推广及应用该如何开展？有哪些实用方法？

推广及应用的基础步骤

做推广及应用前,得先搞明白自己要推啥、给谁推。明确目标和人群是推广及应用的第一步，就像我去年帮邻居王阿姨推广她家手工辣酱，一开始她只说“想多卖点”，我问她“想卖给年轻人还是家庭主妇？辣酱是当调料还是佐餐？”她才支支吾吾说“年轻人吧，他们喜欢新奇口味”，这就是没明确目标的典型，后来我们把人群锁定在20-35岁的上班族，主打“拌饭拌面神器，3分钟搞定一餐”，推广方向才清晰起来。

确定目标后,就得选推广渠道，现在渠道多到让人眼花缭乱，朋友圈、小红书、抖音、淘宝直播……选对渠道比盲目撒网更重要，王阿姨的辣酱一开始在朋友圈发，结果都是亲戚捧场，真正的目标客户没触达，后来转到小红书，发“打工人午餐糊弄学：辣酱拌一切”的图文，配上班里同事的真实试吃视频，评论区立马有人问链接，这才找到精准渠道。

不同场景的推广及应用策略

线上推广及应用和线下推广及应用玩法不一样,线上讲究“短平快”，比如抖音的短视频，前3秒抓不住眼球就划走了，我帮一家新开的宠物用品店做线上推广时，拍了“猫咪拆家后，用这款猫抓板拯救沙发”的短视频，开头直接放猫咪抓坏沙发的“案发现场”，后面展示猫抓板的使用效果，播放量比单纯介绍产品的视频高3倍。

线下推广及应用则要“接地气”，社区摆摊就是个好办法，尤其是针对本地生活类产品，王阿姨后来在小区门口摆试吃摊，让路过的人免费尝辣酱，还搞“扫码进群立减5元”的活动，群里每天发“今日菜单：辣酱拌凉面”的小教程，一个月就积累了200多个老客户。线下推广的核心是让用户“摸得着、尝得到、能互动”。

还有一种场景是“跨界合作”，推广及应用也能玩出新鲜感，比如文具店和奶茶店合作，买奶茶送定制笔记本，笔记本上印奶茶店的二维码；健身房和瑜伽馆互推，办健身卡送瑜伽体验课，我之前帮一家书店做推广，和附近的咖啡店合作，买书满50元送咖啡券，咖啡店消费满30元送书店折扣券，两家客流都涨了不少。

推广及应用中的常见问题

很多人做推广及应用时,总觉得“内容发了就行，数据不重要”，这是大错特错。不看数据的推广就像蒙着眼睛开车，迟早会跑偏，王阿姨一开始发小红书，只看点赞数，觉得“有人点赞就是好”，后来我教她看“点击率、收藏率、转化率”，发现有篇“辣酱炒饭教程”点击率很高，但没人买，原来是链接放错位置了，调整后当天就出了10单。

另一个常见问题是“急于求成”，推广及应用不是一蹴而就的，就像种庄稼，得浇水施肥等它慢慢长，我有个朋友开网店卖汉服，刚推了一周没订单就想放弃，我说“你才发了3条视频，粉丝还不到100，急啥？”后来她坚持每周发2条汉服穿搭教程，3个月后粉丝涨到5000，订单也稳定了。

还有人把“推广”和“应用”割裂开，只推不关心用户用得怎么样，其实推广是让用户知道产品，应用是让用户真正用起来、用得好，比如有款学习APP，推广时说“轻松提分”，但用户下载后发现操作复杂，用了两天就卸载了，后来他们在推广中加了“新手引导视频”，告诉用户“3步搞定错题整理”，应用率才提上来。

推广及应用的效果评估方法

评估推广及应用效果,不能只看“卖了多少货”，得从多个维度看。曝光量、互动量、转化率、复购率，这四个指标缺一不可，曝光量是“多少人看到了你的推广”，比如朋友圈广告的浏览次数；互动量是“多少人评论、点赞、转发”，能看出内容吸引力；转化率是“多少人看了后下单”，直接关系到销量；复购率是“买过的人会不会再买”，反映产品和服务的口碑。

