百度网络营销推广的方法有哪些？SEO和SEM怎么选才有效

百度网络营销推广的SEO优化方法

做百度网络营销推广,SEO优化是绕不开的基础操作，简单说就是通过优化网站内容和结构，让百度的“爬虫”更喜欢咱们的网站，从而在搜索结果里排得更靠前，我之前帮一个开烘焙工作室的朋友做过SEO，刚开始她的网站在百度搜“北京朝阳区蛋糕定制”根本找不到，后来我们一步步调整，现在已经能稳定排在首页前5了。

核心步骤就三步：选关键词、做内容、调结构。选关键词不能贪大，蛋糕”这种词竞争太激烈，小工作室很难抢过连锁品牌，不如选“朝阳区动物奶油蛋糕定制”“生日蛋糕配送上门 朝阳”这种带地域和细分需求的词，搜索量虽然少点，但精准度高，转化起来更容易，内容方面，不用写得像论文，就把用户关心的问题回答清楚，动物奶油和植物奶油的区别”“蛋糕冷藏能放几天”，这些接地气的内容百度反而更喜欢，结构上，网站导航要简单，别让用户点三四下还找不到联系方式，页面加载速度也得快，不然用户等不及就跑了。

SEO就像给网站铺台阶,让百度爬虫能顺顺利利爬上来，也让用户能轻松找到想要的东西，不过这是个慢功夫，不像投广告当天就能看到效果，一般得3-6个月才能看到明显变化，但好处是稳定，一旦排名上去了，只要维护得当，就能一直有免费流量。

百度网络营销推广的SEM竞价策略

如果等不及SEO慢慢见效,SEM竞价就是“快刀斩乱麻”的选择，简单说就是花钱在百度上买关键词排名，用户搜某个词，你的广告就会出现在搜索结果前面，按点击收费，我之前帮一个做法律咨询的客户投SEM，刚开始他觉得“法律咨询”这个词太贵，单次点击要几十块，后来我们调整了策略，效果就好多了。

SEM的关键是“精打细算”。首先得选对关键词，把“核心词+长尾词”结合起来，核心词比如“法律咨询”，竞争激烈但流量大；长尾词比如“合同纠纷法律咨询 免费咨询”，虽然流量少，但转化意向强，点击成本也低，然后要写好创意文案，别千篇一律说“专业团队，值得信赖”，不如写“10年合同纠纷处理经验，免费分析案情，点击预约”，用户一看就知道能得到什么，点击欲望自然强，出价方面也有技巧，不用盲目抢第一名，有时候第二名、第三名的点击成本低很多，效果却差不多，毕竟用户也会往下翻翻看。

目前官方暂无明确的定价,具体费用根据关键词竞争程度、投放地域、时段等因素浮动，比如一线城市的热门行业词，单次点击可能几十上百块，而三四线城市的长尾词，可能几块钱就能搞定，SEM就像开快车，能快速把你送到目的地，但油费（广告费）得控制好，不然很容易“超速”烧钱。

百度网络营销推广的信息流广告投放

除了用户主动搜索时出现的广告,百度还有信息流广告，就是在百度APP、百度浏览器这些平台的资讯流里插广告，用户刷着新闻就可能看到你的推广内容，这种广告的好处是能主动触达潜在用户，不用等他们搜索，我去年帮一个做护肤品的品牌投过百度信息流，一开始效果一般，后来调整了定向和素材， ROI直接翻了3倍。

信息流广告的核心是“精准找人”。百度有强大的用户画像数据，你可以根据年龄、性别、地域、兴趣爱好等来定向投放，比如卖抗初老护肤品，就可以定向25-35岁、关注“护肤”“美妆”“抗衰老”的女性用户，素材方面，图片和视频比纯文字更吸引人，视频最好控制在15-30秒，开头3秒就要抓住眼球，比如直接展示“用前vs用后”的皮肤变化，落地页也很重要，用户点进来后要马上看到产品优势和购买入口，别让他们绕来绕去。

信息流广告就像商场里的导购,会主动走到你面前推荐商品，能不能打动你，就看导购说的是不是你正好需要的，不过这种广告容易让用户觉得“被打扰”，所以素材和文案一定要自然，别太硬广，不然用户可能直接划走。

