什么是百度集合竞价
百度集合竞价其实是百度推广体系里一种挺特别的玩法,简单说就是在固定的时间段里，大家集中对某个关键词出价，最后价高者能拿到这个关键词在百度搜索结果里的靠前排名，它不像平时刷手机随时能买东西，更像是学校门口限量发售的明星周边，到点了大家一起排队出价，谁出的价格让百度觉得合适，谁就能把这个“广告位门票”拿走。
这种竞价方式的核心是“集中”和“限时”，就像每年双11零点的抢购，过了这个村就没这个店，你得在规定时间内提交报价，过时不候，而且所有参与的人都在同一个时间窗口里竞争，规则透明得像块玻璃，大家都知道彼此的出价情况（当然具体是谁出的不会显示，只会显示当前最高价）。
参与百度集合竞价的条件
想玩百度集合竞价,可不是随便注册个账号就行，得满足几个硬条件。首先你得有个百度推广账户，这就像开车得有驾照，没账户连竞价的门都摸不着，注册账户不难，去百度营销官网填资料申请，一般几个工作日就能批下来。
其次得准备好资质材料，如果是公司参与，营业执照、法人身份证这些基本的得有；要是个人参与，身份证是必须的，而且推广的内容得合法合规，不能是卖假货或者搞诈骗的，百度审核的时候会像老师查作业一样仔细，材料不齐或者内容有问题，直接就打回重审。
最后账户里得有钱，总不能空手套白狼吧，虽然没有固定的起存金额，但一般代理商都会建议预存个几千块，毕竟竞价的时候出价太低肯定抢不到，就像拍卖会举牌，手里没点预算连举牌的资格都没有。
百度集合竞价的参与流程
我上个月帮我表姐的花店参与过一次“母亲节鲜花预订”的集合竞价，整个流程走下来还算顺畅，这里给大家掰扯掰扯，第一步是登录百度推广后台，在“推广管理”那一栏里找到“集合竞价”入口，点进去就像进了一个专门的竞拍大厅，里面会列出近期可以参与的关键词和对应的竞价时段。
选好关键词后,就得设置出价了，这里有个小技巧，别一上来就瞎出价，先看看系统给的“历史平均出价”，心里有个数，我当时帮表姐选的“母亲节鲜花预订”，最近一周平均出价是8块钱一次点击，我就先设置了9块，想着先试试水，然后选竞价时段，表姐的花店主要做同城生意，我就选了母亲节前一周的工作日晚上7点到9点，这个时间段宝妈们下班刷手机的多，目标用户精准。
提交出价后就等着竞价结束,百度会在结束后10分钟内公布结果，我当时紧张得跟等考试成绩似的，刷新了好几次页面，最后显示“竞价成功”，排名第2，表姐高兴得给我发了个大红包，成功后系统会自动从账户扣费，然后关键词排名就会在约定的时段生效，整个过程就像网购下单付款，确认收货一样丝滑。
参与百度集合竞价的注意事项
别看流程简单,这里面坑还不少，我踩过的坑可不想你们再踩。千万别盲目抬价，有次我帮一个做装修的客户竞价“北京装修公司排名”，他非要跟竞争对手死磕，对方出10块他出12，对方出15他出18，最后虽然拿到了第一，但一周下来光点击费就花了快两万，咨询量却没涨多少，纯粹是赔本赚吆喝，后来才知道，那个关键词的转化成本根本撑不起这么高的出价，盲目追高就是给百度送钱。
关键词选择得接地气，别老盯着那些“大词”，我之前见过一个卖小众手账胶带的商家，非要竞价“手账用品”这种大词，结果花了钱却没几个精准客户，后来我建议他换“古风手账胶带套装”这种长尾词，出价低一半，咨询的还都是真爱粉，转化率直接翻了倍，就像找对象，不用非找最漂亮的，得找跟自己合得来的。
预算控制要严格，最好提前设置每日上限，我有个朋友第一次参与竞价，忘了设上限，结果关键词突然爆火，一天就花光了半个月的预算，差点没把他心疼哭，现在他学乖了，每次都跟设置闹钟似的，把每日预算定得明明白白，超一分钱系统都不让花。
百度集合竞价和同类竞价方式的对比
市面上竞价方式不少,百度集合竞价跟它们比起来，优势还挺明显的，先说说跟百度普通竞价比，普通竞价是实时竞价，你出5块我出6块，排名随时变，就像菜市场讨价还价，永远不知道下一秒对方会不会加价，而集合竞价是固定时段集中出价，大家都在同一个时间窗口里博弈，价格相对稳定，不用时刻盯着后台调价格，省心多了。
再跟360、搜狗这些平台的竞价比，百度的流量优势就出来了，毕竟百度是国内用户最多的搜索引擎，就像逛商场，人多的地方生意自然好做，我之前帮客户在360上竞价过“考研培训”，出价跟百度差不多，但点击量只有百度的三分之一，咨询量更是差了一大截，不过百度竞争也更激烈，热门关键词的出价往往比其他平台高，就像黄金地段的商铺，租金肯定贵。
