谷歌推广代运营公司能做什么
谷歌推广代运营公司说白了就是帮企业管谷歌广告账户的“管家”，从账户搭建到日常优化再到效果复盘，一条龙服务全包，你不用自己研究那些复杂的后台设置，也不用天天盯着数据报表头疼，把专业的事交给专业的人，自己就能腾出手来搞产品、做服务。
他们会先帮你做账户诊断，看看你的账户有没有问题，比如关键词是不是选偏了，广告组是不是乱糟糟的，出价是不是太高或者太低，之前我朋友的公司自己做谷歌推广，账户里塞了两百多个关键词，结果钱花了不少，咨询量却没几个，后来找了代运营公司一诊断，发现一半关键词都是“无效词”，根本没人搜，纯属白花钱。
然后是广告创意和落地页优化，谷歌广告的文案得能抓住用户眼球，落地页得让用户看了就想留信息或者下单，代运营公司会根据你的产品特点写不同版本的广告文案，还会测试哪个落地页转化率更高，我见过有的代运营公司为了优化一个落地页，光是按钮颜色就测试了红、蓝、绿三种，最后发现红色按钮的点击量比蓝色高了30%，细节做得是真到位。
数据分析和调整也是重头戏，每天花了多少钱，来了多少流量，有多少人咨询，这些数据代运营公司都会整理成报表，然后根据数据调整策略，比如发现某个地区的转化成本特别低，他们就会加大那个地区的投放；某个关键词虽然点击多但转化差，就会降低出价或者直接删掉，就像给植物浇水，哪片叶子缺水了就多浇点，哪片叶子烂根了就赶紧处理，保证广告账户“健康生长”。
谷歌推广代运营公司收费标准
谷歌推广代运营公司的收费方式其实挺灵活的,不同公司有不同的套路，但大体上就那么几种，我之前帮一个开外贸公司的亲戚打听的时候，发现主要有三种常见模式，每种模式适合的企业不一样，得根据自己情况选。
第一种是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你广告花了多少预算，服务费都不变，这种模式比较适合广告预算稳定的企业，比如每个月固定投1万块广告费，代运营公司收3000块服务费，简单明了，不用算来算去，不过要注意，有些公司可能会用低价吸引客户，结果服务质量跟不上，所以选的时候别只看价格，得问清楚具体包含哪些服务。
第二种是按广告消耗比例收费，比如广告消耗的10%-20%作为服务费，你花的广告费越多，服务费就越高，这种模式下，代运营公司会更有动力帮你把广告效果做好，因为效果好了你才会愿意增加预算，他们的服务费也能跟着涨，但如果你的预算波动很大，比如这个月花5万，下个月花2万，服务费忽高忽低，可能会有点不适应。
第三种是基础服务费+效果提成，先收一笔基础服务费保证基本运营，然后根据广告效果（比如询盘量、订单量）额外给提成，这种模式对双方都比较公平，企业不用担心花了钱没效果，代运营公司也能因为做出好成绩多赚钱，不过效果提成的计算方式得提前谈清楚，比如一个有效询盘提多少钱，避免后期扯皮。
目前官方暂无明确的定价,不同公司的收费差异还挺大的，小公司可能一个月几千块，大公司可能上万，我那个亲戚最后选了按消耗比例收费的，主要是觉得这样代运营公司会更上心，现在合作了半年，广告效果确实比之前自己做的时候好不少，询盘量差不多翻了一倍。
谷歌推广代运营公司怎么选
选谷歌推广代运营公司就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，钱花了不说，还耽误时间，我之前帮另一个朋友踩过坑，当时他图便宜选了个小公司，结果对方连谷歌广告后台都操作不熟练，广告上线半个月才发现关键词选错了，白白浪费了一万多广告费，后来总结经验，发现选代运营公司有几个关键点必须注意。
首先要看案例和口碑，让他们拿出之前做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你是卖电子产品的，就看他们有没有服务过类似企业，效果怎么样，询盘量、转化率这些数据有没有提升，还可以去网上搜搜他们的口碑，看看其他客户怎么评价，有没有人说他们服务差、效果差，我那个朋友后来选的公司，就是因为看到他们给一家同行做的案例，三个月询盘量增长了150%，才下定决心合作的。
其次要聊清楚服务内容，别听他们吹得天花乱坠，一定要问具体做什么，比如账户搭建包不包含关键词调研、广告组划分？优化频率是每天还是每周？多久出一次报表？有没有定期沟通会？我之前遇到过一个公司，说“全包服务”，结果签了合同才发现不包含落地页优化，想做还得额外加钱，简直坑人，所以一定要把服务内容一条条写进合同里，免得后期扯皮。
