百度竞价优化推广方案的核心要素
做百度竞价优化推广方案,就像搭积木，每个部分都得严丝合缝才能搭出稳固又好看的“城堡”，我之前帮一个开奶茶店的朋友做方案时就踩过坑，当时觉得随便选几个热门词、写两句广告语就行，结果钱花了不少，来咨询的人寥寥无几，后来才明白，一个靠谱的方案得有几个核心要素，缺一个都不行。
明确目标，你得知道做这个推广是为了啥，是想让更多人知道你的店，还是想直接让人下单买东西，或者是让人留电话咨询，比如朋友的奶茶店，目标就是“让周边3公里内的人看到广告，然后到店消费”，目标清晰了，后面的步骤才有方向。
然后是关键词选择，这就像钓鱼时选鱼饵，得选鱼儿爱吃的，不能光挑那些搜索量大的词，奶茶”，竞争太激烈，花钱多还不一定有效果，得结合你的目标人群，比如朋友的店主打“低卡奶茶”，就选“低卡奶茶推荐”“减肥能喝的奶茶”这种精准词，虽然搜索量没那么大，但来的人都是真想买的。
还有创意文案，广告写得好不好，直接决定人家点不点进来，我给朋友写的第一版创意是“好喝的奶茶，快来尝”，太普通了，没人理，后来改成“3公里内免费送！低卡奶茶买一送一，今天下单再减5元”，加了优惠、地域限制，点击率一下就上去了。
落地页，就算人家点进来了，落地页乱七八糟，人家也会马上关掉，朋友一开始用的是淘宝店首页，东西太多太乱，顾客找不到下单按钮，后来专门做了个落地页，就放奶茶图片、优惠活动、下单入口，简单直接，转化一下子提高了40%。
百度竞价优化推广方案的优化步骤
优化方案不是一蹴而就的,得一步一步来，像玩游戏通关一样，过了这关才能打下一关，我之前帮一个做考研培训的机构做方案，一开始啥都不懂，瞎调整，结果成本高得吓人，后来按步骤来，效果就稳定多了。
第一步是前期准备，先摸清楚你的对手在干嘛，他们投了哪些词，创意怎么写的，价格多少，我当时用百度推广后台的“竞争情报”工具，看到竞品都在抢“考研英语培训班”这种词，出价很高，我们就避开正面竞争，选了“考研英语一对一辅导”这种长尾词，成本一下就降下来了。
第二步是账户搭建，账户就像一个收纳盒，得把东西分类放好，我把机构的课程按“英语”“政治”“数学”分成三个计划，每个计划里再按“基础班”“冲刺班”“保过班”分单元，关键词也按词性分组，考研英语基础班多少钱”“考研英语基础班哪个好”放一个单元，方便后面调整。
第三步是上线测试，刚上线时别一下子投太多钱，先小范围测试，我当时每天只投300元，选了10个关键词，每个词写2版创意，看哪个点击率高，考研英语保过班，不过退费”比“专业考研英语培训”点击率高15%，就把好的创意留下，差的删掉。
第四步是数据监控，每天都要盯着后台数据看，像点击率、转化率、平均点击价格这些，我给机构做的时候，发现“考研数学冲刺班”这个词点击率很高，但转化率很低，后来一看落地页，里面全是英语课程的介绍，赶紧换成数学冲刺班的页面，转化率马上就上来了。
第五步是持续调整，数据不是一成不变的，得根据变化随时改，比如到了考研报名季，“考研报名流程”这种词搜索量会突然增加，就得及时加上；有些词投了一周都没转化，就赶紧暂停，别浪费钱。
百度竞价优化推广方案的账户结构搭建
账户结构搭得好不好,直接影响后面优化的效率，就像整理房间，东西分类放好了，找的时候才方便，我之前帮一个卖宠物用品的网店搭账户，一开始图省事，把所有关键词都塞在一个单元里，结果想调整某个词的出价，得翻半天，累死个人。
正确的做法是按业务类型分计划，比如卖宠物用品，可以分成“狗粮”“猫粮”“宠物玩具”“宠物零食”四个计划，每个计划管一类产品，这样后面想给“狗粮”多投点钱，直接调整计划预算就行，不用一个个词改。
计划下面再按产品细分分单元，狗粮”计划里，可以按“幼犬粮”“成犬粮”“老年犬粮”分单元，每个单元里放对应的关键词，幼犬粮哪个牌子好”“成犬粮推荐”，这样创意也能写得更精准，幼犬专用粮，呵护肠胃，满100减30”，针对性强，点击率自然高。
关键词也要按匹配方式分组，同一个关键词可以用精确匹配、短语匹配、广泛匹配，但最好分开单元放，宠物自动喂食器”这个词，精确匹配放一个单元，短语匹配放另一个单元，方便观察不同匹配方式的效果，我之前试过把三种匹配放一起，结果广泛匹配带来一堆无关点击，钱白花了。