百度网络营销推广的内容营销技巧

营销不是直接卖东西，而是通过输出有价值的内容来吸引用户，让他们慢慢信任你，最后变成客户，百度上的内容营销渠道很多，比如百度文库、百家号、百度经验，甚至百度知道和贴吧，都能成为内容传播的阵地，我之前帮一个做家装的公司做内容营销，在百度经验上写“新手装修避坑指南”，在百家号发“不同户型的装修案例”，半年下来，通过这些内容来的咨询量比以前多了40%。

营销要抓住“用户痛点”。比如家装用户关心什么？预算不够怎么办、怎么避免被坑、哪种风格适合小户型……把这些问题写成文章、图文或者短视频，用户搜的时候就能看到你的内容，内容里不用一直提产品，而是提供实实在在的解决方案，装修预算5万怎么分配”，结尾可以自然引导用户点击官网了解更多案例，百家号是百度自家平台，内容更容易被收录，发布的时候记得加上相关关键词，北京家装公司”“小户型装修设计”，方便用户搜索到。

营销就像交朋友，你天天给对方提供有用的信息，时间长了对方自然会信任你，有需求时第一个想到你，这种方式虽然见效慢，但客户粘性高，复购率也会更好。

百度网络营销推广的社交媒体联动

百度网络营销推广不是孤立的,得和社交媒体联动起来，才能放大效果，比如你在百度上做了SEO和SEM，引来的流量可以引导到微信公众号或社群，方便后续跟进；在微信、抖音发的内容，也可以同步到百家号，让百度收录，增加曝光，我之前帮一个做宠物用品的客户做联动，用户在百度搜“狗粮怎么选”看到他们的文章，文章里引导关注公众号领“宠物喂养指南”，公众号再推优惠活动，转化率比单纯百度推广高了不少。

联动的关键是“打通流量闭环”。百度负责“引流”，社交媒体负责“沉淀”和“转化”，比如在百度信息流广告落地页放微信二维码，引导用户加好友；在百家号文章末尾加上“关注我们的抖音号，看更多宠物训练视频”，反过来，在微信朋友圈发的客户案例，也可以整理成文章发到百度文库，让更多潜在用户看到，不同平台各司其职，又相互配合，流量才能“活”起来。

社交媒体联动就像开连锁店,百度是总店，其他平台是分店，客人在总店看到产品，去分店体验服务，最后在任何一家店都能下单，这样生意才能越做越大。

百度网络营销推广的平台矩阵搭建

想要在百度上获得更多曝光,不能只依赖一个平台，得搭建“平台矩阵”，就是同时布局百度系的多个产品，比如百度搜索、百度地图、百度百科、百度知道、百度贴吧等，让用户无论在百度的哪个角落都能看到你的信息，我之前帮一个连锁餐厅做矩阵搭建，光是百度地图就给他们带来了不少到店客户，很多用户搜“附近美食”就能看到他们的店铺信息和评价。

矩阵搭建要“全面覆盖用户路径”。用户从“知道品牌”到“了解产品”再到“下单购买”，每个阶段可能会用不同的百度产品，比如想了解一个品牌，会去百度百科；有疑问会去百度知道；想找实体店会用百度地图；想交流经验会逛百度贴吧，所以百科要完善品牌信息，知道要回答用户常见问题，地图要标注准确地址和营业时间，贴吧可以发起话题互动，每个平台都不是孤立的，要相互引流，比如百科里放官网链接，知道回答里引导去地图查看位置。

平台矩阵就像撒网捕鱼,网撒得越宽，捕到鱼的机会就越多，不过也不用贪多，根据自己的行业和资源，选几个重点平台深耕，效果比每个平台都浅尝辄止要好。

百度网络营销推广的官网优化要点

官网是百度网络营销推广的“根据地”，所有流量最终都会导到官网上，官网体验不好，前面的推广就白做了，我见过很多公司花大价钱做推广，官网却加载慢、内容乱、联系方式找不到，用户点进来看两眼就走了，太可惜了，我之前帮一个做软件的客户优化官网，光是把加载速度从5秒提到2秒，咨询量就提升了30%。

