应用内推广怎么做有哪些有效方法

应用内推广怎么做

应用内推广不是随便在App里放个广告就完事的,得有章法，我之前帮一个工具类App做推广时踩过坑——他们一开始觉得“只要用户能看见就行”，直接在首页弹窗推会员套餐，结果三天内用户投诉量涨了3倍，好多人直接卸载了，后来我们沉下心来拆解步骤，才算摸到门道。

第一步得明确推广目标，是想让用户买会员，还是用新功能，或者分享App？目标不一样，玩法完全不同，比如想推新功能，重点就得放在“怎么让用户觉得这功能有用”；想促付费，就得突出“不买会错过啥好处”。

第二步是分析用户，就像给不同口味的人做菜，不能都上同一盘菜，之前那个工具App，我们通过后台数据发现，30岁以上用户更在意效率，20岁左右的喜欢有趣的互动，于是给前者推“一键整理文件”的功能入口，给后者搞“打卡领皮肤”的活动，点击率立马上去了。

第三步是选对推广位置，App里不是所有地方都适合放推广，得找用户“不反感又能注意到”的地方，首页顶部Banner太显眼容易烦，“我的”页面的二级菜单就好很多，用户主动点进来才看到，接受度高，还有退出App时的弹窗，用户本来就要走了，推个“再玩5分钟领奖励”的活动，召回率能提不少。

最后一步是盯数据调整，推广上线后每天要看点击率、转化率、用户停留时间这些数据，不行就改，有次我们推一个学习类App的课程，一开始用文字描述“高效提分”，点击率才1%；换成“3天学会数学公式，做题快一倍”，点击率直接飙到5%，就是因为更具体、更戳用户痛点。

应用内推广有哪些有效方法

应用内推广的方法就像工具箱里的扳手、螺丝刀，各有各的用处，得看具体要解决啥问题，我整理了几个实操性强的，亲测有效。

原生广告是最不招人烦的方法，就是把推广内容“藏”在App的正常界面里，看起来不像广告，比如资讯类App推新栏目，就在文章列表里加一条“编辑推荐：这个冷门历史故事你肯定没听过”，点进去就是新栏目的入口；工具类App推会员，在“设置”页面加一行“开通会员解锁无广告模式”，和其他设置项风格统一，用户不会觉得突兀。

活动运营是拉用户参与的好办法，常见的有签到、任务、竞赛，之前帮一个健身App做推广，搞了个“7天打卡挑战”，用户每天完成10分钟运动就能领积分，积分能换课程优惠券，活动上线后，用户日均打开次数从2次涨到4次，课程购买量也涨了30%，关键是活动要简单，别让用户觉得麻烦，比如签到就点一下就行，任务别超过3步。

个性化推荐能让推广“精准到像读心术”，现在App基本都有用户行为数据，比如用户常看什么内容、点过哪些按钮、买过什么东西，根据这些数据推东西，用户才愿意买单，电商App里“猜你喜欢”就是典型，我之前在一个购物App上搜过“运动鞋”，第二天“我的”页面就推了“新款运动鞋满200减50”，想不点都难。

消息推送得“挑时候说人话”，很多App推送像小广告一样，“快来买！”“限时优惠！”用户直接划走，其实可以换个方式，比如早上8点推“通勤路上无聊？打开App看3分钟搞笑视频，提神又解压”，中午12点推“午休别刷短视频啦，来App学个3分钟小技巧，下午工作效率翻倍”，结合用户场景说有用的话，打开率能高不少。

积分体系能让用户“越用越想用”，用户做任务、消费、分享都能得积分，积分能换东西或解锁特权，我用过一个记账App，每记一笔账得10积分，积满1000分能换个月会员，为了积分我现在每天都记得记账，这种“用时间换好处”的模式，用户粘性特别高。

应用内推广效果怎么提升

推广做了没效果？别着急换方法，先看看是不是优化没做到位，我见过不少团队花大力气上线推广，结果数据平平，其实就差在“细节调整”上。

多搞A/B测试是提升效果的“万能钥匙”，同一个推广内容，换个标题、改张图、调个位置，效果可能天差地别，之前推一个教育App的作文课，我们同时试了两个Banner图：一个是老师拿着奖状，配文“名师教你写作文”；另一个是学生作文批改前后的对比，配文“3天让作文多拿10分”，后者点击率比前者高2倍，就是因为更贴近用户“提分”的需求，测试时一次只改一个变量，比如先测标题，再测图片，不然搞不清是哪个因素起作用。

