2u推广是什么怎么做有哪些实用技巧

2u推广是什么

第一次听到“2u推广”这个词时，我还以为是某种高科技术语，后来深入了解才发现，**2u推广其实是“双用户（User）联动推广”的简称**，简单说就是把线上想了解产品的用户和线下实际体验的用户串起来，让他们互相“串门”，就像你刷手机看到一家新开的火锅店，被视频里的毛肚馋得不行，这是线上用户；周末逛街正好路过这家店，闻到香味走进去，这是线下用户，2u推广做的就是让这两种用户能互相“看见”，线上的人被吸引到线下消费，线下的人又被引导到线上关注，形成一个来回转动的“流量小齿轮”。

它和单一的线上推广或线下推广不一样,不是各干各的，比如传统的发传单，发出去就不知道谁看了；单纯的抖音推广，视频火了但没人知道实体店在哪，2u推广就像给这两条路搭了座桥，线上说“来店里有惊喜”，线下说“扫码关注有优惠”，两边的用户都能顺着桥找到对方，生意自然就活起来了。

2u推广怎么做

做2u推广不用太复杂,我去年帮表妹的服装店做过一次，当时她店里衣服款式不错，但就是没人知道，我们一步步试，最后效果还挺好，总结出三个关键步骤。**第一步是给线上线下“画画像”**，先搞清楚你的用户是谁，表妹的店主打大学生和刚工作的年轻人，线上他们爱刷小红书、抖音，关键词是“平价穿搭”“通勤穿搭”；线下他们常逛学校附近的商业街、地铁站出口，知道了这些，就知道该在哪发力。

**第二步是线上铺“钩子”**，我们在小红书发“150cm小个子一周穿搭”，用表妹店里的衣服实拍，每套都标上价格和店铺位置；抖音拍“从进店到出街改造”，让店员当模特，展示试穿效果，视频末尾加一句“凭视频截图到店减10元”，这些内容就像鱼饵，把线上用户的注意力勾过来，让他们知道“哦，这家店就在我附近，还挺便宜”。

**第三步是线下设“入口”**，表妹在店门口放了个粉色小展架，写着“扫码关注小红书/抖音，送定制钥匙扣（限量50个）”，钥匙扣上印着店铺二维码，顾客扫码关注后，我们会引导他们在评论区留言“已到店”，再送一张满100减20的券，这样线下的人就成了线上粉丝，以后发新品他们能第一时间看到，下次还会来，就这么操作了一个月，表妹店里周末客流量多了40%，小红书粉丝从300涨到2000多，现在她还会定期在粉丝群里搞秒杀，复购率也高了不少。

2u推广收费标准

很多人问做2u推广要花多少钱,其实这就像问“出去吃饭多少钱”，得看你吃路边摊还是米其林。**目前官方暂无明确的定价**，不同规模的推广团队、不同需求的项目，收费差得挺远，我帮表妹做的时候没花钱，因为都是自己拍视频、写文案，顶多买钥匙扣花了200块，但如果找专业团队，收费模式就多了。

一种是“打包价”，就是给你做一整套推广方案，从线上内容策划、视频拍摄，到线下活动布置、物料设计，一口价，小公司可能收5000-20000块，大公司服务全一点，可能要5万以上，另一种是“效果分成”，团队帮你做推广，按最终带来的销售额或新客户数抽成，一般抽10%-30%，比如你这个月通过推广多赚了10万，团队可能拿1-3万，还有一种是“基础服务费+提成”，每月收固定的服务费（比如3000-8000块），再按效果额外抽成，这种适合想长期合作又怕效果不好的商家。

我认识一个开健身房的老板,他找了个推广团队，每月给8000基础服务费，再按新办卡人数抽15%，第一个月拉了20个新客户，每个客户办卡2000块，团队提成6000块，加上基础服务费一共14000块，但健身房多赚了4万，老板觉得值，所以收费高低不重要，关键看能不能帮你赚钱。

2u推广适合哪些企业

不是所有企业都适合2u推广,得看你的“腿”够不够长——一条腿在线上，一条腿在线下。**最适合的是有实体店，同时想通过线上扩大客源的企业**，比如餐饮、 retail（零售）、美容美发、健身房这些，就像前面说的奶茶店、服装店、健身房，他们有线下体验场景，线上内容能勾起用户的“到店欲”，线下又能把用户沉淀到线上，形成循环。

反过来,纯线上的网店（比如只在淘宝卖衣服，没有实体店）就不太需要线下部分；纯线下的老店（比如开了二三十年的社区菜市场，只做街坊生意）也没必要搞线上，但如果你想“破圈”，让更多人知道，2u推广就有用，我家小区门口有个修鞋的大爷，手艺特别好，但年轻人都不知道，后来他儿子帮他拍抖音，拍修鞋的过程，说“爷爷修鞋30年，比你对象还懂你的脚”，线下在摊位挂个二维码，扫码关注送鞋油，现在好多年轻人专门找他修鞋，还在抖音评论区问“能不能邮寄修鞋”，生意比以前好太多了。

