百度竞价怎么托管？托管流程和注意事项有哪些

百度竞价托管是什么

百度竞价托管简单说就是把公司的百度推广账户交给专业团队来管理,很多企业自己做百度竞价时，要么没经验不知道怎么优化，要么招了人又留不住，钱花了不少效果却一般，我之前帮一个开装修公司的朋友看账户，他自己找了个刚毕业的大学生操作，账户里关键词杂乱无章，出价全凭感觉，一个月烧了四万多，咨询电话没几个，还不如他之前随便发朋友圈的效果，后来他把账户托管出去，三个月后不仅咨询量翻了一倍，每次咨询的成本还降了快三成，他自己都说早知道托管这么省心，当初就不该瞎折腾。

百度竞价托管的核心就是让专业的人做专业的事，这些托管团队每天研究关键词、分析数据、调整出价，比企业自己摸索效率高多了，就像你不会修车就找修理厂，不会打官司就找律师，托管就是给百度竞价找个“专业管家”。

百度竞价托管的流程步骤

托管流程其实不复杂,我之前陪着另一个做餐饮加盟的客户走过一遍，大概分这么几步，第一步是前期沟通，托管公司会先问清楚你的产品是啥、想吸引什么样的客户、每月打算花多少钱推广，我那个客户一开始说“随便推推就行”，结果托管团队直接反问：“是想让更多人知道品牌，还是想直接有人交钱加盟？这俩方向的关键词和出价策略差老远了。”后来客户才明确说要“想加盟的人主动打电话”，目标清楚了后面才好干活。

第二步是账户诊断,托管团队会登录你的百度推广账户，像医生看病一样检查问题，我记得当时他们发现客户账户里有个“餐饮加盟多少钱”的关键词，出价排第一，但点进来的人大多是问“几万块能加盟吗”，而客户的加盟费最低要20万，这些点击基本都是无效的，诊断完他们会出个报告，告诉你账户哪里有问题，比如关键词太宽泛、创意写得没吸引力、落地页打开慢等等。

第三步是方案制定,托管团队会根据诊断结果和你的目标，制定详细的优化方案，比如选哪些关键词、出价多少、创意怎么写、落地页要不要改，我客户那个方案里，光是关键词就筛了两百多个，分了“想加盟的”“对比加盟品牌的”“了解加盟流程的”好几类，每个类别出价和匹配方式都不一样。

第四步是执行优化,方案定好后就开始动手操作，搭建账户结构、写创意、调整出价，这步不是一次性的，托管团队每天都会看数据，比如哪个关键词点击多但没转化，就会调低出价；哪个创意没人点，就换个说法，我客户有个创意一开始写“餐饮加盟选我们，利润高”，点击量很低，后来改成“开家这样的餐饮店，3个月回本，总部全程扶持”，点击量直接涨了40%。

数据反馈,托管公司每周或每月会给你发报告，告诉你花了多少钱、来了多少咨询、每个咨询的成本是多少，我客户看报告时最爱问“这个月比上个月多花了5000块，为啥咨询量只多了2个”，托管团队就会解释：“因为这个月竞争变激烈了，我们把钱重点投给了转化更好的关键词，虽然咨询量只多2个，但成交的客户多了3个，实际是赚的。”

百度竞价托管的服务内容

托管服务内容可不是只帮你调调出价那么简单,里面门道多着呢。账户搭建是基础，要是账户结构乱得像一团麻，后面再怎么优化都费劲，专业的托管团队会把关键词按产品、地域、转化意向分类，北京餐饮加盟”“上海餐饮加盟”分开建计划，“加盟条件”“加盟费用”这些不同意向的词分开建单元，这样方便管理和调整。

关键词优化是核心，托管团队会用工具分析关键词的搜索量、竞争度和转化效果，把钱花在刀刃上，我见过有的托管团队会把关键词分成“引流词”“转化词”“品牌词”，引流词出价低一点负责吸引流量，转化词出价高一点保证排名，品牌词直接抢第一，生怕别人搜你品牌时看到竞争对手的广告。

创意撰写也很关键,好的创意能让人一眼就想点进来，托管团队写创意时会琢磨用户心理，比如针对想加盟的人，会突出“低风险”“高回报”“总部扶持”；针对纠结的人，会用“限时优惠”“名额有限”来促单，我客户那个“3个月回本”的创意，就是抓住了创业者怕赔钱的心理。

出价调整是日常工作,托管团队会根据关键词的排名、点击成本、转化效果实时调整出价，比如某个关键词排第三时点击成本是50块，排第二时点击成本涨到80块，但转化效果差不多，他们就会把出价调到第三，省下来的钱投给其他转化更好的词。

数据监测和报告也是服务的一部分,托管团队会帮你安装转化追踪工具，比如客户打电话、在线咨询、提交表单都算转化，然后分析每个关键词、每个创意带来的转化情况，月底给你的报告里，不光有花了多少钱、来了多少咨询，还会告诉你哪些词效果好要加钱，哪些词效果差要删掉，让你清清楚楚知道钱花哪儿了。

百度竞价托管的费用标准

百度竞价托管的费用没有统一标准,不同公司收费差得还挺远，我问过不少托管公司，小公司可能每月收5000块起，大公司有经验的团队可能要1万到3万不等，还有的公司按广告消耗的比例收费，比如你每月广告花10万，他们收10%-20%的服务费，也就是1万到2万，目前官方暂无明确的定价，具体得看你账户的规模、行业竞争程度和托管公司的实力。

