谷歌代运营公司推广怎么做有哪些服务内容

谷歌代运营公司推广能做什么

很多企业想做谷歌推广,却不知道从哪儿下手，这时候谷歌代运营公司就派上用场了，简单说，他们就是帮企业把谷歌推广这件事从头到尾管起来，让企业不用自己钻研那些复杂的后台和规则。**核心就是帮企业用最少的钱，在谷歌上拿到更多精准客户**。

他们会先帮企业分析目标市场,比如你是卖宠物用品的，他们会研究你主要想做哪个国家的市场，当地用户喜欢搜什么词，竞争对手在谷歌上是怎么推广的，然后根据这些分析，搭建一个合适的谷歌广告账户，就像给房子打地基，地基稳了后面才好盖楼。

账户搭好后,就是选关键词和写广告文案，关键词不能乱选，得挑那些用户真的会搜、又和你产品匹配的词，广告文案也得琢磨，既要突出产品卖点，又得让用户一看就想点进来，比如卖狗粮的，不能只说“卖狗粮”，得写“天然无谷狗粮，呵护宠物肠胃，30天无理由退换”，这样用户才更愿意点。

广告投出去后,他们还会盯着数据看，每天花了多少钱，有多少人点击，多少人咨询，哪些词效果好，哪些词在浪费钱，发现问题就及时调整，比如某个关键词点击多但没人咨询，可能是 landing page（落地页）没做好，就得优化落地页内容；某个国家的点击成本太高，就可能调整投放地域。

谷歌代运营公司推广的服务内容

谷歌代运营公司的服务内容其实挺全的,基本上涵盖了谷歌推广的整个流程。**最基础的是账户搭建和优化**，这就像给广告安个家，家布置得好不好，直接影响客人来不来，他们会根据企业的行业和产品，设置合理的广告系列、广告组，把关键词分好类，避免互相“打架”。

然后是**关键词研究和选择**，这一步特别关键，选对了词，广告才能被目标用户看到，他们会用谷歌关键词规划师等工具，找那些搜索量适中、竞争度不高、转化意向强的词，比如做定制家具的，不会只选“定制家具”这种大词，而是会选“北京定制实木衣柜”“小户型定制家具设计”这种更精准的词。

广告创意也是重要一环。**好的广告文案能提高点击率**，点击率上去了，广告质量得分就高，成本也能降下来，他们会写多个版本的广告文案，测试哪个效果好，然后重点投放，除了文字，有的还会做图片或视频广告，毕竟现在用户更喜欢看视觉内容。

落地页优化也不能少,用户点了广告进来，落地页要是乱七八糟，信息不清晰，人家肯定立马就走了，代运营公司会帮企业调整落地页的布局、内容、CTA（呼叫行动）按钮，比如把“立即购买”放在显眼位置，或者增加客户评价、资质证书这些信任背书。

还有**数据分析和报告**，每个月他们会给企业出一份详细的报告，告诉企业这个月花了多少钱，带来了多少点击、咨询、转化，ROI（投资回报率）怎么样，企业能清楚看到钱花在哪儿，效果好不好，有问题也能及时沟通调整。

谷歌代运营公司推广怎么选择

选谷歌代运营公司就像选合作伙伴,得睁大眼睛，不然很容易踩坑。**第一步是看资质和经验**，正规的公司会有谷歌官方认证的合作伙伴资质，比如Google Partner，这说明他们通过了谷歌的考核，专业度有保障，经验也很重要，最好找那种做过你所在行业的公司，比如你是做五金工具出口的，他们之前服务过类似企业，就更懂你的目标客户和推广痛点。

然后要看他们的案例和口碑,可以让他们提供几个成功案例，看看这些案例里企业的推广效果怎么样，比如询盘量增长了多少，成本有没有降下来，也可以去网上搜搜这家公司的评价，有没有客户说他们服务差、数据造假之类的，我之前帮朋友选代运营公司时，就遇到过一家吹得天花乱坠，但网上全是吐槽他们“收了钱就不管”的，果断pass了。

沟通方式也很关键。**靠谱的代运营公司会主动和你沟通**，不是签了合同就消失，他们会定期和你开会，讨论推广策略，解释数据变化，听取你的意见，如果一家公司一开始就拍着胸脯说“不用你管，保证效果”，这种反而要小心，推广是需要双方配合的，他们得了解你的产品和市场，你也得知道他们在做什么。

最后看合同条款,合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（但要注意，正规公司不会承诺“绝对有多少询盘”，因为广告效果受很多因素影响）、数据归属权等，特别是数据归属权，广告账户和数据是企业的资产，合同里必须写明，万一合作结束，账户要完整还给企业。

谷歌代运营公司推广的收费标准

谷歌代运营公司的收费没有统一标准,不同公司、不同服务内容，价格差异挺大的。**目前官方暂无明确的定价**，所以企业在合作前一定要问清楚具体收费模式和金额，常见的收费模式主要有三种。

第一种是**基础服务费+效果提成**，基础服务费一般每月几千到几万不等，根据账户规模和服务内容定，比如小账户可能5000-8000元/月，大账户20000元以上，效果提成通常按询盘量、销售额或转化量来算，比例一般5%-15%，这种模式对企业来说比较灵活，效果好就多付提成，效果差就少付，代运营公司也有动力把效果做好。

第二种是**固定月费**，不管效果怎么样，每月固定收一笔钱，比如10000元/月，这种模式适合预算比较固定，或者对短期效果要求不高的企业，但要注意，有些公司收了固定月费后可能就不那么积极优化了，所以合同里最好约定一些关键指标，比如点击率、转化率要达到多少。