然后要考察团队专业性，可以问他们一些专业问题，谷歌广告的质量得分怎么优化？”“不同国家的广告投放策略有什么区别？”如果他们回答得支支吾吾，或者只会说些空话套话，那肯定不行，我朋友现在合作的公司，他们的优化师会主动给他讲“为什么这个关键词要调价”“这个广告组为什么要拆分”，讲得清清楚楚，让人觉得很靠谱。
最后要看合作模式和合同条款，合同里要写清楚服务期限、收费方式、效果承诺（如果有的话）、终止合作的条件等，特别是效果承诺，别相信“保证询盘量翻三倍”这种话，广告效果受很多因素影响，没人能打包票，靠谱的公司会说“我们会尽最大努力优化，争取达到XX目标”，而不是拍着胸脯乱保证。
谷歌推广代运营公司服务内容
谷歌推广代运营公司的服务内容其实挺丰富的,不是简单地帮你开开广告就完事了，从前期准备到后期优化，每个环节都有讲究，我之前跟一个代运营公司的优化师聊过，他们的服务流程能列出来满满一张纸，看得我眼花缭乱，不过仔细一梳理，主要就分这么几块。
账户前期搭建是基础，这就像盖房子打地基，地基打得不好，后面房子肯定不稳固，代运营公司会先帮你做市场调研，看看你的目标客户是谁，在谷歌上搜什么关键词，竞争对手是怎么做的，然后根据调研结果搭建账户结构，把关键词分到不同的广告组，写广告文案，设置出价和预算，我那个做家具出口的客户，代运营公司光是关键词调研就花了一周时间，整理出五百多个关键词，还分了核心词、长尾词、品牌词，分类特别细致。
日常优化是核心，账户搭好了不是就不管了，得天天盯着数据调整，比如早上看看昨天的广告数据，哪些关键词点击多转化少，哪些广告组点击率低，然后针对性地优化，可能今天把这个关键词的出价提高一块钱，明天把那个效果差的广告暂停掉，我见过一个优化师的工作台，屏幕上同时开着好几个账户后台，手指在键盘上飞快地敲，嘴里还念叨着“这个词又跑飞了，得压一压”，跟医生给病人看病似的，时刻关注“病情”变化。
数据分析和报告是反馈，代运营公司会定期给你出数据报告，告诉你这段时间广告花了多少钱，带来了多少点击，有多少人留了联系方式，平均每个询盘多少钱，报告里还会分析效果好的原因和需要改进的地方，本周询盘量下降是因为A地区竞争对手突然加大投放，我们已经调整了出价策略”，我朋友每个月都会收到这样的报告，看完心里就有数了，知道钱花在哪儿了，效果怎么样。
额外增值服务也不少，有些代运营公司还会提供落地页设计、谷歌商家资料优化、YouTube视频广告制作等服务，比如你想做视频广告，他们可以帮你拍视频、剪视频，还会优化视频标题和描述，让更多人看到，我之前接触过一家公司，甚至会帮客户培训员工，教他们怎么看谷歌广告数据，怎么和代运营团队配合，服务算是很贴心了。
谷歌推广代运营公司和自建团队对比
很多企业纠结到底是找谷歌推广代运营公司,还是自己招人建团队，其实这两种方式各有各的优缺点，得根据企业的实际情况来选，我身边有两家公司，一家找了代运营，一家自建了团队，效果完全不一样，正好可以对比看看。
成本方面，代运营公司更划算，自建团队得招至少一个优化师吧，现在一个有经验的谷歌优化师月薪怎么也得1万多，再加上社保、公积金，一年下来光人力成本就得十几万，如果公司广告预算不高，比如一个月就花两三万广告费，那人力成本比广告预算还高，太不划算了，而代运营公司一个月服务费也就几千到一万多，比招人便宜多了，我那个做小型机械零件的客户，广告预算每个月2万，找代运营一个月服务费5000块，比招人省了一大半。
专业性方面，代运营公司更有优势，谷歌广告更新换代很快，今天出个新功能，明天改个算法，自建团队的优化师如果不主动学习，很容易跟不上，而代运营公司专门做这个，优化师每天研究的就是谷歌广告，参加官方培训、行业交流，对新功能、新政策了解得更快，比如去年谷歌推出了“Performance Max”广告系列，很多自建团队的优化师还没搞明白怎么用，代运营公司已经帮好几个客户用上了，效果还不错。
灵活性方面，自建团队更可控，如果企业广告预算很大，比如一个月几十万，而且有特殊的推广需求，自建团队可以更灵活地调整策略，响应速度更快，代运营公司一般同时服务好几个客户，可能没办法把所有精力都放在你一个客户身上，我一个做大型设备出口的朋友，广告预算每个月50万，他们就自建了3个人的团队，优化师直接对接销售部门，有什么需求当天就能调整，比找代运营方便多了。
风险方面，代运营公司能降低试错成本，如果自己招人，万一招到不合适的，不仅浪费时间和钱，广告效果也受影响，而代运营公司有成熟的服务流程和案例，就算合作不满意，合同到期了可以换一家，试错成本低，我之前有个客户，一开始找了个小代运营公司，效果不好，到期后换了一家大公司，很快就把效果做起来了，要是自己招人，换人的成本可就高多了。
