必应竞价托管的公司有哪些？挑选方法及收费模式

必应竞价托管的公司类型有哪些

市面上的必应竞价托管公司其实像超市里的商品,各有各的特色，大致能分成几类，综合型托管公司是比较常见的，这类公司不只做必应，百度、谷歌这些平台的竞价托管也接，团队规模一般比较大，服务流程成熟，适合预算充足、需要多平台整合的企业，我之前接触过一家叫“聚量互动”的，他们家除了必应，百度信息流、谷歌ads都能做，团队里有好几个做了五六年的老运营，经验挺足。

还有一类是垂直领域型的,专门盯着某一两个行业做，比如只做教育、医疗或者电商，这种公司对特定行业的关键词、用户画像摸得透，优化起来更精准，我朋友的跨境电商公司之前找过一家叫“跨境赢”的，他们专做外贸相关的必应竞价，对海外用户的搜索习惯门儿清，账户搭建时直接避开了很多我们自己想不到的无效关键词。

本地型托管公司也不能忽视,这类公司规模可能不大，但胜在沟通方便，能随时上门对接，比如我老家二线城市有家“企优托”，虽然全国业务都接，但本地客户能享受到每周一次的面对面复盘，对不太懂线上推广的传统企业来说特别友好。

必应竞价托管公司的挑选标准

挑必应竞价托管公司,就像挑餐厅，得看“食材”（资质）、“口味”（案例）和“服务态度”（沟通）。资质是基础，得看公司有没有必应官方认证的合作伙伴资质，这玩意儿就像餐厅的卫生许可证，有了才让人放心，之前帮朋友选的时候，我特意在必应官方合作伙伴列表里查了一下，发现有认证的公司会定期接受必应的培训，优化方法也更贴合平台规则。

案例是试金石，得让对方拿出同行业的成功案例，不是随便给个截图就行，要看具体的数据：比如账户搭建后多久点击量提升了，转化成本降了多少，有没有持续优化的记录，我朋友当时遇到一家公司，案例全是模糊的“效果显著”，追问具体数据就支支吾吾，这种肯定不能选，后来选的“跨境赢”，直接甩过来一个表格，把过去一年服务的5家外贸公司的投放数据列得清清楚楚，转化成本平均降了28%，看着就靠谱。

沟通机制也很关键，毕竟托管不是甩手掌柜，得定期反馈，靠谱的公司会有固定的周报、月报，运营随时能对接，我之前踩过坑，找过一家公司，签完合同运营就失联了，问个账户问题三天才回复，气得我朋友直接解约，现在合作的这家，每天群里发数据简报，每周视频会议聊优化方向，安全感拉满。

必应竞价托管的收费模式

必应竞价托管的收费模式就像点外卖,有“固定套餐”也有“按效果付费”。固定费用模式是最常见的，一般按月或按季度收费，价格从几千到几万不等，主要看账户规模和服务内容，比如只做账户优化可能每月5000块，如果加上创意撰写、落地页优化，可能就涨到8000，这种模式适合预算稳定、想控制成本的企业，缺点是不管效果好坏，费用都一样。

效果分成模式就比较灵活，基础服务费低，然后按实际转化效果抽成，比如转化一个客户分10%的利润，我邻居开的教育机构就用这种模式，他们跟托管公司约定，只要线索成本低于80元，就额外给15%的提成，结果运营为了多赚钱，把账户优化得特别精细，现在线索成本稳定在65元左右，不过这种模式对企业来说有风险，如果遇到不靠谱的公司，可能会故意抬高点击成本冲转化量。

还有基础+绩效模式，就是先收一部分基础服务费，再根据效果达标情况给绩效奖金，比如基础费6000元/月，要是转化量比上月提升20%，就额外给2000元奖金，这种模式能激励运营，但要在合同里写清楚绩效指标，免得后期扯皮，目前必应官方暂无明确的定价，具体费用都是托管公司和企业协商的，所以砍价空间还挺大。

必应竞价托管公司的服务内容

别以为必应竞价托管就是简单调调关键词,正规公司的服务内容其实挺全乎。账户搭建是第一步，包括关键词筛选、出价策略制定、广告组划分，我朋友的公司刚开始自己投必应，关键词一股脑加了2000多个，结果好多钱都花在了无效点击上，托管公司接手后，先把关键词按“核心词-长尾词-否定词”分类，再根据用户搜索意图分组，现在账户里只留了500多个精准词，点击成本直接降了1/3。

