百度竞价如何推广？流程步骤和效果优化技巧

百度竞价推广的基本流程是怎样的

百度竞价推广说难不难，说简单也不简单，得按步骤来才行，第一步肯定是开户，得准备好营业执照、行业资质这些材料，不同行业要求不一样，比如医疗行业就得有医疗机构许可证，餐饮可能要食品经营许可证，之前帮表哥的装修公司弄的时候，他以为随便拍个营业执照照片就行，结果人家要加盖公章的扫描件，白跑了一趟政务大厅，所以开户前一定要先问清楚百度客服需要哪些资料，列个清单挨着准备,免得耽误时间。

开户成功后就该搭账户框架了，这就像盖房子先搭骨架，得先建推广计划，比如按产品分“装修设计”“全屋定制”，或者按地区分“北京装修”“上海装修”，这样后期调数据的时候才清楚，计划下面再建推广单元，每个单元里放意思相近的关键词，北京装修公司哪家好”“北京靠谱装修公司”放一个单元，别把“装修价格”和“装修效果图”混一起，不然创意不好写,数据也乱。

接着就是加关键词、写创意、设出价，弄好后提交审核，审核通过就能上线了，上线后不是万事大吉，得每天看数据，展现量、点击率、转化率这些都得盯着，哪里不对就赶紧调，我表哥一开始上线后三天没看数据，结果“装修公司”这个词出价太高，一天烧了两千多，咨询才两个，后来每天盯数据，把高价低效的词降了出价,成本才慢慢降下来。

百度竞价推广账户搭建步骤

账户搭建是基础，搭得好不好直接影响后面的效果，我一般先从推广计划开始，计划名称得清晰，2024年Q3-北京-家装套餐”，一眼就知道是哪个时间段、哪个地区、哪个产品的计划，计划里要设置预算，比如每天300元，避免超支，还能设置投放时段，像装修行业可以设置早上9点到晚上8点，这时候用户咨询多，半夜就别投了,浪费钱。

推广单元是计划的“子模块”，每个单元放5-20个关键词比较合适，太多了不好管理，太少了又浪费单元，关键词要按语义分组，北京装修报价”“北京装修多少钱一平”“北京装修费用预算”这些意思相近的放一个单元，这样写创意的时候才能更贴合关键词，之前帮一个客户搭账户，他把“装修”“家电”“家具”全放一个单元，创意写“专业装修服务”，结果“家电”的词匹配出来，用户点进来一看不是卖家电的，点击率低得可怜,后来重新分组才好起来。

单元里还要设置否定关键词，比如做高端装修的，就可以把“ cheap”“低价”“ cheapest”这些词设为否定，避免吸引到预算低的客户，浪费点击费用，出价方面，新账户可以先按百度推荐出价的80%设置，上线后看排名再调整，别一上来就抢第一名,很多时候第二三名性价比更高。

百度竞价推广关键词如何选择

选关键词就像给店铺选招牌，选对了才能吸引目标客户，得先明确自己的产品或服务是什么，比如你是做少儿英语培训的，核心词就是“少儿英语培训”“儿童英语班”，但光有核心词不够，还得找长尾词，长尾词虽然搜索量少，但精准度高，转化好，北京朝阳区少儿英语培训哪家好”“6-12岁儿童英语线上课程”，这种词搜索的用户往往是真的想报名,而不是随便看看。

找关键词可以用百度的“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、推荐出价，之前帮一家奶茶店选关键词，一开始只投“奶茶加盟”，竞争太激烈，点击一次要20多块，后来用关键词规划师找了“县城小成本奶茶加盟”“大学生创业奶茶加盟项目”，这些长尾词竞争度低，点击费才5块左右,咨询量反而比之前多了一倍。

还要注意关键词的匹配方式，有精确、短语、广泛三种，精确匹配是用户必须完全输入这个词才展现，北京少儿英语”，用户搜“北京少儿英语培训”就不展现；短语匹配是包含这个词就行，广泛匹配则是语义相关就展现，新账户建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛，等数据跑一段时间，再把效果好的词调成精确,效果差的加否定。

百度竞价推广出价策略怎么定

出价不是拍脑袋决定的，得结合预算和关键词价值，要是预算有限，就别死磕热门词，英语培训”这种词，大机构都在抢，出价高得吓人，小机构根本扛不住，可以先从长尾词入手，出价低，转化稳，等有了一定数据积累，再慢慢加核心词，我之前帮一个初创教育机构做推广，预算每天500元，就主攻“三四线城市成人英语网课”这种长尾词，一个月下来成本控制得很好,还招到了10多个学员。

