网络推广有哪些有效方法
网络推广就像给自家店铺开了扇通往全世界的窗户，方法找对了，外面的人才能看见你家的好东西，现在常用的方法里，社交媒体推广绝对是“流量担当”，比如微信朋友圈、微博、小红书、抖音这些平台，用户基数大，而且能通过内容吸引精准人群，就拿小红书来说，上面的用户大多喜欢分享和种草，你要是卖美妆、穿搭或者家居用品，发点实用的测评、教程，很容易让人“长草”，我之前帮一个开手作蛋糕店的姐姐做推广，她每天在小红书发蛋糕制作过程的视频，今天做了款草莓奶油蛋糕，夹层放了新鲜芒果丁，酸甜口感绝了”，再配上蛋糕的高清图，不到两个月，就有不少同城的顾客找她订蛋糕,还有人专门从隔壁市开车来买。
内容营销也是个“硬通货”，简单说就是通过写文章、拍视频、做漫画这些形式，让用户觉得你的内容有用或者有趣，从而记住你的品牌，比如你是做职场培训的，写点“应届生面试避坑指南”“工作三年如何快速涨薪”这类文章，发在知乎、公众号上，看的人多了，自然会有人来找你咨询课程，我认识一个做考研辅导的老师，他在公众号上每周发一篇“考研英语阅读技巧”，把复杂的语法点用段子讲出来，考研阅读里的长难句就像裹着三层棉被的粽子，你得一层一层剥开才能看到核心”，学生们看得津津有味,他的辅导班名额很快就满了。
搜索引擎优化（SEO）虽然听起来有点“技术流”，但其实不难理解，就是让你的网站或者内容在百度、谷歌这些搜索引擎上排得更靠前，别人搜索相关关键词时能先看到你，比如你开了家宠物用品店，想让“北京宠物用品店”这个关键词能搜到你，就得在网站内容里多提到这个词，同时保证网站内容质量高，比如写“北京宠物用品店推荐：如何给狗狗选合适的牵引绳”，这样搜索引擎就会觉得你的内容有价值，给你更好的排名，之前帮一个朋友的宠物用品网店做SEO，三个月后，“北京宠物用品”这个词从第20页提到了第3页,每天的网站访问量翻了十倍。
短视频推广现在火得一塌糊涂，毕竟大家都喜欢刷视频，不管是抖音、快手还是视频号，只要内容有看点，很容易“出圈”，比如你卖农产品，拍点果园采摘的视频，展示水果从树上到包装的全过程，配上“自家种的苹果，不打农药，咬一口汁水直冒”的文案，比单纯的图片有感染力多了，我邻居家大叔种猕猴桃，以前都靠批发商收购，价格压得低，去年他让儿子拍抖音，每天发猕猴桃生长、采摘的视频，还直播吃猕猴桃，结果网友纷纷下单，现在他家猕猴桃根本不愁卖,价格还卖得比批发商高。
企业做网络推广的步骤是什么
做网络推广就像搭积木，得一步一步来，着急不得，第一步肯定是明确目标和人群，你得知道自己想通过推广达到什么效果，是想让更多人知道品牌，还是想直接卖货，或者是拉人关注公众号，同时还要搞清楚你的目标用户是谁，他们多大年纪，喜欢什么，常泡在哪些平台，比如你卖母婴用品，目标用户就是新手妈妈，她们可能经常逛小红书、妈妈群，那推广重点就可以放在这些地方，之前我帮一家母婴店做推广，一开始他们想在所有平台都发内容，结果钱花了不少，效果却一般，后来我们把目标锁定在小红书和抖音，专门发“新手妈妈带娃神器”“宝宝辅食教程”,很快就吸引了一批精准粉丝。
目标和人群确定后，就该选推广渠道了，不是所有渠道都适合你，得根据目标用户的习惯来，如果你的用户是年轻人，那抖音、B站、小红书就得多花功夫；如果是企业客户，那LinkedIn、行业论坛可能更有用，我之前接触过一家做工业设备的公司，他们一开始在抖音投广告，结果看的人倒是不少，但都是普通网友，真正有购买需求的企业客户没几个，后来改在行业网站和LinkedIn上推广，发一些设备使用案例和技术文章,很快就接到了好几个企业订单。
选好渠道，就得规划是推广的“弹药”，得有料才行，你要规划好发什么内容，多久发一次，用什么形式（文章、视频、图片还是直播），比如你做餐饮，就可以每周发3条抖音视频，一条是菜品制作过程，一条是顾客用餐场景，一条是优惠活动，内容要接地气，别搞得太官方，比如可以说“今天厨房大叔又研发新菜了，这道麻辣小龙虾，虾肉Q弹，汤汁都想拿来拌米饭”，比“本餐厅推出新品小龙虾”有吸引力多了。
发出去后，数据监测和优化也不能少，你得看看哪些内容看得人多，哪些没人看，哪些带来了订单，哪些只是“无效曝光”，比如你发了一条短视频，播放量10万，但一个咨询都没有，可能就是内容和用户需求不匹配；如果一条图文阅读量只有500，却带来了10个订单，说明这条内容虽然传播不广，但精准度高，根据这些数据，不断调整内容方向和推广策略，效果才会越来越好，我帮一个服装店做推广时，一开始发的都是模特摆拍图，数据平平，后来改成发顾客穿着他们家衣服的真实反馈视频，身高155cm的姐妹穿这条连衣裙，显高显瘦，我已经自留三件了”，数据一下子就上去了,订单也跟着多了。网络推广常用渠道有哪些
