推广平台怎么选有哪些类型和使用技巧

推广平台有哪些类型

现在市面上的推广平台就像超市里的货架,摆满了各种“口味”，得根据自己的“需求”来挑，先说说最常见的社交媒体类，像微信、微博、抖音、快手这些，简直是年轻人的聚集地，微信公众号适合发长图文，把产品故事讲透；抖音快手则是短视频的天下，15秒到1分钟的视频，能让产品“活”起来，比如卖美食的拍制作过程，卖衣服的拍穿搭变装。**这类平台的特点是用户基数大，互动性强，适合想靠内容吸引粉丝的人**。

再说说搜索引擎类,百度、谷歌、360搜索这些，就像“信息导航仪”，用户有需求时会主动搜索，附近哪里有好吃的火锅”“性价比高的手机推荐”，在这些平台做推广，就像在路口立了块广告牌，精准对接有需求的人。**适合想快速触达目标客户、提升品牌曝光的企业**，尤其是做本地服务或产品的，比如装修公司、培训机构。

电商平台也不能少,淘宝、京东、拼多多这些，本身就是“购物商场”，在上面开店推广，等于把店开在了人流量大的商圈，用户逛着逛着就可能下单，淘宝的直通车、京东的京准通，都是专门的推广工具，能帮商品在搜索结果里排得更靠前。**适合卖实物产品的商家，尤其是想直接提升销量的**。

还有一类是内容社区,像小红书、知乎、B站，小红书是“种草机”，用户爱分享真实体验，在上面发测评、攻略，很容易让人“长草”；知乎是“问答社区”，回答专业问题能建立信任感；B站则适合年轻人，动漫、知识科普类内容特别火。**这类平台适合想做品牌口碑、靠专业内容打动用户的**，比如美妆、数码产品、教育课程。

如何选择合适的推广平台

选推广平台就像给不同口味的菜选盘子,得看菜的“味道”和“食客”的喜好，先得搞清楚自己的目标人群是谁，他们平时爱泡在哪个平台，之前帮朋友小王选平台就挺典型的，他开了家奶茶店，主要想吸引15-30岁的年轻人，预算不多，还想快速看到效果。

我先问他：“你的奶茶有啥特色？”他说主打“鲜果现做，颜值高”，我琢磨着，年轻人喜欢看好看的东西，还爱分享，抖音和美团都是选项，抖音能拍制作过程、顾客打卡视频，美团能直接挂团购链接，我帮他分析：抖音用户刷视频时可能本来没想喝奶茶，但看到高颜值视频可能会被吸引，属于“创造需求”；美团用户是主动搜“奶茶”的，属于“满足需求”。**最后建议他先做抖音，因为成本低，拍几条视频试试水，万一火了呢？**

果然,他拍了条“30秒鲜果爆打柠檬茶”的视频，展示水果切配、捶打的过程，配上动感音乐，没想到一周内播放量破了10万，好多人评论“在哪儿？想去喝！”，他赶紧在视频里加了地址定位，一个月后到店人数比之前多了30%，所以选平台时，**一定要结合产品特点和目标人群习惯，别盲目跟风**。

另外还得看预算,要是预算少，先从免费平台试起，比如微信朋友圈、抖音免费发视频；预算多的话，可以投付费广告，比如百度竞价、抖音信息流。**适合别人的不一定适合你，得试了才知道**。

推广平台的使用步骤

用推广平台就像拼乐高,得一步一步来，急不得，第一步得明确目标，你是想涨粉丝、卖产品，还是提升品牌知名度？目标不同，做法完全不一样，比如想涨粉，就得做有趣的内容；想卖产品，就得突出优惠和购买链接。

第二步是内容策划,这可是“灵魂”，在抖音发内容，开头3秒必须抓住人，不然用户手指一划就过去了，可以试试用问句开头，你敢信？这家奶茶店的芝士奶盖能拉丝！”；在微信公众号写文章，标题得“勾人”，我花了3个月测评10家奶茶店，最好喝的居然是这家”。**内容还要结合平台特性，抖音适合短平快，公众号适合深度文，小红书适合图文并茂**。

第三步是选对发布时间,不同平台的用户活跃时间不一样，抖音的高峰在晚上7-10点，大家下班刷手机；微信公众号早上7-9点、中午12-14点、晚上20-22点打开率高，因为是通勤或休息时间。**我之前帮小王发抖音，专门选在晚上8点，那时候年轻人刚吃完饭，没事干刷视频，播放量明显比下午发高**。

第四步是数据监测和调整,每个平台都有后台数据，抖音看播放量、完播率、点赞评论；微信看阅读量、在看数、转发率，完播率低，说明视频太长或开头没吸引力；点赞少，可能内容不够有趣，小王一开始发的视频有1分钟，完播率只有20%，后来剪到30秒，完播率直接提到50%。**数据就像“导航”，哪里偏了就赶紧调整方向**。

推广平台的费用情况

推广平台的费用就像逛菜市场,不同摊位价格不一样，还能讨价还价（调整预算），先说说免费的，微信朋友圈发产品图、抖音发短视频、小红书写笔记，这些基本不用花钱，只要花时间做内容，但免费流量不稳定，得慢慢攒，适合预算少的新手。

付费推广就多样了,搜索引擎类，比如百度竞价，按点击收费，用户点一次你的广告，你就付一次钱，价格从几毛到几十块不等，**热门关键词比如“英语培训”“装修公司”可能更贵**，社交媒体类，抖音信息流广告，按千次曝光收费，大概几十到几百块一千次曝光，你可以设置投放人群（年龄、性别、地区），精准度挺高。

