百度营销推广方案制定步骤
做百度营销推广方案，第一步得把目标搞明白，就像打游戏前要知道赢的条件，推广也得清楚是想让更多人知道品牌，还是直接让人下单买东西，或者是拉人进微信群，目标不一样，后面的操作方向就差远了，我之前帮一个开奶茶店的朋友做方案，他一开始说“随便推广下就行”，结果钱花了不少，店里还是没人来，后来我们重新定目标：3个月内让周边3公里的人在百度搜“奶茶店”时能看到他的店，并且进店消费，目标明确了,后面的步骤才好走。
接着得分析目标用户，你得知道这些人是谁，多大年纪，平时喜欢搜什么词，比如奶茶店的目标用户可能是15-30岁的年轻人，他们可能会搜“附近好喝的奶茶”“性价比高的奶茶店”“新品奶茶推荐”，我当时帮朋友整理了20多个这类关键词，后来发现这些词带来的顾客，下单率比随便投的词高了快一半，用户画像越清楚，后面选关键词、写创意就越准，就像射箭前先瞄准靶心,而不是闭着眼乱射。
然后是选关键词，这步就像给店铺挂招牌，招牌写对了，顾客才会找上门，得用百度指数或者推广后台的工具，看看哪些词搜的人多、竞争小、转化可能性高，朋友一开始想投“奶茶”这种大词，我说不行，这种词太贵，而且搜的人可能只是随便看看，不一定想喝，后来我们选了“XX区奶茶推荐”“低糖奶茶店”这种精准词，花的钱少了，来的顾客反而更愿意买单，选关键词时，得把核心词、长尾词都考虑到，核心词引流，长尾词转化,搭配着来效果才好。
创意撰写也很关键，标题和描述得像勾人的小钩子，让人看到就想点，XX奶茶店新品买一送一！3公里内免费送上门”，比干巴巴的“XX奶茶店营业中”吸引力强多了，我当时帮朋友写了5组创意，测试后发现带优惠信息的点击率比普通创意高30%，写创意时要突出卖点，比如价格、服务、特色产品，别写空话,用户没时间猜你想说啥。
落地页优化不能忘，用户点进来了，页面不好看、加载慢、找不到下单按钮，等于白忙活，朋友一开始用自己的微信朋友圈截图当落地页，字小图糊，顾客进来就走，后来我们重做了落地页，放了奶茶实拍图、优惠活动、地址电话，还加了“立即下单”的按钮，转化一下子提上来了，落地页就像店里的装修，得干净、亮堂、东西摆得清楚,顾客才愿意多待一会儿。
数据监控和调整，推广不是一劳永逸的，得每天看数据，比如展现量、点击量、转化率，展现少了可能是出价低了，点击少了可能是创意不行，转化低了可能是落地页有问题，我朋友刚开始投的时候，有个词“网红奶茶店”点击量很高，但没人下单，后来发现搜这个词的人大多是来打卡拍照的，不是真想买，我们就把这个词删了，把钱投到“外卖奶茶配送”这种更精准的词上,效果立马好了不少。
百度营销推广方案核心要素
目标清晰是百度营销推广方案的“方向盘”，没有目标，推广就像没头苍蝇，到处乱撞，目标得具体，每月通过百度推广带来50个新客户”“3个月内品牌搜索量提升20%”，不能说“提升业绩”这种模糊的话，我之前见过一个做装修的老板，说要“推广装修业务”，结果投了一个月，钱花了，咨询的人倒是有，但要么是问租房的，要么是问二手房的，根本不是他要的装修客户,就是因为目标没定清楚。
用户画像精准是方案的“导航仪”，你得知道用户在哪、喜欢啥、关心啥，比如做少儿英语培训，用户可能是30-40岁的宝妈，她们关心“孩子英语启蒙方法”“性价比高的英语课”“在家怎么教孩子英语”，我帮一个英语机构做方案时，先做了用户调研，发现宝妈们最担心孩子学英语没效果，所以我们在创意里突出“免费试听，无效退款”，咨询量一下子涨了40%，用户画像越细，推广就越能戳中他们的痛点，就像给病人开药方,得先知道他得的啥病。
关键词策略合理是方案的“弹药库”，关键词选得好，流量又多又精准；选不好，钱花了还没效果，得分清楚核心词、长尾词、品牌词，核心词比如“英语培训”，竞争大但流量多；长尾词比如“北京朝阳区少儿英语培训多少钱”，竞争小但转化高；品牌词比如“XX英语”，保护好别让竞品抢了流量，我之前帮一个客户做关键词策略，把核心词和长尾词按3:7的比例分配预算，既保证了流量，又提高了转化,ROI比之前高了2倍。
创意质量优质是方案的“门面”，创意不好，用户就不想点；创意好了，才能吸引用户进来，写创意要站在用户角度，说他们想听的话，比如用户搜“减肥方法”，他可能想知道“快速减肥”“不反弹”“不用运动”，创意里就可以写“1个月瘦10斤的减肥方法，不用节食不用运动，试试这个小技巧”，我帮一个减肥产品写创意时，一开始写“专业减肥指导”，点击率很低，后来改成“胖子逆袭！每天10分钟，30天瘦出马甲线”,点击率直接翻倍。
