网络推广常用方法有哪些？效果该怎么评估

网络推广有哪些常用方法

说到网络推广,其实就是在网上给产品或服务找客户的过程，方法可不少，不同方法适合不同的需求。**社交媒体推广**是现在最火的，就像在人多的广场摆个摊，微信朋友圈、抖音、小红书、微博这些平台，用户多还活跃，你发个有趣的视频、有用的图文，人家觉得好就会转发，慢慢就有人知道你的东西了，我之前帮一个开手作饰品店的朋友做推广，就是在小红书发制作过程视频，配文“3步教你做ins风手链”，没几天就有几十个人私信问链接，效果比她之前发传单好多了。

**搜索引擎优化（SEO）** 也很重要，简单说就是让别人在百度、谷歌搜关键词时，你的网站能排前面，比如你卖“杭州西湖民宿”，就得让“杭州西湖民宿推荐”“西湖附近民宿”这些词能搜到你，这需要改改网站内容，加些关键词，让搜索引擎觉得你的网站有用，就会把你往前排，不过这个得慢慢来，不是一天两天能见效的。

**付费广告（SEM）** 就像花钱买流量，比如百度推广、抖音投流，你设定好关键词和预算，用户搜相关词时，你的广告就会出现，点一次付一次钱，这种方法见效快，但得控制好成本，不然钱花了没转化就亏了，还有**内容营销**，写博客、拍教程视频、做播客，用有用的内容吸引用户，比如卖护肤品的写“敏感肌怎么选洗面奶”，用户觉得你专业，就会信任你家产品。

网络推广效果怎么评估

做了推广不能不管不顾,得知道效果好不好，不然白忙活。**看流量**是最基本的，网站或平台的访问量有多少，比如抖音视频的播放量、公众号文章的阅读量，这些数字能告诉你有多少人看到了你的推广，但光有流量不行，还得看**转化**，就是有多少人看了之后真的买了东西、留了电话，或者关注了你的账号，比如你投了抖音广告，花了500块，带来20个订单，每个订单利润30块，那就是赚了，要是只带来2个订单，可能就亏了。

**用户行为数据**也很关键，比如用户在你的网站上停留多久，看了几个页面，是不是没看完就走了，这些数据能帮你发现问题，比如页面加载太慢，或者内容没意思，得赶紧改，我之前帮一个卖宠物用品的客户看数据，发现他们网站的“购买按钮”放在页面最下面，很多用户没划到底就走了，后来把按钮挪到中间，下单量一下涨了30%。

还有**ROI（投资回报率）**，就是你花了多少钱推广，赚回了多少钱，比如花1000块推广，带来5000块销售额，减去成本和推广费，剩下的就是利润，要是ROI大于1，说明赚钱了，小于1就得调整方法了，别光看数字，还得听听用户反馈，比如评论区有人说“视频讲得不清楚”，那下次就得把内容做得更简单明了。

网络推广需要多少成本

网络推广的成本差别可大了,就像出去吃饭，路边摊和米其林餐厅价格差老远，要是你自己动手做，比如发朋友圈、剪抖音视频，**几乎不用花钱**，就是花点时间，我认识一个开早餐店的阿姨，每天早上拍做包子的视频发抖音，配文“凌晨4点的包子香不香”，半年涨了1万多粉，附近的人都来买，一分钱推广费没花。

要是做付费推广,成本就没谱了。**搜索引擎广告**按点击收费，比如百度推广，热门关键词一次点击可能几块到几十块，冷门的几毛也有可能，我之前帮一个教育机构投“英语培训”关键词，刚开始出价5块一次点击，一天花了200块，带来5个咨询；后来优化了关键词，把“英语培训”换成“成人英语培训 杭州”，点击成本降到3块，咨询量还多了2个。**社交媒体投流**也类似，抖音、快手的信息流广告，按千次曝光收费，或者按点击、按转化收费，几百块能试一次，多的话几万几十万都有可能。

