谁要推广？推广前需要明确哪些核心问题

谁要推广的核心人群有哪些

谁要推广这个问题，其实就像在问“谁需要让更多人知道自己的东西”，生活里到处都有这样的场景：小区门口新开的早餐店，老板每天站在门口发传单，这是小商户在推广；手机里刷到的品牌广告，是大企业在推广；甚至你朋友圈里有人晒自己做的手工饼干，配文“接定制哦”，也算个人在推广。

我之前帮一个开奶茶店的朋友分析过,他刚在大学城附近盘下一个店面，装修完才发现周围已经有三家奶茶店了，开业头一周，每天只有十几个顾客，他急得团团转，这时候我问他：“你觉得谁需要你的奶茶？”他说“学生啊”，但学生凭什么选你？他才意识到，自己连“谁要推广”这个最基本的问题都没搞清楚——不是所有学生都是目标，喜欢尝鲜、注重健康配料的年轻女生才是他的核心人群，后来他针对这个群体做了“第二杯半价”的闺蜜套餐，还在学校论坛发了“用新鲜水果做奶茶”的测评，半个月后店里就排起了长队。

所以谁要推广的核心人群，其实就是那些有“让更多人知道”需求的主体：初创企业想打开市场，实体店想吸引周边客流，个人创业者想卖出自家产品，甚至刚起步的博主想涨粉——这些都是需要推广的人。

谁要推广需要明确的推广目标

搞清楚“谁要推广”之后，接下来就得想“推广是为了啥”，目标不明确，推广就像蒙着眼睛射箭，大概率白费力气。

我见过一个做宠物用品的老板,一开始砸钱在抖音投广告，说“只要有人看就行”，结果视频播放量倒是高，点赞评论也不少，但问“哪里买”的人寥寥无几，后来一查后台数据，看视频的大多是学生党，而他的产品定价偏高，目标客户其实是30岁以上的养宠白领，他这就是目标错了——不是“让更多人看”，而是“让对的人看到并下单”。

谁要推广时，常见的目标有三种：一是“拉新”，比如新店开业吸引第一批顾客；二是“促活”，比如老客户很久没下单，发个优惠券召回；三是“树品牌”，比如新品牌想让大家记住“安全、环保”的标签，就像你发朋友圈，如果是想找人帮忙投票，会直接说“求投票”；如果是想晒娃，会配可爱的照片——目标不同，做法完全不一样。

谁要推广如何选择合适的推广渠道

选推广渠道就像选交通工具：去隔壁小区买酱油，骑共享单车就行；去千里之外的城市，就得坐飞机。谁要推广时选错渠道，要么浪费钱，要么没效果。

我表妹是个手工耳环设计师,一开始在朋友圈发图，亲戚朋友捧场买了几对，之后就没动静了，她问我咋办，我说“你的耳环风格是清新文艺，朋友圈里大爷大妈多，肯定不行”，后来让她试试小红书，发耳环的制作过程视频，配文“适合夏天的温柔系耳环”，结果不到一个月就涨了2000多粉，订单接不过来。

常见的渠道里,短视频平台（抖音、快手）适合视觉化强的产品，比如服装、美食；社交媒体（微信、微博）适合私域运营，维护老客户；搜索引擎（百度、小红书搜索）适合用户主动找答案的场景，考研资料哪里买”；线下渠道（传单、地推）适合本地商家，比如健身房、餐馆。谁要推广时，得先想清楚目标人群常在哪儿逛，再把广告投到他们眼前。

谁要推广常见的推广误区有哪些

谁要推广时，踩坑是常有的事，最常见的误区就是“别人做啥我做啥”，前两年直播火，有个开五金店的老板也跟风直播，对着镜头说“大家看这个扳手质量多好”，结果直播间只有3个人，还都是他亲戚，他不知道，五金店的客户是装修师傅、工厂采购，这些人很少看直播，不如在建材市场门口发传单来得实在。

另一个误区是“只看数据不看转化”，有人投广告，天天盯着“曝光量”“点击量”，觉得数据越高越好，但如果1000个人点进来，只有1个人下单，那还不如500个人点进来，50个人下单，就像你请客吃饭，来了100个人，但没人动筷子，还不如请20个真正爱吃你做的菜的人。

还有人觉得“推广就得花大钱”，其实不是，我认识一个卖家乡土特产的阿姨，没花一分钱，就在村里拍“挖红薯”“晒辣椒”的短视频，配文“都是自己种的，没有农药”，半年就靠朋友圈和抖音卖了十几万的货。谁要推广时，重要的是“精准”，不是“烧钱”。

谁要推广的预算规划方法

说到钱,谁要推广时最头疼的就是“预算怎么分”，其实没那么复杂，记住一个原则：“先试错，再放大”。

我之前帮一个初创公司做推广,他们一开始想把10万块全投到百度竞价上，我劝他们：“先拿1万试试水，看看哪些关键词有用，哪些没用。”结果试了两周，发现“性价比高的办公椅”这个关键词转化特别好，而“便宜办公椅”点击多但下单少，后来他们把剩下的9万重点投到高转化的关键词上，成本降了一半，订单还翻了倍。

预算分配可以分三块：渠道投放（比如广告、推广费）、内容制作（比如拍视频、写文案）、工具软件（比如数据分析工具），比例没有固定标准，但新手建议渠道投放占60%，内容和工具各占20%，如果是小成本推广，比如个人创业者，完全可以先从免费渠道开始，比如发小红书、朋友圈，等有了稳定订单再考虑付费推广，目前官方暂无明确的定价，具体预算得根据行业、目标和渠道来定，就像买菜，买青菜和买海鲜，花的钱肯定不一样。

谁要推广成功案例分析

说个我身边的例子吧,我邻居王哥开了家社区生鲜店，刚开业时生意惨淡，周边老人嫌他的菜比菜市场贵，年轻人又不知道他的店，他问我“谁要推广”，我说“你的目标客户是不想去菜市场挤、又注重食材新鲜的年轻人”。

他听了之后,做了三件事：一是在小区业主群里发“每日新鲜蔬菜实拍”，配文“下班回家不用愁，直接来店里拎菜”；二是搞“会员日”，每周三部分蔬菜8折，吸引回头客；三是和小区里的宝妈合作，让她们在朋友圈推荐，推荐成功送5元优惠券，三个月后，店里年轻人顾客占了70%，周末还要排队。

这个案例里,王哥没花多少钱，核心就是搞清楚了“谁要推广”（自己的生鲜店）、“推广给谁”（小区年轻人）、“怎么推广”（社群+优惠+口碑），其实谁要推广都一样，找到对的人，用对的方法，就能事半功倍。