还要注意否定关键词的设置，有些词虽然和你的产品相关，但不是目标用户，比如卖高端狗粮的，有人搜“最便宜的狗粮”，这种词就算点进来也不会买，就得设成否定关键词，避免浪费钱，我给宠物用品店设了“免费”“二手”这些否定词，无效点击一下少了20%。
百度竞价优化推广方案的创意撰写技巧
创意就像广告的“脸面”，长得好看才能吸引人，我见过很多创意写得干巴巴的，专业XX服务，欢迎咨询”，这种谁会点啊？得有点“小心机”才行。
首先要突出用户痛点，你得知道用户在担心什么，想要什么，比如做装修的，用户担心“价格虚高”“质量没保障”，创意就可以写“装修一口价，不加价！材料全透明，不满意重做”，直接解决用户的顾虑，我之前帮一个装修公司写创意，加了“免费量房，出3套设计方案”，点击率比之前高了25%。
其次要用数字和优惠吸引眼球，数字比文字更直观，优惠信息能刺激用户行动，3天学会PS，99元课程，前100名送素材包”，比“PS培训课程，价格优惠”有吸引力多了，我给一个英语培训机构写创意时，用了“1对1外教，20元体验课，试听不满意全额退”，咨询量一下涨了不少。
还要加入行动号召，告诉用户接下来该干嘛，立即点击”“免费咨询”“限时抢购”，我发现加了“点击领取优惠券”的创意，点击率比没加的高10%左右，不过行动号召别太硬，自然一点更好，想了解更多？点这里看看”比“必须点击”效果好。
最后要多写几版测试，不同的人喜欢不同的风格，有的喜欢直接，有的喜欢幽默，可以写2-3版创意，比如一版突出优惠，一版突出服务，一版突出口碑，然后看哪个效果好就重点用哪个，我给一个卖护肤品的客户写了三版创意，敏感肌专用，7天无理由退换”这版效果最好，转化成本最低。
百度竞价优化推广方案的关键词选择策略
选关键词就像选赛道,选对了赛道才能跑得又快又省力，我刚做竞价的时候，觉得关键词越多越好，把能想到的词都加上，结果账户里有几千个词，根本管不过来，还浪费钱，后来才明白，关键词不在多，在于精。
首先要核心词和长尾词结合，核心词就是你行业的大词，英语培训”“装修公司”，搜索量大但竞争激烈，适合少量投放，用来占位置，长尾词就是更具体的词，北京朝阳区英语培训机构哪家好”“80平米房子装修预算多少”，虽然搜索量小，但精准度高，转化好，应该多投，我给一个做少儿英语的机构选关键词，核心词“少儿英语培训”投了20%预算，长尾词“5-6岁少儿英语启蒙课程”“少儿英语一对一多少钱”投了80%，转化成本比全投核心词低了30%。
其次要分析用户搜索意图，不同的关键词代表用户不同的需求阶段，英语培训是什么”是了解阶段，“英语培训哪家好”是比较阶段，“英语培训价格”是决策阶段，了解阶段的词可以投低价，主要是让用户知道你；决策阶段的词可以投高价，因为用户马上就要买了，我之前给一个考研机构投“考研英语网课推荐”（比较阶段），出价设得比“考研英语网课多少钱”（决策阶段）低，效果挺好。
还要利用工具找词，别自己瞎想，可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度，我一般会把推荐的词导出来，筛选掉搜索量太低（比如每月少于10次）和竞争度过高（激烈”）的词，留下中等搜索量、中低竞争度的词。
最后要定期清理关键词，有些词投了一段时间，没点击没转化，就赶紧删掉，别占位置，我每周都会看一次关键词报告，把连续7天没展现的词、点击率低于1%的词、转化成本高于平均的词暂停或删除，让账户保持“轻量化”。
百度竞价优化推广方案的数据分析方法
做竞价不看数据,就像开车不看仪表盘，早晚得翻车，我之前帮一个做办公用品的公司做方案，老板说“不用看数据，投钱就行”，结果投了一个月，花了5万，就来了10个咨询，血本无归，后来逼着他看数据，才慢慢把成本降下来。
首先要关注核心指标，点击率（CTR）反映创意好不好，转化率（CVR）反映落地页和用户需求匹不匹配，平均点击价格（CPC）反映竞争激烈程度，投入产出比（ROI）反映整体赚钱不赚钱，我给办公用品公司看数据时，发现点击率只有0.5%（行业平均2%），原来是创意太老套，改了创意后点击率提到2.5%，成本马上就下来了。
其次要分析转化路径，用户从点击广告到最终转化，中间经过了哪些步骤，哪个步骤流失最多，可以用百度统计看“转化漏斗”，比如用户点击广告→进入落地页→填写表单→提交成功，每个步骤的转化率是多少，我之前发现一个客户的落地页跳出率高达80%，原来是页面加载太慢，优化后跳出率降到50%，转化率提高了15%。
