百度饿了吗竞价推广技巧有哪些？怎么优化投放效果

百度饿了吗竞价推广关键词怎么选

做百度饿了吗竞价推广,选对关键词就像给外卖选对地址——地址错了再好吃的饭也送不到顾客手里，我之前帮开炸鸡店的朋友小李做推广，他一开始盯着“炸鸡”“外卖”这种大词猛投，结果钱花得比流水还快，订单却没几个，后来我让他打开百度指数和饿了吗商家后台的“关键词推荐”工具，发现像“XX区炸鸡外卖”“深夜炸鸡配送”“脆皮炸鸡套餐”这类带地域、场景、产品特点的词，搜索的人虽然少，但点进来的基本都是想下单的。选关键词得避开“大而空”，多挖“小而准”的长尾词，比如顾客搜“加班党炸鸡夜宵”，明显比单纯搜“炸鸡”的下单意愿强十倍，小李调整关键词后，第一个月点击成本就降了30%，订单反而多了15单。

除了长尾词,还得注意关键词和门店业务的匹配度，有次我帮一家麻辣烫店看账户，发现他们投了“火锅外卖”，点击量高但转化率为零——顾客想吃火锅，点进来看到麻辣烫肯定跑，所以选关键词前，先把自己的产品特点列清楚：主打菜品、配送范围、特色服务（免费加面”“无接触配送”），再用这些词去工具里搜相关推荐，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

百度饿了吗竞价推广出价策略怎么定

出价这事儿就像打游戏升级,得看“地图”（时段）和“对手”（其他商家）调整策略，去年夏天我帮一家奶茶店做推广，一开始全天出价都一样，结果发现凌晨2点还有人点广告，钱白花了，后来研究后台数据，发现他们的顾客集中在10-12点、15-17点（下午茶）、19-21点（晚饭后），于是把这三个时段的出价提高20%，其他时段直接降到最低，一周下来预算省了40%，订单没少反而多了几单。出价不是越高越好，得跟着“人多的时候加价，人少的时候降价”，就像菜市场买菜，早高峰菜贵抢着买，收摊前便宜甩卖，灵活才能不亏。

还有个小技巧叫“阶梯出价”，比如核心词“XX奶茶外卖”，先出行业均价的1.2倍抢排名，观察3天，如果点击率和转化率都高，就维持；如果点击率低，说明创意不行，先别加价，改创意；如果转化低，可能是 landing页（门店页面）有问题，优化后再看，我之前帮一家咖啡店试过，核心词出价从5元提到6元，排名从第5到第2，订单直接多了20%，但再提到7元时，订单没涨，成本却高了，所以出价要找到“性价比最高的临界点”，不是盲目追第一。

百度饿了吗竞价推广创意怎么写

创意就像外卖的“吆喝声”，得让人听见就想点，我见过最“惨”的创意是“好吃不贵”，顾客看了根本没感觉——谁的外卖不说自己好吃不贵？后来我帮他们改成“30分钟必达！首单减15元，不好吃退款”，点击量直接翻了倍。好创意要戳中顾客的“痛点”和“爽点”：痛点是“等太久”“怕踩雷”，爽点是“便宜”“有保障”，比如麻辣烫店可以写“25分钟送到，菜量不够免费补”，炸鸡店写“现炸现送，凉了包赔”，比干巴巴的“美味炸鸡”有用多了。

还有个小细节,创意里加“数字”和“限时”更吸引人，我帮一家汉堡店写创意时，试过“送饮料”和“送可乐+薯条（限前50单）”，后者点击率高了35%，顾客对具体的好处和稀缺性更敏感，就像你看到“买一送一”可能犹豫，但看到“今日前100名买一送一”就想赶紧下单，不过要注意，承诺的优惠一定要兑现，上次有个商家写“满30减20”，结果实际是满50才减，顾客投诉后账户被降权，得不偿失。

