百度网络营销竞价怎么操作？有哪些实用技巧

百度网络营销竞价基础操作步骤

百度网络营销竞价,简单说就是在百度上花钱打广告，让潜在客户搜索相关词时能看到你的信息，我刚开始接触这东西时，以为很复杂，后来跟着步骤一步步做，发现也没那么难，首先得有个百度推广账户，这就像开个网店得先注册店铺一样，注册时需要准备营业执照、法人身份证这些材料，材料不全审核会卡住，我之前帮一个花店老板注册，就因为他没提供对公账户证明，耽误了三天才通过。

账户注册好后,得充值，这就像往游戏里充钱买装备，没钱广告跑不起来，充值金额没有固定要求，几百到几万都行，小公司可以先充几千试试水，充完钱就可以开始搭建推广计划了，就像整理衣柜，得把不同的衣服（产品/服务）分开放，比如卖化妆品的，可以分“护肤品计划”“彩妆计划”，这样管理起来清楚，每个计划下面再建推广单元，相当于衣柜里的小格子，护肤品计划”里可以放“面霜单元”“精华单元”。

接下来是写创意,就是用户搜索时看到的广告文案，这部分特别重要，就像门店的招牌，得吸引人，我之前写过一个教育机构的创意，一开始写“XX教育，专业培训”，点击率很低，后来改成“30天提分50+？XX教育一对一辅导，免费试听”，点击率直接涨了一倍，最后设置出价，就是愿意为每次点击花多少钱，这得根据行业竞争来，竞争激烈的词可能一次点击就要几十块，得小心别超预算。

百度网络营销竞价账户搭建关键要点

账户搭建是百度网络营销竞价的地基,地基打不好，后面再怎么优化都白费，我见过不少人账户乱糟糟的，计划和单元混在一起，关键词随便堆，结果钱花了不少，咨询量却没几个，要做好账户搭建，首先得明确推广目标，是想引流到网站，还是直接让客户打电话？目标不同，搭建思路也不一样，比如做本地装修的，目标是让客户打电话，那创意里就得突出“免费上门量房”“电话咨询立减500”。

然后要合理划分计划和单元，计划可以按产品、地区、时段来分，比如全国性的产品就建“全国推广计划”，只做北京市场就建“北京地区计划”，单元要更细化，按关键词词性分，价格词单元”（XX多少钱）、“疑问词单元”（XX怎么样）、“品牌词单元”（XX官方网站），我之前帮一个建材公司搭账户，把“瓷砖价格”“地板价格”这些词放在一个单元，写创意时就能针对性地说“瓷砖地板一站购，点击查最新报价”，效果比混在一起好太多。

还有设置否定关键词也很关键，否定关键词就像过滤网，把那些不会转化的无效点击挡在外面，比如做高端家具的，有人搜“二手家具”，这种词就算点进来也不会买，就得设为否定关键词，我之前有个客户，没设否定关键词，结果“免费家具”“家具维修”这些词花了不少钱，加上否定后，每月预算直接省了20%。

百度网络营销竞价关键词选择方法

关键词是百度网络营销竞价的核心,选对了词，客户才能找到你；选错了，钱就打水漂了，我刚开始选关键词时，只会用“核心词+拓展”，比如做蛋糕的，就用“蛋糕”“生日蛋糕”“定制蛋糕”，后来发现这样太局限了，其实选关键词有很多工具，比如百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，简直是选词神器。

选关键词要兼顾搜索量和转化意向，有些词搜索量很大，但转化意向低，蛋糕做法”，搜这个的人可能只是想自己做，不会买你的蛋糕；而“北京朝阳区蛋糕店配送”这种词，搜索量可能不大，但 intent 很明确，就是要订蛋糕，我之前给一个甜品店选关键词，重点推“XX区下午茶蛋糕配送”，虽然搜索量只有几百，但转化率比“蛋糕”这种大词高3倍。

还要注意长尾关键词，长尾词就像藏在角落里的宝藏，竞争小，成本低，转化还可能更好，3-4人下午茶蛋糕套餐”“低糖生日蛋糕定制”，这些词虽然搜的人少，但都是精准客户，我之前帮一个新开的蛋糕店做推广，主要投长尾词，一个月花了不到5000块，就带来了20多个订单，比投大词划算多了。

百度网络营销竞价出价策略制定

出价就像拍卖,你出的价高，广告排名就靠前，但也不是越高越好，得有策略，我刚开始出价时，总想着排第一，结果一天就把一周的预算花完了，咨询量却没增加多少，后来才明白，出价要根据账户阶段来定，新账户刚开始，权重低，出价可以稍微高一点，先让广告跑起来，积累数据；等账户稳定了，再慢慢降低出价，优化ROI。

