网站软件推广有哪些方法？常用推广渠道有哪些

网站软件推广常用方法

做网站软件推广,方法找对了就像给植物浇水，能让用户量蹭蹭涨，我试过好几种方法，亲测有用的先跟你唠唠。SEO优化肯定得提，就是让软件官网在百度、谷歌这些搜索引擎上排得靠前，比如我之前帮朋友推一个PDF转换软件，就把官网标题改成“免费PDF转Word工具-XX软件在线转换”，再在文章里多提几次“PDF转换”“格式转换工具”，半个月后搜“PDF转Word免费工具”，官网真的从第20页爬到了首页第5位，每天自然访问量多了200多人。

内容营销也很关键，不是硬邦邦地打广告，而是写用户想看的内容，比如做设计类软件，就写“3个免费设计软件推荐，新手也能快速上手”，里面悄悄提自己的软件，用户看着看着就会点进去试试，我还帮一个记账软件写过“学生党省钱攻略：用对记账软件每月多存500”，文章发在小红书和知乎，评论区好多人问“什么软件啊求链接”，引流效果绝了。

社群运营也不能少，建个用户群，每天分享软件小技巧，偶尔发点福利，之前有个做思维导图软件的团队，群里每天教大家“用思维导图整理读书笔记”，用户觉得有用就会拉朋友进来，群从50人不到涨到500人，光群里就带来了300多个下载，这就是“用内容粘住用户”的魔力。

网站软件推广主要渠道

渠道选对了,推广就成功了一半，我踩过不少坑，总结出几个靠谱的渠道。搜索引擎渠道必须占C位，百度、搜狗、360这些，除了SEO，还能投竞价广告，比如搜“视频剪辑软件”，排在最前面的带“广告”标的就是竞价，用户点一下你就得花钱，但精准度高，想快速获客可以试试，我之前帮一个剪辑软件投百度竞价，出价1.5元一次点击，一天花300块，能带来50多个下载，算下来一个用户6块钱，比地推便宜多了。

社交媒体渠道现在火得不行，抖音、小红书、B站、微信视频号都得安排上，抖音适合发软件操作短视频，用XX软件3秒抠图，手残党也能学会”，配个热门BGM，播放量很容易上去，小红书就发图文教程，标题加“干货”“保姆级”，保姆级教程：用XX软件做手机壁纸，朋友圈被问爆了”，评论区引导到官网下载，亲测转化率比直接发广告高3倍。

应用商店渠道是软件的“门面”，苹果App Store、华为应用市场、小米应用商店这些，得把软件信息填完整，关键词写对，比如做天气软件，关键词就写“天气预报”“实时天气”“生活助手”，用户搜这些词就能找到你，我之前帮一个日历软件优化应用商店信息，把描述从“多功能日历”改成“学生党必备！课表+待办+纪念日提醒，一个软件全搞定”，下载量当月就涨了40%。

行业论坛和社群也别忽略，比如做编程软件就去CSDN、掘金，做设计软件就去站酷、Behance，注册个账号分享干货，偶尔提一嘴自己的软件，之前在知乎看到有人问“有哪些适合新手的PPT模板软件”，我朋友就回答里推荐了自己的软件，还附上免费模板链接，当天就带来了100多个下载，这种“精准种草”比广撒网有效多了。

网站软件推广成本怎么算

推广成本就像零花钱,得花在刀刃上，不同方法成本差老远了，我给你掰扯掰扯。免费推广主要花时间，不用掏钱但费精力，比如做SEO，每天写文章、发外链，可能两三个月才见效果，但长期看性价比最高，我认识一个个人开发者，就靠自己写博客做SEO，现在软件月活1万多，几乎没花推广费，就是每天下班后花2小时更新内容，坚持了半年才熬出头。

付费推广就得真金白银砸钱了，常见的有竞价广告、信息流广告、KOL推广，竞价广告按点击收费，不同行业价格不一样，教育类软件可能一次点击5块，工具类软件1-3块，信息流广告比如抖音、头条的广告，按曝光或点击收费，千次曝光大概20-50块，KOL推广就看粉丝量，小网红（1-10万粉）一条视频几百到几千块，大网红（百万粉以上）可能几万到几十万，我之前帮一个办公软件找过3个10万粉的职场博主，一条视频3000块，3条视频带来了800多个下载，算下来一个用户11块，比竞价贵点但用户质量高，很多人真的用起来了。

目前官方暂无明确的定价,不同渠道、不同服务商报价差很多，小企业刚开始可以控制每月预算在3000-10000块，先试试水，看哪个渠道效果好再加大投入，我朋友的软件刚上线时，每月预算5000块，投了两个月信息流广告，发现抖音渠道下载成本最低，就把80%预算都投到抖音，现在每月新增用户稳定在2000+，成本也降到了每个用户8块。

