谷歌竞价推广价格怎么算？影响因素有哪些

谷歌竞价推广价格计费模式

谷歌竞价推广价格不是像买东西那样一口价,而是按点击付费，行话叫CPC，简单说就是，别人点了你的广告你才花钱，光看不算钱，我刚开始接触的时候以为“出价多少就付多少”，后来实操才发现根本不是。实际点击价格=（下一名出价×下一名质量得分）/你的质量得分+0.01，打个比方，你出价10块，下一名出价8块、质量得分4分，你质量得分5分，那你实际付的钱就是（8×4）/5+0.01=6.41块，比自己出的价还低，这种模式挺好，钱花在刀刃上，不像有些推广不管有没有人看都扣钱。

除了CPC,还有种模式叫CPM，按千次展示付费，但谷歌竞价里很少用，大部分人还是选CPC，毕竟对我们小商家来说，只有用户点击了才可能有生意，光展示没人点就是白扔钱，我之前帮一个卖宠物零食的朋友试过CPM，一个月花了2000块，展示了10万次，点击才50个，后来赶紧换回CPC，现在钱花得明白多了。

影响谷歌竞价推广价格的因素

关键词热度是影响价格的头号选手,热门关键词就像夏天的西瓜，抢的人多自然贵，我之前帮表哥查“跨境电商平台”这个词，后台显示平均点击价格25块，他吓得直摆手说“卖个东西赚的钱还不够点一下的”，冷门词就不一样，复古磁带播放器 维修配件”，点击一次才3块，一天花50块能有10多个点击，性价比超高。

质量得分也很关键,它就像老师给作业打分，分数高了老师（谷歌）就喜欢你，质量得分看三个方面：广告相关性、预期点击率、落地页体验，我之前帮一家花店写广告，标题写“玫瑰鲜花 同城速递”，落地页却全是百合的介绍，质量得分直接掉到3分（满分10分），本来出价8块能排第二，结果得分低，出价15块才排第五，花了冤枉钱，后来把落地页改成玫瑰专题，得分提到8分，出价8块反而排第一了，还省了一半钱。

匹配方式也会让价格“变脸”，广泛匹配就像撒网捕鱼，能捞到很多鱼但也可能捞到垃圾，价格容易高；精确匹配像钓鱼，只钓目标鱼，价格低但流量少，我朋友卖“儿童运动鞋 3-6岁”，一开始用广泛匹配，结果“成人运动鞋”“运动鞋清洗方法”都能触发广告，点击一次12块，后来改成精确匹配，只匹配“儿童运动鞋 3-6岁”，点击价格降到6块，还过滤了一堆无效点击。

地域和时段也会影响价格,一线城市比三四线城市贵，北京 英语培训”点击20块，“兰州 英语培训”才8块，晚上8-11点外国人活跃时段，跨境词价格比凌晨贵30%，我帮做外贸灯具的客户调时段，把凌晨2-6点的投放关了，光这一项每月就省了800多块。

不同行业谷歌竞价推广价格差异

医疗和金融行业是谷歌竞价的“土豪玩家”，价格高得离谱，我之前接触过一家医美仪器外贸公司，他们推“进口水光仪 美容院专用”，平均点击价格35块，一天预算2000块，也就60个点击，好在转化率高，一个客户能赚几万块，所以敢这么投，牙科诊所更夸张，“种植牙 美国技术”点击一次能到50块，难怪街上牙科广告那么多，都是用钱砸出来的。

电商行业价格中等,像坐过山车忽高忽低，卖衣服的“夏季连衣裙 欧美风”，旺季（5-8月）点击15块，淡季（11-2月）8块；卖3C产品的“无线耳机 降噪”，新品上市时点击20块，过三个月降到12块，我表姐开了家跨境卖家居用品的店，卖“ins风桌布 棉麻”，平时点击10块，黑五前一个月涨到18块，她干脆提前囤货，黑五期间反而少投广告。

小众行业就是“性价比之王”，价格低得让人惊喜，做手工皮具的“手工皮革笔记本 定制logo”，点击一次4块；卖复古相机配件的“胶卷相机 快门按钮 通用”，点击3块；就连做宠物殡葬的“宠物骨灰盒 小型犬”，点击也才6块，我邻居大叔退休后开了个手工木雕工作室，推“木雕摆件 生肖 定制”，一天花80块能有20多个点击，上个月还接了个公司定制的大单，赚翻了。

谷歌与百度竞价推广价格对比

国内市场百度价格碾压谷歌,我家楼下的火锅店在百度推“成都火锅 好吃不贵”，点击一次18块，谷歌才6块，但谷歌后台显示一天才2个点击，百度有20个，老板说“谷歌没人看，贵点也得投百度”，做本地服务的，比如装修、家政，百度价格比谷歌高50%-80%，但流量也多10倍以上，没办法，国内用户还是习惯用百度。

