百度营销方案推广怎么做效果好有哪些实用策略

百度营销方案推广的核心步骤有哪些

做百度营销方案推广,第一步得搞清楚自己要啥，就像咱们出门旅游得先定目的地，推广也得明确目标——是想让更多人知道你的产品，还是想让他们直接下单买东西，或者是留个电话咨询，之前我帮一个开奶茶店的朋友做方案，她一开始说“随便推推就行”，结果钱花了不少，来的人都不是想喝奶茶的，后来我们重新定了目标：“3个月内让周边3公里的年轻人知道她的新品奶茶，每周新增50个到店顾客”，方向才清晰起来。

定好目标后,就得找对人，百度上那么多人，不是谁都需要你的东西，得分析你的客户长啥样：年龄多大、喜欢搜啥词、平时看啥内容，比如卖母婴用品的，就得盯着“新手妈妈”“宝宝辅食怎么做”这类词；做装修的，就得关注“90平房子装修预算”“现代简约风格设计”。**关键词选择要结合用户搜索习惯和业务核心**，不能瞎选，我那朋友的奶茶店，一开始选了“奶茶加盟”，结果来的都是想开店的，不是买奶茶的，后来换成“XX区好喝的奶茶”“新品水果茶推荐”，精准多了。

接下来就是写创意和做落地页,创意就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得像勾人的小钩子，让人忍不住点进去，30天瘦10斤？这款代餐奶昔亲测有效！”就比“代餐奶昔出售”吸引人，落地页更关键，点进来的人会不会下单，全看它，得把产品卖点说清楚，价格、优惠、用户评价都摆出来，别让人家找半天找不到联系方式，我朋友的落地页一开始就放了张奶茶图片，啥信息没有，后来加了“到店报暗号送小料”“新品第二杯半价”，转化一下就上去了。

投出去之后不能不管,得盯着数据调整，百度后台能看到多少人点了广告、花了多少钱、来了多少客户，要是发现某个关键词花了很多钱却没人下单，就得赶紧停了；要是某个时间段点击特别多，就多在那个时间投，就像开车，得随时看仪表盘，方向盘歪了就赶紧打正，不然容易跑偏。

百度营销方案推广常见问题及解决办法

做百度营销方案推广,最容易遇到的问题就是“钱花了没效果”，之前有个做培训的客户跟我吐槽，一个月投了5万，就来了3个咨询，我一看他的账户，关键词全是“培训”“教育”这种大词，出价还高，结果点进来的人五花八门，有问幼儿园的，有问职业资格证的，根本不是他的目标客户。**解决办法就是缩小关键词范围，用“长尾关键词”**，北京考研英语培训哪家好”“会计实操培训多少钱”，虽然搜的人少，但精准度高，花的钱也少。

还有个问题是“创意写得太官方，没人点”，有些商家喜欢把公司介绍、产品参数堆在创意里，本公司专业生产XX设备，质量可靠，价格优惠”，用户一看就觉得是广告，直接划走了，其实创意得站在用户角度想，他们关心啥就说啥，比如卖打印机的，别光说“高性能打印机”，可以说“打印机总卡纸？这款自动双面还不堵纸，办公室必备！”这样用户觉得你懂他，才愿意点。

落地页加载慢也是个大坑,现在人没耐心，页面3秒内打不开，90%的人就走了，之前帮一个做家具的客户看方案，他的落地页放了十几张高清大图，还有自动播放的视频，我用手机点开等了快10秒才加载完，早就没兴趣了，解决办法就是压缩图片大小，少放不必要的视频，把关键信息放最前面，让用户一眼看到重点。

还有人觉得“投了就不用管了”，这可不行，百度推广就像养植物，得天天浇水施肥，偶尔还要修剪枝叶，数据每天都得看，关键词、出价、创意、落地页，哪个地方不行就改哪个，我那个奶茶店朋友，一开始投了一周没效果，差点放弃，后来我们每天调整关键词出价，优化创意，第二周就有20多个到店的了。

百度营销方案推广的费用构成是什么

百度营销方案推广的费用,主要看你怎么做，主要有这几块：开户费、点击费、服务费，可能还有些附加的工具费用，开户费就是第一次开通账户时交的钱，不同服务商可能不一样，有的几百，有的几千，这个得具体问，点击费是大头，就是用户点一次你的广告，你就要给百度钱，这个钱多少取决于关键词的竞争程度，装修”“教育”这种热门词，一次点击可能几块到几十块；“XX区二手家具回收”这种冷门词，可能几毛就能搞定。

服务费一般是找代运营公司才有的,就是人家帮你做方案、调账户、优化创意，收的服务费，有的按固定月费，比如一个月3000-5000；有的按消耗的比例收，比如消耗1万块收10%，要是自己懂操作，自己弄就不用服务费，百度还有些增值工具，商桥”（在线客服工具）、“热力图”（看用户在页面点了哪里），这些有的免费，有的可能要额外花钱。

不同行业的费用差异也挺大,像医疗、教育、金融这些竞争激烈的行业，一个月花几万、几十万都正常；小餐馆、小服装店这种本地小生意，可能一个月几千块就够了。**目前官方暂无明确的定价**，具体花多少，完全看你的预算和目标，比如你想快速打开市场，可能就要多投点；要是只想试试水，小预算也能玩，我那个奶茶店朋友，一开始每月预算3000块，后来效果好了，才加到5000块。

百度营销方案推广效果评估方法

效果好不好,不能凭感觉，得看数据，百度后台有个“百度统计”工具，能看到很多关键指标，咱们一个个说，第一个是“展现量”，就是你的广告被多少人看到了，展现量低，说明没人搜你的关键词，或者出价太低，广告排得太靠后，第二个是“点击量”，看有多少人点了广告，点击量低，可能是创意写得不好，或者关键词选得不对，第三个是“点击率”（点击量/展现量），点击率高，说明你的创意和关键词匹配度高，用户感兴趣。

