花了2万，通过推广签了10单，每单利润2000，那刚好回本；要是签了20单，就赚了2万，我朋友去年包年花了2万，签了15单，总利润3万多，ROI1.5，他觉得挺值的，要是ROI低于1,那就得想想是不是继续做了。

还有个小技巧，定期对比不同阶段的效果，比如第一个月和第三个月的流量、咨询量对比，看看是涨了还是跌了，要是一直跌，就得找服务商问清楚原因，是关键词没优化，还是行业淡季，或者他们偷偷改了推广策略，别不好意思问,毕竟钱是你花的。

百度竞价包年推广效果适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度竞价包年推广，就像不是所有人都适合吃辣一样，得看自己“体质”,哪些企业做包年推广效果会比较好呢？

第一种是预算有限的中小企业，很多小企业老板不懂竞价，也没那么多钱投按点击付费，怕一不小心就超支，包年推广费用固定，一年几千到几万不等，压力小，而且服务商全包，不用自己招人运营，省事儿，我认识一个开小汽修店的老板，一年就拿出1万多做推广，效果比发传单强多了，他说“花小钱办大事，值”。

第二种是本地服务类企业，比如装修公司、家政服务、婚庆策划、本地餐饮培训这些，用户通常会在百度上搜“XX本地装修公司”“XX家政服务电话”，包年推广能把你的信息精准推给这些本地用户，我朋友的家政公司就是做本地业务，包年推广后，80%的咨询都是本地客户，签单率特别高，要是做全国业务，可能包年推广的覆盖范围不够,效果会打折扣。

第三种是没有专业运营团队的企业，竞价推广要调关键词、写创意、看数据，挺专业的，小公司一般养不起专门的运营，包年推广有服务商负责，他们有经验，能帮你把账户打理好，我之前遇到一个做鲜花店的老板，自己试按点击付费，关键词乱出价，一个月花了5000，一个咨询都没有，后来选了包年，服务商帮他优化关键词和创意,第二个月就有咨询了。

不过要注意，需要快速大规模获客的企业可能不太适合，比如电商大促期间想冲销量，包年推广的流量和点击量相对固定，不如按点击付费能灵活加预算、抢排名，还有一些行业竞争太激烈，比如医疗、教育，包年推广可能排不到前面,效果也一般。

百度竞价包年推广效果常见问题

做百度竞价包年推广，过程中肯定会遇到各种问题，别慌，大部分都能解决，我整理了几个常见问题,给你支支招。

第一个问题：推广效果越来越差怎么办？ 这是最常见的，可能是服务商偷偷换了关键词，把热门词换成了冷门词；也可能是行业有淡旺季，比如装修行业冬天咨询会少；或者百度算法变了，排名掉了，这时候你别干等着，赶紧找服务商要数据报告，看看关键词排名、点击量有没有变化，我朋友之前效果下滑，就是让服务商把关键词列表发过来，发现少了好几个核心词，后来让他们加回去,效果很快就恢复了。

第二个问题：费用越便宜越好吗？ 很多人觉得包年推广反正都差不多，选最便宜的就行，大错特错！一分钱一分货，太便宜的服务商可能就随便帮你开个账户，不优化、不调整，效果肯定差，我之前听说有个公司选了一年8000的包年服务，结果服务商就给挂了几个没人搜的关键词，一年下来就几个咨询，钱白花了，选的时候要看服务商的案例、口碑,别只看价格。

第三个问题：能不能中途停止合作？ 这个得看合同怎么签的，有的服务商合同里写了“中途停止不退费”，你要是不满意想停，钱就拿不回来了，所以签合同前一定要问清楚，能不能中途终止，退费怎么算，我朋友签的时候就加了条款：“如果连续两个月咨询量低于约定标准，可无条件终止，退还剩余费用”,这样就有保障了。

第四个问题：怎么知道服务商有没有偷工减料？ 最简单的办法就是自己盯数据，让服务商开通百度统计，你时不时登录看看流量来源、关键词排名，也可以用百度搜索你选的关键词，看看自己的广告在不在前面，要是搜索半天都找不到，那肯定有问题，我每周都会帮朋友搜一下他的关键词，有一次发现广告跑到第二页去了，赶紧让服务商调整,第二天就回到首页了。