百度竞价怎么走有哪些步骤和实用技巧

百度竞价怎么走的基本流程

百度竞价说白了就是花钱买流量,让自己的广告在百度搜索结果里排前面，但这事儿不是随便充钱就能搞定的，得按步骤来，首先得开户，你得有个百度推广的账户，就像开店前得先租个门面，没有门面啥也干不了，开户需要准备营业执照、法人身份证这些材料，提交给百度官方或者代理商，审核通过后充值就能开始操作了。

开了户就该搭账户了,这就像给店铺规划货架，哪些商品放前面，哪些放后面，得有章法，账户里有计划、单元、关键词三个层级，计划可以按产品、地区或者推广时段分，比如卖衣服的可以建“男装计划”“女装计划”，单元是计划下面的小分类，男装计划”里再分“T恤单元”“裤子单元”，关键词就像商品标签，用户搜这些词时你的广告才会出现。

账户搭好就得填关键词和写创意了,关键词是用户可能搜的词，比如卖手机的可以选“智能手机价格”“性价比高的手机”，创意就是广告文案，得告诉用户你卖啥、有啥好处，XX品牌手机，高清摄像头+长续航，现在下单立减200！”最后设置出价和预算，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，预算是每天最多花多少，都弄好就能上线了，上线后不是万事大吉，还得每天看数据，调整关键词、创意和出价，让花的钱能带来更多客户。

百度竞价账户搭建步骤

搭账户这事儿我踩过坑,刚开始觉得不就是把关键词堆进去嘛，结果把“手机”“智能手机”“便宜手机”全扔一个单元里，创意写的是“买手机选XX，价格低品质好”，上线后发现数据乱得像一锅粥，有的词点击多但不买，有的词没人点，钱花了不少，咨询电话没几个，后来才明白，账户搭建得讲究“条理”。

第一步是定计划维度，你得想清楚怎么分计划，按产品分最常见，比如做教育的，建“英语培训计划”“考研辅导计划”；按地区分也行，像连锁酒店可以建“北京分店计划”“上海分店计划”，计划名字要简单明了，自己一看就知道是啥，别起些花里胡哨的，不然过两天自己都忘了这计划是干嘛的。

第二步是分单元，单元是计划的“小跟班”，得跟着计划的维度再细分，英语培训计划”里，按课程类型分“少儿英语单元”“成人英语单元”，或者按关键词词性分“疑问词单元”（如“英语培训哪家好”）、“名词词单元”（如“英语培训机构”），单元里的关键词得“脾气相投”，意思相近、结构相似，这样写创意时才能精准匹配，用户看着也舒服。

第三步是加关键词和写创意，往单元里加关键词时，别贪多，一个单元放20-30个就够了，多了不好管理，关键词可以从业务词、疑问词、品牌词里找，比如卖化妆品的，业务词“口红”“粉底液”，疑问词“口红哪个牌子好”，品牌词“XX牌口红”，创意要针对单元里的关键词写，少儿英语单元”的创意就突出“适合5-12岁孩子”“外教一对一”，别写个通用的“英语培训，欢迎咨询”，那样用户没兴趣点。

最后别忘了设置否定关键词,就是那些你不希望广告展现的词，比如你卖高端手表，有人搜“ cheap手表”，这种词就算点了也不会买，把“cheap”设为否定关键词，就能避免浪费钱，我之前没设否定词，结果好多搜“免费手机”的点进来，钱白花了，心疼了好几天。

百度竞价关键词怎么选

选关键词就像给菜选食材,食材不好，再厉害的厨师也做不出好菜，刚开始我随便在网上搜了些词就往上加，什么“最好的手机”“手机推荐”，结果发现这些词要么太贵，点一下要几十块，要么根本没人搜，白占地方，后来学乖了，知道选关键词得有方法。

先从业务本身出发，你卖啥就围绕啥选，比如开健身房的，核心词就是“健身房”“健身课程”“私教”，再扩展到用户可能搜的相关词，减肥健身”“增肌训练”“附近健身房”，可以把自己当成用户，想想如果想买这个产品，会搜什么词，记下来，这就是第一批关键词。