网络推广的渠道就像菜市场里的不同摊位，每个摊位卖的东西不一样，吸引的顾客也不同。社交媒体平台绝对是“人流量最大的摊位”，微信朋友圈可以发广告，也可以建群维护老客户；微博适合做话题营销，比如搞个“#晒出你的夏日清凉穿搭#”活动，吸引用户参与；小红书是“种草圣地”，适合分享测评、教程；抖音、快手则是“短视频天堂”，用有趣的视频快速吸引眼球，我之前帮一个卖鲜花的小店做推广，就在微信建了个“鲜花爱好者群”，每天在群里发当日鲜花特价，分享插花技巧，群里的人不仅自己买，还拉朋友进来，现在群里有500多人,成了稳定的客源。
搜索引擎平台就像“精准导航仪”，用户主动搜索时，它能把你的内容推到前面，百度、搜狗、360这些都是主流的搜索引擎，你可以做SEO让自己的网站自然排名靠前，也可以做SEM（竞价排名），花钱买关键词广告，比如你搜“北京旅游攻略”，排在前面的可能就是做了SEM的旅游网站，我有个朋友开了家旅行社，主要做北京周边游，他在百度上买了“北京周边一日游”“北京周末去哪儿玩”这些关键词，用户搜的时候就能看到他的广告,咨询量比以前多了不少。
电商平台是“直接卖货的摊位”，如果你有产品，在淘宝、京东、拼多多这些平台开店是必须的，除了开店，还可以参加平台的活动，比如淘宝的“双11”“618”，拼多多的“9.9特卖”，这些活动能带来大量流量，电商平台的直播带货现在也很火，找个主播帮你卖货，一场直播卖几百上千单不是问题，我表姐在淘宝开了家卖女装的店，以前生意一般，后来开始做直播，每天晚上播2小时，展示衣服上身效果，和观众互动聊天,现在每场直播都能卖出去几十件衣服。
行业网站和论坛是“精准用户聚集地”，比如你是做IT培训的，就可以在CSDN、知乎上发技术文章；做装修的，可以在土巴兔、齐家网这些装修平台上做推广，这些地方的用户都是有特定需求的，推广效果往往更精准，我认识一个做法律咨询的律师，他经常在知乎上回答“劳动合同纠纷怎么处理”“工伤赔偿标准是什么”这类问题，回答得专业又易懂，很多人看了他的回答后，直接找他咨询法律问题,成了他的客户。
网络推广效果怎么评估
做网络推广不能“凭感觉”，得用数据说话，不然花了钱还不知道效果好不好。曝光量和点击量是最基础的评估指标，曝光量就是有多少人看到了你的推广内容，点击量是有多少人点进来看了详情，比如你在抖音投了条广告，曝光量100万，点击量10万，说明内容还算吸引人，至少有10万人愿意点进去看，但要是曝光量100万，点击量只有1000，那可能就是标题或者封面不够吸引人，得改改了，我之前帮一个朋友的奶茶店推新品，一开始广告封面是奶茶的特写，点击量很低，后来改成“喝一口就上头的神仙奶茶，今天买一送一”,点击量一下子翻了五倍。
转化率是“真金白银”的指标，指的是有多少人看了你的内容后采取了行动，比如下单买东西、关注公众号、留下联系方式，转化率高，说明推广内容打动了用户；转化率低，可能是内容和用户需求不匹配，或者引导不够清晰，比如你推广一款护肤品，页面上写了“补水效果超好”，但没说怎么买，用户可能看完就走了，如果加上“点击下方链接，立减50元”，转化率肯定会高很多，我帮一家护肤品店做推广时，把落地页的“了解更多”按钮改成“立即抢购，前100名送小样”，转化率提升了30%。
用户反馈也很重要，不能只看数据，还要听听用户怎么说，你可以在社交媒体上看评论，或者做个小调查，问问用户对推广内容的看法，比如用户评论“这个视频拍得好真实，我都想买了”，说明内容不错；如果评论“看不懂在说什么”，那就要调整内容了，我之前帮一个教育机构推课程，发了条宣传视频，评论里很多人说“课程太贵了”，后来我们推出了“首付100元学”的活动,报名人数一下子多了起来。
投入产出比（ROI）是衡量推广划不划算的关键，就是你花了多少钱做推广，带来了多少收益，比如你花了1000元推广，带来了5000元的销售额，ROI就是5:1，很划算；要是花了1000元，只带来800元销售额，那就得考虑换推广方式了，我帮一个做零食的网店算过ROI，他们之前在微博投广告，花了5000元，带来了8000元销售额，ROI 1.6:1，后来改在抖音投短视频广告，花了同样的钱，带来了15000元销售额，ROI 3:1,明显更划算。
