应用的推广该怎么做？有哪些实用方法

应用的推广渠道有哪些

应用推广的第一步就是找对“路子”，也就是选对渠道，现在能推应用的地方可不少，我挨个给你掰扯掰扯，先说最直接的，应用商店肯定跑不了，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户下载习惯都在这儿，得把应用信息填完整，图标、截图、描述都弄好看点，不然用户划过去就没下文了。

然后是社交媒体，年轻人扎堆的地方就得去，比如抖音、快手，拍点好玩又能体现应用功能的短视频，像我之前帮朋友推一个背单词APP，让用户拍“用APP背完100个单词后的变化”，带话题#每天10分钟背单词挑战，一周就涨了5000多下载，微信朋友圈广告也能投，精准定位人群，比如推母婴类APP就投给25-35岁的宝妈，转化率会高不少。

还有内容平台，小红书、知乎、B站这些，小红书适合写“保姆级教程”，用这个APP记账，我一个月存下2000块”，配上截图和真实体验，很容易让人种草，知乎就答相关问题，有哪些好用的时间管理APP？”，自然地把应用推荐出去，记得别硬广，不然会被举报。

线下渠道也不能忽略,校园地推对学生类APP特别管用，我去年帮一个校园社交APP做推广，在大学食堂门口摆个摊，扫码下载送奶茶或定制钥匙扣，一中午就有300多人下载，还建了用户群，后来群里每天都有互动，留存率挺高，还有商场、写字楼的电梯广告，虽然贵点，但覆盖面广，适合品牌类APP打响名气。

应用的推广策略怎么制定

光有渠道不行,还得有“作战计划”，也就是推广策略，制定策略前得先搞明白目标用户是谁，他们喜欢啥、在哪儿待着，比如你做一个老年人健康管理APP，就别去抖音跟年轻人凑热闹，应该去老年大学、社区活动中心，或者在电视购物频道打广告，这才叫“看人下菜碟”。

然后要定推广目标，别上来就说“我要火”，得具体点，比如第一个月下载量破1万，第二个月日活用户达到3000，第三个月用户留存率超过40%，目标清晰了，才知道往哪儿使劲，我之前帮一个健身APP定目标，先从“让1000个用户坚持打卡7天”开始，慢慢扩大，比一上来就喊“百万用户”靠谱多了。

策略也很重要，得让用户觉得“这APP跟我有关系”，比如推一个理财APP，不能光说“年化收益高”，得说“工资3000也能理财，用这个APP我攒下了第一笔旅游基金”，用真实故事打动人，还可以搞活动运营，比如新用户注册送优惠券、邀请好友得现金，我见过一个外卖APP，邀请3个好友注册就送50元红包，用户一下子就传开了。

还有差异化定位，现在APP这么多，得让用户记住你，比如都是做笔记APP，有的主打“简洁无广告”，有的主打“支持语音转文字”，有的主打“和教材同步”，找到自己的特色，推广的时候就盯着这个点使劲说，用户才不会把你和别人搞混。

应用的推广效果如何评估

推广了半天,到底有没有用？得靠数据说话，这就是效果评估，最基本的看下载量，就是有多少人下载了你的APP，这个数据在应用商店后台就能看到，但下载量高不代表就好，万一用户下载了打开一次就删了呢？所以还得看日活跃用户数（DAU）和月活跃用户数（MAU），这俩数能反映用户是不是真的在用你的APP。

留存率也特别关键，比如次日留存、7日留存、30日留存，举个例子，100个人下载了APP，第二天还有50个人打开，那次日留存就是50%，留存率低说明用户觉得APP没用，得赶紧看看是不是功能不好用，或者推广时吹得太厉害，实际体验跟不上，我之前推一个学习APP，刚开始次日留存只有30%，后来发现是注册流程太复杂，改简单后，留存率一下子提到了55%。

还有转化率，比如从看到广告到下载的转化率，从下载到注册的转化率，从注册到付费的转化率，如果广告点进去很多人，但下载的少，可能是广告图或文案有问题；如果下载了注册的少，可能是注册页面太麻烦，得一层一层查，像剥洋葱似的，找到问题出在哪儿。

最后别忘了算投入产出比（ROI），花了多少钱推广，带来了多少收益，比如花1万块推广，带来了5000块收入，那就是亏了；要是带来2万块收入，就赚了，这个数能帮你判断哪些渠道值得继续投，哪些该停掉，我之前帮一个电商APP算账，发现投抖音广告ROI是1:3，投朋友圈广告是1:1.5，后来就把朋友圈的预算挪到抖音了，成本降了不少。

应用的推广免费方法有哪些

不是所有推广都得花钱,免费方法用好了照样能拉来用户，首推ASO优化，就是优化应用商店里的信息，让用户更容易搜到你，标题里加关键词，记账APP”可以写成“随手记-简单好用的记账APP”；关键词字段多填点相关词，像“记账”“理财”“存钱”；描述里突出核心功能，截图和视频做得清晰点，这些都不用花钱，就是费点时间。

社交媒体运营也能免费玩，自己建个抖音号、小红书号，定期发内容，比如做一个美食APP，就在抖音发“用APP学做家常菜，3步搞定红烧肉”，视频里自然露出APP界面，粉丝慢慢就涨起来了，我认识一个做宠物APP的，每天在小红书发“宠物每日食谱”，半年涨了10万粉，APP下载量跟着翻了3倍，一分钱没花。