给用户分层推广比“一刀切”强10倍，新用户和老用户、付费用户和免费用户，需求完全不一样，新用户刚下载App，对功能还不熟悉，推“新手引导礼包”比直接推付费套餐好；老用户已经用习惯了，推“进阶功能”或“专属福利”更合适，我之前帮一个音乐App做推广，给30天内没付费的用户推“首月会员1元”，给付费超过3个月的用户推“年会员8折”，转化率比统一推“会员优惠”高40%。

优化用户路径别让用户“走冤枉路”，推广的最终目的是让用户完成某个动作，比如点击、购买、分享，路径越短越好，有个电商App推广新品时，用户点了Banner图，还要跳转3个页面才能到购买页，好多人中途就退出了，后来改成“Banner图→商品详情页→立即购买”，两步直达，转化率立马涨了25%，还要注意按钮设计，“立即领取”比“了解更多”更有行动感，颜色用橙色、红色这种醒目的，用户更容易点。

实时数据反馈要跟上，发现问题马上改，推广上线后别等一天才看数据，最好每小时看一次点击率、跳出率，之前推一个理财App的理财产品，早上10点上线，1小时内点击率很高，但跳出率80%，说明用户点进来发现不对，我们赶紧改了详情页，把“预期收益”写得更清楚，加了“新手专享”标签，下午跳出率就降到50%，转化率也跟着上来了。

应用内推广工具怎么选

做应用内推广少不了工具帮忙,选对工具能省一半力气，市面上工具不少，各有各的特点，得根据自己的需求挑，我用过几个主流的，给大家说说怎么选。

AppsFlyer是数据追踪的“全能选手”，它能追踪用户从点击推广到完成转化的全流程数据，比如哪个推广位置点击率高、哪个素材转化率好、用户在哪个步骤流失了，之前帮一个游戏App做推广，用它发现“首页Banner”的点击率虽然高，但用户点进去后很少下载道具，反而是“关卡结束页”的推广，虽然点击率低，但转化率是Banner的3倍，后来我们就把重点资源放在关卡结束页，成本降了20%，不过它是付费工具，适合有一定预算的团队。

Adjust胜在“集成方便”，它的SDK（软件开发工具包）接入简单，技术团队不用花太多时间搞对接，中小团队用起来没压力，它的归因功能也挺准，能区分开是哪个推广活动带来的用户，之前有个创业公司的App，技术人手少，用Adjust很快就把数据追踪搭起来了，省去了自己开发的麻烦，价格比AppsFlyer稍低，适合预算中等的团队。

Firebase是“免费党”的福音，它是谷歌旗下的工具，基础功能完全免费，像事件追踪、用户分群、A/B测试都有，对小团队特别友好，我刚开始做推广时，没钱买付费工具，就用Firebase看数据，虽然功能没那么全，但基本的点击率、转化率、用户留存都能看到，足够初期优化用，不过它的高级功能需要付费，而且数据报表不如付费工具详细。

选工具时先想清楚自己要啥：要是需要深度数据分析、多渠道归因，选AppsFlyer；要是想快速上手、预算有限，选Adjust；要是完全没预算，Firebase够用了，别盲目追求“功能全”，适合自己的才最好，目前官方暂无明确的定价，不同工具根据功能和服务套餐价格差异较大，具体可以去官网咨询。

应用内推广常见误区有哪些

应用内推广看着简单,其实坑不少，我见过不少团队踩坑后效果反而变差，总结了几个常见的，大家可以避避雷。

过度推送是“用户杀手”，有的App觉得“推得越多用户记得越牢”，一天发七八条推送，早上推、中午推、晚上睡前还推，内容要么是“快来买”要么是“限时优惠”，用户烦得直接关了通知，甚至卸载App，之前有个外卖App，为了推会员，连续一周每小时弹一次弹窗，结果3天内用户流失率涨了15%，后来改成“每天1次，只推用户常点的品类优惠”，流失率才慢慢降下来，推送要“少而精”，比如用户常周末点奶茶，就周末早上推“奶茶满20减10”，比天天推有用。

忽略用户体验强行推广会让用户反感，有的推广入口设计得特别突兀，比如在阅读App里看文章，正看到精彩处，突然弹个全屏广告，还得等5秒才能关，用户体验直接拉满，还有的推广内容和App风格完全不搭，一个文艺类App推游戏广告，画风粗糙，用户只会觉得“这App怎么变味了”，推广要“融入场景”，比如视频App在视频结束后推“相关视频推荐”，工具App在用户完成任务后推“升级会员解锁更多功能”，自然不生硬。

