百度互联网推广竞价怎么操作？有哪些实用技巧

百度互联网推广竞价操作步骤

想做百度互联网推广竞价,第一步得有个百度推广账户，我当时是在百度营销官网注册的，填公司信息、营业执照这些，认证通过后账户就激活了，接着要搭建账户结构，就像收拾房间得先分区域，我把产品按类别建了不同的推广计划，新款运动鞋”“运动配件”，每个计划下再设推广单元，单元里放相似的关键词，这样后期管理起来才不乱。

然后是选关键词,这步特关键，我一开始随便加了一堆词，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来学乖了，用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词比如“运动鞋推荐”，它会跳出一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我挑了那些搜索量中等、竞争度不高的词，轻便运动鞋女夏”，精准度高，转化也容易。

创意撰写也不能马虎,用户搜关键词时，首先看到的就是创意标题和描述，我试过把卖点直接写进去，【限时8折】轻便运动鞋女夏透气网面 30天无理由退换”，比干巴巴的“运动鞋出售”点击率高多了，写完创意还得设置落地页，就是用户点进去看到的页面，一定要和创意内容对应，不然用户进来发现货不对板，立马就走了。

出价和投放设置是最后一步,出价不能盲目追高，我一般参考关键词规划师给的“建议出价”，再根据自己的预算调整，投放地域选了目标客户多的城市，比如我们主要做南方市场，就重点投广东、浙江这些地方，投放时间设的是早上9点到晚上10点，这时候用户活跃度高，钱花得值。

百度互联网推广竞价费用构成

百度互联网推广竞价的费用就像拼图,由好几块组成，最主要的是点击费用，用户点一次广告，账户里就扣一次钱，扣多少取决于你和其他商家的出价，还有关键词的质量度，质量度高的词，哪怕出价低一点，排名也可能更靠前，还能省点钱，我之前有个关键词“跑步鞋男减震”，质量度是10分（满分10分），出价3块就能排到前3，隔壁同行质量度7分，出价5块还在我后面。

除了点击费,还有账户服务费，不过现在很多代理商为了拉客户，会免掉这笔费用，具体得问当地的百度推广代理商，如果要做一些高级功能，ocpc智能投放”，可能需要额外付费，但基础版的ocpc是免费的，我现在用的就是这个，系统会自动优化出价，比手动调省心多了。

目前官方暂无明确的定价,因为费用受太多因素影响，行业不同，关键词价格差老远，比如医疗行业的词，一个点击可能几十块，而我们卖运动鞋的，大部分词点击费在2-8块之间，我上个月账户总花费3200块，带来了56个咨询，平均每个咨询成本57块，还算能接受。

百度互联网推广竞价优化技巧

优化竞价账户就像给花浇水,得找对方法。关键词匹配方式是个大学问，一开始我用“广泛匹配”，以为能多曝光，结果搜“运动鞋清洗方法”的用户都点进来了，根本不是来买鞋的，白白浪费钱，后来改成“短语匹配”，只有搜“买运动鞋”“运动鞋哪里买”这类词才会触发广告，精准度一下就上来了。

创意优化要常换常新,我每周都会看创意的点击率，把低于2%的创意换掉，有次发现“透气运动鞋女”这个词的创意点击率特别低，原来是描述里没提“显瘦”这个卖点，女生买鞋很看重这个，改完加上“显瘦显高”后，点击率从1.8%涨到了4.2%。

落地页体验也不能忽略,用户点进来后，如果页面加载慢、内容乱，肯定留不住，我之前用的落地页加载要5秒，跳出率80%，后来换成百度推广自带的“智能落地页”，加载速度提到1.5秒，内容按“产品卖点-用户评价-购买按钮”顺序排，跳出率降到了50%，咨询量也多了三成。

否定关键词是省钱小能手,我在后台加了“免费”“二手”“教程”这些词，只要用户搜索里包含这些词，就不会触发我的广告，有次统计，加了否定关键词后，无效点击少了40%，每月能省800多块，相当于多买了20双鞋的利润。

百度互联网推广竞价效果评估方法

做竞价不能瞎投,得看效果，不然钱花了都不知道花哪儿了。点击率（CTR）是第一个要看的，它等于点击量除以展现量，点击率在3%-8%之间算不错，如果低于2%，就得优化创意或关键词了，我有个推广单元点击率一直1.2%，后来发现关键词太冷门，换了几个热门词，点击率立马涨到5%。

转化率更重要，就是咨询量、下单量这些有效行为除以点击量，我用百度统计工具监测落地页，能看到用户从哪个关键词进来，有没有填表单、打电话，上个月“轻便运动鞋女夏”这个词点击了120次，有15个咨询，转化率12.5%，是所有词里最高的，我就给它加了预算。

