百度推广竞价企业怎么做效果更好有哪些策略

百度推广竞价企业的核心步骤

做百度推广竞价，企业得像搭积木一样一步一步来，急不得，我去年帮一家开在写字楼附近的轻食店做推广，那会儿他们刚开业，知道的人少，每天店里冷冷清清，第一步就是开户，这没啥难的，准备好营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广后台提交，审核通过后账户就能用了，但开户只是开始，关键是后面的“搭骨架”。

接着得明确目标，这家轻食店想吸引周边上班族当回头客，所以核心目标是“增加到店消费人数”，目标清楚了，就开始选关键词，我让他们把自己当成顾客，想想要吃轻食会搜啥，XX写字楼 轻食外卖”“健康午餐 配送”“低卡沙拉 附近”，这些词都是上班族可能会搜的，选完词，写创意也有讲究，不能干巴巴说“我们卖轻食”，得戳中痛点，写字楼轻食30分钟送达，吃完不犯困，下午搬砖更有劲”,这样才吸引人点进来。

出价的时候别盲目跟风，刚开始可以参考行业均价，轻食外卖”均价5块，就先出5.5块试试水，投放时段也得卡准，上班族订午餐一般在10点到12点，晚餐在5点到7点，这两个时段重点投，其他时间就降低出价，省点钱，第一个月结束，这家店的到店和外卖订单加起来涨了40%，老板笑得合不拢嘴,说终于不用天天守着空店发呆了。

百度推广竞价企业的成本控制方法

做竞价最怕的就是“钱花了，效果没见到”，所以成本控制得像给气球放气，得慢慢调，不能一下子放太猛，我之前遇到个客户，做装修的，一开始觉得“装修公司”这个词流量大，就猛出价，一次点击30多块，一天花出去两千多，结果来的咨询要么是问“毛坯房装修多少钱”（其实他只做老房翻新），要么是问“隔壁城市能做吗”（他只做本地）,钱全打水漂了。

后来我教他用否定关键词，把“毛坯房”“异地”“加盟”这些不相关的词都加进去，无效点击立马少了一半，还有时段投放，装修咨询一般集中在周末和晚上，工作日上午很少有人问，就把工作日上午的出价降到原来的50%，晚上和周末提到120%，这样钱都花在了刀刃上，别总盯着“大词”，装修公司”竞争激烈还贵，不如多投“老房翻新 XX区”“二手房装修 全包”这种长尾关键词，虽然搜的人少，但精准，一次点击才8块左右，转化反而更高，三个月下来，他的获客成本降了35%，终于不用天天跟我吐槽“推广就是烧钱”了。

百度推广竞价企业的账户搭建技巧

账户搭建就像整理衣柜，要是衣服乱堆一气，找起来费劲，效果也不好，我给企业搭账户，都会按“计划-单元-关键词”三层结构来，每层各管一摊事，比如一家卖母婴用品的企业，我会先建“婴儿奶粉”“纸尿裤”“婴儿玩具”三个计划，每个计划下再分单元，像“婴儿奶粉”计划里，分“进口奶粉”“国产奶粉”“一段奶粉”“二段奶粉”这些单元，每个单元里放对应的关键词，进口婴儿一段奶粉”“国产二段奶粉哪个好”。

关键词匹配方式也有讲究，核心词用精确匹配，XX品牌 婴儿奶粉”，确保只有搜这个词的用户才会看到广告；相关词用短语匹配，婴儿奶粉推荐”，搜“婴儿奶粉哪个牌子好”也能触发；长尾词用广泛匹配，给宝宝选奶粉要注意什么”，能覆盖更多潜在客户，这样搭下来，账户一目了然，想调整哪个产品的投放，直接找到对应的计划单元就行，比那种把所有词堆在一个单元里的账户，管理效率高多了，之前有个客户账户乱糟糟的，一个单元塞了200多个词，改个出价都得翻半天，按这个方法重搭后，他说“现在调账户跟玩手机似的，顺手多了”。

百度推广竞价企业的效果优化策略

竞价不是开了户就万事大吉，得像给花浇水一样，天天看着，不对劲就赶紧调，我每天都会看账户的“搜索词报告”，这里面藏着客户的真实需求，有次帮一家卖办公家具的企业看报告，发现很多人搜“办公家具 二手”，但他们只卖新家具，我就把“二手”“旧”这些词加进否定关键词，避免无效点击，还有人搜“办公家具 安装教程”，这说明客户买了家具后可能需要安装服务，我就建议他们在创意里加上“免费上门安装”，结果咨询量立马多了15%。

