seo优化推广是什么？核心作用和实现方法有哪些

seo优化推广的定义和本质

说到seo优化推广，很多人可能觉得这是个挺玄乎的词，其实说白了，它就是帮你的网站在搜索引擎里“刷存在感”的技术活，简单讲，seo优化推广是通过优化网站内容、结构和外部链接等，让搜索引擎觉得你的网站更有价值，从而在用户搜索相关关键词时，把你的网站排得更靠前，就像在学校里，成绩好的学生更容易被老师注意到，seo优化推广就是让你的网站成为搜索引擎眼里的“优等生”。

我之前帮一个开奶茶店的朋友做过网站，他总抱怨“明明店开得不错，网上却没人知道”，后来才发现他的网站标题写的是“XX奶茶店”，而用户搜的都是“附近好喝的奶茶”“XX区奶茶推荐”，这就是典型的没做seo优化推广，网站内容和用户搜索习惯对不上,自然没人能找到。

seo优化推广的核心作用

可能有人会问，费那么大劲做seo优化推广到底图啥？别急，它的作用可不小。第一个核心作用就是免费流量。你想想，要是用户搜“买运动鞋”，你的网站排在首页前几名，不用花一分钱就能被看到，这不比投广告划算？我认识一个做电商的老板，之前每月花几万投竞价广告，后来做了半年seo，现在自然流量占比超过60%,广告费用直接砍了一半。

第二个作用是提升用户信任。大家搜东西时，是不是更愿意点排在前面的网站？潜意识里会觉得“能排这么前，肯定靠谱”，就像逛超市，摆在货架最显眼位置的商品，你会觉得它更受欢迎，seo优化推广就是帮你的网站“站”到那个显眼位置，让用户第一眼就看到你、信任你。

第三个作用是长期稳定。投广告一旦停钱，流量就没了；但seo优化推广做好了，只要你持续维护，排名能稳定很久，我之前帮一个教育机构做的seo，核心关键词排到首页后，两年多没大变动，期间给他们带来了上千个咨询客户,这可不是短期广告能比的。

seo优化推广的实现步骤

知道了作用，那具体怎么搞seo优化推广呢？其实不难，分几步走就行。第一步是关键词研究。你得知道用户会搜什么词找你，比如你卖儿童书包，不能只盯着“儿童书包”这个词，还要想“小学生书包推荐”“轻便儿童书包”“防驼背儿童书包”这些长尾词，我通常会用工具查每个词的搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争小的词重点做,更容易出效果。

第二步是内容优化。关键词选好了，就得往网站里填“有用的内容”，不是随便写篇文章就行，得让用户觉得“这篇文章帮到我了”，比如写“儿童书包怎么选”，就得讲清楚看材质、承重、肩带设计这些细节，最好再附几个真实案例，我之前帮那个奶茶店写了篇“XX区奶茶店TOP10测评”，把他家奶茶的特色和用户评价写进去，结果这篇文章成了引流主力,好多人看完就直接导航到店了。

第三步是网站结构优化。搜索引擎就像个路痴，网站结构乱，它就找不到你的内容，所以得让网站层级清晰，比如首页→分类页→详情页，别搞太多嵌套，还有页面加载速度也很重要，用户等3秒打不开就走了，搜索引擎也不喜欢慢的网站，我之前见过一个网站，首页放了十几个大图片，加载要10秒，后来压缩图片、简化代码，速度提到2秒内,排名一下子就上去了。

第四步是外链建设。简单说就是让其他网站“推荐”你，就像你找工作，有大佬推荐比自己投简历管用，外链也是这个理，来自权威网站的链接能告诉搜索引擎“这个网站靠谱”，不过别乱发垃圾外链，现在搜索引擎很聪明，会识别的，我一般会帮客户找行业相关的博客、论坛发原创文章，带上网站链接,效果又好又安全。

seo优化推广与其他推广方式的区别

现在推广方式那么多，seo优化推广和它们比有啥不一样？先说说和百度竞价比。百度竞价是“花钱买排名”，你出价高就能排前面，但钱一花完，排名就没了；seo优化推广是“凭实力上位”，一旦排上去，只要维护好，就能长期免费获得流量。我有个客户之前既做竞价又做seo，后来发现seo流量成本比竞价低70%，现在竞价只在旺季投一点,主要靠seo撑着。

