百度网络竞价推广方式有哪些？新手该怎么入门操作

百度网络竞价推广方式具体有哪些类型

百度网络竞价推广方式其实是个“大家族”，不同的推广类型就像不同口味的冰淇淋，各有各的适用场景。**搜索推广是最经典的“老大哥”**，当用户在百度搜索框输入关键词时，它就会在搜索结果页靠前的位置出现，比如你搜“北京 火锅 推荐”，排在前面带“广告”标的就是它，这种方式直接对接用户的主动搜索需求，精准度特别高，就像有人喊“谁卖火锅”，你举着牌子冲上去说“我这儿有，味道超赞”。

**信息流推广则是“氛围组担当”**，它不会出现在搜索结果里，而是藏在百度APP、百度贴吧这些平台的内容流中，比如你刷百度新闻时，刷着刷着看到一条“夏天不想出门？这款家用小空调让你清凉一夏”的内容，底下标着“推广”，这就是信息流，它的特点是能根据用户的兴趣爱好“投其所好”，比如你经常看美食内容，就可能刷到餐饮相关的推广，像个会察言观色的朋友,知道你喜欢啥就跟你聊啥。

还有**品牌推广，主打“面子工程”**，适合那些想提升品牌知名度的企业，它会在搜索结果最上方或侧边栏展示品牌信息，比如你搜“手机品牌”，可能会看到某品牌的大幅图文展示，上面写着“XX手机，科技新标杆”，这种方式不直接卖货，而是让用户眼熟你，就像明星上热搜，不一定是为了带货,主要是混个脸熟。

百度网络竞价推广方式的操作步骤是什么

刚开始接触百度网络竞价推广方式时，我真的一头雾水，以为就是随便花点钱就能上广告，结果实操起来才发现步骤还挺多。**第一步得先“安家落户”**，也就是注册百度推广账户，你得准备好企业营业执照、法人身份证这些资料，在百度推广官网按提示一步步填信息，我当时因为营业执照照片拍得模糊，被退回了两次，后来才知道必须拍得清清楚楚,连边角都不能少。

账户搞定后就进入**“搭骨架”阶段——建账户结构**，这就像搭积木，得先有计划，再建单元，最后放关键词，计划可以按产品分类，比如卖衣服的可以建“男装计划”“女装计划”；单元则把意思相近的关键词放一起，夏季连衣裙 女”和“夏天裙子 显瘦”可以放一个单元，我刚开始图省事，把所有关键词都堆在一个单元里，结果后台数据乱成一团，根本不知道哪个词效果好,后来重新拆分单元才理顺。

接下来是**“填血肉”——写创意和设置出价**，创意就是用户看到的广告文案，得吸引人点进来，全场五折！夏季新款连衣裙买一送一”就比“连衣裙促销”有吸引力，出价则是你愿意为一次点击花的钱，热门关键词竞争激烈，出价低了排不上号，出价高了又心疼钱，我帮朋友的小超市推广时，一开始给“零食 特价”出价1块，结果排到第10名，没人点；后来提到2块5，排到第3名，点击量立马上去了，但每天预算也多花了不少,真是个需要平衡的技术活。

**“精装修”——投放优化**，不是建好账户就完事了，得每天看数据，哪些词点击多没转化，哪些创意没人看，都得调整，我之前给一家花店推“情人节玫瑰”，一开始创意写“情人节玫瑰预订”，点击量一般，后来改成“情人节玫瑰 市区2小时送达 送女友感动哭”，点击量直接涨了50%,所以优化真的能让推广效果翻倍。

百度网络竞价推广方式的费用怎么计算

很多人问百度网络竞价推广方式是不是很贵，其实它的费用就像逛菜市场，丰俭由人，**目前官方暂无明确的定价**，具体花多少全看你怎么选关键词、怎么出价，最常见的是“按点击收费”，用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，有点像玩游戏，打怪（点击）才掉血（花钱）,不打怪血条不动。

关键词的“热门程度”直接影响点击价格，教育培训机构”这种大词，竞争的人多，一次点击可能要10块、20块；而“北京 朝阳区 周末 少儿钢琴培训班”这种长尾词，竞争小，一次点击可能只要1块、2块，我表妹开了家少儿舞蹈工作室，刚开始选“舞蹈培训”这种大词，一天预算300块，中午就花完了，还没几个咨询；后来换成“5-8岁 少儿中国舞 周末班 北京海淀”，一天预算200块，能撑到晚上,咨询量还多了一倍。

除了点击费，还有“账户服务费”，有些代理商可能会收，但不是所有都收，得提前问清楚，如果你想做品牌推广这种特殊形式，费用可能按天或按月算，比如首页 banner 广告，可能一天就要几千块，适合预算充足的大企业，我邻居开小饭馆，就只做搜索推广的长尾词，一个月下来花一千多块，效果也挺好,所以小预算也能玩得转。

百度网络竞价推广方式效果如何优化

做百度网络竞价推广方式，最怕的就是钱花了没效果，这时候优化就像给汽车做保养，能让它跑得更稳、更远。**关键词优化是核心中的核心**，得定期“大扫除”，把那些没人搜、没点击的“僵尸词”删掉，给有潜力的词“加餐”——提高出价，我之前帮一家文具店推广，账户里有个“钢笔 高档”的词，一个月才2个点击，果断删掉后，把省下来的预算加到“学生钢笔 书写流畅 初中生”这个词上,点击量立马涨了3倍。

