百度神马推广竞价怎么收费有哪些优化技巧

百度神马推广竞价收费模式有哪些

说到百度神马推广竞价，大家最关心的肯定是钱怎么算，目前官方暂无明确的定价，具体收费主要看你选的模式，最常见的是按点击付费（CPC），就是有人点了你的广告，你才花钱，没点击就不扣钱，比如你投了“北京火锅加盟”这个词，出价5块，有人搜这个词点了你的广告,账户里就扣5块。

还有按效果付费（CPA），这种更实在，按实际转化算钱，比如你想让人留电话，只有用户真的留了电话，你才付费，没留就不花钱，不过这种模式对账户优化要求高,不是所有行业都能做。

另外有些代理商会收固定服务费，不管你花多少钱，每月固定给一笔服务费，他们帮你打理账户，我之前接触过一个做装修的老板，他就选了固定服务费，每月8000块，代理帮他管账户、调出价、写创意,他自己省心不少。

百度神马推广竞价优化技巧分享

优化账户就像给花浇水，得找对方法。关键词选择是基础，别贪多，要精准，之前帮一家做本地婚庆的老板娘做推广，她一开始把“婚庆”“婚礼策划”“婚纱照”全堆进账户，出价还高，结果钱花了不少，咨询的全是问拍写真的，根本不是目标客户，后来我帮她把关键词筛了一遍，留下“北京朝阳婚庆公司”“户外婚礼策划价格”这种带地域和具体需求的词，出价调低到3块，一周后咨询量虽然少了点，但全是真要办婚礼的，老板娘说这才叫“花在刀刃上”。

创意写得好，点击少不了，创意别干巴巴地说“专业服务”，得让用户一看就想点，比如做英语培训的，别写“英语培训找我们”，换成“30天开口说英语？免费试听名额有限！”，加个疑问和紧迫感，点击量能涨不少，我试过把一家少儿编程机构的创意从“少儿编程培训”改成“8岁孩子学编程？家长必看：这样学不花冤枉钱”,点击量直接翻了一倍。

出价不是越高越好，有些老板觉得出价第一就能排第一，其实平台有个“质量度”评分，创意好、落地页体验佳，质量度高，出价低也能排前面，我之前帮一家建材店调账户，他们出价8块排第三，隔壁出价6块却排第二，就是因为隔壁的创意和落地页质量度高，后来我帮他们优化了落地页加载速度，把产品图片换成高清的，质量度上去了,出价降到5块反而排到了第一。

百度神马推广竞价账户搭建步骤

搭账户就像搭积木，得一步一步来，第一步是明确推广目标，你是想让人留电话、买东西，还是下载APP？目标不一样，账户结构就不同，比如你想卖口红，目标是让人下单，那落地页就得直接放购买链接，关键词也得选“口红推荐”“平价口红排行榜”这种有购买意向的词。

第二步是搭建账户结构，把关键词分类放好，可以按产品分，连衣裙”“牛仔裤”各建一个计划；也可以按地域分，“上海连衣裙”“北京连衣裙”分开，我见过有人把所有关键词都堆在一个计划里，调出价的时候像在乱麻里找线头，根本理不清，分类清晰了,后面优化才方便。

第三步是写创意和搭落地页，创意要和关键词对应，落地页要和创意对应，比如关键词是“减肥茶哪个牌子好”，创意就写“减肥茶排行榜前10，这款月瘦10斤不反弹”，落地页就放排行榜和产品购买链接,别让人点进来一脸懵。

最后一步是设置出价和预算，新手别一上来就把预算拉满，先小范围测试，看看哪些词转化好，再慢慢加预算，我刚开始做的时候，帮一个客户设置日预算500块，跑了三天发现“儿童保温杯防摔”这个词转化特别好，就把这个词的出价提高，其他转化差的词降低出价，预算也慢慢加到了1000块,效果反而更好了。

百度神马推广竞价效果评估方法

花了钱得知道效果怎么样，不然就是白扔钱。看点击量和点击率，点击量太少说明没人看到你的广告，点击率低可能是创意不行，比如你一天花了200块，点击量才10个，那得看看关键词是不是太偏,或者出价太低没展现。

转化量和转化率是核心，点击量高但没转化，等于白忙活，转化可以是留电话、下单、下载等，得在后台设置好转化追踪，我之前帮一家教育机构做推广，点击量挺高，但转化率才1%，后来发现落地页上留电话的按钮太小，藏在最下面，用户根本看不到，改大按钮放在显眼位置后，转化率直接涨到了3%。

投入产出比（ROI）得算清楚，比如你花了1000块推广，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就挺划算，要是花1000块只带来800块销售额，就得赶紧调整，要么换关键词,要么优化转化路径。

百度神马推广竞价与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，百度神马推广竞价和其他比有啥不一样？首先是流量覆盖广，百度不用说，国内最大的搜索引擎，神马是UC浏览器自带的，手机用户多，两个平台一起投，等于电脑端和移动端都覆盖了，不像360推广主要在360浏览器，搜狗推广在搜狗搜索,用户范围没那么广。

用户精准度高，百度和神马都有大数据分析，能根据用户搜索习惯、兴趣爱好推广告，比如有人最近总搜“考研英语资料”，系统就会把考研培训的广告推给他，这样转化概率更高，我有个朋友做考研辅导，之前只投360推广，咨询量很少，后来加了百度神马，咨询量直接翻了两番，他说“感觉用户一下子精准了”。

还有工具智能化强，百度有OCPC（目标转化出价），神马有智能出价，系统能自动根据转化目标调整出价，不用人工天天盯着调，像搜狗推广虽然也有类似工具，但稳定性不如百度神马，有时候出价忽高忽低,不好控制成本。

百度神马推广竞价常见问题解决

做推广时总会遇到各种问题，别慌，总有解决办法。没展现怎么办？先看看关键词是不是太冷门，2023年复古绿连衣裙”这种太具体的词，可能没人搜，换成“复古连衣裙”“绿色连衣裙”这种稍微泛一点的词试试，再看看出价是不是太低，低于行业均价肯定没展现,适当提高出价。

有点击没转化？先检查落地页，是不是加载太慢，或者内容和广告不符，比如广告说“免费领资料”，点进去要付费，用户肯定走，我之前帮一个客户看账户，发现他落地页加载要5秒，用户还没等加载完就关了，后来优化成2秒加载,转化一下子上来了。

恶意点击太多？平台有反作弊系统，会过滤掉恶意点击，但自己也可以设置，比如同一个IP短时间内多次点击，系统会判定为恶意点击，不扣费，也可以在后台设置IP排除,把总点你广告但不转化的IP拉黑。

百度神马推广竞价企业选择建议

不是所有企业都适合做百度神马推广竞价，得看情况。初创企业预算有限？可以先小范围测试，选几个核心关键词，日预算控制在300-500块，看看效果再决定要不要加大投入，别一上来就投几万块,万一效果不好就亏大了。

本地企业想做周边生意？一定要开地域定向，只投你所在的城市或周边地区，比如你在成都开火锅店，就投成都及周边的用户，别投到北京、上海去，浪费钱，我帮一家成都的串串香店做推广，开了地域定向后，咨询的全是成都本地的，到店率提高了40%。

竞争激烈的行业？比如教育培训、医疗行业，出价高，成本也高，这种情况要精细化运营，把关键词分好类，优化创意和落地页，提高转化率，用同样的钱带来更多转化，别跟别人硬拼出价，聪明的老板都拼“性价比”。