百度竞价推广实操步骤有哪些效果怎么优化

百度竞价推广实操前要准备什么

做百度竞价推广实操前，得先把“地基”打牢，不然后面操作起来容易手忙脚乱，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始他啥都没想好，就说“你帮我推吧，花多少钱都行”，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才发现，他连自己的目标客户是谁都没搞清楚，所以第一步，明确推广目标特别重要，是想让更多人知道你的品牌，还是直接带来订单？比如卖奶茶的，目标可能是“30天内通过推广带来50个到店核销订单”，这样目标具体,后面操作才有方向。

然后是预算规划，别觉得“越多越好”，得根据自己的承受能力来，我那个奶茶店朋友一开始想每月投2万，我说“先试试5000，看看效果再说”，结果第一个月花了4800，带来30个订单，他一算成本能接受，第二个月才加到8000，要是一开始就砸2万，万一效果不好，心疼钱不说，还容易放弃，预算里还要分清楚“开户费”“预存费”“服务费”（如果找代理的话），现在百度官方开户费一般是600-1000元，预存费最低5000元起,这些得提前准备好。

目标人群分析，你得知道谁会买你的东西，还是奶茶店的例子，我让他统计了店里的顾客：15-25岁的学生和年轻上班族，女生居多，喜欢喝果茶和芝士奶盖，周末和傍晚下单多，知道这些，后面选关键词、写创意就能精准戳中他们，比如针对学生，创意里可以写“学生党专属折扣”，针对上班族，就强调“下午茶15分钟送达”。

百度竞价推广实操账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木，得一层一层来，乱了就容易塌，我第一次帮朋友搭账户时，想着“简单点，都放一个计划里得了”，结果关键词乱七八糟，数据根本没法分析，后来才明白，账户结构得按“推广计划-推广单元-关键词”三层来搭,每层都有讲究。

先建推广计划，可以按产品类型分，比如卖衣服的，建“男装计划”“女装计划”；也可以按地域分，北京推广计划”“上海推广计划”，我那个奶茶店朋友，我给他建了“果茶推广计划”“奶盖推广计划”“季节限定计划”，每个计划单独设置日预算,避免某个产品花太多钱。

计划下面是推广单元，得按关键词的“词性”分，果茶推广计划”里，建“品牌词单元”（像“XX奶茶果茶”）、“通用词单元”（像“好喝的果茶推荐”）、“疑问词单元”（像“果茶哪个牌子好喝”），这样做的好处是，同一个单元的关键词意思相近，后面写创意能更贴合,质量度也会更高。

选关键词，别瞎选，得用工具，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入核心词（奶茶果茶”），就能出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，我一般会把搜索量100-1000的词挑出来，太热门的（奶茶”）竞争大、出价高，小预算扛不住；太冷的（XX奶茶草莓果茶2024新款”）没人搜，也没用，选好后，把词分到对应的单元里，每个单元别超过50个词,太多了不好管理。

百度竞价推广实操出价策略怎么定

出价这事儿，就像菜市场砍价，得有技巧，不能瞎喊，我刚开始给奶茶店出价时，想着“出高点就能排前面”，结果“芝士奶盖”这个词出价到3块，一天就花了200多，点击是多，但转化才2个，亏大了，后来学乖了，才明白出价不是越高越好，得看“性价比”。

新手可以先按行业均价出价，在关键词规划师里能看到每个词的“建议出价”，刚开始就按这个价，或者低10%试试水，果茶外卖”建议出价2.5元，你就先出2.3元，观察展现和点击，如果展现少、没排名，再慢慢往上加，每次加0.1-0.2元,别一下加太多。

然后用匹配方式配合出价，广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准；精确匹配流量少但精准，我一般对“品牌词”用精确匹配，出价高一点，保证排名；对“通用词”用短语匹配，出价中等；对“长尾词”（学生党好喝不贵的果茶”）用广泛匹配，出价低一点，捡漏精准流量，像奶茶店的“XX奶茶学生优惠”这个长尾词，我用广泛匹配，出价1.2元，反而带来了不少学生订单,成本还低。

还要根据转化数据调整出价，每天看后台的“转化成本”，芝士奶盖”点击一次2元，10次点击带来1个转化，那转化成本就是20元，如果你的利润能接受，就保持出价；如果成本太高，就降价或暂停这个词，我那个朋友后来把“网红奶茶”这个词从2.8元降到1.8元，虽然点击少了，但转化成本从30元降到18元，反而赚了，目前百度官方对单次点击出价暂无明确的统一定价，具体由关键词竞争程度、账户质量度等因素决定。

百度竞价推广实操创意撰写技巧

创意就像给产品写“广告词”，得让人一眼就想点，我刚开始写创意特实在，XX奶茶，好喝不贵”，结果点击率才1%，后来学了技巧，点击率直接涨到5%，咨询量也多了一倍，关键就在于突出卖点+行动号召，还得让用户觉得“不点就亏了”。