我帮王阿姨做辣酱推广时,每周都会统计这四个数据，有一周曝光量很高，但转化率低，发现是价格写得不清楚，用户不知道多少钱；另一周互动量高，但复购率低，原来是快递包装破了，辣酱漏了，后来换成泡沫箱包装，复购率立马涨了20%。

现在有很多工具能帮着评估效果,比如微信的“看一看”能看文章阅读量，抖音的“创作者服务中心”能看视频数据，淘宝的“生意参谋”能看店铺流量，不用搞得太复杂，选1-2个核心工具，定期看数据、找问题，推广及应用就能越做越好。

推广及应用与同类工具的对比

推广及应用和传统广告比,优势不是一星半点，传统广告比如电视广告、传单，花钱多还不知道效果，我老家有个酒厂，去年在本地电视台投了10万广告，最后只卖了5万的酒，血本无归，而推广及应用能精准定位人群，比如你卖母婴用品，就能只推给25-35岁有孩子的妈妈，钱花在刀刃上。

和单纯的社交媒体营销比,推广及应用更注重“应用”环节，社交媒体营销可能就发发内容涨粉，但推广及应用会跟进用户使用情况，比如有个卖扫地机器人的，在抖音发视频涨粉后，还建了用户群，教大家“怎么清理机器人毛发”“不同地面怎么调模式”，用户用得好，自然会推荐给朋友。

和专业的推广公司比,自己做推广及应用更灵活，专业公司可能按流程走，不会像自己人一样了解产品细节，王阿姨一开始找过推广公司，对方给的方案是“请网红带货”，要价5000块，结果网红就拍了个10秒视频，没效果，后来自己做小红书，成本才几百块，销量反而更高。

推广及应用的案例分享

我表哥开了家小众香水店,一开始生意惨淡，后来用推广及应用做了个“香水盲盒”活动，他在小红书发“39.9元盲盒，随机3款小样，不满意全额退”，还写了“盲盒背后的故事”，这款是给熬夜党调的‘清醒香’”，文案里带话题#小众香水盲盒 #学生党香水，没想到火了，一周卖了500多个盲盒，很多人用完小样又来买大瓶。这个案例的关键是抓住了“低价试错”和“故事感”，让推广有了记忆点。

还有个案例是我同学做的“旧衣改造”项目，她在抖音发“把妈妈的旧毛衣改成宠物衣服”的教程，视频里妈妈一开始反对“好好的衣服剪了干嘛”，后来看到改造后的小狗衣服，笑着说“还挺好看”，这种真实的家庭互动视频特别打动人，很多人评论“求教程，我也有件旧毛衣”，她顺势推出“旧衣改造材料包”，卖得超好。

我自己也试过推广及应用一个“二手书交换”活动，在小区群里发“家里的书积灰不如换本新的！本周六下午3点，小区广场，带1本书来换1本书，还能抽盲盒”，还画了张简单的海报，那天来了30多个人，大家不仅换了书，还加了微信建了读书群，现在群里每周都有人分享读书笔记，算是意外的收获。

推广及应用的未来趋势

现在推广及应用越来越“智能化”，比如用AI生成文案和图片，输入“卖辣酱”，AI能自动写出“香辣开胃，配粥配面都绝了”，还能生成辣酱的高清图片，我试过用AI帮王阿姨做小红书封面，比我自己P的好看多了，点击率也高了15%，以后可能连视频脚本都能AI写，推广效率会越来越高。

“私域流量”会成为推广及应用的重点，私域就是把用户拉到自己的微信群、朋友圈，直接和他们沟通，比如奶茶店让顾客加店长微信，发“今日第二杯半价”的朋友圈；服装店建会员群，新品优先发群里，还能定制尺码，私域里用户粘性高，复购率也比公域平台高很多。

“体验式推广”会越来越火，单纯的广告没人看，让用户亲自体验产品才是王道，比如汽车品牌搞“免费试驾一周”，化妆品品牌搞“小样免费领”，都是让用户先体验再下单，我最近看到有个文具品牌，在商场搞“手写明信片免费寄”活动，现场提供他们的钢笔和信纸，很多人写完觉得笔好用，当场就买了。