百度神马竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

百度神马竞价推广是什么

百度神马竞价推广其实就是在神马搜索平台上做的付费推广，简单说就是企业花钱买广告位，用户在神马搜索相关关键词时，咱们的广告能排在前面，这种推广方式是按点击收费的，用户点一次扣一次钱，不点击就不花钱，它和咱们平时刷短视频看到的广告有点像，都是通过付费让更多人看到自己的产品或服务，不过它更精准，因为是用户主动搜索相关内容时才会出现，比如有人搜“平价耳机推荐”，卖耳机的商家就能通过竞价让自己的广告出现在搜索结果里。按点击付费和神马搜索平台是它最核心的两个特点，搞懂这俩,基本就明白这推广是咋回事了。

百度神马竞价推广账户搭建步骤

搭账户这事儿说难不难，说简单也得细心，我之前帮一个开小饰品店的朋友搭过账户，她刚开始啥也不懂，觉得随便设置一下就能有效果，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来我帮她一步步弄，才慢慢好起来，第一步得先注册账户，去神马推广的官网，按提示填信息、提交资质，等审核通过就能用了，接着要建推广计划，就像给不同的产品分类，比如她店里有耳饰、项链、手链，就可以建三个计划，每个计划单独设置预算和投放时间，这样钱花在哪儿心里有数，然后是选关键词，这步特别关键，得想用户会搜啥，学生党平价耳饰”“闺蜜手链一对”，别光选大词，那些太热门的词竞争大还贵，小而精的词反而更容易有转化，选好词后还要写创意，就是用户看到的广告标题和描述，最后设置出价，刚开始可以先设个中等价格试试水,别一上来就猛砸钱。

百度神马竞价推广创意撰写技巧

创意写得好不好，直接关系到有没有人点你的广告，我发现很多人写创意就像写说明书，干巴巴的，用户扫一眼就划走了，其实写创意得懂点“小心机”，比如用数字就很管用，“39元3对耳饰”比“便宜耳饰”吸引人多了；或者用疑问句，“夏天戴什么耳饰显脸小？这3款闭眼入”，一下子就能勾住用户的好奇心，还有得突出自己的优势，是包邮、还是买一送一，或者是独家款，都得在创意里说清楚，我之前帮那个饰品店朋友写创意时，把“学生党专属折扣”“当天发货”这些点加进去，点击率一下就涨了20%，不过要注意，创意不能夸大其词，全网最低价”这种绝对化的词别用，不然广告可能会被拒。用数字、疑问句和突出优势，这三个小技巧亲测有效,你们也可以试试。

百度神马竞价推广出价策略

出价这玩意儿就像买菜砍价，得有策略，不能瞎出价，刚开始我也吃过亏，以为出价越高排名越前就越好，结果一天就把预算花光了，转化还不行，后来才明白，出价得根据关键词的价值来，定制项链”这种词，虽然贵点，但用户搜这个词基本就是想买了，转化概率高，这种词可以适当出高点价；而“项链图片”这种词，用户可能只是随便看看，就算点了也不一定买，出价就可以低一点，还有神马有个“智能出价”功能，挺好用的，它能根据用户的搜索习惯、设备、地区这些数据自动调整出价，我一般会先让账户跑3天，看看哪些关键词转化好，再把预算倾斜给它们，就像给表现好的员工多涨工资一样,钱花在刀刃上才不亏。

百度神马竞价推广效果优化方法

推广不是一劳永逸的，得经常盯着数据看，不行就调整，我每天都会看账户后台的点击率、转化率、平均点击价格这些数据，就像医生看病要先看体检报告一样，有次我发现朋友饰品店的“平价手链”这个关键词，点击率挺高，但转化特别差，点100次才有1个人买，后来我点进落地页一看，页面上全是耳饰的图，手链就随便放了两张，用户点进来找不到想要的，自然就走了，我赶紧让她把落地页改了，专门放手链的图片和介绍，还加了“买手链送小戒指”的活动，没几天转化就上去了，还有就是关键词别一成不变，定期把那些没人搜、没点击的词删掉，换成新的，比如最近流行“ins风手链”，就可以把旧词“简约手链”换成这个,效果可能会更好。

百度神马竞价推广与同类平台对比优势

现在做竞价推广的平台不少，百度、360、搜狗都有，但我觉得神马推广有它自己的优势，首先是用户群体，神马主要依托UC浏览器和阿里系的应用，用户年轻人比较多，像学生、刚上班的年轻人，他们更喜欢新鲜事物，消费意愿也强，卖潮流饰品、数码产品这些的商家在神马做推广可能更合适，然后是竞争程度，百度推广做的人太多了，很多热门关键词出价都炒得很高，而神马相对来说竞争小一点，点击成本也低，同样是“平价耳机”这个词，百度点一次可能要8块，神马可能只要5块，对预算不多的中小企业来说更友好，还有就是移动端优势明显，现在大家基本都用手机搜索，神马在移动端的体验做得不错，广告展现形式也多样，有图文、视频,更容易吸引用户点击。

百度神马竞价推广常见问题处理

做推广难免会遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的就是账户被拒，一般是因为资质不全或者广告内容违规，比如落地页有“最”“第一”这种绝对化用语，或者产品没有相关资质证明，我之前帮一个卖化妆品的客户处理过，他的广告被拒了三次，后来发现是落地页里写了“全网销量第一”，删掉之后就通过了，还有点击率低的问题，这时候就得看看创意是不是不够吸引人，或者关键词选得不对，比如你卖高端手表，却选了“便宜手表”这种词，用户肯定不感兴趣，转化差的话，除了落地页的问题，还可能是出价太低，排名太靠后，用户根本看不到你的广告，这时候就得适当提高出价试试，要是遇到不懂的问题，直接打神马客服电话，他们会一步步教你怎么操作,别自己瞎琢磨耽误时间。