描述部分要说清用户能得到什么，别光夸自己产品好，得站在用户角度想，30分钟送达，不好喝包退”，比“我们的奶茶很新鲜”更有说服力，我给奶茶店写的描述是“【学生党必喝】芝士葡萄果茶15元/杯 凭学生证再减3元 下单送小料”，学生一看就觉得“这是给我量身定做的”,不点都难。

URL（落地页链接）也别随便填，要对应，用户点进来看到的东西得和创意说的一样，比如创意里说“芝士奶盖特惠”，落地页就直接放芝士奶盖的购买页面，别让用户再点好几下才能找到，不然人家早跑了，我之前犯过这错，创意写“奶茶优惠”，落地页却放了首页，结果跳出率80%，后来改了对应落地页，跳出率降到40%。

百度竞价推广实操数据监控方法

做竞价不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早出事，我有个客户，投了一个月竞价，每天就看“花了多少钱”，其他数据一概不管，结果钱花了不少，订单没几个，后来我教他看数据，他才发现有个词每天花300多，却一个转化都没有，赶紧停了，每月直接省了9000多，所以每天监控数据特别重要。

重点看这几个指标：展现量、点击量、点击率（CTR）、转化率、转化成本，展现量少，说明没人看到你的广告，可能是出价低或关键词太冷门；点击率低，说明创意不行，得改；转化率低，可能是落地页有问题，或者流量不精准；转化成本高,就得优化出价或关键词。

我每天早上花20分钟看百度推广后台和百度统计，百度推广后台看“账户报表”，能看到每个计划、单元、关键词的花费和转化；百度统计看“落地页分析”，知道用户从哪来、在页面上停留多久、有没有下单，比如奶茶店的“草莓果茶”关键词，展现量1000，点击量50，点击率5%（还不错），但转化率0，我就点进百度统计看落地页，发现草莓果茶的购买按钮藏在最下面，用户没看到，后来把按钮移到中间,转化率一下就上来了。

每周还要做数据复盘，把一周的数据整理到Excel里，对比上周的变化，看看哪些词效果好，哪些词要优化，我给奶茶店做的周报表里，会标红“高转化词”（学生奶茶优惠”），标黄“高花费低转化词”（网红奶茶”），标绿“潜力词”（奶茶外卖配送”）,这样调整起来一目了然。

百度竞价推广实操效果优化案例

光说不练假把式，分享个我帮朋友优化的真实案例，他开了家小众香水店，投竞价一个月，花了8000块，只带来12个订单，转化成本600多，快撑不下去了，我帮他分析数据后，用了三个方法，三个月后转化成本降到200,订单翻了三倍。

第一步是精简关键词，他一开始加了200多个词，什么“香水”“女士香水”“男士香水”都有，太宽泛了，我把搜索量低于50、没转化的词全删了，留下30个精准长尾词，小众木质调香水推荐”“学生党平价香水100元内”，这些词虽然搜索量不高，但竞争小、出价低,还都是真正想买的人在搜。

第二步是优化落地页，他原来的落地页就是官网首页，产品堆在一起，用户找不到重点，我帮他做了“专题页”，小众木质调香水”专题页，上面放3款主推产品，突出“小众不撞香”“持久留香8小时”，下面放用户评价和购买按钮，还加了“前100名下单送小样”的活动，落地页改完后，转化率从1%涨到4%。

第三步是调整投放时间和地域，数据显示他的客户主要是20-30岁女性，晚上8-11点、周末搜索多，而且集中在一二线城市，原来他是全天投放，全国都投，浪费了不少钱，后来改成“晚上8-11点、周末全天投放”，只投北上广深等10个城市，预算一下省了40%,点击还更精准了。

百度竞价推广实操常见问题解决

实操中遇到问题别慌，大部分问题都有套路可解，我总结了几个新手常踩的坑,看看你有没有遇到过。

展现量低怎么办？先看关键词匹配方式，是不是都用了精确匹配？可以试试短语匹配或广泛匹配，扩大范围，再看出价，是不是比行业均价低太多？慢慢加价试试，如果还是不行，可能是关键词太冷门，换点搜索量高点的词，我之前有个客户，关键词全是“XX品牌高端定制香水”，搜索量才10，后来换成“小众香水定制”，搜索量涨到200,展现一下就上来了。

点击率低怎么破？肯定是创意没吸引力，标题里加优惠、数字、疑问，香水买一送一？小众品牌今日特惠”比“香水促销”点击率高3倍，描述里突出用户痛点，还在担心撞香？这款小众香水99%的人没闻过”，让用户觉得“这说的就是我”。

有点击没转化，问题可能在落地页，检查落地页和创意是不是对应，比如创意说“100元内香水”，落地页别放200元的产品，还要看购买流程是不是太复杂，别让用户填一堆信息，能一键下单就别多步骤，我见过一个落地页，用户要填手机号、邮箱、地址才能看价格，谁会填啊？后来改成“点击查看价格”,转化一下就涨了。

恶意点击也很讨厌，有人会故意点你的广告浪费钱，百度有“商盾”工具，能设置“IP排除”，把连续点击的IP拉黑；还能设置“每日点击上限”，一个IP一天最多点3次，我帮朋友设置后，恶意点击少了60%,每月省了1000多。