有推广吗？常见推广方式及效果怎么样

有推广吗常见的推广方式有哪些

说到“有推广吗”，其实现在推广方式多到能让人挑花眼，最常见的就是社交媒体推广，像微信朋友圈发广告、抖音快手拍短视频、小红书发种草笔记，这些都是现在年轻人爱用的，还有搜索引擎推广，比如在百度、抖音搜索里投关键词，用户搜相关内容时就能看到你的信息，线下推广也不能少，发传单、地推活动、社区海报，虽然老套但对本地商家挺有用，社群推广也火，在微信群、QQ群里发优惠、搞互动，能直接触达目标用户，对了，还有合作推广，找KOL、KOC带货，或者和其他商家跨界联名，互相导流。

我去年帮表哥的早餐店做推广,他当时天天愁眉苦脸问“有推广吗”，说店里生意不好，我琢磨着他那店开在老小区门口，主要客群是附近居民和上班族，我们先试了抖音本地生活推广，拍了阿姨现包包子的短视频，配上“清晨第一口热乎”的文案，加了店铺定位，没想到视频发出去三天，播放量就破了5000，好多人评论“明天就去买”，一周后到店顾客真的多了三成，还有人专门说“刷抖音看到来的”，后来我们又在小区业主群里发优惠券，凭截图到店减2元，群里一下子热闹起来，阿姨们互相转发，复购率也上去了。

有推广吗不同平台推广怎么选

选推广平台就像挑衣服,得合身才行。抖音适合做短视频和直播，年轻人多，喜欢新鲜有趣的内容，卖美妆、服饰、本地餐饮特别合适，我有个朋友开服装店，天天在抖音拍“158cm小个子穿搭”，粉丝涨得快，直播间卖货一场能出几十单。微信更适合私域运营，朋友圈发产品图、公众号写干货、微信群做客户维护，适合需要长期复购的生意，比如母婴用品、护肤品，能把客户牢牢抓在手里。

小红书是“种草神器”，用户爱分享真实体验，适合美妆、家居、美食这类需要细节展示的产品，上次我看一个博主推荐“平价粉底液”，评论区全是“求链接”，这种信任度是其他平台比不了的。百度搜索适合用户有明确需求的时候，比如有人搜“附近补牙哪里好”，这时候投广告就能精准触达，要是做本地服务，比如装修、家政，投百度推广效果不错。美团、大众点评这类本地生活平台，更是实体店的“必争之地”，用户搜“火锅”“美甲”都会先看这里，店铺评分、评价直接影响下单率。

有推广吗推广前要做哪些准备

做推广前不准备,就像打仗不带枪，白忙活，第一步得明确目标：你到底想推广什么？是拉新客户、清库存，还是提升品牌知名度？目标不一样，做法差远了，我之前帮一个卖月饼的商家做推广，他一开始说“随便推推”，结果内容乱七八糟，后来才明确“中秋前卖1000盒”，我们才调整方向，主打“企业团购”和“家庭礼盒”，效果立马上来了。

然后得搞懂目标人群：他们是谁？多大年纪？喜欢什么？在哪活跃？比如你卖考研资料，就该去大学论坛、考研群推广，要是跑去小学生家长群，肯定没人理，内容准备也重要，图片要清晰好看，文案要说到用户心坎里，视频别太长，现在人没耐心看，预算也得规划好，免费推广（比如发朋友圈）和付费推广（比如投流）怎么分配，别一开始就把钱花光，最后还要想清楚效果预期，比如发一条抖音希望有多少播放量，投广告希望带来多少咨询，有目标才好判断推广有没有用。

有推广吗推广效果怎么衡量

推广有没有效果,不能凭感觉，得看数据，最基础的是曝光量，就是有多少人看到你的推广，比如抖音视频播放量、朋友圈广告展示次数，但光有曝光不行，还得看点击量，有多少人点进你的链接、查看你的详情页，这能看出内容吸不吸引人，更重要的是转化率，比如看了广告后有多少人下单、加微信、到店消费，这才是真金白银的效果。