不同关键词的出价也得区别对待,核心词竞争激烈，出价可以高一些，但要设个上限，比如单次点击不超过50元；长尾词竞争小，出价可以低一点，比如10-20元，我之前操作一个教育账户，“考研培训”这个核心词出价45元，排第三，“北京考研英语一对一培训”这个长尾词出价18元，排第二，两者结合，既保证了曝光，又控制了成本。

还要学会用智能出价工具，百度推广有“oCPC”出价模式，系统会根据转化目标自动调整出价，比手动出价省心多了，我之前帮一个婚纱摄影店用oCPC，设置“表单提交”为转化目标，系统会自动给可能提交表单的用户提高出价，给不可能转化的用户降低出价，结果转化成本比手动出价降了15%，不过用智能出价前，得先有一定的转化数据，不然系统没法学习。

百度网络营销竞价效果优化技巧

做百度网络营销竞价,不是建好账户、设置好出价就完事了，得天天盯着数据，不断优化，我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，看昨天的点击量、消费、转化量这些数据，就像医生看化验单一样，从数据里找问题，如果发现某个计划消费突然涨了，但转化没涨，就得去看是哪个关键词花钱多，是不是匹配方式太宽，引来一堆无效点击。

优化创意是提升点击率的关键，创意不能一成不变，得经常换着来，我会准备3-5条不同的创意，测试哪个点击率高，就用哪个，比如卖净水器的，一条创意突出“滤芯终身免费换”，一条突出“安装24小时内完成”，测试后发现“滤芯终身免费换”点击率更高，就重点用这条，还有创意里加数字和符号，限时8折”“前10名送赠品”，比干巴巴的文字吸引人。

落地页优化也不能忽视，用户点击广告后会进入落地页，如果落地页加载慢、内容乱，用户马上就走了，我之前帮一个装修公司优化落地页，把原来密密麻麻的文字改成了“3步免费设计”的步骤图，加了客户案例和报价表单，转化量直接翻了一倍，落地页还要和创意对应，创意里说“免费试听”，落地页就得有试听预约入口，不然用户会觉得被欺骗。

百度网络营销竞价常见问题处理

做百度网络营销竞价,遇到问题是常事，关键是知道怎么解决，最常见的问题就是账户拒审，我之前帮一个客户提交创意，用了“最先进”“第一品牌”这种词，直接被拒了，后来改成“先进技术”“热门品牌”才通过，广告法有规定，不能用绝对化用语，所以写创意时一定要注意，不确定的词可以先在百度推广后台的“敏感词检测”工具里查一下。

另一个常见问题是点击量高但转化低，遇到这种情况，先看搜索词报告，是不是有很多不相关的词点击了广告，是的话就加否定关键词；再看落地页，是不是内容没吸引力，或者没有明确的转化按钮，我之前有个客户，点击量每天200多，但咨询量只有2-3个，后来发现搜索词里有很多“免费资料下载”，加了否定后，点击量降到150，但咨询量反而涨到了5-6个。

还有账户没展现，这可能是出价太低、关键词质量度太差，或者预算用完了，我之前有个新账户，出价也不低，但就是没展现，后来发现是关键词质量度只有1星（满分3星），赶紧优化创意和落地页，质量度提到2星后，展现量马上就上来了，质量度就像学生的成绩，成绩好（质量度高），老师（百度）才会让你坐前排（排名靠前）。

百度网络营销竞价与同类推广工具对比

现在做网络推广的工具不少,除了百度，还有360推广、搜狗推广、神马推广这些，我都用过，各有各的特点，百度网络营销竞价的优势主要在用户基数大，百度在国内搜索引擎市场份额超过70%，不管是年轻人还是中老年人，搜东西第一个想到的就是百度，我之前帮一个做保健品的客户，同时投了百度和360，百度的咨询量是360的3倍，虽然百度单次点击成本比360高一点，但ROI反而更好。

和搜狗推广比,百度的关键词覆盖更广，搜狗主要在微信、QQ浏览器里有优势，但很多行业的专业词、长尾词，搜狗的搜索量很少，我之前做一个工业设备的推广，搜狗上“精密仪器校准”这个词，一天搜索量只有10几次，百度上有100多次，根本没法比，神马推广主要针对移动端，尤其是在三四线城市用户多，但整体流量还是比百度小很多。

不过百度网络营销竞价也有缺点,就是竞争激烈，成本相对高，热门行业比如教育、医疗，单次点击可能要几十块，小公司压力大，这时候可以和其他推广工具搭配用，比如百度投核心词，360投长尾词，这样既能保证流量，又能控制成本，我现在给客户做方案，基本都是“百度为主，其他为辅”，效果比较稳定。