360点睛推广教程怎么学？新手入门步骤有哪些

360点睛推广教程之账户注册与搭建

学360点睛推广,第一步得先有个账户，我第一次折腾这个的时候，以为跟注册社交软件似的，填个手机号就行，结果填到一半提示要营业执照，当时就愣住了——原来企业账户必须要这个！后来才搞明白，个人推广和企业推广要求不一样，个人用户用身份证就能注册，企业用户得准备营业执照、法人身份证这些材料，缺一不可。

注册完账号,就得搭账户结构了，这玩意儿跟整理衣柜有点像，得分类清楚才好找，360点睛的账户结构分三层：计划、单元、关键词/创意，我一般会按产品类型建计划，比如卖护肤品的，就建“面霜计划”“面膜计划”；每个计划下面再按人群细分单元，像“敏感肌面霜单元”“油皮面霜单元”；最后把相关的关键词和创意放进对应的单元里。账户结构乱了，后面调数据就跟在垃圾堆里找东西一样，费时又费劲，所以一开始就得搭整齐。

记得有次帮朋友的服装店搭账户,他图省事把所有关键词都堆在一个单元里，结果数据出来一团糟，根本不知道哪个词带来的客户多，后来我重新按“男装”“女装”“童装”分计划，每个计划下再按“外套”“裤子”“上衣”分单元，关键词和创意一一对应，一周后他就说后台数据清爽多了，调起价来也有方向了。

360点睛推广教程中的关键词选择方法

关键词就像推广的“导航仪”，选对了才能把客户引到你的页面，360点睛后台有个“关键词推荐工具”，输入核心词比如“考研英语资料”，它会弹出一堆相关词，像“考研英语真题”“考研英语词汇书”“2025考研英语网课”之类的，但不是所有词都能要，得挑那些跟你业务匹配度高的。

怎么挑呢？看三个指标：搜索量、竞争度、转化意向，搜索量太低的词，2025考研英语资料哪里买最便宜”，可能一天就几个人搜，费劲推了也没效果；竞争度太高的词，考研英语资料”，大家都在抢，出价高得吓人，小预算扛不住；转化意向强的词才是宝，购买考研英语真题”“考研英语资料优惠”，一看就是有购买需求的客户。我一般会建个Excel表，把推荐的词按这三个指标排序，留下top30的词重点推。

之前帮一个卖宠物粮的客户选关键词,他一开始非要推“宠物粮”这种大词，说覆盖面广，我劝他先试试“幼犬专用狗粮”“无谷低敏猫粮”这类长尾词，竞争小还精准，结果一周后，长尾词的转化率是大词的3倍，他这才服气：“原来词不在大，精准才行啊！”

360点睛推广教程里的创意撰写技巧

创意就是广告文案,客户搜关键词时第一眼看到的就是它，写得好不好直接决定人家点不点，360点睛的创意分标题和描述，标题要抓眼球，描述要讲清优势，我总结了个小口诀：“标题带词+数字+好处，描述补细节+行动号召”。

比如推英语培训,标题可以写“【30天开口说英语】零基础直达四级，试听免费”，“30天”是数字，“开口说英语”“直达四级”是好处，“试听免费”是钩子，描述再补一句：“名师1对1辅导，签协议不过退费，今日报名立减200元”，把服务、保障、优惠都说清楚。创意里一定要包含核心关键词，不然系统可能判定相关性低，不给好排名。

我之前帮一家奶茶店写创意,一开始写“好喝的奶茶，欢迎品尝”，点击量低得可怜，后来改成“【第二杯半价】30分钟送达！招牌珍珠奶茶，甜而不腻”，加了优惠、时效、产品特点，点击量直接翻了两番，老板直夸：“你这文案跟给奶茶加了糖似的，让人忍不住想点！”

360点睛推广教程中的出价策略设置

出价就像拍卖,你出的价高，广告就有可能排在前面，但也不是越高越好，得讲究策略，360点睛有好几种出价方式：手动出价、智能出价、OCPC（目标转化出价），新手建议从手动出价开始，先摸清每个词的“脾气”。