还有投入产出比（ROI），用销售额除以推广费用，比如我上个月花了3200块推广，卖鞋赚了12000块，ROI就是3.75，意思是每花1块钱能赚3.75块，这个数字越高越好，如果ROI低于1，说明亏了，就得赶紧调整关键词或出价。

我每天都会花10分钟看后台数据,周末做周总结，月底做月复盘，有次发现周五下午的咨询特别多，就把周五下午的出价提高10%，果然咨询量又涨了，钱花得更值了。

百度互联网推广竞价常见坑点

做百度互联网推广竞价,稍不注意就会掉坑里。盲目追高排名是最常见的坑，我刚做的时候，觉得排名第一肯定效果最好，把“运动鞋”这个词出价到10块，排第一，结果一天烧了800块，咨询才3个，后来降到第3名，出价5块，咨询反而有5个，原来用户更信任自然排名附近的广告，太高了反而像“骗子”。

忽略账户结构混乱也不行，有个朋友把所有关键词都堆在一个推广单元里，创意就两条，结果质量度全是5分以下，出价再高排名也上不去，我帮他重新分了单元，每个单元关键词不超过20个，创意写了4条，一周后质量度平均提到8分，出价降了30%，排名还更稳了。

还有不看数据瞎调整，有人今天看点击率低就改创意，明天看转化率低就换落地页，结果数据越来越乱，根本不知道哪个操作有用，我都是先观察3天数据，确定问题出在哪，再针对性调整，比如点击率低就只改创意，其他别动，这样才能看出效果。

最坑的是被代理商忽悠开“增值服务”，之前有个代理商说开“品牌起跑线”能多曝光，收了我2000块，结果一个月下来，曝光量是多了，但点击费涨了50%，咨询量没变化，后来才知道这服务对我们小商家根本没用，纯属浪费钱。

百度互联网推广竞价与同类工具对比

现在做推广的工具不少,百度互联网推广竞价和其他比，优势还是挺明显的。和360推广比，百度的用户基数大太多了，我之前同时投了百度和360，百度每天有200多个点击，360只有30多个，而且百度的用户更精准，咨询转化率360是百度的一半，360便宜是便宜，但没人看也白搭。

和搜狗推广比，百度的搜索场景更丰富，搜狗主要在微信、QQ里有流量，但用户搜东西还是习惯打开百度APP，我投搜狗时，发现很多点击来自手机QQ浏览器，用户都是随便点点，咨询很少，百度的点击大多来自百度搜索APP，用户就是来买东西的，目标明确。

和信息流广告比，百度竞价更适合“有明确需求”的用户，信息流是用户刷手机时看到广告，可能没想买东西，而百度竞价是用户主动搜“买运动鞋”才看到广告，意向度高，我投过信息流，100个点击才1个咨询，百度竞价20个点击就有1个咨询，转化效率差远了。

当然百度也有缺点,比如竞争激烈的词价格高，但对中小商家来说，只要选对关键词，控制好预算，百度互联网推广竞价还是性价比最高的，毕竟用户都在这儿。

我的百度互联网推广竞价实操案例

去年我帮表哥的运动鞋店做百度推广,刚开始真是两眼一抹黑，他的店开在县城，线下生意一般，想靠线上多卖点，我第一步注册账户，认证花了3天，然后搭建账户结构，分了“男鞋”“女鞋”“儿童鞋”三个推广计划，每个计划下按“跑步鞋”“休闲鞋”“运动鞋”设单元，关键词挑了50多个，都是“县城 运动鞋”“平价 运动鞋”这种带地域和价格的词，竞争小。

创意写了6条,【县城送货上门】平价运动鞋男女款 39元起 试穿不满意包退”，落地页用的淘宝店链接，突出“县城本地店”“当天送达”，出价一开始按建议出价的80%设，跑了两天，发现“县城 运动鞋 男”这个词点击率最高，就把它的出价提高到建议出价，其他词不变。

一周后数据出来了,花了800块，点击200次，咨询12个，卖了6双鞋，销售额900块，刚好回本，第二周我优化了创意，把“试穿不满意包退”改成“30天无理由退换”，点击率涨了15%，又加了“儿童运动鞋 软底”这个词，咨询量提到18个，卖了10双鞋，赚了500块。

现在表哥的店每个月靠百度推广能多卖30多双鞋,推广预算控制在2000块左右，ROI稳定在3以上，他逢人就说“还是百度推广靠谱，钱花在刀刃上”，这个案例让我明白，只要方法对，小商家也能把百度互联网推广竞价做好。