百度竞价创意生成怎么做？有哪些实用技巧

百度竞价创意生成的作用

在百度竞价里，创意就像广告的“脸面”，用户搜索关键词后，最先看到的就是创意。**好的创意能让你的广告在一堆同行信息里跳出来，让用户忍不住点击**，之前帮一个开火锅店的朋友做竞价，他一开始的创意写“正宗火锅，味道鲜美”，一周下来点击量才几十个，后来我帮他改成“【30年老师傅熬汤】火锅锅底免费送！到店消费立减50→点击抢券”，结果第二天点击量直接涨到200多，这就是创意的魔力——同样的钱,好创意能带来更多潜在客户。

而且创意不光影响点击量，还和转化直接挂钩，用户点进来是因为创意里的“免费送锅底”“立减50”，这些点正好戳中他们想占便宜的心理，进店后消费意愿也更强，要是创意写得干巴巴，专业火锅，欢迎品尝”，用户可能划着划着就过去了，就算点进来，也可能觉得和预期不符，直接关掉页面，所以说，百度竞价创意生成不是随便写写,是真能帮你多赚钱的活儿。

百度竞价创意生成的核心要素

想写出好创意，得抓住几个核心要素，缺一个都可能让效果打折扣。**第一个要素是关键词相关性**，这是最基础的，比如你推广“少儿英语培训”，创意里必须出现“少儿英语”“孩子学英语”这类词，要是写“成人英语培训，快速提升”，用户搜“少儿英语”看到你，肯定觉得不相关，不会点，之前见过一个做少儿编程的商家，创意里全是“编程培训”，没提“少儿”，结果钱花了不少，点击的全是想自学编程的成年人,白折腾。

**第二个要素是吸引点**，得给用户一个点击的理由，吸引点可以是优惠，限时折扣”“买一送一”；可以是痛点，孩子英语差？30天开口说！”；也可以是独特优势，独家教材，全国连锁”，我邻居开早教中心，创意里写“专业早教，促进孩子成长”，点击量一直上不去，后来加了“9.9元体验课，仅限前20名”，点击量直接翻了三倍，就是因为“9.9元体验”这个吸引点够实在。

**第三个要素是行动号召**，告诉用户接下来要做什么，常见的有“点击咨询”“立即报名”“免费领取”，别让用户看完创意不知道该干啥，比如写“英语培训，名师授课”，用户可能想“然后呢？”，但写成“英语培训，名师授课→点击预约免费试听”，用户就知道点进去能试听,行动路径清晰多了。

**第四个要素是通配符使用**，这是百度竞价的小技巧，用“{默认关键词}”把核心词括起来，创意会根据用户搜索的关键词自动替换，比如推广“北京少儿英语”，创意写“{北京少儿英语}哪家好？1对1教学，现在报名立减300！”，用户搜“北京少儿英语培训班”，创意就会变成“北京少儿英语培训班哪家好...”, 这样看起来更相关，用户也更容易觉得“这就是我要找的”。

百度竞价创意生成的常见问题

新手写创意，很容易踩一些坑，这些问题看似小，却能让效果差一大截。**最常见的是创意雷同**，好多人直接抄同行的，或者用百度推荐的模板改几个字，结果搜关键词的时候，前几条广告长得都差不多，用户根本分不清谁是谁，自然不会特意点你的，之前帮一个做装修的客户看账户，他的创意和隔壁三家公司几乎一样，都是“专业装修，价格优惠，欢迎咨询”，点击量低得可怜，后来重新写了“【本地老装修队】免费量房+设计，报价透明无增项→点击看案例”,才慢慢有了起色。

**另一个问题是缺乏具体信息**，全是空话套话，优质服务，值得信赖”“专业团队，经验丰富”，这些话用户听多了，根本没感觉，就像你去买奶茶，一家说“好喝的奶茶”，另一家说“3分糖少冰，珍珠Q弹，第二杯半价”，你肯定选后者，创意也是一样，得具体，比如把“经验丰富”改成“10年教学经验，学员通过率98%”，把“价格优惠”改成“原价599元，现在报名仅需299元”,用户才会觉得真实可信。