用户口碑传播是最厉害的免费推广，让用户觉得你的APP好用，他们自然会推荐给朋友，可以搞“邀请有礼”活动，比如邀请好友注册双方都得积分，积分能换东西；或者在APP里加个“分享”按钮，用户用完觉得好，随手就能分享到微信，我之前用一个修图APP，修出来的照片特别好看，我主动分享给了好几个闺蜜，她们也都下载了，这就是口碑的力量。

还有内容合作，找一些免费的内容平台合作，比如跟微信公众号、B站UP主、抖音达人合作，让他们体验APP后写测评或拍视频，有的达人刚开始没名气，会愿意免费合作换曝光，我帮一个阅读APP联系过20个读书类公众号，其中10个愿意免费发推文，带来了2000多下载，效果不比付费差。

应用的推广付费渠道怎么选

免费方法慢,想快点起量就得考虑付费渠道，但付费渠道那么多，得挑适合自己的。信息流广告是现在的主流，像抖音、快手、微信朋友圈、百度信息流这些，优势是能精准定位用户，比如你推教育APP，可以选“20-35岁、大专以上学历、关注过考研”的人群，钱花在刀刃上，不过价格不固定，按点击收费（CPC）或按千次曝光收费（CPM），目前官方暂无明确的定价，得自己测试。

应用商店广告也挺直接，比如苹果的Search Ads、华为应用市场的“推荐位”，用户搜索相关关键词时，你的APP会排在前面，这种渠道的用户 intent 高，就是用户本来就想找这类APP，转化率会比较高，我之前推一个天气APP，投了华为应用市场的“天气”关键词广告，每下载成本比信息流低20%，很划算。

短视频/直播带货这两年特别火，找达人带货，让他们在视频或直播里推荐你的APP，用户看着觉得好就直接下载，选达人时别只看粉丝量，要看“垂直度”，比如推健身APP就找健身博主，推母婴APP就找育儿博主，我见过一个母婴APP找了10个10万粉的育儿博主，每个视频报价5000块，一共花了5万，带来了1万下载，算下来每个用户5块钱，比信息流还便宜。

还有线下广告，比如地铁、公交、电梯广告，适合预算多、想打响品牌的APP，这种广告曝光量大，但转化效果难追踪，最好和线上渠道配合着用，比如先在线下打广告让用户知道你的APP，再在线上投信息流广告让他们下载，效果会更好。

应用的推广常见问题有哪些

推广路上坑不少,我给你说说常见的“绊脚石”。目标用户不清晰是很多人一开始就犯的错，比如做一个职场人社交APP，结果跑去校园推广，学生根本用不上，白花钱，我之前帮一个客户看推广方案，发现他们把考研APP推给了高中生，赶紧叫停，不然钱就打水漂了。

内容没吸引力也很要命，广告文案干巴巴，视频没看点，用户划过去都不带停留的，比如推一个减肥APP，不说“30天瘦10斤的方法”，非说“我们的算法很先进”，谁听得懂啊？得说人话，说用户关心的东西，不用节食不用运动，这个APP帮我一个月瘦了8斤”，这样才有人看。

只看下载量不看留存，这是很多新手容易踩的坑，以为下载量高就成功了，结果用户下载后用两次就删了，等于白推广，我见过一个团队，花10万推广，下载量1万，但30日留存只有5%，最后钱花完了，APP也没做起来，得记住，留住用户比拉新用户更重要。

渠道选错了也不行，比如推一个中老年相亲APP，跑去B站投广告，年轻人看了一脸懵；推一个二次元游戏APP，跑去央视打广告，大爷大妈看不懂，得根据用户在哪儿，就去哪儿推广，别瞎投，还有就是预算分配不合理，把所有钱都投到一个渠道，万一效果不好就凉了，最好多试几个渠道，看哪个效果好再加大投入。

应用的推广不同阶段重点

应用推广不是一锤子买卖,不同阶段重点不一样。冷启动阶段，也就是刚上线的时候，重点是“让第一批用户知道你”，这时候别想着做大范围推广，先找种子用户，比如在相关社群里找目标用户，免费送福利让他们体验，收集反馈，我之前帮一个摄影APP冷启动，在豆瓣摄影小组找了200个摄影爱好者，送免费会员让他们用，他们提了很多建议，APP优化后，再推广就顺利多了。

增长阶段，用户有一定基础了，重点是“快速拉新，扩大规模”，这时候可以加大付费推广力度，比如投信息流广告、找达人带货，同时做活动裂变，让老用户带新用户，我见过一个外卖APP，在增长期搞“邀请3个好友得20元红包”，一个月用户量翻了5倍，就是靠裂变起来的。

稳定阶段，用户量和收入都比较稳定了，重点是“提高用户留存和付费率”，可以做精细化运营，比如根据用户行为推送个性化内容，针对老用户搞会员体系、专属活动，让他们愿意一直用，我用的一个音乐APP，会员到期前会给我发“老用户专享8折续费”，我就续了好几次，这就是稳定阶段的留存策略。

成熟阶段，市场份额差不多了，重点是“品牌建设和拓展新场景”，比如推出新功能、拓展新用户群体，或者和其他品牌联名搞活动，提升品牌影响力，像微信支付，一开始只是社交APP里的功能，后来拓展到线下支付、理财、生活服务，就是成熟阶段的拓展。