必应ADS代推广运营能做什么？如何选择靠谱服务

必应ADS代推广运营的核心服务内容

说到必应ADS代推广运营，很多人可能觉得就是“帮投广告”，其实远不止这么简单，我之前接触过一个做跨境电商的朋友，他们自己捣鼓必应ADS半年，钱花了不少，订单没几个，后来找了代运营团队，三个月ROI直接翻了3倍，这中间的差距,就藏在代运营的核心服务里。

账户搭建和优化是基础中的基础，代运营团队会先分析你的产品和目标市场，比如你卖户外用品，他们会研究必应用户里喜欢露营、徒步的人群画像，再根据这些数据搭建账户结构——从推广计划、单元到关键词分组，都得清清楚楚，就像给房子搭框架，框架稳了后续才好装修，我那个朋友之前自己搭账户，关键词乱堆一气，“户外帐篷”和“儿童帐篷”放一个单元，出价还一样,难怪钱花得冤枉。

关键词和创意优化是拉流量的关键，代运营会用工具挖掘高转化的关键词，不是只看搜索量，还要看竞争度和用户意图，便宜户外帐篷”和“专业登山帐篷”，搜索的人需求完全不同，出价和创意就得分开做，创意也不是随便写写，得结合用户痛点，比如针对宝妈的帐篷，会突出“安全无异味”“易收纳”，针对专业玩家的，就强调“防风防水”“承重强”，我见过最离谱的自写创意，就一句“买帐篷找我们”，这种广告放出去,用户凭啥点你？

数据监控和调整是持续提效的核心，每天看展现量、点击量、转化率这些数据还不够，代运营会分析“搜索词报告”，看哪些词是用户实际搜的，把不相关的“垃圾词”屏蔽掉，比如你卖的是高端帐篷，结果总有人搜“二手帐篷便宜处理”，这种词带来的流量根本不会转化，就得及时否掉，我那个朋友之前就没管过这些，钱全花在了无效点击上,心疼得不行。

必应ADS代推广运营的收费模式

必应ADS代推广运营的收费模式，不同公司差别还挺大，我帮朋友对比过几家,大概有这么几种常见的。

固定服务费模式是最常见的，就是每月收一笔固定的钱，比如3000到1万不等，具体看账户规模和服务内容，这种模式适合预算稳定的企业，比如每个月广告预算固定在5万以内，选固定服务费，成本能控制得比较死，我朋友刚开始选的就是这种，每月5000服务费，包含账户搭建、日常优化和数据报告，前期没经验,这样心里踏实。

按广告消耗比例收费也不少见，一般是收广告消耗的8%-15%，比如你这个月广告花了10万，代运营就收8000到1.5万，这种模式的好处是，代运营会更上心帮你提升效果——毕竟花的钱越多，他们赚的服务费也越多，相当于利益绑定了，但要注意，得在合同里写清楚“消耗”是指有效消耗,别让他们为了多赚钱乱投钱。

还有些公司会搞“基础服务费+绩效提成”，比如每月先收2000基础服务费，再根据ROI达标情况额外提成，这种对企业来说更划算，效果好才多给钱，能倒逼代运营出真本事，不过这种模式对代运营要求高，小公司一般不敢接,怕达不到绩效白忙活。

需要说明的是，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是代运营公司自己定的，所以一定要货比三家，问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如额外做创意要加钱、数据报告单独收费之类的坑。

选择必应ADS代推广运营的注意事项

选必应ADS代运营，就像挑合作伙伴，眼瞎一次可能半年广告预算都打水漂，我朋友之前差点踩坑，后来总结了几个要注意的点,分享给大家。

先看公司资质和案例，别听他们吹得天花乱坠，直接要案例——最好是和你行业相关的，比如你做电子产品，他们拿一堆快消品的案例来，参考价值就不大，还要看案例的真实数据，某客户3个月ROI提升200%”，得问清楚初始ROI是多少，用了什么方法，别是拿个本来就快死的账户“救活”了就吹成自己的功劳，我朋友当时让对方发了3个跨境电商的案例，每个都要了详细的优化前后数据对比,才敢往下谈。