出价方式有手动出价和智能出价，新手建议先用手动出价，能更直观地控制成本，可以设置一个“最高点击价格”，比如每个关键词最多出10元，超过这个价就不出了，智能出价适合账户数据比较多的情况，目标转化成本”模式，你设置一个希望的转化成本，系统会自动调整出价，不过刚开始用智能出价可能会不稳定，得盯着数据,不行就换回手动。

还要根据排名调整出价，不一定非要排第一，有数据显示，搜索结果的2-4位点击率其实和第一位差不了多少，但出价能低20%-30%，之前帮一个客户调账户，他非要抢“装修设计”第一名，出价30元一次点击，后来降到20元排第三位，点击率从5%降到4.5%，但点击成本降了33%,投入产出比反而更高了。

百度竞价推广创意撰写有哪些技巧

创意就是广告文案，得让人看了就想点，标题要抓眼球，可以用数字、疑问或者利益点，30天口语速成，英语小白也能开口说！”比“专业英语培训”点击率高多了，描述部分要突出优势，免费试听+一对一辅导+不满意全额退”，把用户关心的点都写出来,别写空话套话。

URL要记得填完整，最好是直接指向相关页面，比如用户搜“少儿英语线上课程”，创意URL就链接到线上课程的介绍页，别都指向首页，用户点进来找不到想要的内容，肯定会关掉，之前帮一家早教机构写创意，一开始URL都指向首页，转化率才1%，后来改成指向具体课程页面，转化率直接提到了3%。

还可以用通配符，就是把关键词用“{关键词}”括起来，系统会自动替换成单元里的关键词，比如单元里有“北京少儿英语”“上海少儿英语”，创意写“{关键词}哪家好？10年教学经验，免费试听！”，用户搜“北京少儿英语”就显示“北京少儿英语哪家好？...”，搜“上海少儿英语”就显示“上海少儿英语哪家好？...”，这样创意和关键词更相关,点击率也会提高。

百度竞价推广效果如何优化

优化效果得靠数据说话，每天都要看后台的“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点击你的广告，如果发现很多不相关的搜索词，比如做装修的，搜索词里有“装修效果图免费下载”，这种词点击了也不会转化，就赶紧设为否定关键词，之前帮一个客户看搜索词报告，发现有30%的点击来自“装修风水破解”这种无关词，设了否定后，点击成本立马降了15%。

点击率低就要优化创意，看看是不是标题不够吸引人，或者描述没突出优势，可以多写几条创意轮换着用，看哪条点击率高就重点用，转化率低就检查落地页，落地页加载速度不能太慢，最好3秒内打开，内容要和创意一致，比如创意说“免费试听”，落地页就要有明显的试听报名入口，联系方式要显眼,别让用户找半天。

投入产出比（ROI）是最终目标，要算清楚每个关键词带来一个客户的成本是多少，值不值，比如一个关键词“北京装修公司”，点击一次20元，10次点击带来1个客户，那获客成本就是200元，如果这个客户能签5万元的单，那肯定值；如果只能签5000元的单，就得考虑要不要调低出价或者换关键词了，我之前帮一个客户优化，发现“别墅装修设计”这个词获客成本800元，但签单金额平均10万，就加大了投放，ROI直接从1:3提到了1:5。

百度竞价推广常见问题怎么解决

展现量低是常见问题，可能是关键词匹配方式太窄，比如都用精确匹配，换成短语或广泛匹配试试；也可能是出价太低，排名太靠后，适当提高出价看看，之前有个客户展现量一直上不去，我一看他所有词都是精确匹配，改成短语匹配后,展现量直接翻了三倍。

点击率低除了优化创意，还要看排名，排名太靠后（比如第5名以后）点击率肯定低，适当提高出价往前排一排，创意里可以加一些特殊符号，】、！，但别用太多，不然会显得乱，有个客户的创意平平无奇，我加了“【限时优惠】”后，点击率从2%提到了3.5%。

转化低可能是落地页有问题，比如内容不相关、没有行动引导、表单太复杂，之前帮一个客户看落地页，他把公司介绍写了满满一页，却没说怎么报名，我帮他加了“立即咨询”的悬浮按钮，表单只留姓名和电话，转化率先是1%，后来提到了4%，还有一种情况是关键词选错了，比如用了太泛的词，吸引来的不是目标客户,这时候就要换更精准的长尾词。