ec推广是什么有哪些实用方法呢

ec推广到底是什么

可能有朋友看到“ec推广”这三个字会有点懵，其实拆开来看一点都不难。“ec”electronic commerce”的缩写，简单说就是电子商务，所以ec推广就是帮电商相关的产品、服务在网上做宣传，让更多人知道、感兴趣，最终愿意下单或者关注，它不像线下发传单那样只能覆盖一条街，ec推广能通过互联网触达全国各地,甚至国外的用户。

我之前帮邻居家的阿姨做过ec推广，她自己做手工辣酱，味道特别好，但一开始只在小区群里卖，每个月最多卖20瓶，后来我教她拍制作过程的短视频，发在抖音和小红书上，还在微信公众号写了篇“辣酱背后的故事”，不到两个月，订单就从20瓶涨到了200多瓶，还有外地的朋友专门加微信订全年的，这就是ec推广的魔力——把好东西从“小圈子”推到“大舞台”。

ec推广有哪些实用方法

ec推广的方法就像工具箱里的工具，不同的工具适合不同的场景，咱们得挑着用。社交媒体推广是最常用的，比如在微信朋友圈发产品图配走心的文案，在小红书写“测评笔记”，在微博带话题互动，我有个做汉服的朋友，每天在小红书发“汉服日常穿搭”，配着自己拍的美图，半年就攒了5000多粉丝，很多粉丝直接在评论区问链接,转化率特别高。

短视频推广现在火得不行，像抖音、快手、视频号这些平台，用户刷视频的时间越来越长，你可以拍产品的使用场景，比如卖锅的拍“用这个锅做红烧肉有多简单”，卖化妆品的拍“3分钟快速化妆教程”，视频不用太精致，真实感最重要，用户看了觉得“我也能这样”,就容易被种草。

搜索引擎优化也不能少，简单说就是让用户在百度、搜狗这些搜索平台搜关键词时，你的产品信息能排在前面，比如卖“手工肥皂”，就可以在文章里多提“天然手工肥皂”“敏感肌可用手工肥皂”，慢慢的，用户搜这些词时就有可能看到你的店铺，不过这个方法见效慢,得有耐心。

还有直播带货，现在很多人习惯看直播买东西，你可以在直播间展示产品细节，现场试用，和观众互动聊天，比如卖零食就现场拆开试吃，说“这个饼干咬下去咔嚓脆，甜度刚好不腻”，观众看得馋了，下单就很果断，我表哥在抖音直播卖农产品，一场直播能卖出去几百斤苹果,比实体店一天卖得还多。

ec推广的具体操作步骤

做ec推广不能瞎忙活，得按步骤来，不然就像炒菜忘了放调料，白费功夫，第一步是明确目标和受众，你得知道自己想通过推广达到什么效果，是想增加销量、涨粉丝，还是提高品牌知名度？受众是谁？年龄多大？喜欢什么？比如你卖学生文具，受众就是中小学生和家长，推广内容就得活泼、实用,不能搞得太严肃。

第二步是选对推广平台，不是所有平台都适合你，比如你的受众是年轻人，就重点在抖音、小红书发力；如果是企业客户，可能要多在LinkedIn或者行业论坛推广，我之前帮一家做办公家具的公司做推广，一开始在抖音发视频，播放量一直上不去，后来转到行业网站发“办公室装修搭配指南”，咨询量一下子就上来了,这就是选对平台的重要性。

第三步是是推广的灵魂，不管是文字、图片还是视频，都得让用户愿意看、看得懂、记得住，比如写文案，别总说“我的产品超好”，而是说“用了这个保温杯，早上灌的热水，下午喝还是温的，冬天再也不用喝凉白开了”,用具体的场景打动用户。

第四步是发布和互动做好了要按时发布，比如小红书用户喜欢在晚上8点到10点刷手机，你就可以这个时间发；抖音用户早上7点、中午12点、晚上8点活跃度高，这些时间点发更容易被看到，发布后还要记得回复评论，用户问“多少钱”“怎么买”，要及时解答,别让人家等急了跑掉。

最后一步是复盘调整，推广不是一锤子买卖，发完内容得看看数据，比如有多少人看了、点赞了、转发了，哪些内容效果好，哪些不行，效果好的就多复制，效果差的就改改方向，我之前发小红书笔记，一开始发纯产品图，点赞只有几个，后来改成“产品+使用心得”，点赞一下子涨到了几百,这就是复盘调整的作用。

ec推广常用的工具推荐

做ec推广少不了工具帮忙，就像做饭需要锅碗瓢盆一样，好用的工具能让你事半功倍。剪辑工具首推剪映，免费又好用，新手也能快速上手，里面有很多模板，加字幕、配乐、特效都很方便，我拍短视频都是用它剪,10分钟就能搞定一条。

