百度关键字竞价推广方案怎么做？有哪些关键步骤

百度关键字竞价推广方案的核心要素

做百度关键字竞价推广方案,就像搭积木，得先把基础零件准备好，核心要素其实就那么几个，但少一个都可能让整个方案“塌掉”，首先得搞清楚目标受众是谁，你总不能给大爷大妈推年轻人喜欢的潮玩，对吧？之前帮朋友小李做方案时，他卖的是考研资料，一开始竟把关键词设成“大学生兼职”，结果来的人全是想找兼职的，资料一本没卖出去，钱倒花了不少，后来重新定位受众是“23考研党”“备考研究生”，才算把方向掰正。

然后是关键词选择，这就像钓鱼时选鱼饵，得选鱼爱吃的，不能光挑热门词，冷门词有时反而性价比更高，比如小李一开始抢“考研”这种大词，出价高得吓人，一天预算很快就没了，后来我让他加了“考研英语一历年真题解析”“2024考研政治冲刺笔记”这类长尾词，出价低不说，来的人都是真想买资料的，转化率一下就上去了。

还有创意撰写，这可是广告的“脸面”，用户搜关键词时，第一眼看到的就是创意，写得不好人家根本不点，之前见过有的创意写“专业考研资料，欢迎咨询”，干巴巴的谁看啊？后来帮小李改成“考研党必看！英语一真题解析+政治冲刺笔记，3天提分20+？点我领试看”，加了疑问和利益点，点击率直接涨了30%。

落地页设计，这是“临门一脚”，就算创意写得再好，用户点进来发现页面乱糟糟，找不到购买入口，也是白搭，小李一开始的落地页把所有资料堆一起，用户看半天不知道该买哪个，后来我让他按“英语资料”“政治资料”“专业课资料”分类，每个分类下放上用户评价和购买按钮，下单率立马提了15%。

百度关键字竞价推广方案的搭建步骤

搭方案就像盖房子,得一步一步来，急不得，第一步是账户结构搭建，这就像给房子分区，客厅、卧室、厨房得分开，不然乱糟糟的，我一般会按“推广计划-推广单元-关键词”三层来搭，比如小李的账户，先建“考研英语资料”“考研政治资料”“专业课资料”三个推广计划，每个计划下再按“真题类”“笔记类”“课程类”分单元，单元里放对应的关键词，这样后期调整起来特别方便，想改哪个计划的出价、创意，直接找到就行。

第二步是关键词添加与匹配，关键词选好了，还得选对匹配方式，广泛匹配能带来很多流量，但可能不精准；精确匹配精准度高，流量又少，小李一开始全用广泛匹配，结果“考研培训”“考研辅导”这些不相关的词也进来了，白白浪费钱，后来我让他把核心词用精确匹配，2024考研英语一真题”，相关词用短语匹配，考研英语真题解析”，流量质量一下就上来了。

第三步是创意编写与设置，每个单元最好写2-3条创意，轮流测试哪个效果好，创意里得包含关键词，这样用户搜的时候能看到飘红，更显眼，还可以加一些通配符，{考研资料}限时优惠，点击领取”，当用户搜“考研英语资料”时，通配符就会替换成“考研英语资料”，显得更贴合用户需求，小李之前的创意没加通配符，后来加上后，点击率又涨了10%。

第四步是出价与预算设置，出价不能拍脑袋定，得参考行业均价和自己的预算，小李刚开始不懂，看到别人出价5块，他也跟着出5块，结果预算根本扛不住，后来我教他用百度推广后台的“关键词规划师”查均价，发现“考研英语真题”均价3块，他就设3.5块，既保证了排名，又没超预算，预算方面，新手建议先设个小预算测试，比如一天200块，跑几天看效果，再慢慢调整。

百度关键字竞价推广方案的优化技巧

方案搭好不是结束,还得不停优化，就像养花得天天浇水施肥，第一个技巧是定期分析数据，每天都要看看后台的点击率、转化率、平均点击价格这些数据，哪个词效果好就多投钱，效果差的就删掉，小李一开始懒得看数据，结果一个“考研培训学校”的词点了50次，一个转化都没有，白白花了200多，后来每天花10分钟看数据，把这种“垃圾词”删掉，一个月就省了1000多预算。

第二个技巧是优化创意和落地页，创意不是一成不变的，隔段时间就得换一换，比如节假日可以加“国庆特惠”，考试季加“考前冲刺必备”，落地页也要根据用户反馈改，小李的落地页一开始没有客服入口，用户有问题问不了，后来加了个“在线咨询”按钮，咨询量涨了40%。