我表哥的早餐店推广后,我们每天统计数据：抖音视频播放量从几百涨到5000+，优惠券被领取了120张，到店使用的有80多人，算下来投入的推广费（主要是抖音投流200块）带来了1500多的营业额，投入产出比1:7.5，这就算很成功了，除了数据，用户反馈也很重要，比如顾客说“看你家抖音来的，包子真好吃”，这种好评比数据更让人踏实，还有复购率，推广来的新客户会不会再来，这能看出产品和服务到底行不行。

有推广吗中小商家适合哪种推广

中小商家钱不多,推广得“花小钱办大事”。免费社群运营就很适合，建个客户微信群，每天发新品、搞秒杀、做互动，成本几乎为零，我家小区门口的花店老板娘，建了个“flower爱好者群”，每天发鲜花养护小知识，周末搞“群成员专属8折”，群里200多人，一半都是回头客。朋友圈裂变也不错，让老客户转发广告到朋友圈，集赞送小礼品，集18个赞送多肉一盆”，老客户帮你拉新，还不用花钱。

本地生活平台入驻是刚需，美团、抖音本地推都得搞，尤其是餐饮、美业这些行业，用户搜“附近美食”就能找到你，花点钱把店铺排名往前挪挪，曝光立马上去，要是预算再多点，可以找本地KOC合作，比如同城探店达人，几百块钱拍条视频，比请大网红划算多了，我朋友开小火锅店，找了3个本地探店号，每条视频200块，结果周末排队都排到马路上，成本低效果还好。

有推广吗推广中的常见问题

做推广踩坑太正常了,我见过最常见的就是内容没吸引力，有的商家发抖音，就拍个产品怼在镜头前，配文“买它”，谁会看啊？上次看到一个卖面包的，拍师傅揉面、烤面包的过程，配着“治愈系烘焙”的音乐，评论区全是“好香啊，在哪买”，这才叫会做内容，还有目标人群不精准，投广告的时候不选人群标签，结果推给一堆不需要的人，钱白花，我之前帮一个卖老年鞋的商家投广告，一开始没选年龄，结果年轻人点进来一看“这鞋太丑了”，后来把年龄设为50+，转化率立马涨了3倍。

预算控制不好也头疼，有的商家一上来就投几万块信息流广告，结果连个水花都没有，其实可以先小范围测试，比如投500块看看哪些内容、哪些人群效果好，再加大投入，最忌讳的是没持续优化，推广不是发一条视频、投一次广告就完事了，得根据数据调整，比如发现早上9点发抖音播放量高，就固定这个时间发；发现“优惠”比“品质”更吸引人，就多在文案里提优惠，我表哥的早餐店一开始视频没人看，后来改在早上7点发（大家刚起床刷手机），内容加了“限时买一送一”，播放量一下子就上去了。

有推广吗未来推广趋势如何

推广这东西更新换代快,不跟着趋势走就容易掉队。短视频和直播肯定会更火，现在连爷爷奶奶都刷抖音，以后买东西、学知识可能都会通过视频，而且AI工具会帮上大忙，比如自动生成文案、剪辑视频，甚至能根据用户喜好推荐内容方向，以后做推广可能不用那么费劲了，我最近试了个AI脚本生成工具，输入“早餐店推广”，它立马给出好几个脚本，什么“老板揭秘包子好吃的秘诀”“顾客排队买早餐的vlog”，省了我不少脑子。

私域流量会越来越重要，公域平台（比如抖音、淘宝）流量贵还不稳定，把客户拉到自己的微信群、企业微信，才能长期留住他们，以后商家可能都会有自己的“客户池”，没事发点福利、搞点互动，复购率肯定高，还有本地化推广会更精准，通过LBS定位技术，能把广告推给店铺3公里内的人，比如你在星巴克门口，可能就会刷到附近咖啡店的优惠，这种“家门口的推广”转化率肯定高，我觉得以后小商家不用愁“有推广吗”，跟着这些趋势走，就能找到适合自己的路子。