创意撰写和优化也很重要，好的创意能提高点击率，必应的用户更看重广告的“颜值”，所以托管公司会专门设计图文结合的创意，比如在广告描述里加 emoji，或者用疑问句吸引点击，我见过最绝的一个创意是卖户外帐篷的，标题写“周末露营总被蚊子咬？这款帐篷自带防蚊网！”，点击率比普通标题高了40%。

数据分析和调整是日常工作，运营每天都要盯数据：哪些关键词转化好，哪些地区点击多，什么时间段投放效果最佳，有次托管公司发现我朋友的广告在凌晨2-4点点击量特别高，但转化率为零，一查才知道是竞争对手恶意点击，赶紧调整了投放时段，每月省下好几千广告费。

必应竞价托管与其他平台托管的区别

必应竞价托管和百度、谷歌托管比，就像不同口味的奶茶，各有各的受众。用户群体不一样，必应的用户以海外用户和国内高学历人群为主，比如留学生、外企员工，所以做外贸、高端产品的企业适合投必应，我姐的公司做进口母婴用品，之前投百度效果一般，转投必应后，海外华人妈妈的订单占比从10%涨到了40%。

竞争度和成本也不同，必应的广告主比百度少，所以关键词出价普遍低，同样是“英语培训”这个词，百度可能要8块钱一次点击，必应只要3块，对预算有限的中小企业来说更友好，而且必应有很多独家功能，比如可以把广告投到Xbox、MSN上，触达更多场景，这是百度和谷歌没有的。

优化逻辑也有差异，必应更看重广告的相关性和用户体验，比如落地页加载速度慢、内容和广告不符，都会影响排名，之前帮一个做旅游的客户投必应，托管公司特意把落地页加载时间从5秒优化到2秒，广告排名直接从第5名冲到了第2名，点击量翻了一倍。

企业选择必应竞价托管的好处

找必应竞价托管最大的好处就是“省心又省钱”。节省人力成本是肯定的，招一个专业的竞价专员，月薪至少8000，还得给他配电脑、买会员，一年下来小十万，找托管公司，每月几千块就能搞定，而且团队里有账户搭建、创意、数据分析等多个角色，比单个人专业多了。

效果更有保障，托管公司天天跟必应打交道，对平台规则、算法更新了如指掌，去年必应调整了广告排名算法，好多自己投的企业没反应过来，账户效果暴跌，我朋友的托管公司提前一周就收到了内部消息，连夜调整了出价策略，不仅没受影响，转化量还涨了15%。

数据驱动决策，托管公司会定期出数据分析报告，告诉企业钱花在了哪里，哪些渠道效果好，哪些需要调整，有个做办公家具的客户，托管公司通过数据发现，他们的广告在一线城市转化成本高，但在二三线城市特别划算，建议把预算向二三线城市倾斜，三个月后ROI提升了60%。

必应竞价托管公司的合作流程

跟必应竞价托管公司合作,就像谈恋爱，得有个从“认识”到“牵手”的过程。第一步是需求沟通，企业要告诉托管公司自己的行业、产品、目标客户、预算和期望效果，我朋友当时把自己的跨境电商店铺链接、近三个月的销售数据都发给了对方，还特意强调“想重点开发美国市场”，这样托管公司才能制定针对性方案。

第二步是方案制定，托管公司会根据需求出一份详细的投放方案，包括关键词策略、预算分配、预期效果等，我见过最专业的方案有50多页，连不同时间段的出价建议都列出来了，企业满意后就可以签合同，记得要在合同里写清楚服务内容、收费标准、效果承诺和违约条款，免得后期扯皮。

第三步是账户搭建和上线，托管公司一般3-5天就能完成账户搭建，然后开始小范围测试，测试期间会根据数据调整关键词和创意，等效果稳定后再逐步扩大投放，我朋友的账户上线一周后，托管公司发现“户外露营装备”这个词转化特别好，就把预算从每天200元加到了500元，点击量和转化量都跟着涨。

日常优化和反馈，运营每天优化账户，每周发数据报告，每月开复盘会，遇到问题随时沟通，比如有次必应平台突然抽风，广告展示量暴跌，托管公司半小时内就联系了必应官方客服，当天就恢复了正常，没耽误太多投放。