还有一种企业也适合——刚起步的小品牌，没名气、没流量，线上发内容没人看，线下开店没人来，2u推广能帮你用低成本“冷启动”，线上用真实的产品体验吸引关注，线下用小优惠把关注变成顾客，慢慢积累第一批忠实粉丝。

2u推广和传统推广的区别

传统推广就像“盲人摸象”，你不知道谁看了你的广告，也不知道广告有没有用，比如以前街上发传单，印1000张发出去，可能900张被扔进垃圾桶，剩下100张里有10个人看了，最后可能只有1个人来消费，钱花了多少效果不知道，2u推广就不一样了，它像给你装了“监控”，线上发的内容有多少人看、多少人点赞、多少人点定位，线下扫码有多少人、消费了多少，数据都能清清楚楚看到。

**最大的区别是“双向互动”**，传统推广是“我说你听”，企业单向输出广告；2u推广是“你说我应”，用户在线上评论“想要这个颜色的衣服”，企业可以马上回复“下周到货，到店优先试穿”，线下顾客说“这个奶茶太甜了”，线上可以发“低糖版明天上线，老顾客免费试喝”，这种互动能让用户觉得“这家店懂我”，粘性自然就高了。

还有个区别是“成本可控”，传统推广比如电视广告、地铁广告，动辄几十万，小商家根本扛不住，2u推广线上发内容基本免费，线下活动成本也低，像送小礼品、打折券，花不了多少钱，效果还能实时调整，不行就换个内容方向，或者换个活动形式，灵活得很，不像传统推广，钱投出去就收不回来了。

2u推广效果评估方法

做推广不能凭感觉,得用数据说话。**评估2u推广效果，主要看三个“仪表盘”**，第一个是“线上流量盘”，包括抖音/小红书的播放量、点赞数、收藏数、视频定位点击量（就是有多少人通过视频里的定位点进地图看地址），比如你发了一条抖音，播放量1万，点赞500，定位点击200，说明内容还不错，有200个人可能想来店里。

第二个是“线下转化盘”，就是到店人数、扫码关注人数、活动参与人数，我表妹的服装店，线上视频定位点击200，实际到店50人，扫码关注30人，说明有四分之一的人被“勾”到线下了，这个转化算不错的，如果到店人数很少，可能是视频里的地址不够清楚，或者优惠力度不够，得调整。

第三个是“最终收益盘”，也就是销售额、复购率、新客户占比，比如推广前每月销售额1万，推广后涨到2万，新客户占比从30%升到60%，说明推广真的带来了新生意，复购率也很重要，比如扫码关注的30个人里，有10个人一个月内又来买了，说明他们成了回头客，这才是真正的“有效推广”。

我帮表妹做的时候,每周都会记这些数据，第一周线上播放量5000，到店20人，销售额1500；第二周优化了视频标题（加了“学生党必看”），播放量涨到1.2万，到店45人，销售额3000，数据会告诉你哪里做得好，哪里要改，比拍脑袋决策靠谱多了。

2u推广常见问题解决

做2u推广时,坑肯定少不了，我踩过的坑能说一晚上。**最常见的问题是“线上没流量”**，有个开蛋糕店的朋友，天天发蛋糕图片，配文“今天的蛋糕好好吃”，结果播放量只有几十，后来才发现，她的内容太普通了，没人愿意看，解决办法很简单：讲“故事”，比如拍“从打蛋清到烤蛋糕的全过程”，配文“为了这个戚风蛋糕，我失败了8次”，再或者拍顾客订蛋糕的故事，“顾客给女朋友订的纪念日蛋糕，偷偷加了手写情书”，这样的内容有情绪、有细节，自然有人看。

**第二个问题是“线下没人扫码”**，有人觉得扫码送的东西越贵越好，其实不是，我见过一个店送价值50块的保温杯，结果扫码的人寥寥无几，因为大家觉得“天上不会掉馅饼”，怕扫码有套路，反而是送小而精的东西效果好，比如奶茶店送定制杯套（印上二维码），服装店送试穿小镜子，成本几块钱，又实用，顾客不抵触，我表妹送的钥匙扣，成本3块钱一个，因为设计得可爱，好多人主动扫码。

**第三个问题是“线上线下数据对不上”**，比如线上显示有100个人点击定位，线下却只来了10个人，不知道问题出在哪，这时候可以在扫码环节加个“来源备注”，让顾客扫码后选一下“你是从抖音/小红书/朋友推荐来的”，这样就能知道哪个渠道来的人多，哪个渠道转化差，比如发现抖音来的人多但转化少，可能是抖音视频里没说清楚优惠，或者店铺位置不好找，针对性改就行。