第三种比较少见,是**按点击量或曝光量收费**，比如每产生100次点击收200元，或者每千次曝光收50元，这种模式风险比较高，因为点击量和曝光量不等于有效转化，有些公司可能会故意刷点击来多收钱，企业要谨慎选择。

除了这些,有些公司可能还会收额外的开户费、账户诊断费、落地页制作费等，这些都要在合作前问清楚，避免后期有隐形收费。

谷歌代运营公司推广和同类工具对比

企业做谷歌推广,除了找代运营公司，还可以自己招人运营，或者用一些自动化工具，和这些方式比，谷歌代运营公司有不少优势。**先和自己招人运营比**，自己招人得找懂谷歌广告政策、数据分析、外语的专业人才，现在这种人才不好招，月薪至少15000元起，还得给交社保、培训，成本不低，而且一个人精力有限，可能顾不过来账户搭建、关键词优化、创意制作、数据分析这些所有事，代运营公司有专业的团队，有账户优化师、文案、设计师、数据分析师，相当于花一份钱请了一个团队，性价比更高。

再和自动化工具比,现在市面上有一些谷歌广告自动化工具，号称能自动选关键词、优化出价，但这些工具比较机械，只能根据固定算法调整，没法像人一样分析市场变化、用户心理，比如突然某个行业出了新政策，或者竞争对手换了推广策略，工具可能反应不过来，而代运营公司的优化师能根据经验及时调整策略，我之前用过一个自动化工具，它选的关键词全是大词，竞争激烈，点击成本高得吓人，后来换成代运营公司，优化师把大词换成了长尾词，成本立马降了一半。

和国内其他平台代运营比,谷歌代运营的优势在于**覆盖范围更广**，国内平台比如百度、抖音，主要用户在国内，而谷歌覆盖全球200多个国家和地区，用户基数大，尤其是想做外贸的企业，谷歌是必争之地，而且谷歌用户的搜索意图更明确，比如用户搜“buy led lights wholesale”，就是直接想买批发的LED灯，转化意愿比刷短视频看到的广告强多了。

企业做谷歌代运营公司推广的好处

企业找谷歌代运营公司推广,好处其实挺多的，最直接的就是**省心省力**，很多企业老板或市场人员自己不懂谷歌推广，对着后台一堆数据和设置头都大了，找代运营公司，他们会把这些专业的事都搞定，企业只需要配合提供产品资料、确认方案就行，能把更多精力放在产品研发和客户服务上。

**效果更有保障**，代运营公司天天和谷歌广告打交道，对平台规则、算法更新、优化技巧都很熟悉，他们知道怎么选关键词能降低成本，怎么写广告能提高点击率，怎么优化落地页能提高转化率，我一个做服装出口的客户，之前自己投谷歌广告，三个月花了5万块，只来了3个询盘，后来找了代运营公司，第一个月就来了8个询盘，成本还比之前低了30%。

还能**节省成本**，前面也提到，自己招人成本高，而且培养一个合格的谷歌优化师需要时间，万一培养好了人又走了，损失更大，代运营公司按服务收费，不用承担人员工资、社保、培训等成本，对中小企业来说更划算，而且他们有批量操作的经验，能拿到一些谷歌官方的返点或优惠，这部分也能帮企业省点钱。

代运营公司能**提供专业的数据分析和建议**，他们会定期给企业出数据报告，分析哪些渠道效果好，哪些关键词转化高，用户喜欢什么样的广告和落地页，这些数据能帮企业更好地了解目标市场和用户，甚至对产品设计、定价策略都有参考价值，比如发现某个国家的用户特别关注产品的环保材质，企业就可以在产品宣传中重点突出这一点。

谷歌代运营公司推广的案例分享

我之前接触过一家做小型工业加湿器的企业,他们主要做欧洲市场，之前自己尝试过谷歌推广，但效果一直不好，老板跟我说，他们每天预算200欧元，点击量倒是不少，但咨询的人寥寥无几，有时候一天花了钱，一个询盘都没有，后来他们找到一家代运营公司，合作半年后，效果发生了很大变化。

代运营公司第一步是做市场调研,发现他们之前的广告投放了整个欧洲，但其实他们的产品在德国、法国需求最大，其他国家要么竞争太激烈，要么市场太小，于是先把投放地域聚焦到德国和法国，预算没变，但集中投到更精准的市场，然后分析关键词，他们之前用的“industrial humidifier”这种大词，竞争激烈，点击成本高，而且很多点击来自想了解“什么是工业加湿器”的用户，不是真正想买的，代运营公司把关键词换成了“small industrial humidifier for factory”“energy-saving industrial humidifier Germany”这种长尾词，虽然搜索量少了，但转化率高多了。

广告文案也做了调整,之前的文案很简单：“Buy industrial humidifier, high quality, low price”，太普通了，用户没感觉，代运营公司结合欧洲用户注重环保和能效的特点，写了新文案：“Energy-saving industrial humidifier for German factories, 3-year warranty, free installation guidance”，还配上了产品在工厂使用的实景图，落地页也重新设计了，增加了德国本地客户的案例、产品能效认证证书，以及在线客服入口，用户有问题能直接咨询。

三个月后,这家企业的谷歌广告点击率从1.8%提到了4.2%，转化率从0.3%提到了2.1%，每天的询盘量从之前的0-1个，稳定到了5-8个，老板高兴坏了，说这钱花得值，现在已经和代运营公司续约了，准备把推广范围扩大到意大利和西班牙。