用工具辅助找词，百度有个“关键词规划师”，免费的，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，比如输入“蛋糕”，会出来“生日蛋糕”“定制蛋糕”“蛋糕店”等，每个词后面都有数据，搜索量高的词说明用户搜得多，竞争度高的词说明抢的人多，出价可能贵，我现在每次选关键词都先在规划师里逛一圈，像逛街挑东西一样，挑那些搜索量适中、竞争度不高、和业务匹配的词。

别忽略长尾关键词，长尾词就是比较长、比较具体的词，北京朝阳区生日蛋糕定制配送”，这种词虽然搜索量可能不高，但胜在精准，搜的人基本就是想买的，转化概率大，而且出价通常比短词便宜，我之前给一家花店做推广，短词“鲜花”竞争太激烈，出价高还没转化，后来加了“北京海淀区母亲节鲜花速递”这种长尾词，花的钱少了一半，订单反而多了。

选完词不是结束,还得定期“修剪”，每周看看哪些词有点击没转化，哪些词没点击，把没点击的词删了，有点击没转化的词要么降价，要么调整匹配方式（比如从广泛匹配改成短语匹配），就像养花一样，得时不时修剪枯叶，花才能长得好。

百度竞价出价策略怎么定

出价这事儿,新手容易走进“出价越高越好”的误区，觉得价高就能排第一，就能有更多点击，我刚开始就是这么想的，给“手机”这个词出价50块，想着肯定能排第一，结果一天下来点击没几个，钱花了一千多，心疼得我饭都没吃好，后来才明白，出价不是拍脑袋定的，得看值不值。

先算“心理底价”，你得知道一个客户值多少钱，比如卖产品的，一个客户能赚200块，那你最多愿意为一个客户花100块（留出利润空间），如果这个客户是通过10次点击转化来的，那平均每次点击最多能出10块，这个“10块”就是你的心理底价，超过这个价，就算有点击也可能亏本。

参考“建议出价”但别全信，关键词规划师里有“建议出价”，是百度根据市场竞争给的参考价，刚开始可以按建议出价的80%设置，上线后看排名，如果排名太靠后（比如第5名之后），就适当加价；如果排名太靠前（前2名）且点击成本高，就降价，我之前给“考研辅导班”出价，建议出价30块，我先出24块，排名第4，有点击但不多，加到28块排第3，点击量上去了，成本也在心理范围内，效果挺好。

不同词用不同出价策略，核心词（比如你的品牌词、高转化词）可以适当出高价，保证排名；一般词（比如相关词、长尾词）出低价，占个位置就行，还可以用“智能出价”工具，百度有“目标转化成本”“最大化转化”等模式，设置好目标成本，系统会自动调整出价，适合新手，我现在核心词手动出价，一般词用智能出价，省了不少事儿。

目前官方暂无明确的定价,不同关键词价格差异很大，热门词可能点一下几十块，冷门词可能几毛钱，出价就像买菜，得货比三家，看性价比，不是越贵越好，合适自己的才重要。

百度竞价创意怎么写才有吸引力

创意就是广告的“脸面”，脸不好看，用户就不想理你，我刚开始写创意，就一句话“XX产品，质量好价格低，欢迎咨询”，结果点击量低得可怜，后来学了几招，点击量一下涨了不少。

突出“用户想要的”，用户搜关键词是有需求的，创意得告诉用户你能满足他的需求，比如用户搜“失眠怎么办”，创意可以写“失眠别愁！XX安神茶，3天改善睡眠，无效退款”，直接点出用户的痛点（失眠）和解决方案（安神茶），还有承诺（无效退款），用户一看就觉得“这正是我要的”。

加“数字”和“优惠”，数字比文字更直观，优惠能刺激用户行动，买手机送耳机”不如“买手机立减300元+送价值299元耳机”，数字让优惠显得更具体，用户觉得占了便宜，我给一家服装店写创意，之前写“新款女装上市”，点击量一般，后来改成“新款女装5折起，前100名下单送丝巾”，点击量立马涨了40%，数字和优惠真是个好东西。

