企业网站seo推广优化的核心目标
做网站seo推广优化可不是随便搞搞就行,得先弄明白到底为啥要做，我见过不少企业老板一开始就说“我要流量”，但流量来了留不住有啥用？企业网站seo推广优化的核心目标其实很简单：让精准用户能找到你，来了还愿意留下来，最后变成你的客户，就像开实体店，得让想买你家东西的人知道店在哪儿，进店后觉得东西不错，才会掏钱买。
之前我帮一家卖办公家具的企业做seo,他们网站上线半年，每天访客不到50人，咨询电话更是少得可怜，老板急得不行，觉得“做了网站就该有人来”，我告诉他，网站就像个没人知道的仓库，seo就是给仓库挂招牌、指路牌，让需要办公家具的公司能搜得到，后来我们从目标客户常搜的“办公桌椅定制”“会议室家具套装”这些词入手，三个月后，网站每天访客涨到300多，咨询电话也多了起来，这就是目标清晰的效果。
企业网站seo优化的关键步骤
搞seo就像搭积木,一步错可能整个都歪了，第一步得先看网站本身，网站结构是不是清晰，代码干不干净，加载速度快不快，我之前接过一个客户，他们网站首页加载要10秒，用户点进去还没看到内容就跑了，这种情况再怎么优化关键词都白搭，后来我们把冗余代码删了，图片压缩了，加载时间降到2秒，访客停留时间立马长了不少。
接着就是关键词,别瞎选词，得选那些用户真的会搜，又和你业务相关的，比如你是做“企业网站建设”的，非要去抢“网站制作”这种大词，竞争不过还没转化，不如选“中小企业网站建设方案”“广州企业网站定制”这种带地域、带需求的词，精准度高，转化也容易，我帮一家本地装修公司优化时，就瞄准“XX区办公室装修设计”这种词，很快就有客户直接打电话问“你们能做我们公司这层楼的装修吗”。
也很重要，别天天发些“公司动态”“行业新闻”，用户想看的是解决问题的内容，比如你卖财务软件，就写“中小企业如何用财务软件降低成本”“财务软件常见问题解答”，这种内容用户才会收藏、分享，搜索引擎也喜欢，我之前让一个客户每周写两篇行业干货，三个月后，网站有20多篇文章排到了首页，流量涨了两倍。企业网站seo推广的常见问题
做seo最容易踩坑,我见过太多企业走弯路，有个客户找了家“快速排名”的公司，花了两万块，关键词是上去了，但全是些没人搜的“长尾词中的长尾词”，XX市XX区XX街道企业网站优化公司”，流量一点没涨，钱倒是白花了。常见的坑还有“只做关键词排名不管转化”“用黑帽手段被搜索引擎惩罚”“优化半年没效果就放弃”。
还有企业觉得“seo就是改改标题、发发文章”，这想法太简单了，上次有个客户自己优化，把所有页面标题都写成“企业网站seo推广优化-XX公司”，结果被搜索引擎判定为关键词堆砌，网站权重直线下降，其实标题得自然，企业网站seo推广优化：3个步骤让流量翻倍-XX公司”，既包含关键词，又告诉用户内容价值。
很多企业没耐心,做了一两个月没效果就不做了，seo本来就是慢功夫，就像种果树，得浇水、施肥，等几个月才结果，我帮一家教育培训公司做优化，前两个月排名没太大变化，老板差点想停掉，我劝他再等等，第三个月开始，“成人英语培训课程”“职场英语提升方法”这些词陆续排到首页，报名咨询量一下就上来了。
企业网站seo优化的工具选择
做seo不能光靠感觉,得用工具帮忙。关键词挖掘可以用5118、爱站工具包，看网站数据用百度统计、Google Analytics，检查网站问题用站长工具，我自己常用5118，它能告诉你某个关键词的搜索量、竞争度，还能推荐相关词，比自己瞎猜靠谱多了，之前帮一家卖宠物用品的企业，用5118挖到“新手养猫必备用品清单”这个词，搜索量中等但竞争小，写了篇文章后很快就排到首页，带来不少精准流量。
还有百度统计,能看到访客从哪儿来、看了哪些页面、在哪个页面离开，有个客户发现很多访客看了“产品介绍”页面就走了，我们一看，页面全是文字，没有图片和视频，后来加了产品实拍图和使用教程，停留时间延长了50%，转化也提高了，不过工具也不是越多越好，选两三个常用的就行，不然反而分散精力。
企业网站seo推广的效果评估
做了优化得知道有没有用,这就需要效果评估。主要看三个指标：关键词排名、网站流量、转化量，关键词排名不用追求所有词都排第一，前20名有流量，前10名有转化，前3名效果最好，我帮一家做法律咨询的企业，把“合同纠纷律师咨询”这个词从第50名优化到第3名，咨询电话直接多了一倍。
流量要看“有效流量”，就是那些真正对你业务感兴趣的访客，有个客户网站流量很高，但跳出率90%，一问才知道，他们优化的是“免费法律咨询”，来的都是想白嫖的，根本不是目标客户，后来换了“企业合同纠纷律师费用”这种词，流量少了点，但跳出率降到50%，转化反而高了。