中小企业适合的网络推广方式
中小企业做网络推广，钱不多、人手也少，得找“性价比高”的方式，不能像大企业那样砸钱。免费推广渠道必须安排上，比如社交媒体、内容平台、行业论坛这些，不用花钱，只要花时间做内容就行，微信公众号可以每周发两篇原创文章，分享行业知识或者产品故事；小红书可以发产品测评，配上高清图片；知乎可以回答相关问题，树立专业形象，我认识一家做手工皮具的小作坊，老板自己每天在小红书发皮具制作过程，配文“今天做了个植鞣皮钱包，一针一线缝了3小时，希望主人能喜欢”，慢慢积累了一批粉丝，现在订单都做不过来,根本不用花钱投广告。
低成本付费推广也可以试试，比如朋友圈广告、抖音DOU+、淘宝直通车这些，花不了多少钱，还能精准定位用户，朋友圈广告最低几百块就能投，你可以选择年龄、性别、地区、兴趣标签，把广告推给可能感兴趣的人，我帮一个开美甲店的姐妹投过朋友圈广告，选了“20-35岁女性，喜欢美容美甲”的标签，投了500块，带来了20多个到店顾客,做美甲的收入早就超过了广告费。
和KOL/KOC合作也是个好办法，KOL是大网红，费用高，中小企业可以找KOC（粉丝几千到几万的小网红），他们粉丝精准，费用低，有的甚至可以用产品置换，比如你卖零食，可以找美食类的KOC，寄几包零食让他们试吃，然后发个测评视频，比找大网红划算多了，我邻居家开了个小面包店，找了几个本地美食博主，送了点面包让他们测评，博主们发了朋友圈和小红书，很快就有人来店里买面包，说“看到XX推荐来的”。
社群营销能把老客户留住，还能让他们帮忙拉新，建个客户群，经常发点优惠活动、新品信息，和客户互动聊天，让客户有归属感，比如你开服装店，可以在群里搞“老客户专属折扣”“群内抽奖送衣服”，客户开心了，就会拉朋友进群，我之前帮一个童装店做社群，群里有200多个妈妈，每个月搞两次“妈妈分享会”，让妈妈们分享带娃心得，顺便推荐新款童装，群里的复购率特别高,很多妈妈还拉了闺蜜进群。
网络推广和传统推广的区别
网络推广和传统推广就像智能手机和老人机，虽然都能打电话，但功能和体验差远了。覆盖范围完全不是一个量级，传统推广比如发传单、贴海报，最多覆盖一个小区或者一条街道；网络推广却能触达全国甚至全世界的用户，比如你在抖音发一条视频，只要内容好，可能北京、上海、广州的人都能看到，甚至还有外国人点赞，我老家有个阿姨做手工鞋垫，以前就在镇上摆摊卖，后来她女儿帮她拍了抖音视频，现在全国各地都有人找她买鞋垫,还有人从国外寄钱让她寄到国外去。
精准度也差很多，传统推广是“广撒网”，不管是不是目标用户都得接触到，比如电视广告，看的人里可能只有10%是潜在客户，网络推广却能“精准捕捞”，通过用户的年龄、性别、兴趣、浏览记录等数据，把推广内容推给最可能感兴趣的人，比如你搜过“考研英语资料”，之后打开App可能就会看到考研机构的广告，这就是精准推广，我之前帮一家考研机构做推广，通过精准定位，把广告推给“22-25岁，搜索过考研相关内容”的用户，咨询量比投电视广告时高了80%。
成本和效果反馈更是天差地别，传统推广比如报纸广告、电视广告，动辄几万几十万，而且很难知道到底有多少人看了、有多少人因为广告买了东西，网络推广成本灵活，几百块也能投，而且每一分钱花在哪里、带来了多少效果，都能通过数据看得清清楚楚，比如你在百度投了1000元广告，能看到有多少人点击、多少人咨询、多少人下单，哪个关键词带来的客户多，一目了然，我一个朋友开装修公司，以前在本地报纸上登广告，一个月花8000块，也不知道效果怎么样，后来改做网络推广，每月花5000块，通过数据监测，知道哪些渠道效果好，就把钱重点投在那里,现在签单量比以前多了不少。
互动性也是网络推广的“撒手锏”，传统推广是“我说你听”，用户只能被动接受；网络推广却能和用户互动，比如用户评论你的视频，你可以回复；用户参加你的活动，你可以发奖品，互动能让用户感觉更亲切，更容易记住你的品牌，比如你在小红书发了条口红测评，用户评论“黄皮适合这个色号吗”，你回复“黄皮亲测显白，我就是黄皮，涂上去被好几个朋友问色号”，用户肯定觉得你很真诚,更愿意相信你。
新手做网络推广要注意什么
新手做网络推广，就像学开车，一开始容易手忙脚乱，踩坑是常有的事，但注意这几点能少走很多弯路。别贪多求全是第一要务，很多新手