新应用推广该选哪些渠道？推广预算怎么分配才合理

新应用推广有哪些主流渠道

做新应用推广，选对渠道就像给船选对了航向，方向对了才能顺风顺水，现在主流的渠道大概分线上和线下两大类，线上渠道里，应用商店是绕不开的“黄金入口”，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户下载应用的习惯大多是直接在商店搜索，所以这里的优化很关键，我之前帮朋友推一款健身APP时，就重点做了应用商店的关键词优化，把“减肥”“健身计划”“在家锻炼”这些用户常搜的词放进标题和描述里，一周内搜索排名就从100名外提到了前20,下载量直接翻了倍。

社交媒体也是线上推广的“流量富矿”，抖音、快手、小红书、微博这些平台，用户多、互动性强，特别适合做内容种草，比如在抖音发应用使用教程的短视频，配个“原来记账还能这么简单”的文案，再找几个粉丝量5万左右的本地生活类博主合作，他们的粉丝精准度高，一条视频带来的下载量可能比投信息流广告还划算，我去年帮一个记账APP推新时，在小红书找了20个“学生党博主”，让她们分享“用APP记一个月账省下多少钱”的真实经历，结果笔记总点赞量破了10万，带来3000多下载，成本比纯投广告低了40%。

线下渠道虽然听起来传统，但对一些特定类型的应用来说效果出奇地好，比如教育类应用去学校门口做地推，送点小文具让家长扫码下载；餐饮类应用在商场、美食街摆个摊位，扫码送优惠券，我见过一个做本地外卖的新应用，在大学城摆了3天摊，扫码送奶茶券，3天就拉了5000多个学生用户，成本才花了2000块,比线上投广告性价比高多了。

新应用推广预算该怎么分配

预算分配是新应用推广的“指挥棒”，钱花对地方才能出效果，不同推广阶段，预算分配的侧重点完全不一样，初期冷启动阶段，重点是让更多人知道这个应用，所以应用商店广告和社交媒体种草要多投，我一般会把初期预算的60%分给应用商店的搜索广告，因为这里的用户是主动找应用的，转化意愿强；20%分给社交媒体的KOC（中小博主）合作，他们的粉丝信任度高，种草效果比明星代言实在；剩下20%留作线下地推,比如在目标用户聚集的地方搞点小活动。

到了中期增长阶段，就得根据数据调整预算了，这时候要看看哪个渠道带来的用户质量高——比如有的渠道下载量高但留存率低，有的渠道下载量一般但付费率高，我之前推一个知识付费APP时，初期在抖音投了信息流广告，花了2万带来5000下载，但一周后留存率只有15%；同期在微信公众号投了软文，花了1万带来2000下载，留存率却有40%，后来就把抖音的预算砍了一半，加到公众号推广上，结果整体ROI（投入产出比）提升了30%。

预算分配还要留“应急资金”，不能把钱全投出去，比如推广中突然发现某个渠道爆了，像之前帮一个工具类APP推新，小红书上一条“用这个APP3分钟搞定PPT”的笔记突然火了，一天涨了10万阅读，这时候就得赶紧追加预算，让博主多更几条内容，把流量接住，如果没留应急资金，机会可能就错过了，目前官方暂无明确的定价，具体费用根据推广渠道、预算规模、服务内容不同而变化，小规模推广（预算1-3万）可能收费5000-1万，中大规模（10万以上）可能按效果抽成，比例5%-15%不等。

新应用推广如何提升用户留存

用户下载了应用只是第一步，留得住才是真本事，新应用推广最怕的就是“下载了就删”，所以提升留存率得从用户打开APP的那一刻就开始，新手引导是关键，不能一上来就弹一堆权限请求，得像“带朋友参观新家”一样，一步步告诉用户怎么用，我之前操作过一个记账APP，一开始新手引导是“填资料-设密码-选分类”，流程太长，70%的用户刚填到一半就退出去了，后来改成“先体验记账功能，再补资料”，用户留存率直接从20%提到了45%。

活动运营是拉留存的“钩子”，可以搞点“连续打卡领奖励”的活动，比如连续用APP记账7天送10元红包，连续健身14天送会员，我见过一个运动APP，搞“30天跑步挑战”，用户每天跑完步打卡，累计20天就能兑换运动手环，结果月留存率从35%涨到了60%，不过活动不能太复杂，规则要简单明了，不然用户一看就头大,反而会放弃。

