百度网络营销推广有哪些方式，不同行业怎么选

百度网络营销推广的SEM竞价方式

百度SEM竞价推广是很多企业最早接触的网络营销方式，简单说就是通过在百度搜索结果页面“买广告位”来获取流量，你在百度搜东西时，结果页最上面带“广告”标的那些，大多就是SEM竞价的效果，这种方式的核心是“关键词竞价”，企业选择用户可能搜索的关键词，给每个关键词设定出价，出价高的就能排在更靠前的位置,用户点击广告后企业才需要付费。

我之前帮一个开餐饮加盟公司的朋友做过SEM推广，他当时刚起步，预算不多但想快速获客。我们一起分析了目标用户可能搜的词，小成本餐饮加盟项目”“2024热门餐饮加盟”，然后设定了每个关键词的出价上限，每天控制总预算在500元左右，第一个月下来，虽然点击成本有点高，平均每次点击15元，但带来了20多个咨询电话，其中3个成功签约，算下来获客成本比线下发传单还低，后来我们又优化了关键词，把那些点击多但咨询少的词删掉，专门投“餐饮加盟哪家靠谱”这种转化率高的词，第二个月咨询量直接涨了30%。

SEM的优点很明显，见效快，今天设置好账户，明天就能在搜索结果里看到广告；精准度高，能根据用户搜索词、地域、时间来投放，比如只给北京地区、下午3-5点搜索的用户展示广告，不过它也有缺点，就是需要持续投入，一旦停了广告，流量马上就掉，而且竞争激烈的行业关键词出价可能很高，比如医疗、教育行业,热门词一次点击可能要几十块。

百度网络营销推广的信息流广告方式

如果说SEM是用户“主动搜”时看到的广告，那信息流广告就是用户“被动刷”时看到的广告，你刷百度APP、好看视频、百度贴吧的时候，是不是经常看到一些和内容混在一起的“推广”内容？那就是信息流广告，它不像SEM那么“硬”，而是长得像普通内容,用户不容易反感。

信息流广告的投放逻辑和SEM不太一样，它不是靠关键词，而是靠“用户标签”，百度会根据用户的浏览历史、搜索记录、兴趣爱好给用户贴标签，25-35岁女性”“喜欢美妆”“最近搜过口红”，企业就可以选择这些标签来投放广告，我之前帮一个开美妆集合店的老板做过信息流，她想推一款新出的国货粉底液，我们选了“美妆爱好者”“平价彩妆”“油皮护肤”这些标签，广告内容做成“夏天油皮救星！这款粉底液持妆8小时不脱妆”的软图文，搭配试色视频，投放一周后，点击率比她之前投的硬广高了20%，而且用户停留时间平均有1分多钟,很多人还会点进店铺链接看其他产品。

信息流广告特别适合做品牌曝光和种草，尤其是针对年轻用户，它的优点是用户接受度高，能触达那些没主动搜索但可能感兴趣的人；缺点是转化链路比SEM长，用户可能只是看看，不一定马上购买，需要多频次投放来加深印象，而且如果内容做得不好，很容易被用户划走，内容质量”是信息流广告的关键。

百度网络营销推广的SEO优化方式

SEO优化和SEM竞价是“亲兄弟”，但一个花钱一个不花钱，SEO全称是“搜索引擎优化”，简单说就是通过优化网站内容和结构，让网站在百度自然搜索结果里排得更靠前，不用给百度交钱，用户点击也免费，比如你搜“北京旅游攻略”，排在前面不带“广告”标的那些网页,大多是通过SEO优化上去的。

我有个做英语培训的朋友，之前一直靠SEM获客，每个月广告费要花2万多，后来想降成本，就找我帮忙做SEO，我们先分析了他的网站，发现内容很少，只有几个课程介绍页面，于是我们开始每周写2篇原创文章，零基础学英语怎么入门”“雅思听力提分技巧”，在文章里自然地加入“英语培训哪家靠谱”“北京英语培训机构推荐”这些关键词，同时优化了网站加载速度，把之前打开要5秒的页面压缩到2秒内，还找了几个教育类的网站交换友情链接，大概3个月后，他网站在百度搜“北京英语培训”已经能排到首页第5位，每天自然流量从之前的10几个涨到了200多个，每个月广告费直接省了一半,咨询量反而没降。