网站软件推广效果提升技巧

推广不是丢出去就完事了,得盯着效果调整，不然钱就白花了。优化落地页是第一步，用户点进来看到的页面很重要，别整那些花里胡哨的，直接告诉用户“你用了这个软件能解决什么问题”，比如做减肥软件，落地页就写“30天瘦10斤，XX软件帮你记录饮食+运动，自动生成减肥计划”，再放几个用户减肥成功的截图，转化率能提高一大截，我之前帮一个睡眠软件改落地页，把“智能睡眠监测”改成“睡不着？用XX软件，3天改善失眠，亲测有效”，点击到下载的转化率从15%提到了28%。

精准定位用户也很关键，别想着“所有人都能用”，越具体越好，比如做考研软件，就瞄准大三学生，在考研论坛、小红书“考研党”话题里推广；做育儿软件，就去妈妈群、母婴论坛，我认识一个做儿童识字软件的团队，专门在幼儿园家长群分享“3-6岁宝宝识字攻略”，里面推荐自己的软件，转化率比在大众平台推广高5倍，因为群里都是精准用户。

数据监测和调整不能少，每天看看后台数据：哪个渠道来的用户多？用户点进来后有没有下载？下载后有没有用？比如发现抖音来的用户很多，但下载率低，可能是视频没讲清楚软件怎么用，那就改视频内容；发现百度竞价点击多但下载少，可能是落地页有问题，就优化落地页，我每天都会花半小时看数据，像玩游戏看血条一样，哪块掉血了赶紧补，效果不好就换方法，别一条道走到黑。

网站软件推广和同类工具对比

现在推广工具五花八门,得知道哪个最适合自己，跟传统推广比，比如发传单、地推、电视广告，线上推广优势太明显了，传统地推一天跑断腿，顶多触达几百人，还不知道人家感不感兴趣；线上发个短视频，几小时就能触达上万人，而且能精准筛选用户，比如你想推给20-30岁的女生，抖音就能直接定向投放，传统推广根本做不到，我之前帮一个奶茶店做过地推，发了500张传单，才带来20个顾客，后来改做抖音推广，花了同样的钱，带来了200多个顾客，还都是附近3公里的年轻人。

跟其他线上推广工具比，比如纯广告投放和内容营销，内容营销更“润物细无声”，纯广告用户一看就烦，容易划走；内容营销比如教程、攻略，用户是主动想看，看完还觉得你专业，更容易信任你，比如同样推修图软件，硬广告说“XX修图软件超好用”，用户可能不理；但发“用XX软件3步修出ins风照片”，用户会主动收藏、转发，甚至下载软件试试，我帮一个修图软件做推广时，内容营销带来的用户留存率比纯广告高40%，因为用户是真的觉得软件有用才留下的。

跟付费工具和免费工具比，免费工具适合预算少的新手，比如SEO、社群运营、免费内容平台；付费工具适合想快速起量的团队，比如竞价广告、KOL推广，但别觉得免费的就没用，我见过很多小团队靠免费推广做起来的，关键是要坚持，付费工具呢，就得算清楚“投入产出比”，花1000块带来多少用户，每个用户能带来多少收益，要是收益大于投入，就值得继续投。

网站软件推广案例分享

说个我自己经历的案例吧,去年帮朋友推广他开发的“桌面整理工具”，叫“桌面小管家”，功能就是帮用户自动分类文件、整理图标，解决电脑桌面乱糟糟的问题，一开始软件上线半个月，下载量才50多个，朋友急得不行，找我帮忙。

我先分析了用户是谁：主要是学生和上班族，他们电脑里文件多，桌面乱，想整理又嫌麻烦，然后定了推广方向：用短视频和图文教程“种草”，第一步，拍抖音短视频，标题就叫“电脑桌面乱到崩溃？3秒搞定，这个工具绝了！”，内容就是演示用软件整理桌面的过程，从乱糟糟的屏幕到整整齐齐的分类文件夹，前后对比超明显，配了当时很火的“科目三”BGM，第一版视频发出去，3小时播放量就破万了，评论区全是“求链接”“怎么下载”。

接着在小红书发图文教程,标题写“打工人必备！桌面整理工具，效率提升100%”，内容分步骤讲怎么安装、怎么设置自动分类，还放了自己整理前后的桌面截图，最后引导“官网就能下，免费版够用了”，小红书帖子火了，被好多职场号转发，一周内带来了300多个下载。

然后建了个用户群,拉下载过软件的人进来，每天分享“桌面整理小技巧”，怎么用软件快速找到半年前的文件”，偶尔发点福利，比如邀请3个好友下载送高级版功能，群里氛围很好，用户还会主动提建议，希望能分类图片和文档”，朋友根据建议更新了版本，用户更黏了。

就这样折腾了一个月,软件下载量从50多涨到了5000多，现在每月稳定新增2000+用户，朋友都想给我涨工资了，这个案例告诉我们，推广不用花大钱，找对用户、用对内容，小软件也能火起来。