用“行动号召”引导点击，创意末尾可以加个行动指令，让用户知道接下来该干嘛，立即点击查看详情”“点击咨询获取报价”“免费领取试用装”，明确告诉用户“点我，有好事”，我发现加了行动号召的创意，点击率普遍比没加的高，就像你跟人说“来这边”，别人才知道往哪走。

写创意还要注意“飘红”，就是关键词在创意里会显示红色，飘红越多，用户越容易注意到，比如关键词是“英语培训”，创意里多出现几次“英语培训”，红色字显眼，用户一眼就能看到，但别堆砌关键词，读起来不通顺就不好了，自然一点才好。

百度竞价效果怎么追踪分析

投了百度竞价,不看数据就是“盲人摸象”，不知道钱花哪儿了，也不知道效果好不好，我刚开始就犯过这错，每天看看花了多少钱、有多少点击，觉得差不多就行了，结果一个月下来，钱花了不少，客户没几个，老板天天问我“效果呢”，我只能干瞪眼，后来学会了追踪分析数据，才知道问题出在哪儿。

先装“百度统计”，这是百度官方的免费工具，能追踪用户从点击广告到在网站上的行为，比如看了哪个页面、停留多久、有没有填表或打电话，把百度统计代码放到网站里，就能看到详细数据了，我现在每天早上第一件事就是看百度统计，看看昨天有多少人点了广告，多少人咨询了，哪个关键词带来的咨询多，哪个页面用户看了就走。

重点看“转化数据”，点击量高不代表效果好，转化才是王道，转化可以是填表、打电话、下单等，你得在百度统计里设置“转化目标”，比如把“在线咨询”按钮设为转化目标，用户点击了就算一个转化，然后看“转化成本”，就是花了多少钱带来一个转化，比如花了1000块，带来10个转化，转化成本就是100块，如果转化成本比你的心理预期高，就得调整了。

分析“搜索词报告”，这报告能看到用户实际搜了什么词才点击你的广告，有些词可能你没加，但因为匹配方式（比如广泛匹配）展现了，比如你加的关键词是“英语培训”，用户搜“英语培训机构排名”也可能触发你的广告，如果这些搜索词和你的业务不相关，就把它们设为否定关键词，避免浪费钱，我之前从搜索词报告里发现有人搜“免费英语培训视频”，这种词就算点了也不会付费，赶紧设为否定词，一周就省了好几百。

分析数据不能只看一天,得看一周或一个月的趋势，比如这周转化成本比上周高，是不是关键词出价涨了？还是创意不行了？找到原因才能对症下药，就像医生看病，得先做检查，才能开药方。

百度竞价和同类平台比优势在哪

现在做竞价推广的平台不少,除了百度，还有360、搜狗、神马这些，我之前也试过360和搜狗，各有各的特点，但要说综合实力，百度还是有它的优势。

用户量大，流量多，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用百度搜索，用户基数大，潜在客户就多，比如你在百度投“装修公司”，可能一天有几百个人搜，而在360可能只有几十个人搜，流量差了好几倍，我给一家装修公司做推广，同样的预算，百度带来的咨询量是360的3倍，毕竟用的人多，机会就多。

搜索精准，转化好，百度用户的搜索意图更明确，比如搜“北京装修报价”，基本就是想找装修公司问价格，转化概率高，而有些平台的用户可能是随便逛逛，搜索意图没那么强，我之前在搜狗投过“旅游攻略”，点击量不少，但咨询旅游产品的人不多，后来才发现很多用户是搜攻略自己玩，不是找旅行社，而百度上搜“旅游团”“跟团游”的用户，转化明显更高。

工具完善，操作方便，百度有关键词规划师、百度统计、商桥（在线咨询工具）等一系列工具，从找词、出价到追踪转化，一套流程下来很顺畅，而且百度的客服和代理商服务也比较成熟，遇到问题能及时找到人解决，我刚开始用百度时，不懂账户搭建，代理商的客服手把手教我，省了不少事。

其他平台也不是不好,比如360在某些地区用户多，搜狗在微信端有流量，预算多的话可以多平台投放，但如果预算有限，想先集中火力做效果，百度通常是首选，毕竟“瘦死的骆驼比马大”，用户基础摆在那儿。