第三个技巧是调整出价策略，不同时段、不同地区的用户活跃度不一样，出价也得跟着变，比如考研党晚上学习的多，小李就把晚上7-10点的出价提高20%，白天出价降低10%，这样钱都花在了刀刃上，还有地域，他的资料主要卖北方，就把南方一些省份的出价调低，避免浪费。

第四个技巧是利用否定关键词，有些词虽然和你的产品相关，但不是目标用户，就得设成否定关键词，比如小李卖的是纸质资料，用户搜“考研资料电子版”，这种词就可以设为否定，避免无效点击，之前他没设否定关键词，光“电子版”相关的点击就花了好几百，设了之后立马少了很多浪费。

百度关键字竞价推广方案的预算分配

预算分配就像分蛋糕,得合理分配才能吃到最甜的部分，一般可以按推广阶段来分，测试期（前1-2周）可以花总预算的30%，主要用来测试哪些关键词、创意、落地页效果好，小李刚开始测试期就把预算全投进去了，结果啥数据都没测出来，后来按30%的比例来，慢慢试错，才找到有效的方向。

稳定期（2周后）就可以把70%的预算投给效果好的计划和关键词，比如小李发现“考研英语真题解析”这个词转化率最高，就把它的预算提高到总预算的40%，其他效果一般的词只给20%，剩下的30%留着机动调整。

还可以按产品类型分配，比如小李有英语、政治、专业课三类资料，英语资料卖得最好，就给它50%的预算，政治30%，专业课20%，这样能保证主打产品有足够的曝光，带动整体销量。

预算不是固定的,要根据效果随时调整，如果某个词突然转化率变高，就可以适当加预算；如果某个计划连续一周没转化，就得减预算甚至暂停，小李有次发现“考研政治冲刺笔记”突然火了，他立马把预算从每天50块加到100块，结果那周销量涨了一倍。

百度关键字竞价推广方案的效果评估方法

效果评估就像给方案“体检”，得知道哪里好哪里不好，第一个指标是点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，点击率低，说明创意或者排名有问题，小李一开始点击率只有1%，后来改了创意、提高了出价，点击率提到了3%，效果明显好了不少。

第二个指标是转化率（CVR），就是下单的人占点击广告的人的比例，转化率低，可能是落地页有问题，小李之前转化率只有2%，后来优化了落地页的购买按钮位置和用户评价，转化率提到了5%，钱花得更值了。

第三个指标是平均点击价格（CPC），就是每次点击花的钱，CPC太高，预算扛不住；太低，可能没排名，小李一开始CPC是4块，后来通过优化关键词匹配方式和创意质量，把CPC降到了2.5块，同样的预算能获得更多点击。

第四个指标是投入产出比（ROI），就是赚的钱除以花的钱，ROI大于1才不亏，越大越好，小李刚开始ROI是0.8，后来通过优化，ROI提到了1.5，终于开始盈利了，每天看这些指标，就知道方案有没有在赚钱，需不需要调整。

百度关键字竞价推广方案和同类工具对比优势

现在做推广的工具不少,百度关键字竞价和其他工具比，优势还是挺明显的。用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有好几亿人用，不管是年轻人还是中老年人，搜东西第一个想到的就是百度，之前帮一个卖老年保健品的客户做推广，用百度竞价，很快就有很多叔叔阿姨咨询，要是用其他小平台，根本触达不到这么多目标用户。

关键词匹配精准，百度对中文关键词的理解更透彻，能精准匹配用户的搜索意图，比如用户搜“附近哪里有卖考研资料的”，百度能准确识别是想找线下店还是线上购买，而有些平台可能会匹配到“考研资料在线阅读”，就不太精准，小李用百度竞价时，精准匹配的关键词带来的转化率比其他平台高了20%。

后台功能完善，百度推广后台有“关键词规划师”“百度统计”这些工具，能帮你找关键词、看数据，操作也简单，之前用过某平台的后台，找关键词还得自己手动搜，数据也不全，用起来特别费劲，百度的后台就像个“全能助手”，啥功能都有，新手也能很快上手。

本地化服务强，百度在全国各地都有代理商，有问题可以直接找客服或者代理商解决，之前小李账户出了点问题，打百度客服电话，很快就有人指导他解决，要是用国外的平台，客服回复慢，沟通还费劲。