电商平台的推广费也不少,淘宝直通车按点击收费，还分关键词出价，热门词竞争激烈，出价高才能排前面；拼多多的多多搜索、场景推广，也是类似逻辑。**目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得看平台、关键词热度、投放时长这些因素**，比如小王后来想扩大抖音推广，投了500块信息流广告，定向本地18-30岁女性，获得了2万次曝光，带来了100多个到店顾客，算下来性价比还不错。

要注意的是,付费推广不是花得越多越好，得算“投入产出比”，比如花1000块推广，带来了2000块销售额，那就是赚的；要是只带来500块销售额，就得赶紧停，调整策略。**别当“冤大头”，钱要花在刀刃上**。

推广平台效果怎么评估

评估推广效果就像给考试打分,得看“分数”（数据）和“进步”（变化），最基本的指标是曝光量，就是有多少人看到了你的推广内容，比如抖音视频播放量、微信文章阅读量，曝光量低，可能是内容不够吸引人，或者投放范围太小。

点击率也很重要,就是看到内容后点击进去的人占比，点击率低，可能是标题或封面不行，之前帮小王优化抖音视频封面，把原来的“奶茶图片”换成“顾客喝奶茶的满足表情+文字‘不好喝不要钱’”，点击率一下子从3%提到了8%。**点击率就像“敲门砖”，门都敲不开，后面就没戏了**。

转化率是核心,就是点击后最终购买、关注或留资的人，比如小王的抖音视频，有1万人看，1000人点击定位，50人到店消费，转化率就是5%，转化率低，可能是落地页有问题，比如团购链接不明显，或者到店后服务跟不上。**我让他在视频评论区置顶团购链接，还让店员对抖音来的顾客送小料，转化率又提升了2%**。

最后看ROI（投入产出比），就是赚的钱除以花的推广费，小王投500块广告，带来1500块销售额，ROI就是3:1，这就算不错的，要是ROI低于1:1，就得赶紧停掉，换平台或调整内容。**数据不是冷冰冰的数字，是帮你优化的“军师”**。

推广平台和同类工具对比优势

和传统广告比,推广平台简直是“智能管家”，优势太多了，传统广告比如发传单，1000张传单可能只有10个人看到，还不知道是谁看的；推广平台能精准定位人群，比如在抖音投广告，能选20-30岁、喜欢美食的女性，把内容推给她们，1000次曝光至少有800人是目标用户，**精准度差了几十倍**。

成本也更可控,传统广告像电视广告，一投就是几万几十万，还不知道效果；推广平台可以按效果付费，比如百度竞价，用户点了才花钱，没点击不花钱；抖音信息流可以设置日预算，比如每天最多花200块，超了自动停。**我邻居张阿姨开服装店，之前在本地报纸登广告，花了5000块没什么效果，后来在抖音投了1000块定向广告，卖了3000多块衣服，后悔没早点用**。

数据反馈也实时,传统广告投出去，不知道谁看了、有没有用；推广平台后台能实时看数据，今天发的视频，明天就知道播放量、点击率、转化率，随时能调整，比如发现年轻人不爱看长视频，就马上剪短；发现下午投放效果差，就改到晚上。**传统广告像“射箭没瞄准”，推广平台像“带导航的箭”，指哪儿打哪儿**。

互动性也强,传统广告是“单向输出”，用户只能看；推广平台用户可以评论、点赞、分享，还能私信你，小王的抖音视频下面，好多人问“能做少糖吗”“有没有外卖”，他都一一回复，还根据评论推出了“少糖版”奶茶，顾客更满意了。**互动就像“聊天”，聊着聊着就成了朋友，朋友自然会支持你**。

新手使用推广平台常见问题

新手用推广平台,就像学骑车，一开始总摔跤，常见问题不少，第一个是“内容没流量”，发了好几条视频，播放量就几百，别急，可能是没打标签，抖音发布时加上#奶茶 #美食 #本地生活 这些标签，系统才知道推给谁；也可能内容太普通，别人刷到就划走了，试试加个反转，老板说这杯不卖，除非你点赞”。

第二个是“不知道投多少钱”，怕投了打水漂，可以先小预算测试，比如抖音投200块，定向本地人群，看看效果，如果播放量高、点击率高，说明内容没问题，再慢慢加预算；要是效果差，就换内容再试。**就像试衣服，先买件便宜的试试合不合身，合身了再买贵的**。

第三个是“数据看不懂”，后台一堆指标，不知道看哪个，其实新手重点看3个：播放量（内容有没有人看）、点击率（标题封面好不好）、转化率（有没有人行动），其他指标先不用管，等熟练了再研究。**就像学数学，先学加减乘除，再学微积分**。

第四个是“跟风模仿”，看别人发什么火就跟着发，别人发跳舞火，你卖奶茶的也跟着跳，肯定不行，得结合自己的产品，比如奶茶店可以发“员工偷偷加料被老板抓包”的剧情视频，既有趣又突出产品料足。**模仿要“抄作业”，但得抄适合自己的，别抄错答案**。

第五个是“没耐心”，发了两三天没效果就放弃，推广就像种树，得浇水施肥才能长大，小王一开始发了5条视频都没火，差点放弃，第6条拍“顾客喝奶茶被烫到还说好喝”的搞笑视频，突然就爆了。**坚持下去，说不定下一条就火了**。