百度竞价推广包月包含哪些服务？如何选择靠谱团队

百度竞价推广包月简单说就是把账户交给专业团队托管,按月付费让他们负责日常运营，我帮不少客户做过这个，最基础的服务肯定得有账户搭建，比如新账户从0开始建计划、单元，选关键词、写创意，这些都得弄利索，要是老账户呢，就会先做账户诊断，看看有没有关键词跑偏、出价不合理、创意没吸引力这些问题，就像给账户做个体检。

日常操作也少不了,每天得盯着后台数据，关键词调价是常事，竞争激烈的时候早上调一次，下午还得看一眼，不然排名掉了都不知道，还有创意优化，有的创意跑了半个月没点击，就得换个说法，比如把“价格低”换成“免费试用”，说不定效果就不一样，每周还得出数据报告，告诉客户花了多少钱、来了多少点击、有多少人咨询，让客户心里有底。

进阶一点的服务会包含落地页建议，有时候流量来了但没人转化，可能不是账户的问题，是 landing page 太丑或者内容不清晰，这时候团队会给客户提改页面的建议，遇到百度平台规则变了，比如某个行业突然不能投了，团队也得及时调整策略，别让客户的钱白花。

百度竞价推广包月收费标准是什么样的

说到收费,这块就像去饭馆点菜，不同套餐价格不一样，目前官方暂无明确的定价，市面上主要有几种模式，最常见的是固定月费，小账户可能3000-5000元/月，大账户比如一天花几千广告费的，可能要8000-15000元/月，具体看账户规模和服务内容，我之前接触过一个做装修的客户，他们账户每月消耗2万左右，找的团队月费8000元，包含账户优化和周报服务。

还有一种是按消耗比例收费，比如收当月广告费的10%-20%，假设一个月花了5万广告费，服务费就是5000-10000元，这种模式下，团队会更上心，毕竟花的广告费多，他们赚的也多，但对客户来说，如果当月消耗超预期，服务费也会跟着涨。

少数团队会搞阶梯收费，比如消耗5万以内收15%，5-10万收12%，10万以上收10%，鼓励客户多投广告，不过不管哪种模式，一定要在合同里写清楚包含哪些服务，别到时候说好了优化创意，结果只给调价，那就亏了。

哪些企业适合做百度竞价推广包月

不是所有企业都适合包月,得看自己的情况。中小企业最适合，尤其是那些员工少、没人专门管账户的，我之前有个客户开了家小型婚庆公司，就3个员工，老板自己管业务，设计师兼做海报，根本没精力盯竞价账户，账户里的关键词还是半年前加的，好多都没人搜了，后来做了包月，团队帮他们把关键词更新了，创意也改得更吸引人，第一个月咨询量就多了10个。

还有刚接触竞价的企业，自己摸索太费时间，我表妹开了家宠物用品店，想投百度推广，自己捣鼓了一个月，关键词选了“宠物用品”这种大词，出价高还没转化，钱花了不少啥效果没有，后来找了包月团队，人家给她选了“小型犬狗粮推荐”“猫咪牵引绳哪个牌子好”这种精准词，成本一下就降下来了。

不过要是企业本身有专业的竞价团队，比如大公司有3个以上专员管账户，那就没必要包月了，自己人更了解公司业务，调整起来也灵活，但如果专员经验不足，找包月团队做顾问指导一下也行，相当于请个“外援”。

如何选择靠谱的百度竞价推广包月团队

选团队就像挑对象,得擦亮眼睛，第一步肯定是看案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，比如你是做教育的，就看他们有没有给培训机构做过包月，效果怎么样，咨询量、转化率有没有提升，我帮朋友选团队时，有个公司吹得天花乱坠，结果案例拿出来都是几年前的，数据模糊不清，果断pass。

然后要聊沟通方式，问清楚多久汇报一次数据，用什么形式，有问题能不能及时响应，靠谱的团队会每周出周报，有紧急情况比如账户被拒审了，半小时内就会联系你，我之前遇到过一个团队，客户账户被封了两天才通知，钱白烧了不说，还耽误了业务，这种绝对不能选。

还要看合同细节，比如服务内容写没写清楚，有没有“保证效果”这种空话，正规团队不会承诺“一定带来多少订单”，因为效果受很多因素影响，但会说“尽最大努力优化账户，提升ROI”，合同里还要写清楚如果不满意能不能退款，退多少，别到时候想解约了被坑。

百度竞价推广包月需要注意哪些坑

这行水不浅,坑还真不少，第一个要防的是低价陷阱，有的团队报2000元/月，比市场价低一半，别以为捡到宝了，我邻居之前贪便宜选了个低价团队，结果发现他们一个人管十几个账户，根本没精力优化，每天就随便调两下出价，三个月下来效果还不如自己做的。

第二个坑是只调出价不优化创意，有些团队懒，觉得调价最简单，创意几个月不换，关键词也不更新，其实创意和关键词才是吸引点击的关键，就像你去超市，货架上的商品包装好看、名字吸引人，你才会拿起来看，竞价创意也是一个道理。

还有数据不透明，有的团队不给客户看后台，只发自己做的简单报告，里面数据可能被“美化”过，一定要要求能直接登录账户后台，自己看真实数据，不然花了钱都不知道钱花哪儿了，我有个客户之前就遇到这种情况，团队说点击率10%，结果客户自己登后台一看，才3%，差点吵起来。

百度竞价推广包月效果怎么评估

效果好不好,不能凭感觉，得看数据，最基本的指标是点击率（CTR），如果点击率低于行业平均水平，说明创意或者关键词有问题，得改，比如我给一家英语培训机构做包月，刚开始点击率只有2%，后来把创意里的“学英语”改成“30天开口说英语”，点击率一下提到了5%。

然后是转化率，就是点击广告后有多少人留了电话、加了微信，如果点击多转化少，可能是落地页不行，或者关键词不精准，我之前有个做装修的客户，关键词选了“装修公司”，点击很多，但转化少，后来换成“北京朝阳装修公司推荐”，转化一下就上来了，因为搜索这个词的人目标更明确。

最重要的是投入产出比（ROI），花了多少钱，带来了多少收益，比如一个月花5000元广告费，带来10个客户，每个客户平均消费2000元，那收益就是20000元，ROI就是4:1，这就很划算，要是ROI低于1:1，就得赶紧调整策略了。

百度竞价推广包月真实案例分享

去年我帮一家卖智能家居的小公司做百度竞价推广包月,他们之前自己做了半年，每月花8000元广告费，咨询量才15个左右，转化的只有2个，老板急得不行，我接手后，先做了账户诊断，发现他们关键词选得太泛，智能家居”“智能音箱”，出价还高，导致钱花得快但不精准。

我第一步把关键词换成了“北京智能家居安装”“智能门锁哪个牌子好”这种带地域和具体产品的词，出价调低了30%，然后把创意改得更具体，北京本地安装团队，2小时上门 | 智能门锁3年质保”，还加了行动召唤按钮“立即获取报价”。

第一个月结束,广告费降到了6000元，咨询量反而涨到了25个，转化了5个客户，老板高兴坏了，说之前自己瞎折腾半年，还不如专业团队一个月弄得好，现在他们已经包月一年多了，每月咨询量稳定在30个左右，ROI能达到3:1，比之前翻了好几倍。