官网优化主要抓“速度、内容、转化”三点。速度方面，图片要压缩，别用太大的视频，服务器选稳定点的，用户可没耐心等你加载半天，内容方面，首页要清晰告诉用户你是做什么的、有什么优势，别搞太多花里胡哨的动画，重点信息要放在显眼位置，比如产品特点、客户案例、联系方式，转化方面，每个页面都要有明确的“行动引导”，立即咨询”“免费试用”“下载资料”，按钮要大一点、颜色醒目一点，让用户一眼就知道该点哪里。

官网就像实体店的门面,装修得干净整洁、东西摆放清楚，顾客才愿意进来逛逛，甚至掏钱买东西，要是门面破破烂烂，谁还愿意进去呢？

百度网络营销推广的数据监测方法

做百度网络营销推广,不能凭感觉，得靠数据说话，数据就像“导航仪”，能告诉你哪条路好走、哪条路堵车，帮你及时调整方向，我之前帮一个做教育机构的客户做推广，一开始他们把大部分预算投在“考研培训”这个词上，后来看数据发现“在职考研培训”的转化率是前者的2倍，赶紧调整了关键词投放比例，成本降了20%，报名人数还涨了。

重点关注这几个数据：展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本。展现量是有多少人看到了你的广告或内容，点击量是有多少人点进来了，点击率=点击量/展现量，能反映你的标题和创意好不好；转化率是点进来的人里有多少人留了电话、下了单，转化成本=总花费/转化量，能看出推广划不划算，百度统计是免费又好用的工具，可以安装在官网上，实时看到这些数据，每周花点时间分析数据，看看哪些关键词效果好、哪些页面转化高，把钱花在刀刃上。

数据监测就像给推广装了个“仪表盘”，油量（预算）够不够、发动机（效果）有没有问题，一看就知道，这样才能开得稳、开得远。

百度网络营销推广的短视频营销玩法

现在大家都喜欢刷短视频,百度也跟上了潮流，在百度APP、好看视频等平台都有短视频入口，做百度网络营销推广，短视频营销不能错过，我之前帮一个做农产品的客户拍短视频，内容就是农民伯伯在地里采摘水果的场景，配上“从枝头到舌尖，新鲜直达”的文案，在百度短视频平台投放后，很多用户留言问怎么买，效果比纯文字广告好多了。

短视频营销要“短、平、快，有看点”。时长控制在15-60秒，开头3秒就要抓住用户眼球，比如展示产品的特写、有趣的场景或者直击痛点的问题，内容可以是产品使用场景、生产过程、客户案例，甚至是行业小知识，比如卖蜂蜜的可以拍“怎么辨别真假蜂蜜”，既有价值又能顺带展示产品，视频里可以加上字幕和背景音乐，让内容更生动，发布的时候记得加上话题标签，农产品 #新鲜水果 #产地直供，方便用户搜索。

短视频就像零食,短小精悍、味道好，用户随手就能看，不知不觉就记住了你的产品，不过要注意，视频内容要真实、接地气，别太刻意营销，不然用户会觉得反感。

百度网络营销推广的成本控制技巧

做百度网络营销推广,花钱容易，但要花得值、花得省，就需要懂成本控制，我见过有些公司一开始豪情万丈投了几万块，结果没转化就放弃了，其实很多时候不是推广没用，而是成本没控制好，我之前帮一个初创公司做推广，他们预算不多，我们就从低成本的SEO和内容营销做起，每个月花几千块，慢慢也积累了稳定的客户。

成本控制可以从“选渠道、调策略、提效率”三个方面入手。选渠道时，优先试错成本低的，比如SEO、百家号内容营销，效果好再加大投入；SEM竞价要定期筛选关键词，把转化差的“垃圾词”删掉，避免浪费预算，调策略方面，投放地域别贪大求全，先聚焦目标用户集中的地区；投放时段选用户活跃的时间，比如B2B行业可以投工作日白天，C端产品可以投晚上和周末，提效率方面，用工具批量管理关键词、自动生成报表，节省人工时间；和代运营公司合作时，明确效果考核指标，避免花冤枉钱。

成本控制就像居家过日子,得精打细算，该花的钱不能省，不该花的一分也别多花，这样才能把每一分钱都花在刀刃上，让推广效果最大化。