**通配符滥用也是个大问题**，有些人觉得通配符用得越多越好，结果创意变得不通顺，比如关键词是“少儿英语教材”，创意写“{少儿英语教材}是{少儿英语教材}的首选，{少儿英语教材}哪里买？”，读起来拗口得很，用户看着都费劲，怎么会点击？正确的做法是一个创意里用1-2个通配符，保证语句通顺，{少儿英语教材}怎么选？名师推荐这3本，点击免费领电子版！”。

还有人**不考虑用户搜索意图**，比如用户搜“英语培训多少钱”，明显是想了解价格，结果创意写“专业英语培训，名师授课”，完全没提价格，用户肯定不会点，这就像你问“这衣服多少钱”，店员说“这衣服质量好”，你肯定觉得他没听懂你的话，所以写创意前，得先想想用户搜这个词是想干嘛，是找价格、找地址，还是看评价,然后针对性地写。

百度竞价创意生成的优化方法

写好创意不是一锤子买卖，得不断优化才能越来越好用。**A/B测试是最有效的方法**，简单说就是写两个不同版本的创意，同时投放，看哪个点击量高、转化好，就用哪个，我之前帮一个做考研辅导的客户测试创意，版本A是“考研辅导，名师授课，通过率高”，版本B是“【考研党必看】3个月上岸计划！免费领取历年真题→点击咨询”，跑了一周，版本B的点击量是版本A的2倍，转化也多了30%，后来就重点用版本B,还根据它的结构又衍生了几个新创意。

**分析数据是优化的依据**，不能凭感觉改，百度推广后台有“创意报告”，能看到每个创意的展现量、点击量、点击率、转化量这些数据，点击率低，说明创意不够吸引；有点击没转化，可能是创意和落地页不匹配，或者吸引点没戳中用户需求，比如有个创意点击率很高，但转化低，一看落地页，创意说“免费领取资料”，落地页却要填手机号、微信号，还得关注公众号才能领，用户嫌麻烦就走了，后来简化了领取流程,转化马上就上去了。

**结合用户需求调整创意**也很重要，用户需求不是一成不变的，比如节假日前后，大家更关注优惠活动；开学季，家长更关注“新学期课程”，之前有个做少儿舞蹈培训的客户，平时创意侧重“培养气质”，到了暑假就改成“【暑假舞蹈班】199元学20节课，送舞蹈服→点击报名”，因为暑假家长都想给孩子报兴趣班,优惠和实物赠送更能打动他们。

**定期更新创意**也不能忘，同一个创意放久了，用户会看腻，点击率会下降，一般建议1-2周更新一次，或者当发现某个创意的点击率连续下降3天以上，就得赶紧换，不过更新不是全换，保留效果好的创意，再新增1-2个测试，慢慢迭代,这样账户效果才能稳定提升。

百度竞价创意生成与同类工具对比

现在做竞价，除了百度自带的创意工具，还有不少第三方工具，比如360推广创意工具、信息流广告创意工具、爱站工具包、5118等等。**百度竞价创意生成工具的优势，首先是更贴合搜索场景**，百度是做搜索起家的，它的创意工具能直接分析用户的搜索习惯，推荐的关键词和创意方向更精准，比如你推广“北京旅游攻略”，百度工具会根据用户常搜的“北京5日游攻略”“北京自由行攻略”来生成创意，而有些第三方工具可能更侧重信息流广告的“标题党”风格,不太适合搜索广告。

**其次是和百度账户无缝衔接**，用百度创意工具生成的创意，可以直接添加到账户里，不用复制粘贴，也不用担心格式出错，之前试过用第三方工具生成创意，复制到百度账户里，结果通配符格式不对，导致创意无法正常显示，还得重新改，浪费时间，百度自家工具就没这个问题，生成完直接用,省心。

**再者是数据反馈及时**，百度创意工具能直接关联账户数据，你生成的创意投放后，点击率、转化情况能实时看到，方便快速优化，而第三方工具生成的创意，还得手动添加到账户，再等数据出来，流程更复杂，比如我用百度工具测试一个新创意，上午生成投放，下午就能看到点击率，不行就马上换,效率很高。