国际市场谷歌价格反超百度,朋友做跨境卖婚纱到欧洲，“wedding dress 2025 new style”谷歌点击22块，百度才9块，但百度在欧洲的搜索量几乎为零，做外贸B2B的“industrial machinery parts China”，谷歌点击18块，百度8块，可国外客户谁用百度啊？所以做国际生意，谷歌贵也得投，百度再便宜也是白搭。

长尾关键词两者价格差不大。“深圳 小众咖啡馆 周末打卡”百度点击7块，谷歌6块；“上海 二手自行车 变速”百度5块，谷歌4块，这种词竞争小，不管是百度还是谷歌，价格都亲民，我之前帮同学推他的独立书店，选了“老书店 二手书 北京胡同”这种长尾词，百度和谷歌都投了，一天总共花100块，两边加起来30多个点击，效果还不错。

谷歌竞价推广开户价格

谷歌官方开户一分钱不要,你只要往账户里充值就行，充多少自己定，1000块也能开，我第一次开户就是自己捣鼓的，百度搜“谷歌广告后台”，注册账号、绑定信用卡，5分钟就搞定了，根本不用找别人，当时还怕操作错，问了谷歌客服，人家说“随时充随时用，没最低充值要求”，比想象中简单多了。

代理商开户就喜欢“漫天要价”，之前帮姑姑的公司开户，找了个号称“谷歌官方代理”的公司，对方说“开户费5000，服务费3000，最低充值1万”，吓得姑姑差点放弃，后来我查了谷歌官网，根本没有官方代理这一说，那些都是第三方公司自己吹的，姑姑最后自己开户，充了2000块，现在用了半年，账户里还有800多，比找代理商省了一大笔。

有些代理商还会玩“套路”，说“开户送账户优化”，其实就是帮你随便加几个关键词，我同事小张上过当，交了6000开户费，代理商给加了“手机”“电脑”这种大词，一天花500块没几个咨询，后来自己删了重弄，现在账户才正常起来，所以开户千万别找代理商，自己动手，省钱又放心。

如何控制谷歌竞价推广价格成本

选对关键词是控制成本的第一步,把大词换成长尾词，我之前帮一个卖汉服的小姐姐做推广，一开始用“汉服 女”，点击一次18块，一天300块才16个点击，后来换成“明制汉服 交领 平价 学生”，点击一次7块，一天200块能有28个点击，咨询还多了一倍，长尾词就像狙击枪，精准打到目标客户，不浪费子弹。

优化质量得分能帮你“少花钱多办事”，广告标题和落地页要像双胞胎，长得像才讨谷歌喜欢，比如广告标题写“24小时发货 跨境专线”，落地页就得有“发货时间承诺”“物流跟踪”这些内容，我之前帮一家卖玩具的店改落地页，把“新品上市”改成“新品 7天无理由退货”，和广告里的“放心买”对应上，质量得分从5提到8，出价10块的排名比之前出价15块还高，点击成本降了30%。

否定关键词是“省钱小能手”，把不相关的点击挡在门外，我同学开了家卖考研资料的店，一开始没设否定关键词，结果“考研资料 免费”“考研资料 电子版 百度云”这种点击特别多，一次8块，点了又不买，后来把“免费”“电子版”“百度云”设为否定关键词，这些无效点击直接没了，一天省了120块，现在他每周都检查搜索词报告，看到没用的词就加否定。

分时段投放能让钱花在“刀刃上”，不同行业的客户活跃时间不一样，比如卖跨境女装的，欧洲客户晚上8-12点活跃，那就只在这个时段投放；卖国内网课的，学生晚上7-9点有空，就集中这个时段，我帮朋友的跨境饰品店调过时段，之前24小时投放，一天花400块，后来只投晚上8-12点，一天200块，点击量少了但咨询多了，ROI直接翻了一倍。

记得去年夏天,朋友开了家跨境卖户外用品的店，一开始不懂谷歌竞价，随便选了“户外帐篷”“登山装备”这些热门词，出价15块，一天预算300块，结果中午就花完了，还没几个咨询，后来我帮他把关键词换成“轻量化户外帐篷 小众品牌 防暴雨”，匹配方式调成短语匹配，投放时间设为晚上8-12点外国人活跃时段，预算降到200块，一天还能多出5个咨询，现在他每个月谷歌竞价成本比之前少花1500块，订单却多了30%，天天跟我夸谷歌竞价其实没那么烧钱，关键是得会玩。