百度推广开户竞价流程是什么？费用有哪些构成

百度推广开户竞价的流程步骤

做百度推广开户竞价，第一步得先注册个百度推广账户，你直接搜“百度推广”进官网，点“立即开户”，按提示填公司名字、联系人、电话这些基本信息，注册完就能登录后台了，这一步就像开银行卡，得先有个“账户壳子”才能往里存东西。

注册完账户，就得提交资质了，这可是重头戏，少一样都可能卡壳，我去年帮朋友小王弄过，他开了家本地小餐馆，想推外卖和到店消费，一开始他只传了营业执照照片，结果审核直接打回来——忘了传法人身份证正反面，后来补了资料，又发现营业执照上的经营范围没写“餐饮服务”，得去工商局更新执照，来来回回折腾了快一周，才把资质这关过了，所以记住，资料一定要全：营业执照（清晰照片，经营范围得和推广内容对得上）、法人身份证（正反面都要），要是个体户可能还得对公账户证明,具体问代理商就行。

资质提交后就是等审核，百度那边一般1-3个工作日会给结果，通过了就该交钱了——预存推广费，这笔钱是你以后竞价点击要花的，就像手机充值，充了才能打电话，不同代理商要求不一样，有的5000块起，有的一万，得提前问清楚，钱到账后，最后一步就是搭账户：选关键词、写创意、设出价，我当时帮小王选的关键词都是“附近川菜馆”“XX区外卖推荐”这种精准词，创意里写“到店消费满100减30”，出价先设低一点试试水，上线第一天就有3个咨询电话,他高兴坏了。

百度推广开户竞价的费用构成

说到百度推广开户竞价的费用，主要就两块：预存推广费和服务费，先说说预存推广费，这是实打实要花在点击上的钱，官方没有统一的定价，全看你找的代理商怎么定，我问过身边几个做推广的老板，有的代理商要求预存5000元起，有的要1万元，还有做教育、医疗这种竞争激烈行业的，代理商可能会要求更高，说是“保证效果”,其实就是怕你钱花太快没效果就不续了。

再就是服务费，这笔钱是给代理商的“跑腿费”，有的代理商收开户费，几百到几千不等，说帮你弄资料、搭账户、做优化；有的不收开户费，但会从你的预存费里抽成，比如你充1万，实际到账户的可能只有8000，2000当服务费，我邻居张叔开建材店，去年找了个小代理商，交了5000预存费，结果账户没人管，关键词乱设，一个月就花完了还没几个咨询，后来才发现那代理商把2000当服务费扣了，气得他直接换了官方授权的大代理商，所以选代理商时一定要问清楚服务费怎么收,别稀里糊涂被坑。

还有些隐性成本得注意，比如账户优化，有的代理商说“免费优化”，但真出了问题要调账户，可能会额外收“高级优化费”；或者你想做个专门的落地页，设计费也得另算，我建议开户前把所有费用列个清单，让代理商盖章确认，免得后期扯皮，目前官方暂无明确的定价，所以多对比几家代理商,选个透明的最靠谱。

百度推广开户竞价的注意事项

开户前最要紧的是资料必须真实，百度审核特别严，假资料一旦被查，账户直接封，钱也退不回来，我同学他爸之前图省事，用PS改了营业执照上的经营范围，想多推几个产品，结果上线第二天就被封号，预存的8000块打了水漂，还影响了公司信用，后来再开户都难，所以别抱侥幸心理，资料该准备啥就准备啥,真实永远是第一位的。

选代理商一定要擦亮眼睛，不是所有说“百度授权”的都是真的，你可以上百度营销官网查授权代理商名单，输入地区就能看到正规的，我之前帮一个客户选代理商，对比了三家：A家服务费收1000开户费，后续优化免费；B家不收开户费，但预存费要1万起；C家说“保证排名第一”，但要收30%的服务费，最后选了A家，因为他们有实体办公点，能上门沟通，优化师也挺专业，现在账户跑了半年，效果一直挺稳，那些吹“保证效果”“低价开户”的，多半有坑,别信。

开户前得想清楚自己的推广目标，是想让更多人知道你的品牌，还是直接带来客户咨询？目标不一样，账户设置差老远，比如做品牌曝光，就选“广泛匹配”关键词，出价低一点，覆盖更多人；要是想直接转化，就选“精准匹配”，出价高一点，瞄准有明确需求的用户，我姐开服装店，一开始没目标，乱投关键词，“女装”“裙子”这种大词都投，钱花了不少，咨询的都是问“多少钱一条”的，没几个下单，后来改成“XX品牌连衣裙新款”“小个子女生连衣裙推荐”，精准多了，转化率一下提了40%。