落地页体验良好是方案的“终点站”，用户点进来了，落地页得让他们愿意留下，页面加载速度要快，3秒内打不开，用户就跑了；内容要和创意对应，创意说“免费领取资料”，落地页就得有领取入口；还要有明确的行动指引，立即咨询”“点击报名”“扫码加微信”，我见过一个落地页，用户点进来想下载资料，结果找了半天找不到下载按钮，最后只能关掉,这种就是典型的浪费流量。
数据迭代及时是方案的“加油站”，推广效果好不好，数据说了算，每天要看展现、点击、消费、转化这些数据，发现问题及时调整，比如某个关键词点击成本太高，就降价或暂停；某个创意点击率低，就换个写法；落地页转化率低，就优化页面布局，我帮一个客户做推广时，前两周数据不好，转化成本很高，后来分析发现是落地页太长，用户没耐心看完，我们把重点内容提到前面，转化成本一下子降了30%。
百度营销推广方案行业案例
教育行业做百度营销推广方案，重点在“精准获客”，我之前帮一家K12辅导机构做方案，他们的目标是招初中生数学补习的学生，我们先分析用户画像：35-45岁的家长，关心孩子成绩、补习效果、价格，然后选关键词，初中数学补习哪家好”“XX区初中数学辅导班”“孩子数学差怎么办”，创意突出“一线教师”“提分案例”“免费试听”，落地页放了学生提分的真实案例和老师介绍，投了1个月，咨询量比之前多了60%，签约率也提高了25%，教育行业的方案，一定要突出“效果”和“信任”,家长才愿意掏钱。
电商行业的百度营销推广方案，核心是“转化成交”，有个卖护肤品的朋友找我，说想通过百度推广卖他们的天然面膜，我们分析用户可能搜“天然面膜推荐”“敏感肌能用的面膜”“性价比高的补水面膜”，选关键词时，重点投长尾词，因为电商用户买东西很直接，搜长尾词的人转化意向更高，创意写“敏感肌福音！天然草本面膜，买2送1，不好用包退”，落地页直接放购买链接和用户评价，刚开始投的时候，转化成本有点高，后来我们优化了落地页的购买流程，把“立即购买”按钮做得更大更显眼，还加了“限时折扣”倒计时，转化一下子提上来了,现在每月通过百度能卖出去2000多单。
本地服务行业的百度营销推广方案，关键在“地域精准”，比如装修公司，用户肯定想找本地的，搜“XX市装修公司”“XX区家装设计”，我帮一个装修公司做方案时，选的关键词都带地域，北京朝阳区装修公司排名”“海淀家装设计多少钱一平”，创意突出“本地团队”“免费上门量房”“先设计后付款”，落地页放了本地小区的装修案例和客户评价，投了2个月，到店咨询的客户比之前多了40%，签单率也提高了，因为用户觉得本地公司更靠谱,有问题能随时找到。
医疗行业的百度营销推广方案，要注重“专业和信任”，医疗用户很谨慎，会搜“XX病怎么治”“XX医院好不好”“XX医生怎么样”，我帮一家眼科医院做方案时，关键词选了“近视手术多少钱”“北京眼科医院排名”“全飞秒手术安全吗”，创意写“15年眼科专家坐诊，全飞秒手术低至8800元，术前免费检查”，落地页放了医生资质、手术设备、患者康复案例，因为医疗行业监管严，所有信息都得真实，不能夸大宣传，这样用户才会信任，投了3个月，预约手术的人数比之前多了35%。
百度营销推广方案效果评估方法
看展现量，知道你的推广信息有没有被用户看到，展现量就像你在大街上发传单，发了多少张，有多少人路过看到了，如果展现量低，可能是关键词选得太偏，或者出价太低，排名靠后，用户翻不到，我之前帮一个客户做推广，前一周展现量特别低，后来发现他们选的关键词都是“最专业的XX服务”这种冷门词，没人搜，后来换了些热门词,展现量一下子涨了3倍。
看点击量，判断创意有没有吸引力，点击量就是有多少人看到传单后，愿意接过来看看，如果展现量高但点击量低，说明创意不行，用户没兴趣，比如创意写“专业服务”，就不如“免费咨询，不满意不收费”吸引人，我帮一个客户优化创意后，点击量从每天50次涨到了150次,就是因为在创意里加了用户关心的优惠信息。
看点击率（点击量/展现量），能反映创意和关键词的匹配度，点击率高，说明创意和用户搜索的词很相关，用户想看，比如用户搜“奶茶店”，创意写“附近奶茶店，新品买一送一”，点击率肯定比“奶茶店营业中”高，点击率在5%以上就算不错了，如果低于2%,就得赶紧优化创意或关键词。