不做数据监测凭感觉调整瞎折腾”，有的团队觉得“我觉得这个推广不错”就上线，数据差了也不分析原因，直接换个素材继续推，之前帮一个社交App做推广，他们老板觉得“红色按钮显眼”，非要用红色，结果点击率比之前的蓝色按钮低30%，后来我们拿出数据说“蓝色按钮在咱们App的界面里更和谐，用户习惯点蓝色”，老板才同意改回去，推广不是“拍脑袋”，数据才是硬道理，点击率、转化率、用户停留时间，这些都得盯着看。

与用户需求不符对牛弹琴”，推的东西用户根本不需要，再花哨也没用，比如给学生推“中老年保健品”，给上班族推“儿童玩具”，肯定没人理，之前有个母婴App，给刚生完孩子的妈妈推“婴儿辅食教程”，特别受欢迎；但给备孕妈妈推同样的内容，点击率就很低，后来改成“备孕注意事项”，点击率立马上去了，推广前一定要想清楚：这个用户群体现在最需要什么？

应用内推广和其他推广方式的区别

推广方式不止应用内一种,应用商店推广、社交媒体推广、线下推广都很常见，它们各有各的特点，得知道区别才能选对方向。

应用内推广的用户是“自己人”，这些用户已经下载并使用App了，对App有一定了解和信任，推广起来阻力小，比如你常用的购物App推新品，你可能会点进去看看；但一个你没听过的App在应用商店推广告，你可能直接划走，应用内推广的成本也低，不用花钱买量，只需要优化现有资源，适合提升用户活跃度和留存率。

应用商店推广是“拉新用户”的主力，用户在应用商店搜App时，看到你的推广才下载，相当于“从0到1”获取用户，但竞争激烈，尤其是热门品类，比如游戏、工具类App，想排到前面得花不少钱买关键词、做ASO（应用商店优化），而且新用户刚下载，对App不熟悉，转化率通常比应用内推广低，适合需要快速扩大用户规模的App。

社交媒体推广覆盖广但精准度低，在抖音、微博、小红书上发推广内容，能触达很多潜在用户，但用户可能只是刷到了，对App没需求，转化率不高，比如在抖音推一个办公类App，刷到的用户可能是学生、宝妈，根本用不上，浪费钱，不过它的优势是能制造话题，比如一个健身App拍“30天瘦10斤”的挑战视频，火了之后能带来大量下载，适合想做品牌曝光的App。

简单说,应用内推广是“盘活存量用户”，应用商店推广是“拉新用户”，社交媒体推广是“扩大影响力”，如果App用户不少但活跃度低，重点做应用内推广；如果用户少，先做应用商店和社交媒体推广拉新，再用应用内推广留住用户。

应用内推广案例分享

光说方法太抽象,分享几个不同行业的应用内推广案例，看看别人是怎么做的，说不定能找到灵感。

工具类App：用积分体系推会员，有个笔记App，用户记笔记、整理文件夹、分享笔记都能得积分，积分能换会员天数，我用了半年，攒了500积分换了1个月会员，体验不错就直接买了年会员，他们还在“我的积分”页面写着“再记5篇笔记就能换会员”，让人有明确的目标，忍不住去完成，这个方法既提高了用户使用频率，又自然地推了会员，一举两得。

游戏App：用关卡奖励推付费道具，有个消除类游戏，每过10关会弹个“恭喜过关！解锁专属道具包，原价30元，现在只要15元”的弹窗，道具包里有“炸弹”“重排”这些能帮玩家过关的道具，很多卡在后面关卡的玩家，看到“便宜一半”就会买，我之前卡在第50关，买了道具包后顺利过关，后面为了过关又陆续买了好几次，这种“解决痛点+限时优惠”的组合，付费率特别高。

电商App：用个性化推荐推商品，打开某电商App的“我的”页面，会看到“你可能喜欢”栏目，里面全是我之前搜过或买过的品类，比如我上周买了运动鞋，这周就推了同品牌的运动袜、运动背包，有次看到一双和我之前买的款式很像的鞋，打折后才100多，直接就下单了，他们还会根据浏览时长推荐，比如我在一个帆布包页面停留了3分钟，第二天就推了“帆布包专场”，想不买都难。

教育App：用活动运营推课程，一个英语学习App搞了“7天口语打卡挑战”，用户每天花10分钟学一句口语，打卡满7天能领50元课程优惠券，我当时觉得“反正才10分钟，试试呗”，结果打卡完觉得课程还不错，就用优惠券买了进阶课，他们还在打卡页面显示“已有10万人参与，90%的人觉得有用”，用“从众心理”让用户更愿意参加，这种“低门槛+高价值”的活动，拉新和转化效果都很好。