设计工具可以用Canva，里面有各种海报、封面模板，选个模板改改文字和图片，就能做出好看的宣传图，不用再求设计师，我帮阿姨做辣酱宣传图时，就在Canva找了个“美食促销”模板，换了辣酱的照片，加了“手工制作，无添加剂”的字,看起来特别专业。

数据分析工具很重要，比如抖音的“创作者服务中心”、微信公众号的“后台数据”，能看到你的内容有多少人看、从哪里来、用户画像是什么，还有百度统计，可以看网站的访问量、用户停留时间，帮你分析推广效果，这些工具都是免费的，只要花点时间研究,就能搞明白。

如果需要做付费推广，投放工具可以试试巨量引擎（抖音、今日头条的广告平台）、微信广告，能精准定位用户，比如你想推给20-30岁的女性，就可以在后台设置，钱花在刀刃上，不过这类工具的价格差异很大，从免费到几千元不等，目前官方暂无明确的定价,具体要看功能和服务。

ec推广和传统推广的区别

可能有人会问，ec推广和咱们以前说的发传单、贴海报这些传统推广有啥不一样？最大的区别就是覆盖范围，传统推广就像在小区门口摆地摊，只能吸引路过的人；ec推广则像开了家24小时不打烊的网店，全国各地的人都能看到，我老家县城的一家服装店，以前靠发传单，生意只做本地，后来做了ec推广，现在网上订单占了一半,客户来自十几个省份。

另一个区别是互动性，传统推广是“我说你听”，用户看完传单可能随手就扔了；ec推广能和用户聊天，用户评论、私信，你都能及时回复，就像朋友聊天一样，容易拉近距离，我同学在微博卖手账胶带，经常在评论区和粉丝聊“最近有什么好看的胶带图案”，粉丝都觉得她很亲切,复购率特别高。

成本和效果追踪也不一样，传统推广比如印传单、租广告牌，成本固定，而且很难知道到底有多少人因为传单买了东西；ec推广很多方法免费，就算付费，也能通过数据看到每一分钱花在哪里，带来了多少订单，效果一目了然，就像你给手机充话费，能看到余额和消费记录,心里有数。

ec推广效果怎么评估

做了ec推广，怎么知道效果好不好？不能凭感觉，得看数据。曝光量是最基础的，就是有多少人看到了你的内容，比如抖音视频的播放量、公众号文章的阅读量，曝光量越高，说明推广的覆盖面越广，不过曝光量高不代表效果好，就像你在街上发传单，100个人拿到,但可能只有10个人看了内容。

互动率更重要，包括点赞、评论、转发、收藏，互动率高说明用户对你的内容感兴趣，愿意花时间和你互动，比如一条小红书笔记，播放量1万，点赞500，评论100，互动率就是6%，这个数据就不错,说明内容戳中了用户。

最核心的是转化率，也就是有多少人看了内容后下单、关注或者留联系方式，比如你发了一条推广零食的视频，有1000人看了，其中50人下单买了零食，转化率就是5%，转化率高，说明推广真正带来了实际效果,这才是咱们最终想要的。

还有复购率，就是买过你产品的用户会不会再来买，ec推广不只是拉新客户，还要留住老客户，我之前帮一家卖面包的店做推广，一开始只想着让更多人买第一次，后来发现老客户复购率很高，就专门针对老客户做了“会员专属优惠”，复购率从20%涨到了40%,生意越来越稳。

ec推广常见问题及解决办法

做ec推广时，新手很容易踩坑，我总结了几个常见问题，给大家避避坑，第一个问题是内容没重点，发了半天不知道想表达啥，解决办法就是“一个内容一个主题”，比如推口红，就重点说“这个颜色显白，黄皮也能驾驭”，别又说颜色又说质地又说价格，用户记不住，我刚开始帮阿姨发辣酱视频，什么都想说，结果播放量很低，后来只聚焦“手工制作过程”,播放量一下子上去了。

第二个问题是不坚持更新，想起来发一条，想不起来就停更，ec推广就像浇水，天天浇才能开花，偶尔浇一次，植物早旱死了，建议定个更新计划，比如每周发3条短视频，每月写4篇公众号文章，养成习惯，我表哥做农产品推广，一开始三天打鱼两天晒网，后来坚持每天发一条果园实拍视频,三个月后粉丝涨了一万多。

第三个问题是不重视用户反馈，用户在评论区提意见，假装没看见，其实用户反馈是最好的改进方向，比如有人说“视频太快看不清产品细节”，你下次就放慢节奏；有人说“文案太官方”，你就写得口语化一点，我朋友卖护肤品，有用户评论“希望出小瓶装试用”，她真的推出了试用装,结果很多人买了试用装后又买了正装。

第四个问题是盲目跟风做推广，看别人做直播火就跟着做直播，看别人发图文火就发图文，其实适合别人的不一定适合你，得根据自己的产品和受众选方法，比如你卖的是老年保健品，就别在抖音跟年轻人卷短视频，多在微信公众号写健康知识，或者在老年社群做分享,效果可能更好。