还有一种是信息流竞价,比如朋友圈广告那种，它是根据用户兴趣推送，而百度集合竞价是用户主动搜索时展示，精准度更高，就像钓鱼，信息流是撒网捞鱼，可能啥鱼都有；集合竞价是用精准鱼饵钓目标鱼，上钩的都是想吃你这口的。
百度集合竞价的官方定价情况
很多人问百度集合竞价有没有固定的收费标准,我特地去查了百度营销的官方说明，目前官方暂无明确的定价，费用主要由竞价结果决定，不同关键词、不同时段的价格差异能差出好几倍，北京旅游攻略”这种大众词，可能一次点击出价5块就能排前几；但“北京协和医院专家预约”这种高价值词，没个二、三十块根本拿不到好位置。
预存费用也没有统一标准,不同地区的代理商要求不一样，我接触过的代理商里，有的要求最低预存5000元，有的则是1万元起，主要看你所在的城市和推广规模，就像办健身卡，不同门店的年卡价格不一样，但总之得先交钱才能上课，除了竞价费用，百度还会收一些服务费，一般是消费金额的5%-10%，具体看合作的代理商政策。
我的百度集合竞价参与案例
去年夏天,我帮一个开小龙虾店的朋友老王参与“夏夜小龙虾外卖”的集合竞价，现在想起来还觉得挺有意思，老王的店开在大学附近，夏天学生都爱吃小龙虾，但周边竞争激烈，他的店总被排在后面，我建议他试试集合竞价，选的时段是周五、周六晚上6点到10点，正好是学生下课聚餐的高峰。
选关键词的时候,我没让他选“小龙虾外卖”这种大词，而是挑了“XX大学附近小龙虾外卖”“微辣小龙虾送到宿舍”这种带地域和场景的词，出价参考了历史数据，定在6块钱一次点击，比平均价高1块，想着稳一点，竞价结束后，我们拿到了第3名的位置，老王紧张地问我：“这能有效果吗？”我说你等着瞧。
结果周末两天,他店里的外卖订单直接翻了一倍，学生们在百度上搜“大学附近小龙虾”，一眼就能看到他的店，评价里还有人说“百度上看到的，送来还热乎”，老王高兴得请我吃了顿小龙虾，边吃边说：“这竞价花得值，比发传单有用多了！”后来他每周都参与，现在店里的回头客一半都是从百度来的，生意好得他都雇了两个兼职。
常见问题解答
百度集合竞价和普通竞价有啥不一样啊？
百度集合竞价是在固定时间段里大家一起出价抢关键词排名，就像学校组织的拔河比赛，固定时间开始，大家一起使劲，谁力气大（出价高）谁赢；普通竞价是随时都能出价，像平时在操场自己练拔河，想什么时候拉就什么时候拉，集合竞价的价格在竞价时段内是固定的，普通竞价的排名则会实时变动，你刚出价排第一，可能下一秒就被别人超了，而且集合竞价只能在规定时间参与，普通竞价全天24小时都能操作，各有各的玩法啦。
参与百度集合竞价要准备啥材料呀？
要是公司参与的话，得准备营业执照复印件，法人身份证正反面照片，还有推广内容相关的资质，比如卖食品得有食品经营许可证，做教育得有办学许可证，少一样都不行，个人参与就简单点，身份证正反面照片就行，但推广的东西不能是违法的，比如不能推广假货或者赌博网站，材料准备好后要在百度推广后台提交，审核通过了才能参与竞价，就像你参加学校活动得先交报名表，老师审核通过了才能上场。
我是个人能参与百度集合竞价吗？
个人当然能参与啦！我邻居家的大哥哥是做手工皮具的，就是以个人身份参与的百度集合竞价，不过个人参与有几个小要求，首先得年满18岁，有身份证，其次推广的内容得合法，不能搞虚假宣传，他当时准备了身份证照片，还有自己做的皮具照片和介绍，提交给百度审核，大概等了3天就通过了，现在他的皮具在百度上搜“手工皮具定制”就能看到，每个月都能多接好几单生意呢，比之前在朋友圈发广告管用多了。
参与竞价没成功，交的钱会退吗？
没成功的话，你出价的钱不会被扣掉，还会留在你的百度推广账户里，就像你在淘宝上拍东西，没拍到的话保证金会退给你一样，不过账户里的预存款一般不能直接提现，只能留着下次参与竞价或者做其他百度推广用，我之前帮一个客户竞价“考研资料”，没成功，钱就一直在账户里，后来他用这笔钱参与了“公务员考试资料”的竞价，这次成功了，也算没浪费，所以不用担心钱白花，总会有机会用出去的。
竞价成功后那个排名能维持多久啊？
竞价成功后的排名维持时间要看你选的竞价时段，就像你租房子，付了一周的房租就能住一周，比如你选的是“本周五全天”，那周五这一整天你的关键词排名都会在前面，过了周五24点就恢复原来的排名了，我之前帮一家奶茶店竞价“周末奶茶买一送一”，选的是周六、周日两天，那两天在百度上搜相关关键词，他家店一直排在前三位，订单量比平时多了一倍，周一排名掉下去后，订单就恢复正常了，所以想维持排名，就得定期参与竞价，跟给花浇水似的，得常照顾着。