还要对比不同维度数据，比如不同计划、不同单元、不同关键词的数据，看哪个表现好，就多投；哪个表现差，就调整，我给一个卖服装的客户分析数据，发现“连衣裙”计划的ROI是3，“T恤”计划的ROI是1.5，就把“T恤”计划的预算分给“连衣裙”，整体ROI提高到2.5。
最后要做数据报表，每天记录核心数据，每周做总结，每月做分析，我用Excel做了个模板，把点击率、转化率、花费、转化量都列出来，一眼就能看出问题，比如这个月转化率突然下降，就去看是不是落地页改了，或者竞争对手调价了，及时找到原因解决。
百度竞价优化推广方案的预算分配技巧
预算就像口袋里的钱,得花在刀刃上，不能乱花，我见过有人做竞价，预算平均分给每个关键词，结果好的词没钱投，差的词浪费钱，其实预算分配有讲究，不是“一刀切”。
首先要按转化效果分配，把预算多分给那些转化好、成本低的词，比如一个词“考研英语网课”，每次转化成本50元，另一个词“考研英语资料”，每次转化成本100元，就把更多预算给“考研英语网课”，我给一个教育机构做预算分配时，把70%的预算投给了转化成本低于平均值的词，整体ROI提高了20%。
其次要分时段投放，不同时段的用户活跃度和转化效果不一样，比如做B2B业务的，工作日上午9-11点、下午2-4点用户多，周末就少；做C端零售的，晚上7-10点用户多，可以在后台设置“时段出价系数”，高峰时段提高出价，低谷时段降低出价，我给一个卖母婴用品的客户设置了晚上7-10点出价系数1.2，白天出价系数0.8，预算花得更值了。
还要留一部分机动预算，别把预算全投满，留10%-20%应急，比如突然发现某个词转化特别好，但预算不够了，就可以用机动预算顶上；或者竞争对手突然调价，你也能有预算跟价，我之前帮一个客户留了15%的机动预算，有一次某个热门词突然降价，用机动预算抢了位置，转化量涨了30%。
最后要定期调整预算比例，市场是变化的，上个月效果好的词，这个月可能就不行了，每个月都要根据数据调整预算分配，把钱从效果差的地方挪到效果好的地方，我给一个做装修的客户，上个月“装修公司”这个词效果好，占了40%预算，这个月发现“装修设计效果图”转化更好，就把“装修公司”的预算降到20%，给“装修设计效果图”加到35%。
百度竞价优化推广方案与同类工具对比
现在做推广的工具不少,百度竞价、360推广、搜狗推广、信息流广告……各有各的特点，我之前帮客户选推广工具时，对比了半天，最后还是选了百度竞价，不是说其他工具不好，而是百度有它独特的优势。
和360推广、搜狗推广比，百度的用户基数最大，百度在国内搜索市场份额超过70%，用百度搜索的人最多，意味着你的广告能被更多人看到，我之前给一个做本地餐饮的客户同时投了百度和360，百度带来的点击量是360的5倍，转化量是360的4倍，而且百度的关键词匹配算法更智能，能减少很多无效点击，比如你投“北京烤鸭”，不会匹配到“北京旅游”这种不相关的词，360有时候就会出现这种情况。
和信息流广告比，百度竞价更精准，信息流广告是“推”给用户的，不管用户有没有需求；百度竞价是用户“主动搜”的，有需求才会搜，意向度更高，比如用户搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，需要维修，这时候你的广告展现出来，转化概率就大；信息流广告可能推给一个刚买了空调的人，人家根本不需要维修，就是浪费钱，我给一个家电维修公司做推广，百度竞价的转化成本比信息流广告低了40%。
和淘宝直通车比，百度竞价覆盖范围更广，淘宝直通车只能在淘宝平台上展现，用户得打开淘宝才能看到；百度竞价在百度搜索结果页、百度地图、百度知道等多个平台都能展现，用户在任何地方用百度搜索都可能看到，比如你卖的是线下服务，像装修、培训，百度竞价能触达更多潜在用户，淘宝直通车就不行。
百度竞价也不是完美的,竞争激烈的时候出价会比较高，但只要优化得好，投入产出比还是很可观的，我觉得对于大多数企业来说，百度竞价是推广工具里的“主力选手”，其他工具可以作为补充，但核心还是得靠百度。
百度竞价优化推广方案的常见问题解决
做百度竞价遇到问题太正常了,就像玩游戏遇到小怪，打过去了就能升级，我刚开始做的时候，遇到问题就慌，后来见得多了，就知道怎么解决