合同条款要抠细，很多人签合同只看价格，忽略了服务范围和考核标准，账户优化”，是每天优化还是每周？“数据报告”包含哪些指标？有没有效果承诺？我朋友就吃过亏，之前签的合同只写了“提供优化服务”，结果对方一周才登一次账户，问就是“数据没波动不用调”，气得他差点解约，后来再签合同，特意加了“每周至少3次账户调整”“每月提供转化路径分析报告”,还约定了如果连续两个月ROI不达标可以免费终止合同。

沟通机制很重要，代运营不是甩手掌柜，得定期沟通，问问他们多久汇报一次，用什么方式（微信、电话还是会议），我朋友现在合作的团队，每周五下午都会发周报，里面有本周数据、优化动作、下周计划，有问题随时微信沟通，响应很快，之前那个坑货团队，发消息半天不回，打电话说在忙,体验极差。

别信“保证效果”的承诺，广告效果受产品、市场、竞争等很多因素影响，没有谁敢100%保证“一定能赚钱”，如果有公司拍着胸脯说“包你ROI翻倍”“不达标全额退款”，十有八九是套路——要么后期找借口加钱,要么退款条件苛刻到你根本达不到。

必应ADS代推广运营与同类工具对比

现在做广告推广的工具不少，百度SEM、谷歌Ads、必应ADS代运营，选哪个好？我帮朋友分析过，各有各的优势,得看你的需求。

和百度SEM比，必应ADS代运营的海外优势明显，百度主要做国内市场，如果你想做外贸，比如把产品卖到欧美，必应ADS就靠谱多了——必应在欧美市场份额不低，尤其是美国，很多用户习惯用必应搜索，我朋友的户外用品主要卖美国，用百度根本触达不到目标用户，换成必应ADS后，海外订单量直接涨了40%，而且必应的广告成本（CPC）通常比百度低，同样的预算,在必应能获得更多点击。

和谷歌Ads比，必应ADS代运营更适合预算有限的中小企业，谷歌Ads流量大，但竞争也激烈，热门行业的关键词出价高得吓人，小公司很难扛住，必应的用户群体相对精准，尤其是35岁以上、收入较高的人群，转化意愿强，而且竞争没那么激烈，出价更友好，我朋友刚开始投谷歌，一个点击要8美元，在必应同类关键词才3美元，效果还差不多,果断把大部分预算转到了必应。

必应ADS代运营还有个隐藏优势：和微软生态的联动，必应是微软旗下的，广告可以同步到微软的其他产品，比如Edge浏览器、Xbox等，触达场景更多，之前帮朋友做过一个Xbox玩家的定向推广，针对喜欢游戏的用户推户外露营装备（毕竟玩家也需要户外活动放松），效果意外地好,这是百度和谷歌很难做到的。

企业选择必应ADS代推广运营的原因

为啥很多企业宁愿花钱找代运营，也不自己做必应ADS？我问过身边几个老板，答案挺一致的：专业的事交给专业的人,省钱省力还效果好。

自己做缺经验，容易走弯路，必应ADS看着简单，其实水挺深，关键词匹配方式、出价策略、创意优化，每个环节都有门道，我朋友刚开始自己摸索，把“广泛匹配”当“精准匹配”用，结果一堆不相关的词触发广告，一天烧了2000刀，一个咨询都没有，代运营团队天天研究这个，知道什么词该用“短语匹配”，什么时段出价要提高,能少走很多冤枉路。

省时间，能专注主业，做广告运营很耗时间，每天要看数据、调账户、写创意，中小企业人手本来就紧张，老板或员工兼职做，很容易顾此失彼，我朋友之前自己管账户，每天花3小时研究，结果店里的客服、发货都顾不上，后来找了代运营，把时间腾出来搞产品研发和客户服务,店里整体业绩反而提升了。

代运营有资源优势，正规的代运营公司和必应有合作关系，能拿到一些一手信息，比如最新的广告政策、流量趋势，甚至偶尔有返点活动，我朋友合作的团队就提前告诉他必应要上线“动态再营销”功能，帮他早早做好了素材准备，功能一上线就抢占了先机，转化成本比同行低了20%。

数据解读更专业，很多人看数据只看“花了多少钱，来了多少点击”，但代运营能从数据里挖出更多东西，比如通过“转化漏斗”分析用户是在哪个环节流失的，是着陆页太丑，还是付款流程太复杂，然后针对性优化，我朋友之前一直以为是广告没效果，代运营一分析，发现是着陆页加载速度太慢，用户等不及就走了，改了着陆页后，转化率立马涨了15%。