新应用推广效果怎么评估

推广效果不是凭感觉说的，得靠数据说话，关键指标有三个：下载量、激活率、留存率，下载量是“敲门砖”，代表有多少人知道并下载了应用；激活率是“过滤器”，看有多少人下载后真的打开用了；留存率是“试金石”，决定应用能不能长期活下去，我每次推广后都会用第三方数据平台看这三个指标，比如之前推一个工具类APP，应用商店的下载量很高，但激活率只有30%，后来发现是APP描述里没说清楚“不用注册就能用”，改了描述后激活率直接提到了50%。

转化率也很重要，尤其是对有付费功能的应用，比如知识付费APP，要看有多少用户下载后买了课程；电商类APP，要看有多少用户下单，我帮一个教育APP推广时，发现通过抖音广告来的用户，付费率只有2%，而通过公众号软文来的用户，付费率有8%，后来就调整了渠道比例,把更多预算投到公众号上。

数据监测要实时，不能等推广结束了才看，最好每天看一次数据，发现问题及时调整，比如投信息流广告时，如果某个时间段（比如晚上8-10点）的点击率特别高，就可以把预算集中到这个时间段；如果某个广告素材的转化率低，就赶紧换素材，数据监测就像给应用装了“体温计”，随时知道哪里需要调整,才能避免花冤枉钱。

新应用推广和同类工具比优势在哪

现在做推广的工具不少，新应用推广和传统推广比，优势可太明显了，传统推广比如发传单、贴海报，覆盖面窄，还不知道谁看了、谁下载了，完全是“盲人摸象”，而新应用推广是数据驱动的，投了多少钱、带来多少下载、用户是谁，都能看得清清楚楚，效果可追溯，我之前有个客户，以前发传单推广APP，一天发5000张，最多带来50个下载，还不知道是谁下载的；后来用新应用推广，投了应用商店广告，同样花2000块，带来了300个下载，还能看到用户的年龄、地域、兴趣标签,下次推广就能精准定位这些人。

和纯线上广告（比如只投信息流）比，新应用推广是“多渠道整合”，信息流广告能触达用户，但用户看完可能就忘了；应用商店优化能让用户主动搜索到；社交媒体种草能让用户产生信任，把这些渠道组合起来，就像“海陆空联合作战”，效果比单一渠道强得多，比如我帮一个美妆类APP推广，同时做了应用商店优化、小红书种草和抖音信息流，下载量是只投信息流的2.5倍，而且用户留存率也更高，因为用户在多个地方看到过这个APP,信任感更强。

新应用推广还能“灵活调整”，传统推广比如投电视广告，一旦播出去就改不了；新应用推广可以随时根据数据调整，比如某个渠道效果不好，马上停掉换别的渠道；某个广告素材没人看，立刻换个新的，我之前推一个游戏APP，一开始投了微博广告，效果一般，第二天就换成了B站广告，结果下载量当天就涨了50%,这种灵活性是传统推广根本比不了的。

新应用推广实战案例分享

去年我帮一个做本地生活服务的新应用做推广，叫“周边惠”，主要功能是聚合本地商家的优惠信息，用户可以领券、订外卖、买电影票，当时客户预算10万，目标是两个月内新增5万用户，激活率40%以上。

第一步是选渠道，分析目标用户是18-35岁的年轻人，喜欢刷抖音、逛小红书，也经常用应用商店，所以定了三个核心渠道：应用商店搜索广告（占预算40%）、抖音探店视频（占30%）、本地美食公众号软文（占20%），剩下10%留作应急。

应用商店优化方面，我们把标题改成“周边惠-本地优惠一查就有，外卖电影票5折起”，关键词加了“本地优惠”“外卖优惠券”“电影票打折”，还做了ASO（应用商店优化），一周内搜索排名从200名外提到了前50，抖音找了20个本地生活类博主，粉丝量3-10万，让他们拍“用周边惠领券吃火锅，原价200元只花了80元”的真实体验视频，每条视频带下载链接，平均一条视频能带来500+下载，本地美食公众号选了5个，粉丝量5-10万，写“在XX市，用这个APP一年能省2000块”的软文,阅读量都在1万以上。

第一个月结束，数据出来了：下载量3万，激活率35%，离目标还差一点，分析发现抖音视频的激活率低，很多用户看完视频下载了，但打开后不知道怎么领券，我们立刻优化了新手引导，一打开APP就弹“点击领10元新人券”的提示，还在抖音视频里加了“下载后点这里领券”的步骤演示，第二个月，抖音渠道的激活率提到了50%，整体下载量到了6万，激活率42%，超额完成目标，客户后来跟我说，他们的商家入驻量也涨了30%，因为用户多了,商家更愿意合作了。