要是请专业团队做,费用就更高了，一般按月收费，几千到几万不等，具体看服务内容，目前官方暂无明确的定价，因为每个公司的需求、行业、目标不同，报价差异很大，小公司建议先自己试，摸清楚门路再考虑找团队，不然容易花冤枉钱。

不同企业怎么选网络推广方式

不是所有推广方法都适合所有企业,得看你是谁、卖什么、钱多少。**中小微企业**钱少人少，优先选免费或低成本的方法，比如开小服装店的，在小红书发穿搭视频，抖音开直播卖货，成本低还能直接接触客户，我表哥开了家男装店，一开始在朋友圈发图片，没人看，后来学着拍“150cm男生怎么穿显高”的视频，发抖音火了，现在每天直播能卖几十件。

**有一定预算的企业**可以试试付费广告+内容营销，比如卖护肤品的，在小红书投“敏感肌护肤”的信息流广告，同时写护肤干货文章，广告引流，内容留客，要是**大公司**，品牌知名度重要，就可以多平台撒网，电视广告、社交媒体、搜索引擎广告一起上，打造品牌形象，比如手机品牌，除了网上投广告，还会找明星代言，拍宣传片，让大家走到哪都能看到。

还有**B2B企业**（比如卖原材料、设备的），别老去抖音凑热闹，重点做搜索引擎优化和行业网站推广，比如卖工业阀门的，在百度优化“工业阀门型号”“阀门厂家直销”这些关键词，或者在阿里巴巴、慧聪网这些B2B平台开店，客户都是精准的企业采购，比在社交媒体瞎逛有用多了。

网络推广和传统推广有啥区别

网络推广和传统推广（比如报纸、电视、传单）就像智能手机和老人机，功能差远了。**精准度**是最大的区别，网络推广能精准找到目标人群，比如你卖母婴用品，在抖音可以只推给25-35岁的宝妈，传统推广发传单，可能发给老大爷老大妈，人家根本不需要，我之前帮一个母婴店做推广，投抖音广告时选了“宝妈”“孕期”标签，转化率比发传单高了5倍，钱花在刀刃上。

**成本和效果监测**也不一样，传统推广比如电视广告，几秒就几千几万，还不知道谁看了、有没有用；网络推广花多少钱、带来多少客户、哪个渠道效果好，数据清清楚楚，随时能调整，就像种庄稼，传统推广是闭着眼睛撒种子，网络推广是看着土壤湿度、阳光多少来浇水施肥，收成更有谱。

**互动性**也差很多，传统推广是单向的，你说你的，客户听不听、喜不喜欢，你不知道；网络推广可以互动，客户评论、私信，你能马上回复，甚至根据反馈改内容，比如你发个产品视频，有人评论“颜色太丑了”，你可以赶紧出个新颜色视频，客户觉得你在乎他们，更容易买你的东西。

新手怎么做网络推广

新手做网络推广别着急上手,先搞清楚三件事：**你的客户是谁、他们在哪、喜欢看什么**，比如你卖考研资料，客户是大学生，他们在知乎、B站、小红书活跃，喜欢看“考研时间表”“英语单词记忆法”这类内容，先把这些想明白，不然推广就像没头苍蝇，到处乱撞。

*选1-2个平台深耕**，别贪多，新手精力有限，抖音、小红书、公众号都做，最后哪个都做不好，选一个你最擅长的，比如你会拍视频就做抖音，会写东西就做公众号，我刚开始学推广时，同时做抖音和小红书，结果两边都没起色，后来专注做小红书，研究怎么写标题、配图片，3个月就涨了5000粉。

**多学习、多模仿、多动手**，网上免费教程很多，B站搜“网络推广入门”，一堆干货；看看同行怎么做的，他们发什么内容、怎么互动，学着做；最重要的是动手试，发一篇文章、拍一个视频，看数据反馈，慢慢调整，别怕犯错，我第一次做公众号，文章阅读量才20，后来改了标题，加了表情包，阅读量一下到200，多试几次就有感觉了。