看转化量和转化率，这是判断推广有没有效果的核心，转化量就是有多少人看了你的推广后，做了你想让他们做的事，比如打电话咨询、填写表单、下单购买，转化率=转化量/点击量，比如100个人点击，有10个人咨询，转化率就是10%，转化率低，可能是落地页有问题，或者用户不是目标客户，我之前帮一个客户优化落地页，把无关的内容删掉，突出核心卖点，转化率从5%提到了12%。
看投入产出比（ROI），算推广划不划算，ROI=（转化收益-推广成本）/推广成本，比如花了1000块推广，带来了5000块的销售额，ROI就是4，说明赚了，如果ROI小于1，就是亏了，得赶紧调整，我帮一个电商客户做推广，一开始ROI只有0.8，后来调整了关键词和出价，把钱投到转化好的词上，ROI提到了2.5,现在他们每个月都固定投百度推广。
百度营销推广方案预算分配技巧
预算分配得“有舍有得”，不能平均用力，先留20%的预算做测试，看看哪些关键词、创意、落地页效果好，我刚开始帮客户做推广时，总是把预算全投出去，结果发现有些词花了钱没转化，浪费了不少，后来学乖了，先拿小部分预算测试，找出效果好的“种子选手”，再把大部分预算投给它们,效率一下子高多了。
核心关键词和长尾关键词的预算要分开，核心词流量大但竞争激烈，预算可以占40%，用来引流；长尾词流量小但转化高，预算占30%，用来精准获客；剩下的30%预算，可以投品牌词和竞品词，保护自己的品牌，顺便抢点竞品的流量，我帮一个客户按这个比例分配预算后，比之前平均分配时，转化成本降了20%。
不同时段的预算也要调整，比如教育机构，家长可能晚上8-10点搜得多，这时候可以提高出价，多投点预算；凌晨没人搜，就降低出价，少投甚至不投，我帮一个K12机构调整时段预算后，晚上的咨询量比之前多了30%，整体预算还省了15%。
别把鸡蛋放在一个篮子里，多准备几套创意和落地页测试，不同的创意和落地页效果可能天差地别，多测试才能找到最好的，我一般会同时测试3-5组创意，2-3个落地页，一周后看数据，把效果好的留下，不好的淘汰，有次帮客户测试创意，发现带“免费”的创意比带“专业”的点击率高50%，后来就重点用带“免费”的创意。
预算要灵活调整，别一成不变，市场在变，用户需求在变，预算也得跟着变，比如节假日前后，用户搜索量可能会增加，这时候可以适当增加预算；如果某个关键词突然竞争变激烈，点击成本涨了，就先暂停或者降价，等稳定了再投，我帮一个客户做推广，双11前一周，发现“促销”相关的词点击量暴涨，赶紧加了预算,那周的销售额比平时多了一倍。
百度营销推广方案与其他平台对比优势
和微信推广比，百度营销推广的优势在“用户主动找你”，微信推广是你主动推给用户，比如朋友圈广告、公众号文章，用户可能不感兴趣，容易被忽略，百度推广是用户有需求了，主动搜相关的词，哪里有好吃的火锅”“空调维修电话”，这时候看到你的推广，转化意向更高，我有个朋友做餐饮，微信朋友圈广告投了1万块，才来了10个顾客；后来投百度推广，花了5000块，来了25个顾客，因为用户是主动搜“附近火锅”找到他的,不是被动看到广告。
和抖音推广比，百度营销推广的优势在“精准度高”，抖音推广是根据用户的兴趣推荐，比如用户刷到美食视频，可能会看到餐饮广告，但用户不一定当时就想吃，百度推广是用户明确搜“XX火锅多少钱”“XX火锅营业时间”，这时候推送广告，用户就是奔着消费来的，我帮一个火锅店老板对比过，抖音广告的转化成本是80元一个顾客，百度推广是40元一个顾客,精准度差了一倍。
和小红书推广比，百度营销推广的优势在“覆盖人群广”，小红书主要是年轻女性用户多，适合美妆、穿搭、母婴类产品，百度用户覆盖各个年龄段、各种职业，不管是老年人搜“高血压吃什么药”，还是年轻人搜“手机推荐”，都能覆盖到，我帮一个卖老年保健品的客户做推广，小红书上根本没什么流量，投百度推广后，咨询量一下子就上来了,因为百度上有很多老年人在搜相关的健康问题。
和线下广告比，百度营销推广的优势在“效果可追踪”，线下广告比如公交站牌、传单，你不知道有多少人看了，有多少人因为广告来消费，百度推广可以看到每个关键词的展现、点击、转化数据，花了多少钱，带来了多少客户，一清二楚，我帮一个开服装店的老板做推广，之前印传单花了5000块，不知道效果；投百度推广花了5000块，能看到有80个人点击，20个人到店，转化成本250元,比传单划算多了。