SEO的优点是长期免费流量，一旦排名稳定，就能持续带来用户，而且用户信任度更高，毕竟是“自然搜索”结果；缺点是见效慢，一般要3-6个月才能看到效果，而且需要持续做内容和优化，比较考验耐心，适合那些预算有限、想长期经营的企业。

百度网络营销推广的百科与文库推广方式

百度自家的产品里，百科和文库也是很好的营销工具，百度百科就像网上的“电子名片”，用户搜一个品牌或产品时，百科词条往往排在前面，而且权威性很高，比如你搜“华为”，第一个结果就是百度百科，里面详细介绍公司历史、产品等,用户看完会觉得这个品牌很正规。

我之前帮一个刚成立的科技公司创建百科词条，他们研发了一款智能家居设备，但知道的人很少，我们先收集了公司的营业执照、产品专利证书、媒体报道等资料，然后按照百度百科的规则写词条，重点突出产品的核心功能和创新点，提交后审核了3次才通过，通过后不到一周，就有用户在百科页面留言咨询产品，后来还成了他们的第一个代理商，除了百科，百度文库也很有用，你可以把行业干货、产品手册、案例分析做成PDF上传到文库，用户搜索相关内容时就能看到，比如做装修的公司，可以上传“2024装修避坑指南”，里面自然植入公司的服务优势,用户下载后可能就会联系你。

百科和文库的核心价值是“建立信任”，尤其对新品牌或中小企业来说，有个正规的百科词条，能让用户觉得你不是“皮包公司”，不过百科审核比较严格，不能有太明显的广告内容，得用客观中立的语气写；文库则要注意内容质量,垃圾内容会被百度屏蔽。

百度网络营销推广的爱采购与知道推广方式

如果你的企业是做B2B生意的，比如卖原材料、机械设备、五金工具，那百度爱采购一定要试试，爱采购是百度专门为B2B企业打造的平台，就像“批发版的淘宝”，企业入驻后，产品信息会在百度搜索结果里有专门的展示位，用户搜“五金工具供应商”“北京钢材批发”时,就能看到爱采购的产品列表。

我表哥开了家五金店，主要卖螺栓、螺母这些标准件，之前都是靠老客户介绍生意，线上没什么订单，去年他入驻了爱采购，花了6988元开了一年会员，把店里的200多种产品都上传上去，还优化了产品标题，M10高强度螺栓 建筑工程专用”，不到一个月，就有山西的建筑公司通过爱采购找到他，一次性订了5万块的货，现在他每个月从爱采购能接3-5个订单,早就回本了。

除了爱采购，百度知道也是B2B和服务类企业的好帮手，百度知道是问答平台，用户有问题会在上面提问，你去回答问题时顺便推荐自己的产品或服务，比如有人问“北京哪家搬家公司靠谱”，搬家公司就可以回答“我之前用过XX搬家，师傅很专业，价格也合理，电话是XXX”，不过回答时要自然，不能硬广，否则会被删除，我之前帮一家家政公司做知道推广，每天找10个“家政服务”相关的问题回答，坚持了一个月,带来了十几个咨询电话。

百度网络营销推广的品牌专区推广方式

如果你的企业是大品牌，预算充足，想在百度上“霸屏”，那品牌专区推广就很合适，品牌专区是百度为知名品牌打造的“定制广告位”，当用户搜索品牌词时，搜索结果最上面会出现一个大幅的品牌专区，包含品牌Logo、产品图片、官网入口、活动信息等，看起来特别有排面，比如你搜“耐克”，百度首页最上面就是耐克的品牌专区,点击就能直接进入官网。

我之前接触过一个连锁酒店品牌，他们想提升品牌词的转化率，就投了品牌专区，没投之前，用户搜他们品牌词，首页有官网、百科、点评网站等，用户可能会点进点评网站看评价，不一定直接进官网，投了品牌专区后，品牌专区占了首页1/3的位置，用户一眼就能看到官网入口，点击率提升了40%，官网的预订量也涨了不少，品牌专区的费用比较高，一般是按年或按月付费，适合预算充足的大品牌,小公司暂时不用考虑。