必应ADS运营外包怎么选？有哪些收费模式

必应ADS运营外包能做什么

刚接触必应ADS的时候，我还以为就是简单投个广告，后来才发现这里面门道多着呢，必应ADS运营外包团队能做的事，可比我想象的要全面。他们首先会帮你搭建账户，从0开始那种，不是随便填几个词就完事，我见过一个外包团队给客户搭账户，光是关键词就筛选了三百多个，还分了核心词、长尾词、品牌词好几组，说是这样投放的时候能精准定位到目标用户，不会像我之前自己乱投那样，钱花了不少,来的都是些不相干的咨询。

除了搭账户，日常优化更是外包团队的重头戏，每天盯着账户数据调整出价，哪些词花钱多没转化就降出价，哪些词便宜又有咨询就适当提一提，还有否定关键词，这个我以前老忘加，结果老有乱七八糟的词触发广告，外包团队会定期筛查搜索词报告，把那些不相关的词加进否定列表，相当于给账户“打疫苗”,避免无效花费。

创意撰写也是他们的活儿，写广告创意可不是随便凑句子，得结合产品卖点和用户痛点来，我之前自己写的创意干巴巴的，就写“XX产品好，快来买”，点击量低得可怜，外包团队写的创意会用疑问句开头，还在为XX问题烦恼？试试这款XX”，下面再列几个核心优势，点击率一下就上去了。数据分析更是少不了，每周都会出报告，告诉你花了多少钱，来了多少咨询，哪个时间段投放效果好，下次怎么调整,比我自己对着后台数据发呆强多了。

必应ADS运营外包收费模式有哪些

聊到收费，这可是大家最关心的话题，必应ADS运营外包的收费模式没有统一标准，目前官方暂无明确的定价，不同团队收费方式不一样。最常见的是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少广告费，服务内容都包含在内，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告费固定在5万左右，外包团队就按这个量级收服务费，一般几千到一万不等,具体看账户规模和服务内容。

还有一种是按效果收费模式，这种就比较灵活，有的团队会按转化量收费，比如你每拿到一个有效咨询，给他们提多少钱；有的按销售额提成，比如通过广告带来的销售额，他们抽一定比例，我一个朋友的公司就试过这种，一开始没效果不用给钱，后来有了转化才付费，他们觉得这样风险小，不过这种模式下，服务费比例可能会高一些,毕竟团队承担了效果风险。

也有团队用基础服务费加提成的混合模式，先收一笔基础服务费保证基本运营，然后再根据广告效果额外提成，比如每个月基础费3000，再按转化量每个提100块，这种模式既能保证团队有稳定收入，又能激励他们把效果做好，我觉得这种对双方都挺公平的，不会让团队只拿固定钱就敷衍了事,也不会让企业承担太高的前期风险。

怎么选靠谱的必应ADS运营外包团队

选外包团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，我之前帮公司找团队的时候，踩过不少坑，总结了几个实用的方法。首先要看案例，不是听他们吹得天花乱坠，而是要看真实的案例数据，让他们拿出和你同行业的合作案例，比如做外贸的就看他们服务过的外贸公司，数据报告里要有投放前后的对比，比如咨询量增长了多少，成本降了多少，我之前遇到一个团队，案例全是模糊的“某客户”，问具体行业就支支吾吾,这种肯定不能选。

团队配置也很重要，靠谱的团队不会就一个人包办所有事，得有专门的账户优化师、数据分析师，可能还有创意文案，我现在合作的团队就分工很明确，优化师负责调价选词，分析师每周出数据报告，文案专门写创意，各司其职效率才高，要是对方说“我们老板亲自给你做”，你就得小心了,老板哪有时间天天盯着你一个账户。

沟通效率也不能忽视，刚开始接触的时候，看他们回复消息快不快，问问题能不能及时解答，我之前试过一个团队，发消息半天不回，打电话也经常没人接，合作起来能急死你，现在的团队就挺好，微信消息基本半小时内回复，每周还主动开视频会议汇报进度，有问题当场就能解决。合同细节一定要抠清楚，有没有效果承诺，达不到怎么办，服务费怎么退，这些都要写在合同里，别信口头承诺,白纸黑字才靠谱。

必应ADS运营外包和同类工具对比优势

现在做广告投放的工具不少，必应ADS运营外包和其他比起来，优势还挺明显的。和自己招人做比，外包更省事儿，自己招人得面试、培训，还得担心员工离职，刚上手就走了，之前的努力全白费，外包团队都是现成的专业人员，不用你操心培养，签了合同就能开工，我一个朋友公司之前招了个SEM专员，工资开不低，结果做了三个月效果还不如外包团队半个月的，最后还是换成了外包,省了不少人力成本。

和百度SEM比，必应ADS有独特的用户优势，百度用户主要在国内，必应在海外市场份额不小，尤其是欧美地区，很多老外习惯用必应搜索，要是你做外贸生意，想开发海外客户，必应ADS就是个好渠道，我表哥公司做跨境电商，主要卖家居用品，投必应ADS后，美国、英国的订单明显多了,百度SEM在这方面就帮不上忙。