再说说和社交媒体推广比，社交媒体推广比如抖音、小红书，是靠内容吸引用户，适合做品牌曝光；而seo优化推广是用户主动搜索时找到你，目标更精准，打个比方，社交媒体推广像在广场上发传单，人多但不一定需要；seo优化推广像在药店门口发感冒药传单,拿到的人大概率是需要的。

还有和信息流广告比，信息流广告是“猜你喜欢”，主动推给用户；seo优化推广是用户“我要找”，主动找上门，两者场景不同，seo优化推广更适合有明确需求的用户,转化率往往更高。

seo优化推广的常见误区

做seo优化推广时，很多人容易踩坑，我给大家避避雷。第一个误区是“关键词堆砌”。有人觉得把关键词使劲往文章里塞，就能排上去，结果文章读起来像机器人说话，用户不爱看，搜索引擎也会判你作弊，比如写“儿童书包”，正常写“这款儿童书包采用透气材质”就行，非要写成“儿童书包儿童书包买儿童书包就选这款儿童书包”,纯属自讨苦吃。

第二个误区是“只看排名不看转化”。有些人为了排名，选一些根本没人搜的冷门词，虽然排到第一了，但没流量有啥用？或者关键词排上去了，用户点进来发现内容和需求不符，马上就走，转化还是零，我之前接过一个客户，他网站“复古台灯”排第一，但产品是现代简约款，用户进来一看不对，跳出率90%,等于白忙活。

第三个误区是“忽视移动端优化”。现在大部分人用手机搜东西，要是你的网站在手机上看着乱七八糟，字小得看不清，按钮点不动，用户肯定走，搜索引擎也会优先推荐移动端体验好的网站，所以做seo优化推广，一定要记得给手机用户“留个好印象”。

企业是否需要做seo优化推广

可能有老板会问：“我公司小，有必要做seo优化推广吗？”其实不管公司大小，只要你想让更多人在网上找到你，seo优化推广就值得做。对小微型企业来说，seo优化推广是性价比最高的获客方式。小公司预算有限，投不起大广告，seo不用花太多钱，只要花时间优化，就能慢慢积累流量，我之前帮一个开宠物用品店的个体户做seo，半年时间，“XX市宠物用品店”“小猫玩具推荐”这些词都排到首页，每月多了20多个订单,比他以前发传单有效多了。

对中型企业来说，seo优化推广能帮你在行业里“站稳脚跟”。当用户搜行业相关词时，你的网站总在前面，客户会觉得你是“靠谱的大公司”，合作意愿自然更高，有个做办公家具的中型企业，之前网上没什么存在感，做了seo后，“办公桌椅定制”“环保办公家具”这些词排到首页,现在网上咨询量比线下还多。

对大型企业来说，seo优化推广是品牌建设的一部分。用户搜你的品牌词时，官网排在前面，能避免竞争对手的信息抢占你的位置，也能让用户更信任你的品牌，比如你搜“XX手机”，官网排第一，用户点进去就能直接了解产品,而不是被乱七八糟的信息带偏。

seo优化推广的效果评估方法

做了seo优化推广，怎么知道有没有效果？不能瞎猜，得看数据。第一个要看的是关键词排名。核心关键词有没有排到首页？排第几？比如你做“北京烤鸭店”，以前排20名开外，现在排第5，那就是进步，不过别只看一个词,多关注几个主要关键词的整体变化。

第二个要看网站流量。通过百度统计这些工具，看看网站的访问量有没有增加，特别是来自搜索引擎的自然流量，我帮客户做seo，通常会每月对比流量数据，只要自然流量在涨,就说明方向没错。

第三个要看用户行为数据。用户进来后，平均看几页？停留多久？跳出率高不高？要是流量涨了，但用户进来就走，说明内容可能有问题，得调整，比如我之前有个客户，流量上去了，但转化率低，后来发现是落地页没放联系方式，用户想咨询都找不到地方,改了之后转化率马上就上来了。

第四个要看转化效果。最终有没有带来咨询、订单、电话这些实际转化？这才是seo优化推广的终极目标，比如一个做装修的公司，seo带来的流量里，有多少人填了表单，有多少人打了电话，这些都要统计清楚,才能算出seo的实际价值。