百度饿了吗竞价推广数据怎么分析

数据就像医生的化验单,能看出推广“健康不健康”，我每天都会花10分钟看账户数据，重点盯三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是门店页面没吸引力或价格没优势；ROI低于1，就是在亏本，上个月帮一家 pizza店分析数据，发现“XX小区 pizza 外卖”这个词点击率10%，转化率却只有2%，点进去看门店页面，发现菜单图片模糊，配送费还比别家高，后来换了高清图片，把配送费改成“满50免配送费”，转化率直接提到5%。数据不是数字，是顾客给你的“反馈信”，得每天看、每周总结，才能知道哪里要改。

我还习惯用Excel做数据表格,把每天的花费、订单量、客单价记下来，画成折线图，有次发现每周三订单都会掉，查了下原来是附近写字楼周三有团建，大家都出去吃了，于是把周三的出价调低，把省下来的钱投到周四，效果立竿见影，数据分析不用搞得太复杂，抓住“哪里花钱多、哪里订单多”，针对性调整就行，就像打游戏看血条和蓝条，缺啥补啥。

百度饿了吗竞价推广地域时段怎么设置

地域和时段设置就像给推广“划地盘”，别让钱花到无关的地方，我之前帮一家开在大学附近的炸鸡店做推广，一开始投了整个市区，结果发现20公里外的订单根本送不了，还浪费了预算，后来在后台把地域设为“学校周边3公里”，成本一下子降了一半。地域设置要跟着门店的配送范围走，比如你家外卖最多送5公里，就只投这5公里内的区域，远了不仅送不到，顾客点了也会退单。

时段设置更要“看人下菜碟”，早餐店就重点投6-9点，夜宵店投21-2点，普通餐馆盯午晚高峰，我朋友开的面馆，一开始24小时都投，后来发现凌晨1-5点基本没人下单，就把这段时间的出价调到最低（系统最低出价），一个月省了800多，还有个小技巧，下雨天可以把地域缩小到“门店周边2公里”，出价提高10%——雨天大家不想出门，外卖需求高，这时候投准了订单能涨不少。

百度饿了吗竞价推广和同类平台对比优势

现在做外卖推广的平台不少,百度饿了吗和美团、大众点评比，优势还挺明显的，我帮商家选平台时，会从“流量特点”和“用户习惯”两方面看，百度饿了吗背靠百度搜索，用户搜“饿了吗 炸鸡”“外卖 奶茶”时，竞价广告能直接展示，这些用户是“主动找外卖”，意向比刷APP看到的更高，美团虽然用户多，但商家也多，竞争激烈，出价经常被抬得很高，小商家很难抢到好位置。百度饿了吗的搜索流量更精准，适合想“精准获客”的中小商家。

和大众点评比,百度饿了吗的本地化服务更到位，大众点评更偏向“到店消费”，外卖只是附加功能；而饿了吗是专业的外卖平台，配送体系成熟，后台工具也更适合外卖推广，比如能直接看到“配送范围订单占比”“不同时段下单用户画像”，这些数据对优化推广特别有用，我有个客户之前在大众点评投外卖推广，半年没效果，转到百度饿了吗后，用后台的“用户画像”功能，发现80%的顾客是20-30岁的上班族，于是把创意改成“上班族午餐特惠，15元吃饱”，订单一下就起来了。

百度饿了吗竞价推广常见问题解决

做推广时总会遇到各种小问题,我总结了几个最常见的，大家可以对照看看，第一个问题：“钱花了没订单”，大概率是关键词选错了，比如投了“美食外卖”这种泛词，或者创意没吸引力，这时候先把关键词换成精准长尾词，改创意加优惠，观察3天，第二个问题：“点击率高转化低”，可能是门店页面有问题，比如菜单不清晰、没有优惠信息、评价差，这时候去优化门店页面，把好评截图放上去，加个“首单减10元”的 banner 图。

第三个问题：“排名忽高忽低”，是因为出价没稳住，可以开启“智能出价”功能，设置一个最高出价上限，让系统帮你自动调整，避免手动调价跟不上节奏，第四个问题：“预算不够用”，那就优先投核心词和高峰时段，把非核心词和低转化时段的出价降下来，周末下午”订单少，就少投点，我之前帮一家饺子店解决“预算不够”的问题，他们把预算从每天200元降到150元，只投“XX区饺子外卖”“手工饺子配送”这两个核心词，结果订单量和之前差不多，成本还降了20%。