创意优化也不能忽视，毕竟广告文案是用户看到的“第一印象”。**好的创意要像勾人的小钩子，让用户忍不住点**，比如卖防晒霜，别写“防晒霜促销”，试试“夏天晒不黑的秘密！这款防晒霜SPF50+，买一送小样”，再配上清爽的图片，效果肯定不一样，我还发现，创意里加数字和紧迫感效果更好，最后30件！”“限时24小时”，用户一看就怕错过,点击欲望会更强。

落地页是“临门一脚”，很多人广告点进来了，一看落地页乱七八糟就走了，等于白花钱。**落地页要和创意“说一样的话”**，创意里说“买连衣裙送发圈”，落地页就得把送发圈的活动放在显眼位置，别用户点进来找半天找不到，我帮朋友的宠物用品店做推广时，落地页一开始放了一堆产品，用户看得眼花缭乱；后来改成只推一款主打狗粮，突出“买狗粮送宠物碗”，转化率一下子提高了20%,所以落地页越聚焦越好。

百度网络竞价推广方式和其他推广的区别

现在推广方式那么多，百度网络竞价推广方式和它们比起来，就像个“急性子”选手，各有各的优缺点。**和SEO（搜索引擎优化）比，百度竞价见效快**，SEO是靠优化网站内容让排名慢慢上去，可能要几个月；而竞价只要账户建好、钱到位，几分钟就能上首页，但SEO免费，竞价要花钱，就像坐公交和打车，公交慢但便宜，打车快但贵，我同学做SEO，花了半年才让网站排到首页，而我帮另一家公司做竞价，当天就有点击了,适合想快速获客的企业。

和朋友圈广告比，**百度竞价更“精准”**，朋友圈广告是根据用户画像推，比如性别、年龄、兴趣；而百度竞价是用户主动搜关键词，比如用户搜“头痛吃什么药”，你推感冒药广告，这是用户“找上门”，转化概率更高，朋友圈广告就像在大街上发传单，可能有人需要有人不需要；竞价则像在药店门口发传单，来的都是买药的,目标更明确。

和抖音快手信息流比，**百度竞价的用户“需求更明确”**，抖音信息流是用户刷视频时“被动”看到广告，可能当时没需求；而百度竞价是用户有需求了才搜，比如搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，我之前帮一家维修公司做竞价，来的咨询基本都是真的要修空调的，而做抖音信息流时，很多人只是好奇点进来问问，没实际需求,所以转化成本更高。

百度网络竞价推广方式新手常见问题

新手做百度网络竞价推广方式，就像学骑自行车，刚开始总容易摔跤，这些常见问题可得避开。**最容易踩的坑就是关键词选太“大”**，比如卖水杯，直接选“水杯”当关键词，看起来搜的人多，其实竞争激烈，出价高还不精准，我见过一个新手卖儿童保温杯，选“保温杯”这个大词，一天花500块，咨询的全是问成人保温杯的，后来改成“3-6岁 儿童保温杯 带吸管 防摔”，咨询量少了点，但都是目标客户,转化反而高了。

另一个问题是**不看数据瞎出价**，有些新手觉得出价越高排名越靠前就越好，结果预算很快花完，ROI（投入产出比）低得可怜，其实排名不是越靠前越好，有时候排第3、4名，点击成本低，转化效果反而更好，我刚开始帮公司做竞价时，非要抢第1名，出价到5块一次，后来发现排第3名出价3块，点击量差不多，成本却省了40%,真是冤枉钱花了不少。

还有人**创意写得太“官方”**，全是“专业品质，值得信赖”这种空话，用户看了没感觉，好创意要接地气，说用户想说的话，比如推英语培训，别说“专业英语培训，提升英语能力”，试试“英语不好别担心！30天开口说，免费试听3节课”，用户一看就知道对自己有啥好处，我帮一家成人英语机构改创意后，点击量直接涨了60%，就是因为戳中了用户“怕学不会”“想免费试”的心理。

百度网络竞价推广方式案例分享

去年我帮一个开奶茶店的朋友做百度网络竞价推广方式，现在回想起来还挺有意思，他的店开在大学附近，主打“低卡奶茶”，一开始生意一般，想通过推广拉点客源，我们先分析了目标客户——大学生，尤其是女生，关注“低卡”“好喝”“优惠”，所以关键词选了“大学城 低卡奶茶”“女生 奶茶 低热量”“奶茶 第二杯半价 大学城”这些长尾词。

账户搭建时，我们建了“爆款产品计划”“优惠活动计划”“新品上市计划”三个计划，每个计划下再按关键词主题分单元，创意写得很直白：“大学城低卡奶茶买一送一！喝不胖的奶茶，今天你喝了吗？”“怕胖也能喝奶茶！XX奶茶低卡配方，第二杯半价，就在大学城店”，还配了奶茶的诱人图片，出价方面，我们没抢第1名，选了第3-5名的位置，点击一次1.5-2块,一天预算300块。

投放第一天，有12个点击，2个咨询；第二天调整了创意，把“买一送一”改成“前50名送定制杯套”，点击量涨到25个，咨询5个；一周后，每天能有40-50个点击，10个左右咨询，到店消费的有5-6个，一个月下来，总花费9000块，带来了150多个客户，客单价25块，总营收3750块，虽然没马上盈利，但品牌在大学城里传开了，很多学生开始主动来店里，第二个月没怎么投推广，生意也稳定了，这个案例让我明白，百度网络竞价推广方式不是光花钱就行，得结合用户需求和产品特点,才能把钱花在刀刃上。