我之前有个客户是做工业设备的,广告月消耗大概8万，找了家按比例收费的托管公司，服务费15%，也就是每月1.2万，他一开始觉得贵，后来算了笔账：自己招个竞价专员月薪8000，还得给交社保，一年下来差不多10万，而且专员经验不足，账户效果一般，托管后虽然每月多花4000，但咨询量涨了30%，成交也多了，反而更划算。

也有按效果收费的,比如保证每月给你带来多少个有效咨询，达不到不收费或者少收费，但这种要小心，有的公司为了凑数量，会把一些低质量的咨询也算进去，比如随便填个假电话的，你得在合同里写清楚什么算“有效咨询”。

如何选择靠谱的百度竞价托管公司

选托管公司就像挑对象,得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”，我见过有客户图便宜，选了个报价3000块/月的小公司，结果对方把账户交给实习生操作，三个月都没调整过一次出价，关键词还是客户自己提供的老词，最后钱花完了效果一点没见着。

看案例是最直接的方法，让托管公司给你看他们服务过的同行业案例，比如你做装修的，就看他们给其他装修公司托管的账户数据，咨询量涨了多少，成本降了多少，要是他们说“案例保密”“数据不方便看”，基本可以pass了，靠谱的公司巴不得把成功案例拿出来炫耀。

查资质也很重要,看看公司有没有百度认证的代理资质，团队里有没有百度认证的优化师，虽然证书不能说明一切，但至少能证明他们受过专业培训，不是瞎糊弄的，我之前帮客户筛选时，直接让对方发优化师的百度认证截图，有个公司磨磨唧唧半天发不出来，后来才承认团队里就一个有认证的，其他人都是刚毕业的。

沟通方案时要听细节,靠谱的托管公司不会上来就拍胸脯说“保证效果翻一倍”，而是会问你具体目标、产品特点、客户群体，然后分析你的账户问题，给出具体的优化思路，比如他们会说“你现在的落地页加载要5秒，用户早就跑了，我们先优化落地页，再调整关键词”，而不是笼统地说“我们很专业，交给我们就行”。

合同条款要看仔细,有没有效果承诺、服务内容写没写清楚、不满意能不能退款、数据报告多久给一次，这些都得白纸黑字写下来，我有个客户签合同时没注意，结果托管公司每月只给一次报告，还不给账户后台权限，客户想自己看数据都不行，最后闹得很不愉快。

百度竞价托管的效果怎么看

托管效果好不好,不能光听托管公司说，得自己会看数据，最核心的指标是转化成本，也就是你为了得到一个有效咨询或订单花了多少钱，比如你每月花1万广告费，来了20个咨询，那每个咨询成本就是500块，要是下个月花1.2万，来了30个咨询，每个成本400块，虽然花的钱更多了，但效果其实更好。

点击率和转化率也得看,点击率高说明你的创意吸引人，但要是点击率高转化低，可能是创意写得太夸张，用户点进来发现不是自己想要的，我客户有个创意写“免费加盟，零门槛”，点击率超高，但点进来的都是想白嫖的，根本不是真心加盟的，后来改成“20万加盟费，总部全程扶持开店”，点击率降了点，但转化反而好了。

关键词排名不是越高越好,排第一虽然能有更多点击，但出价也高，可能会浪费钱，托管团队会根据关键词的转化效果调整排名，比如转化好的词排前三，转化一般的词排四到六名，这样既能保证流量，又能控制成本，我见过有的公司为了让客户觉得“有效果”，把所有词都怼到第一，结果成本高得吓人，客户一看账单就傻眼了。

长期效果比短期效果更重要,有的托管公司为了冲短期数据，会猛投一些低价引流词，虽然咨询量上去了，但都是低质量的，成交不了，靠谱的托管会兼顾短期和长期，比如先优化账户结构和落地页，打好基础，再逐步提升流量和转化，这样效果才能稳定。

百度竞价托管和自己运营的区别

自己运营百度竞价和托管最大的区别就是专业度和成本,自己运营的话，你得招个竞价专员，月薪至少8000到1万，还得给他配电脑、软件，培训他熟悉行业和产品，前几个月可能还出不了效果，要是专员经验不足，把账户搞乱了，想调整回来都难，我之前有个客户自己招了个专员，结果专员把“竞争对手品牌词”出价到第一，花了两万多，引来的都是问“你们和XX品牌哪个好”的，根本没转化。

托管的话,你不用招人，每月花几千到几万的服务费就行，托管团队有经验，知道不同行业怎么优化，遇到问题能快速解决，比如账户突然被恶意点击，自己运营可能慌了神，托管团队直接就能通过百度后台的工具屏蔽IP，调整出价策略，把损失降到最低。

时间投入也差很多,自己运营得天天盯着账户数据，调整出价、写创意、分析转化，老板还得时不时盯着专员有没有偷懒，托管的话，你只要定期看报告，有问题跟托管团队沟通就行，省下来的时间可以去搞产品、做服务，我那个装修公司的朋友，以前天天盯竞价账户，托管后每周就花半小时看报告，剩下的时间跑工地、谈客户，公司业绩反而涨得更快了。

不过托管也不是万能的,要是你公司产品本身不行，比如质量差、价格高，就算托管团队把流量引来，客户也不会下单，就像你开了家味道难吃的饭馆，再厉害的推广也救不了，所以产品和服务才是根本，托管只是帮你把好的产品和服务让更多人知道。