第三方工具也有各自的优势，比如爱站工具包能分析竞争对手的创意，5118能挖掘更多长尾关键词，但对于新手来说，**百度竞价创意生成工具是最基础也最好用的**，上手简单，功能也够用，等熟悉了再结合第三方工具补充,效果会更好。

百度竞价创意生成的案例分享

去年帮一个开宠物用品店的朋友做百度竞价，他主要卖狗粮，一开始的创意写“优质狗粮，营养丰富，欢迎选购”，投放了一周，每天预算花完，但订单没几个，我看了他的账户数据，点击率只有1.2%，远低于行业平均的3%,问题肯定出在创意上。

我先分析了用户搜索“狗粮”的意图，发现大部分是宠物主人，最关心的是狗粮的安全性、适不适合自家宠物（比如幼犬、老年犬、挑食的狗），还有价格，之前的创意太笼统，没抓住这些点，于是我帮他写了几个新创意：“【幼犬专用狗粮】天然无谷配方，30天改善泪痕→点击领试吃装”“挑食狗狗必看！这款狗粮90%宠物爱吃，买2送1→立即抢购”“老年犬狗粮怎么选？低磷低盐，保护肾脏→点击看测评”。

投放后第二天，点击率就涨到了4.5%，一周后订单量翻了3倍，印象最深的是“点击领试吃装”那个创意，很多用户点进来就是为了领试吃，虽然试吃是免费的，但80%领了试吃的用户后来都买了正装，因为试吃后觉得效果好，这个案例让我明白，**创意一定要戳中用户的具体需求，给他们一个低门槛的行动理由**，领试吃”“看测评”，比单纯说“优质产品”有用多了。

后来朋友想推广猫砂，我用同样的思路，分析用户搜“猫砂”最关心“结团性”“除臭”“粉尘少”，写了“【除臭猫砂】24小时吸附异味，结团快不粘底→买3送1”，效果也很好，所以说，百度竞价创意生成不是靠灵感，是靠分析用户需求,然后用简单直接的话把用户关心的点说出来。

百度竞价创意生成的注意事项

写创意的时候，有些细节不注意，很容易白花钱。**首先要避免夸大宣传**，100%包过”“无效退款”，这些词可能违反广告法，被平台处罚，而且用户也不信，之前有个做职业资格培训的客户，创意写“包过消防工程师，不过全额退款”，结果被举报，账户直接被停了，损失惨重，其实可以改成“5年培训经验，学员通过率85%→免费试听课程”,既真实又有吸引力。

**创意和落地页必须一致**，这是很多人容易忽略的，创意里说“免费领取资料”，落地页就得有资料领取入口；创意说“9.9元体验课”，落地页就得写清楚体验课的内容和报名方式，我之前帮一个客户改创意，创意写“点击免费看装修案例”，结果落地页是公司介绍，用户点进来找不到案例，跳出率高达80%，后来把落地页改成案例展示页面，跳出率马上降到40%,转化也跟着涨了。

**别用生僻词或专业术语**，用户看不懂就不会点击，比如做医疗推广，写“采用靶向治疗技术”，普通用户可能不知道啥是“靶向治疗”，不如写成“不开刀，精准治疗，3天缓解疼痛”，简单明了，之前见过一个做工业设备的创意，全是“XX型号数控机床，高精度加工”，行业内的人可能懂，但普通用户搜“数控机床”看到这个，可能直接划走，其实可以加一句“适合中小企业，免费上门安装调试”,扩大受众范围。

**关注移动端创意显示**，现在大部分用户用手机搜索，创意字数不能太多，不然会被截断，百度移动端创意一般建议控制在28个字以内，重点内容放前面。【北京少儿英语】3-12岁孩子专属课程，免费试听→点击预约”，前半句“北京少儿英语3-12岁孩子专属课程”就能让用户明白内容，后面的“免费试听→点击预约”引导行动,就算被截断一点也不影响理解。