谷歌推广代运营公司案例分享
光说理论太枯燥,不如讲几个我身边真实的案例，看看谷歌推广代运营公司到底能不能帮企业做好推广，这些案例都是我亲自接触过的，效果实实在在，比那些“理论上能怎样”靠谱多了。
外贸服装公司，3个月询盘量翻2倍，这家公司之前自己做谷歌推广，每个月花1万5广告费，询盘量只有10个左右，转化成本特别高，后来找了代运营公司，优化师发现他们的问题出在关键词和广告文案上，关键词太泛，women clothes”这种大词，竞争激烈还不精准；广告文案千篇一律，没有突出产品优势，代运营公司重新筛选了关键词，重点做“plus size women dresses”“summer beach dresses”这种长尾词，广告文案强调“免费样品”“30天退换”，调整后第一个月询盘量就涨到18个，第三个月到了25个，翻了2倍多，转化成本也降了40%，老板高兴得请我们吃了顿饭，说之前真是白扔钱了。
工业设备企业，新市场开拓成功，这家企业想开拓东南亚市场，但自己对当地市场不了解，不知道该投哪些国家，用什么关键词，代运营公司先帮他们做了东南亚市场调研，发现马来西亚、泰国对他们的产品需求比较大，用户常用的搜索词里有很多当地语言和英文混合的词汇，然后针对性地搭建了多语言广告账户，用英语和当地语言混合投放，还优化了落地页的语言和支付方式，3个月后，来自东南亚的询盘量从零涨到每个月15个，成功打开了新市场，老板说本来以为开拓新市场要花一年时间，没想到代运营公司这么快就帮他们搞定了。
小型电子产品公司，预算有限也能出效果，这家公司广告预算很少，每个月只有5000块，之前自己做的时候，钱花出去了，询盘却没几个，代运营公司接手后，没有贪多求全，而是聚焦在一个细分产品上，portable wireless charger”，只投美国市场，通过精准关键词、优化广告排名、提高广告质量得分，把单次点击成本从2美元降到1.2美元，5000块广告费能带来400多个点击，询盘量从之前的3个涨到每个月8个，对小公司来说已经很够用了，老板说：“本来以为预算少做不了什么，现在才知道不是钱多少的问题，而是会不会花的问题。”
谷歌推广代运营公司常见问题
很多企业第一次找谷歌推广代运营公司,心里肯定有不少疑问，担心这担心那，我整理了几个大家问得最多的问题，结合我的经验给大家解答一下，希望能帮到正在纠结的你。
把账户交给代运营公司，安全吗？，其实不用担心安全问题，代运营公司只是帮你操作账户，账户所有权还是你的，你可以要求他们定期给你账户权限，自己随时查看数据，也可以在合同里约定，如果合作终止，他们要把账户完整交还给你，不能有任何保留，我接触过的代运营公司，都会主动给客户账户查看权限，毕竟透明才能建立信任嘛。
合作后多久能看到效果？，这个没有固定答案，要看账户基础和行业情况，如果是新账户，从搭建到有效果，一般需要1-2个月；如果是老账户，基础比较好，可能2-3周就能看到改善，但别指望一合作就立竿见影，广告优化是个循序渐进的过程，需要测试关键词、广告文案、落地页，这些都需要时间，我有个客户太心急，合作才半个月就问“怎么还没询盘”，后来优化师耐心解释了测试过程，第二个月询盘就慢慢多起来了。
代运营公司会刷单或者做假数据吗？，不排除有个别不靠谱的公司会这么做，但正规公司不会，因为假数据骗得了一时，骗不了一世，客户迟早会发现，正规代运营公司靠的是专业服务和真实效果留住客户，他们会把真实数据反馈给你，哪怕效果不好，也会分析原因，想办法改进，如果你担心，可以要求他们提供第三方数据追踪报告，比如用谷歌 analytics 追踪的真实访客数据，这样就能判断数据是不是假的了。
合作过程中需要企业提供什么资料？，一般需要提供公司和产品资料，比如公司介绍、产品图片、价格、卖点、目标市场等；如果需要做落地页，可能还需要品牌Logo、产品视频等素材；有些行业需要提供资质文件，比如医疗器械类产品，可能需要相关认证证书，这些资料越详细，代运营公司越能精准地做推广，我之前有个客户一开始提供的资料很简单，优化师只能凭经验写文案，后来补充了详细的产品手册和客户案例，广告效果马上就提升了。
如果对服务不满意，能中途终止合作吗？，可以的，不过要看合同怎么约定，大部分代运营公司的合同都会有“终止条款”，比如提前30天书面通知对方，或者支付一定比例的违约金，所以签合同前一定要看清楚终止条款，别被“霸王条款”坑了，我有个朋友合作了一个月，发现代运营公司服务很敷衍，按照合同提前30天通知后，顺利终止了合作，没怎么扯皮。