手动出价时,可以先按推荐出价的80%设初始价，观察一两天，如果关键词没展现，就适当加价；展现多但没点击，可能是创意不行，先改创意别忙着加价；有点击没转化，看看落地页是不是有问题，我之前帮一个教育机构出价，“考研培训班”这个词推荐出价5块，我先设4块，发现展现少，加到4块5，展现上来了，点击也还行，就稳住这个价。出价不是一锤子买卖，得每天盯着数据调，跟照顾小树苗似的，得时不时松松土、浇浇水。

有次帮朋友的装修公司调出价,他图省事开了智能出价，结果一周烧了3000多，一个咨询电话都没有，我一看，智能出价把钱都花在“装修效果图”这种浏览意向的词上了，赶紧改成手动出价，把预算集中在“装修公司报价”“本地装修团队”这种转化意向高的词上，一周后咨询电话就来了5个。

360点睛推广教程数据分析入门

数据是推广的“体检报告”，能告诉你哪里好哪里坏，360点睛后台的“数据报告”里有很多指标，新手先盯三个：展现量、点击量、转化率，展现量低，说明没人看到你的广告，可能是关键词太偏或出价太低；点击量低，大概率是创意不行，抓不住人；转化率低，问题可能在落地页，比如页面加载慢、内容不相关、没有联系方式。

我每天都会花20分钟看数据,用“筛选”功能把关键词按转化效果排序，把那些花了钱没转化的词暂停掉，把转化好的词适当加价，有次发现“少儿编程网课”这个词转化率特别高，我就把它的出价从3块提到4块，让它多展现，结果当月报名人数涨了20%。数据分析不用搞得太复杂，先把基础指标看懂，慢慢就能发现规律。

之前带一个新手学数据分析,他盯着后台一堆数字直发懵，说“这都啥呀，看得头大”，我教他用“降序排列”，先看花钱最多的10个词，再看这些词有没有转化，没转化的就先停了，他试了一下，半小时就把账户里的“垃圾词”清干净了，预算一下子省了30%。

360点睛推广教程工具使用指南

360点睛有不少好用的工具,能省不少事。“关键词规划师”可以查关键词搜索量、竞争度，还能推荐相关词，选关键词全靠它；“创意实验室”能测试不同创意的效果，同一个单元放2-3条创意，看哪个点击高就留哪个；“转化追踪”能帮你记录有多少客户通过广告留了电话、下了单，是判断推广效果的关键。

我最喜欢用“批量操作”工具，比如要给100个关键词加价，一个个改得累死，用批量操作选“统一加价20%”，一秒搞定，还有“定时投放”，如果你的客户主要在晚上活跃，就设置晚上6点到10点投放，白天暂停，能省不少冤枉钱。工具就像推广的“小助手”，用好了能让你事半功倍。

有个开淘宝店的朋友,每天手动改出价改到半夜，我说“你傻呀，用‘智能出价’啊”，他半信半疑试了一下，设置好目标转化成本，系统自动调出价，他当晚就早早下班了，还说“早知道有这工具，我之前何必熬那么多夜！”

360点睛推广教程优化案例分享

去年帮一家本地家政公司做360点睛推广,一开始效果很一般，一个月才来5个咨询，我分析了一下账户，发现问题出在三个地方：关键词太泛，创意没亮点，落地页没联系方式。

第一步,把“家政服务”这种大词换成“北京朝阳家政保洁”“家电清洗上门服务”这种带地域和具体服务的词，搜索量虽然少了，但精准度高了；第二步，创意改成“【北京朝阳】家政保洁3小时99元！阿姨持证上岗，不满意免费返工”，加了地域、价格、保障，点击量一下涨了40%；第三步，落地页上放了个悬浮的“立即预约”按钮，还加了“24小时在线客服”，客户不用翻页就能联系到。这么一调，第二个月咨询量就涨到了25个，老板乐坏了，说这钱花得值。

还有个做考研资料的客户,一开始账户里只有10个关键词，我帮他扩展到50个，把“考研资料”细化成“考研英语真题”“考研政治笔记”“数学公式手册”，再配合不同的创意，三个月后销量翻了一倍，他说：“原来推广不是随便扔点钱就行，还得这么多门道！”