必应ADS代推广运营的操作流程

必应ADS代运营具体是怎么干活的？我朋友合作的团队给过一个流程表，还挺清晰的,给大家说说。

第一步：需求沟通和账户诊断，刚合作时，代运营会先和你聊清楚你的目标——是想提升品牌曝光，还是增加订单量？预算多少？目标市场是哪里？然后他们会对你现有的必应账户（如果有的话）做个全面诊断，看看账户结构、关键词、创意、出价有没有问题，我朋友当时账户一团糟，代运营诊断完列了10个问题，否定词为0”“创意重复率80%”,看得他头皮发麻。

第二步：制定推广方案，根据诊断结果和需求，代运营会出一份详细的方案，包括账户搭建计划、关键词策略、创意方向、出价建议、预算分配等，我朋友的方案里，代运营建议把产品分成“帐篷”“睡袋”“户外桌椅”三个推广计划，每个计划针对不同人群，预算按转化率高低分配,挺合理的。

第三步：账户搭建和上线，方案确定后，代运营就开始动手搭账户了——建计划、分单元、选关键词、写创意、设置出价和定向，这个过程大概要3-5天，他们会边搭边和你确认，比如创意文案会让你看看合不合品牌调性，我朋友对“专业登山帐篷”的创意不太满意，代运营改了3版才定稿,态度还挺好。

第四步：日常优化和数据监控，广告上线后不是就完事了，代运营每天都会看数据，调整出价、优化创意、否词，比如发现某个关键词点击高但没转化，就会降低出价；某个创意点击率低，就换个标题试试，我朋友的账户刚开始有个关键词“户外帐篷 超轻”，点击率只有1%，代运营把创意改成“3秒速开！超轻户外帐篷，露营党必备”，点击率立马涨到了3.5%。

第五步：定期汇报和调整策略，每周或每月，代运营会给你发报告，总结数据表现，分析问题，提出下一步优化方向，如果效果没达到预期，会一起商量调整策略，比如换个目标人群，或者测试新的广告形式，我朋友有个月转化率下降，代运营查了数据发现是竞争对手在打价格战，建议他们推出“买帐篷送睡袋”的促销活动,效果很快就拉回来了。

必应ADS代推广运营常见问题解决

做必应ADS代运营，过程中难免会遇到各种问题，我朋友就踩过不少坑,后来和代运营一起总结了几个常见问题的解决办法。

广告没展现或展现量低，这是最常见的，可能是关键词太冷门，或者出价太低，也可能是账户质量分太差，解决办法：先检查关键词匹配方式，把“精准匹配”换成“短语匹配”或“广泛匹配”试试；再看看出价，比行业平均出价高10%-20%，观察展现会不会上来；如果质量分低，就优化创意和着陆页，提升相关性，我朋友之前“碳纤维帐篷杆”这个词没展现，代运营把匹配方式改成“短语匹配”，出价提高了15%,第二天展现量就从0涨到了500多。

点击量高但转化率低，钱花出去了，却没人下单，多半是流量不精准或者着陆页有问题，解决办法：看搜索词报告，把不相关的词否掉，比如卖高端帐篷的，把“便宜帐篷”“二手帐篷”否掉；再检查着陆页，是不是加载太慢？产品信息清不清晰？有没有明确的行动按钮（立即购买”“咨询客服”）？我朋友之前着陆页没有“立即购买”按钮，用户看完不知道怎么下单，加了按钮后，转化率直接涨了20%。

账户被拒登或警告，必应对广告内容审核挺严的，比如用了“最好”“第一”等绝对化用语，或者图片有侵权风险，都会被拒登，解决办法：仔细看必应的广告政策，创意里别用违规词，图片用原创或有版权的；如果被拒登，按拒登原因改，改完重新提交审核，我朋友之前创意里写了“全网最低价”，被拒登了，改成“工厂直供价”就通过了。

成本突然上升，可能是竞争对手加价了，或者用户搜索行为变了，解决办法：看竞争对手分析工具，了解他们的出价变化；分析搜索词趋势，看看是不是有新的热门词出现，及时调整出价策略，我朋友有次成本突然涨了30%，代运营查了发现是两个同行在抢排名，建议他避开高峰时段出价,成本很快就降下来了。