和Google Ads比，必应ADS的竞争没那么激烈，点击成本可能更低，Google Ads用户多，但同行也多，热门关键词出价高得吓人，必应上竞争少一些，同样的关键词，可能Google要5块一次点击，必应3块就能拿到，我之前帮一个做工业设备的客户投过，同样的预算，在必应能获得更多点击，咨询量也更稳定。外包团队对必应的规则更熟悉，知道怎么避开那些容易踩的坑,这比自己摸索强多了。

企业为什么要做必应ADS运营外包

中小企业尤其适合做必应ADS运营外包，我身边不少老板都这么干。专业度不够，必应ADS后台功能挺复杂的，什么质量得分、匹配方式、受众定向，不是随便看看教程就能搞明白的，中小企业本来人就少，没那么多精力去研究这些，招个专员又怕不专业，钱花了没效果，外包团队天天和必应ADS打交道，什么规则、算法更新都门儿清,比自己瞎琢磨靠谱多了。

节省成本，养一个全职的必应ADS优化师，月薪怎么也得七八千，加上社保公积金，一年下来不少钱，外包的话，一个月服务费可能就几千块，还不用管员工福利、培训这些，我邻居开了家小外贸公司，就3个人，去年外包了必应ADS，一个月服务费5000，效果比之前自己招人做还好,一年下来省了好几万工资。

快速出效果，外包团队有成熟的方法论，接手账户后能很快诊断问题，调整策略，我自己公司之前自己做必应ADS，摸索了半年，咨询量还是上不去，后来外包给团队，他们一周就把账户结构调整好了，两周数据就有明显提升，三个月咨询量翻了一倍，要是自己慢慢试,不知道要等到什么时候。

必应ADS运营外包案例分享

说个我自己经历的案例吧，前年我在一家做户外用品的公司上班，老板想开拓海外市场，就投了必应ADS，一开始是自己招了个专员，小姑娘刚毕业，没什么经验，对着教程摸索着投，第一个月花了2万块广告费，就来了3个咨询，还都是问价不买的，老板急了，说再这样下去钱都打水漂了,让我找外包团队试试。

我找了三家团队对比，最后选了一家有户外用品行业经验的，他们接手后，先花了两天时间给账户做诊断，发现问题一大堆：关键词选得太泛，户外用品”这种大词，竞争激烈还不精准；创意写得太简单，就写“优质户外用品，欢迎选购”，没突出产品的防水、轻便这些卖点；出价也没根据时间段调整，白天晚上一个价，其实目标客户主要在欧美那边,我们这边晚上才是他们的白天。

团队先把关键词重新筛选了一遍，留下了“防水登山鞋 男”“轻便帐篷 2人”这种长尾词，又把账户分成了登山鞋、帐篷、户外服装几个计划，每个计划下面再细分单元，创意也重新写了，用疑问句开头，雨天登山怕鞋子湿？这款防水登山鞋帮你解决！”下面还加了“30天无理由退换”的保障，出价也调整了，只在欧美目标市场的活跃时间段加价,其他时间降价。

调整后的第一个月，广告费还是2万，但咨询量直接冲到了15个，有5个成了订单，第二个月团队又优化了落地页，咨询量到了22个，订单8个，老板高兴坏了，说这钱花得值，现在我们还和那个团队合作，每个月必应ADS带来的订单能占海外销量的30%，所以说,找对外包团队真的能让广告效果翻倍。

必应ADS运营外包后续发展趋势

必应ADS运营外包这几年发展挺快，以后肯定还有新变化。AI会越来越普及，现在有些外包团队已经开始用AI工具辅助优化账户了，比如AI自动分析关键词效果，预测出价趋势，甚至生成广告创意，我上次和一个团队聊天，他们说用AI工具后，关键词筛选时间从原来的一天缩短到了两小时，效率高了不少，以后可能AI会接管更多基础工作,优化师主要负责策略制定和效果监控。

跨境电商的发展会带动必应ADS外包需求增长，现在越来越多企业做跨境电商，想把产品卖到国外去，必应作为海外主流搜索引擎，流量肯定越来越多，外包团队也会更细分，可能会出现专门做某一行业的必应ADS外包，比如专注于家居、3C、服装等，这样他们对行业的理解更深,优化效果也会更好。

数据整合会更重要，以后外包团队不只是优化必应ADS账户，还会整合其他渠道的数据，比如和Google Ads、社交媒体广告的数据结合起来分析，找到用户的完整转化路径，比如一个用户先在必应看到广告，没下单，后来在Facebook又看到，才下单，这样就能更清楚各个渠道的作用，合理分配预算，我觉得以后外包服务会从单一的账户优化，变成整合营销解决方案,这样对企业来说更有价值。