更重要的是“转化量”，就是点了广告后，有多少人留了电话、下了单、加了微信，转化才是真金白银，展现和点击再多，没转化也白搭，比如我朋友的奶茶店，一开始点击量挺高，但转化少，后来发现落地页没留电话，用户想咨询都找不到地方，加上电话后，转化立刻涨了30%，还有“转化成本”，就是花了多少钱换来一个转化，比如花了1000块，来了20个咨询，那一个咨询成本就是50块，这个成本得和你的利润比，要是卖一杯奶茶赚10块，一个咨询成本50块，就有点亏了。

最后看“ROI”（投资回报率），就是你通过推广赚的钱除以花的钱，比如花了5000块推广，带来了10000块的销售额，ROI就是2，说明赚了，要是ROI小于1，就得赶紧调整了，评估效果不能只看一天两天，至少得看一周、一个月，因为数据有波动，今天效果不好，可能是周末，明天说不定就好了。

百度营销方案推广不同行业案例分析

不同行业做百度营销方案推广,玩法不一样，先说教育行业，比如考研培训机构，他们的目标客户是大学生，关键词就得围绕“考研英语真题”“考研政治怎么复习”“XX大学考研报录比”，创意可以写“考研党必看！3个月英语二从50到80分的秘密”，落地页放试听课程、老师介绍、学员上岸案例，之前有个考研机构，用“免费领取考研规划课”做钩子，一个月就有500多个咨询，转化了100多个学员。

电商行业呢,比如卖护肤品的，关键词要具体，像“敏感肌面霜推荐”“油皮粉底液哪个好”“XX品牌口红色号”，创意可以突出优惠，“买一送一！这款补水面膜不好用包退”，落地页直接放产品链接、用户评价、限时折扣，有个卖国货彩妆的店，投“平价替代大牌口红”这个词，一个月销售额涨了200%，因为很多学生党搜这种词。

本地服务行业,比如装修公司，关键词要加地域，“北京朝阳区装修公司”“上海老房翻新报价”，创意可以强调本地化服务，“XX区免费上门量房，3天出设计方案”，落地页放附近小区的装修案例、设计师团队、报价明细，我认识一个装修公司，专门投“XX小区装修效果图”，来的客户都是精准的业主，签单率特别高。

医疗行业比较特殊,监管严，关键词得合规，感冒了怎么办”“高血压吃什么药好”（得有资质），创意要专业，不能夸大效果，落地页放医生介绍、医院环境、挂号入口，之前有个牙科诊所，投“牙齿矫正多少钱”，落地页放不同矫正方式的价格和案例，咨询量比之前多了40%。

百度营销方案推广工具选择对比

做百度营销方案推广,得用好工具，百度自己就有不少好用的工具，关键词规划师”，能查关键词的搜索量、竞争度、推荐出价，选关键词全靠它，我每次做方案，第一步就是用它搜行业相关的词，看看哪些词搜的人多、竞争小，比如帮奶茶店搜“水果茶”，发现“XX区水果茶推荐”比“水果茶”竞争小，还精准。

和其他推广工具比,百度的优势很明显，比如和360推广比，百度的用户基数大，每天有几亿人用百度搜索，360的用户就少很多；和抖音推广比，百度是“用户主动搜”，抖音是“平台推给用户”，主动搜的用户需求更明确，转化概率更高，比如有人搜“奶茶店加盟”，就是真的想加盟，抖音上刷到奶茶店视频，可能只是随便看看。

还有“百度统计”，比其他统计工具更懂百度广告数据，能精准追踪从点击到转化的全过程，哪个关键词带来的转化多，哪个落地页效果好，一眼就能看到，之前用过别的统计工具，数据总是不准，换了百度统计后，调账户就清晰多了。“商桥”这个在线客服工具也很实用，用户点广告进来，直接就能弹窗口聊天，比留电话方便多了，我朋友的奶茶店用了商桥，咨询量多了20%。

百度营销方案推广新手避坑指南

新手做百度营销方案推广,很容易踩坑，我总结了几个常见的，大家可以避避，第一个坑是“关键词选大不选小”，新手总觉得大词搜的人多，奶茶”，结果花了钱，来的人不精准，其实小而精的“长尾关键词”才是宝，XX街好喝的奶茶”“适合夏天的清爽奶茶”，竞争小，转化高。

第二个坑是“落地页和创意不符”，创意写“免费领资料”，点进去却让买产品，用户肯定跑，之前有个客户，创意写“考研真题免费领”，落地页却全是课程广告，结果点击率高，转化率低，钱都白花了，一定要让创意和落地页内容一致，说免费领就真的给，先让用户信任你，后面再转化。

第三个坑是“不看数据瞎投”，有的新手投了广告就不管了，等钱花完了才发现没效果，每天都得看后台数据，展现、点击、转化，哪个指标不对就调哪个，比如点击率低，就改创意；转化成本高，就优化落地页，我刚开始做的时候，也忘了看数据，结果一个关键词跑了一天花了500块，一个转化都没有，心疼死了。

第四个坑是“预算一下子拉满”，新手总想着“多投多赚”，一开始就把预算设很高，结果没经验，钱花出去了没效果，就不敢再投了，其实可以从小预算试错，比如先投1000块，看看哪些关键词、哪些创意效果好，再慢慢加预算，我朋友一开始就投3000块，试了两周，找到规律了才加钱，这样风险小很多。