百度推广开户竞价的账户搭建技巧

账户搭得好不好，直接影响花钱有没有效果，第一步是选关键词，别贪多，要精准，你可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入你的产品或服务，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，我给一个做少儿英语的客户选关键词时，没选“英语培训”这种大词（竞争太激烈，出价高），而是选“XX区少儿英语周末班”“6-12岁英语启蒙课程”这种带地区、带人群的词，搜索量虽然少点，但意向强，出价也低，现在一个咨询成本比同行低30%。

创意撰写也有讲究，得让用户一眼就想点，开头最好包含关键词，中间加行动号召，免费试听”“立即咨询”“限时优惠”，我之前帮一个蛋糕店写创意，一开始写“好吃的蛋糕”，点击率才1%，后来改成“【XX区配送】生日蛋糕买一送一，今日下单立减50元”，点击率直接飙到5%，创意要突出你的优势，别写空话，用户看了觉得“对我有用”才会点。

出价策略新手可以先从“智能出价”开始，百度的“目标转化成本”模式挺好用，你设置一个能接受的咨询成本（比如一个咨询50元），系统会自动调整出价，帮你尽量用这个成本拿到咨询，等跑了一周，有了数据，再手动优化，比如发现某个关键词点击多但没转化，就降价或暂停；某个关键词转化好，就适当提价抢排名，我刚开始做竞价时，傻乎乎全手动出价，调了半天效果还不好，后来用智能出价，省了不少事,效果反而更稳。

百度推广开户竞价与其他推广方式的对比

和谷歌推广比，百度推广在国内优势太明显了，百度占了国内搜索市场70%以上的份额，尤其是40岁以上的用户，基本都用百度，我一个做中老年保健品的客户，试过谷歌推广，一个月花了2万，咨询还不到10个，后来转百度，同样的预算，咨询直接涨到50多个，谷歌在国外厉害，但在国内，百度才是“地头蛇”，做本地生意、面向国内用户的,选百度准没错。

和抖音推广比，百度推广的用户意图更明确，抖音是“你刷到什么看什么”，用户可能只是无聊消遣，看到广告也不一定有需求；百度是用户“主动搜什么看什么”，比如搜“空调维修”，那他肯定是空调坏了，需要维修服务，这种时候推广告，转化率高多了，我帮一个家电维修店做推广，抖音投了一个月，花了8000，只来了3个维修单；百度投了一个月，花了5000，来了15个单，而且客单价都不低，所以要是你的业务用户有明确搜索需求,百度比抖音靠谱。

和SEO（搜索引擎优化）比，百度竞价见效快，SEO是慢慢优化网站，让它自然排到前面，可能要3-6个月才见效，而且排名不稳定；竞价是钱一充，关键词一设，当天就能上线，排名想往前就提价，控制灵活，我同学做SEO的，他自己都说：“急着要效果就做竞价，想长期免费流量就做SEO，两者结合最好。”比如你开了家新餐厅，开业第一个月用竞价冲销量，同时做SEO，等半年后SEO排名上来了，再慢慢降低竞价预算,省钱又有效。

百度推广开户竞价的常见问题解决

审核不通过是最常见的问题，别急，先看驳回原因，一般是资料不全或不清晰，比如营业执照照片模糊、法人身份证缺反面、经营范围和推广内容不符，我之前帮一个奶茶店开户，审核说“推广内容与经营范围不符”，原来他执照上写的是“餐饮管理”，没写“饮品销售”，后来去工商局加了经营范围，重新提交第二天就过了，要是自己搞不懂，直接问代理商客服，他们天天处理这个,比你清楚。

账户没展现也别慌，先看关键词出价，要是出价太低，排到几十名后，用户根本看不到，你可以在后台看“关键词状态”，要是显示“搜索量过低”，就换个词；显示“出价过低”，就适当提价，我邻居李姐开美甲店，一开始关键词出价1块钱，三天没展现，后来提到3块，马上就有展现了，匹配方式也可能有问题，“精确匹配”展现少但精准，“广泛匹配”展现多但可能不相关，新手可以先试试“短语匹配”,平衡一下。

点击成本高？多半是创意和落地页没优化好，比如创意写得太笼统，吸引了很多不相关的用户点击，钱就白花了，我之前帮一个卖高端手表的客户，创意一开始写“手表促销”，点击成本60多，后来改成“万元以上机械表专卖，支持专柜验货”，过滤掉只买便宜表的用户，点击成本直接降到30，落地页也很重要，别让用户点进来还要找半天联系方式，直接在首屏放电话、微信，加个“立即咨询领优惠”的按钮，转化高了,平均点击成本自然就降了。