落地页也不能忽视，很多企业广告做得花里胡哨，点进去落地页却像个说明书，客户看两眼就走了，我给一家教育机构优化落地页时，把“免费试听”的按钮放大放在首屏，下面直接放学员的好评截图和课程表，还加了个“在线咨询”的弹窗，只要客户停留超过10秒就弹出来，原来落地页转化率只有2%，改完后涨到了5%，老板说“以前总觉得是广告没效果，没想到是落地页拖了后腿”，转化追踪也得做好，电话咨询、在线表单提交、微信加好友，这些都设置成转化目标，看看哪些关键词带来的转化多，就多投点钱；哪些词光有点击没转化，就降价或删掉,让每一分钱都花在能带来客户的地方。

百度推广竞价企业与同类推广工具对比

现在推广工具挺多的，企业得挑适合自己的，不能看别人用啥自己就用啥，百度推广竞价和谷歌推广比，各有各的地盘，谷歌在国外用户多，但国内用百度的人更多，尤其是三四线城市和中老年人，你要是做本地生意，比如开个小超市、小饭馆，百度肯定比谷歌好使，我之前帮一家县城的家电店做推广，一开始老板想试试谷歌，我说“咱县城大爷大妈谁用谷歌啊，都用百度搜‘XX县 空调维修’呢”，后来投百度,半个月就接了20多个维修单子。

和信息流广告比，百度竞价是“用户找你”，信息流是“你找用户”，比如你卖考研资料，学生搜“考研英语真题”时看到你的广告，这是他主动有需求；信息流是学生刷视频时，系统突然推个考研资料广告，他可能只是随便看看，不一定真想买，所以做精准获客，竞价比信息流靠谱，我有个朋友做考研培训，一开始投信息流，花了一万块才来5个咨询；后来转投百度竞价，同样的钱来了20个咨询，而且都是真的想报名的，信息流也不是没用，要是想让更多人知道你的品牌，比如新开的连锁奶茶店，投信息流打名气也行，但获客还得靠竞价来“收口”。

百度推广竞价企业的常见误区及规避

做竞价踩坑是常事，但有些坑完全可以避开，最常见的就是只看点击量不看转化，有个做建材的客户，天天跟我说“今天点击量又涨了”，结果一问，转化一个都没有，我一看他的关键词，全是“建材价格”“建材品牌”这种泛词，点击量大但不精准，后来换成“XX区 装修建材 批发”“家庭装修 建材套餐”，点击量少了一半，但转化多了10个，他才明白“点击量高不等于效果好”。

还有人觉得“出价越高效果越好”，拼命抬价抢排名第一，其实排名第二第三有时候比第一还好，因为第一可能太贵，而且用户有时候会跳过第一个广告，点第二个，我帮一家服装店调出价时，把“女装连衣裙”从排名第一降到第三，出价从12块降到8块，点击量没少多少，转化反而多了，因为省下的钱可以多投几个长尾词，别投放后就当甩手掌柜，有客户开了账户半年没管，关键词还是刚开户时的那些，市场都变了，效果能好吗？最少每周得看一次数据，调调关键词、出价和创意，就像养花得经常浇水施肥,不管肯定长不好。

百度推广竞价企业的官方定价情况

很多企业问“做百度推广竞价到底要花多少钱”，这个真没固定数，目前官方暂无明确的定价，费用就像买菜，不同的菜价不一样，买多买少也不一样，核心影响因素有三个：关键词竞争度、投放地域和点击量，教育培训”“加盟”这类热门词，竞争激烈，一次点击可能30-50块；像“XX县 小饭馆”这种冷门词，一次点击可能才2-5块。

投放地域也影响价格，一线城市比三四线城市贵，比如在北京投“英语培训”，点击一次可能40块，在县城投可能20块就够了，点击量就更直接了，一天有100个人点击，每个点击10块，一天就花1000块；要是200个人点击，就花2000块，企业刚开始做，建议每天预算别太高，500-1000块试试水，看看哪些词效果好，哪些词费钱，慢慢调整，我有个客户刚开始不懂，第一天就投了5000块，结果大部分钱都花在了不相关的词上，心疼得直拍大腿，后来控制每天预算800块，反而效果更好了，所以说，竞价不是花钱越多越好，而是要花得巧,花得值。