转化量是最终目的,比如咨询电话、在线留言、产品下单，我会让客户在网站上放个“在线咨询”按钮，或者留个“免费获取方案”的表单，通过百度统计看有多少人提交了表单，有个客户每个月有100个表单提交，其中30个能成交，这就是好效果，要是只有流量没转化，就得回头看内容是不是没说清楚产品优势，或者联系方式是不是不明显。
企业网站seo优化与同类工具对比
现在做推广的工具不少,比如sem、信息流广告、社交媒体推广，和seo比各有优劣。seo和sem比，sem是花钱买排名，见效快但停了就没流量；seo是免费排名，时间长但效果稳定，我有个客户一开始只做sem，一个月花5万，流量倒是有，但成本太高，后来搭配seo，半年后seo带来的流量占了60%，sem预算降到2万，总成本降了一半。
和信息流广告比,信息流是“主动推”，不管用户要不要都推给你，容易让人反感；seo是“用户搜”，用户有需求才会搜，精准度高，之前帮一家做母婴用品的企业，信息流广告投了一个月，点击率低，转化也差，后来转向seo，优化“婴儿辅食添加时间表”“宝宝湿疹护理方法”这些词，来的都是宝妈，转化率比信息流高3倍。
和社交媒体推广比,社交媒体适合做品牌曝光，但流量不稳定，比如公众号文章今天火了明天就没人看了；seo是“一次优化，长期受益”，只要排名上去了，只要不违规，能稳定带来流量，有个客户在小红书发了篇爆文，流量涨了一波，但一个月后就没了，而他网站上那篇“新手妈妈必看的10个育儿误区”，优化后一年多了还在首页，每天都有流量。
企业网站seo推广的实战案例
说个我亲身经历的案例吧,去年帮一家做工业设备的企业做seo，他们主要卖大型生产线设备，客单价高，客户决策周期长，一开始网站关键词都是“工业设备”“生产线设备”这种大词，排名根本上不去，半年没接到几个咨询。
我先做了调研,发现他们的客户都是工厂老板或采购，搜的词都是“XX行业生产线设备价格”“小型生产线设备厂家”“生产线设备安装调试流程”，然后我们调整了关键词策略，重点优化这些长尾词，同时在网站上写了“食品加工厂生产线设备选型指南”“生产线设备常见故障维修方法”等干货文章。
三个月后,“小型食品生产线设备厂家”排到了首页第2名，“生产线设备安装调试流程”排到了首页第5名，网站流量从每天80人涨到500多人，咨询电话也多了，有个客户直接说“我在百度搜生产线安装流程看到你们的文章，觉得你们专业，想问问设备报价”，现在这家企业seo带来的客户占了总客户的40%，老板再也不说“seo没用”了。
常见问题解答
企业为什么要做网站seo推广优化啊？
企业做网站seo推广优化就像给商店挂个超级显眼的招牌，而且这个招牌还是免费的！你想啊，现在大家买东西、找服务都习惯先百度一下，要是你家网站在搜索结果后面，谁看得到啊？做了seo，别人搜相关的词就能找到你，不用像打广告那样天天花钱，而且来的人都是真的有需求的，比乱发传单有用多啦，所以企业肯定要做呀。
企业网站seo优化一般要多久才能看到效果啊？
这个嘛，seo可不是快递，今天下单明天就到，新网站可能要3-6个月才能看到明显效果，老网站要是之前基础还行，2-3个月可能就有变化，就像种小树，得浇水施肥慢慢长，不可能刚种下去就开花结果，不过要是找对方法，比如选对关键词、写好内容，可能会快一点，但想一两个星期就上首页，基本不可能啦，耐心点才行。
企业自己做seo还是找外包公司好啊？
这个得看企业自己情况啦，要是公司有懂seo的人，或者愿意花时间学，自己做也行，能省点钱，但要是没人懂，又不想花时间研究，那就找外包公司，不过找外包得擦亮眼睛，有些公司说“保证一个月上首页”，十有八九是骗人的，最好找那种会先分析你网站、给具体方案的，别找只说空话的，不然钱花了还没效果，亏大了。
企业网站seo优化要花多少钱啊？
这个没有固定价格哦，就像买衣服，便宜的几十，贵的几千，要是自己做，可能就花点工具钱，几百到几千块，要是找外包公司，小公司可能一个月几千，大公司或者竞争激烈的行业可能要上万，而且不同的优化范围价格也不一样，只优化几个关键词和全网站优化肯定差很多，目前官方暂无明确的定价，具体得看你找的人和要做的内容啦。
企业网站seo优化和sem有啥区别啊？
seo和sem就像坐公交和打车，seo是坐公交，免费，但得等，而且不一定有座位（排名不一定靠前），但只要公交不停（不违规），你就能一直坐，sem是打车，花钱就能马上走，想去哪儿去哪儿（想排第几就排第几），但到地方就得付钱，不付钱车就停了，简单说，seo免费但慢，sem快但花钱，企业可以根据自己的情况选，最好两个一起用，效果更好。