推广怎么做才能有效成本又低

推广有哪些有效方法

推广方法其实挺多的，关键得找对路子，线上线下都有不少门道，线上的话，社交媒体肯定少不了，像微信朋友圈发点产品小故事，抖音拍点有趣的短视频，比如我之前帮朋友的奶茶店做推广，他一开始光发传单，路人拿了就扔，一周才来几个顾客，后来我让他每天拍奶茶制作过程，比如芝士奶盖怎么摇、水果怎么切，配点轻快的音乐，再加上店铺定位，没想到一周后到店的人直接多了30%，成本就一部手机的流量费，简直血赚，线上还有搜索引擎，比如百度，搜“附近奶茶店”能看到你；电商平台像淘宝，开个小店挂链接也能引流，线下的话，除了传单，搞点小活动也不错，比如买奶茶送小周边，或者在小区门口摆个试喝摊，都能让更多人知道你。拍奶茶制作过程加店铺定位的短视频，这种低成本的内容推广,对小商家来说真的很实用。

推广成本一般多少

推广成本这事儿，弹性可太大了，主要看你用啥方法，要是纯靠免费渠道，比如在微信群分享、发朋友圈、小红书写笔记，那基本不用花钱，顶多花点时间，但要是想搞付费推广，价格就没谱了，比如微信朋友圈广告，是按曝光量算的，千次曝光大概50-100块，也就是说有1000个人看到你的广告，就花这么多钱；抖音信息流广告更灵活，按点击付费，有人点一下你的广告，可能几毛到几块钱不等，目前官方暂无明确的统一定价，具体得看你选的平台、投放的地区和人群，我之前帮一个做办公文具的小公司投百度推广，他们预算不多，一个月就3000块，设置了“北京 办公文具 批发”这种精准关键词，最后带来了50个咨询电话，算下来每个咨询才60块，比他们之前瞎投强多了。微信朋友圈广告千次曝光50-100元，抖音信息流广告按点击付费几毛到几块,这些都是比较常见的付费推广成本范围。

怎么评估推广效果

推广效果好不好，不能凭感觉，得看数据说话，线上推广的话，主要看点击量，就是有多少人点进你的链接；转化率更重要，点进来的人里，有多少最终买了东西或者留了联系方式；还有咨询量，比如有多少人加你微信、打电话问产品，线下的话，就简单点，看每天到店的人数有没有变多，发出去的传单有没有人拿回来换小礼品，这些都能反映效果，我之前帮一家服装店做小红书推广，发了10篇笔记，有2000人看，50人点击了店铺链接，最后10个人下单买了衣服，转化率20%，老板开心坏了，说比之前在本地论坛打广告有用多了，所以别光看表面热闹，数据才是硬道理。点击量转化率咨询量，到店人数传单回收率,这些都是评估推广效果的硬指标。

推广适合哪些渠道

选推广渠道就像给产品找朋友，得找对圈子才行，要是卖衣服、化妆品这种年轻人喜欢的东西，小红书、抖音肯定合适，上面小姑娘多，爱分享爱种草；要是卖农产品、土特产，拼多多、微信社群就不错，下沉市场的叔叔阿姨们喜欢在上面买实惠东西；要是做B2B生意，比如卖原材料、机械设备，阿里巴巴、百度就更靠谱，企业客户习惯在上面找供应商，我朋友开了家宠物用品店，一开始在微博推广，发了半个月，粉丝没涨几个，销量也没动静，后来听我的，转到抖音，拍他家猫用逗猫棒、狗啃磨牙棒的视频，猫咪狗狗可爱得不行，没俩月粉丝就涨到5000多，现在每月靠抖音就能多卖好几千块的货。卖衣服适合小红书抖音，卖农产品适合拼多多微信社群，B2B适合阿里巴巴百度,选对渠道推广效果事半功倍。

推广要避开哪些坑

推广这事儿，踩坑的人可不少，新手尤其要注意，最常见的就是没定位好人群就瞎投钱，比如你卖老年保健品，结果在年轻人扎堆的平台投广告，钱花了不少，一个咨询电话都没有，还有人只看曝光量，觉得视频播放量高就厉害，其实没用，得看有多少人真的对你的产品感兴趣，我见过一个老板，上来就砸了5万在某平台投广告，说要“扩大知名度”，结果他的产品是给农村老人用的，平台用户都是大学生，最后只来了2个咨询，血亏，夸大宣传也不行，百分百有效”“三天瘦十斤”，不仅没人信，还可能被平台处罚，我之前帮一个卖减肥茶的朋友改文案，把“月瘦20斤”改成“每天一杯，配合运动，帮你轻松甩肉”，虽然没那么夸张，但反而有人信了，销量还涨了。没定位人群盲目投广告，只看曝光量不看转化率，夸大宣传,这三个坑千万别踩。

不同企业怎么选推广方式

不同规模的企业，推广方式肯定不一样，得量体裁衣，小公司或者个人创业者，钱不多人也少，就别想着搞大动作，免费渠道为主，比如朋友圈发产品实拍图，写点使用心得；在小区群、行业群里混个脸熟，分享点有用的东西；小红书、抖音发点干货内容，慢慢积累粉丝，我表哥开了家小餐馆，就靠老板娘每天发抖音探店视频，拍厨房里师傅颠勺、菜端上桌的样子，再配文“今天的红烧肉炖得软糯入味，等你来尝～”，定位地址一标，每月都能多赚5000多，一分钱推广费没花，中型企业有点预算了，可以混合着来，免费渠道继续做，再投点小钱试试水，比如抖音信息流广告，先投1000块看看效果，好就加预算，大企业家大业大，就可以全渠道覆盖了，品牌广告也得做，比如地铁广告、电视广告，再配合精准投放，像百度搜索广告、朋友圈定向广告，全方位让大家知道你的品牌。小公司免费渠道为主，中型企业混合用免费加少量付费，大企业全渠道覆盖,这样才合理。

推广新手入门步骤

新手做推广，别上来就蒙，一步一步来准没错，第一步，先明确目标，你到底想干啥？是想涨粉丝、提高知名度，还是直接卖货？目标不一样，做法也不同，第二步，选渠道，根据你的目标人群选，比如你想卖儿童玩具，就去妈妈多的平台，像小红书、抖音育儿号；想卖办公用品，就去 LinkedIn 或者百度，第三步，做内容，内容得有用或者有趣，没人喜欢看硬广，比如卖笔记本，别光说“我家笔记本好”，可以拍“5个笔记本收纳小技巧”“学生党笔记本怎么用最划算”，第四步，测试调整，发了内容后看看数据，播放量低就改标题封面，转化率低就改产品介绍，别怕试错，第五步，坚持优化，推广不是一锤子买卖，得长期做，慢慢找到适合自己的方法，我刚开始学推广时，第一步就搞错了，想卖化妆品，结果跑到中老年广场舞群里发广告，被人踢出来好几次，后来才明白要先找对人群，改到小红书发“油皮姐妹夏天怎么选粉底液”，慢慢才有了效果。明确目标选渠道做内容测试调整坚持优化，这五步照着做,新手也能慢慢上手。