谷歌网站做竞价优化怎么做？有哪些核心步骤

谷歌网站做竞价优化的核心步骤

谷歌网站做竞价优化,简单说就是通过调整谷歌广告账户的各种设置，让广告花更少的钱，带来更多有用的客户，我自己做这个好几年了，发现想做好这件事，得按步骤来，一步都不能乱。第一步是搭建清晰的账户结构，就像盖房子要先搭框架，账户结构乱了，后面怎么调都费劲，我一般会把产品或服务分成不同的类别，每个类别建一个广告系列，下面再按关键词主题分广告组，比如卖户外用品的，登山装备、露营用品、徒步鞋就得分开，这样方便后续针对性优化。

第二步是筛选和布局关键词，关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让对的人看到，之前帮一家做定制家具的公司优化，他们一开始用“家具定制”这种大词，出价高还没转化，我用Google Keyword Planner查了下，发现“小户型定制衣柜设计”“环保实木家具定制价格”这种长尾词虽然搜索量少，但点击成本低，而且来的都是真有需求的客户，把这些词加到账户里，两周后转化成本直接降了40%。

第三步是写有吸引力的广告文案，广告文案得像钩子，一下子抓住用户眼球，要包含关键词，突出产品卖点，免费设计”“30天无理由退换”，再加上行动召唤按钮，立即咨询”“获取报价”，有次帮一家卖宠物用品的写文案，一开始用“优质宠物粮”，效果一般，后来改成“挑食狗狗都爱！天然无谷狗粮买一送一”，点击率立马涨了25%。

第四步是设置合理的出价和预算，出价不是越高越好，得根据关键词的转化价值来定，比如一个关键词带来一个客户能赚500元，那出价就算到200元都不亏，预算方面，新手建议先小范围测试，每天花个三五百，看哪些广告组效果好，再把预算倾斜过去，避免一开始就把钱浪费在没效果的词上。

第五步是持续监控和优化，竞价优化不是一劳永逸的，得每天看数据，打开Google Ads后台，看看哪些关键词点击多没转化，直接暂停；哪些广告组点击率低，改文案；哪些地区转化好，就提高那个地区的出价，就像养花，得天天浇水施肥，才能长得好。

谷歌网站做竞价优化的关键词选择技巧

关键词选得好不好,直接决定了广告能不能触达目标客户，我踩过的坑不少，刚开始做的时候，觉得“热门词=高转化”，结果投了一堆大词，钱花了不少，咨询的全是问价不买的，后来才明白，关键词选择有技巧，不是瞎选的。首先要明确用户搜索意图，用户搜“谷歌竞价优化教程”，可能是想自己学；搜“谷歌竞价优化公司”，才是想找人做，得根据自己的业务，选那些有明确购买或咨询意图的词。

其次要善用关键词工具，除了Google Keyword Planner，还有Ubersuggest、Ahrefs这些工具，能帮你找到很多相关关键词，我习惯把核心词输进去，谷歌竞价优化”，工具会列出“谷歌竞价优化服务”“专业谷歌竞价优化公司”“谷歌竞价优化费用”等相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，相当于给关键词做了个“体检”，哪些能投哪些不能投，一目了然。

还要注意关键词匹配方式，谷歌有广泛匹配、短语匹配、精确匹配三种，广泛匹配会匹配到很多相关词，范围广但可能不精准；精确匹配只匹配完全一样的词，精准但流量少，我一般会把核心词用精确匹配，确保流量精准；相关词用短语匹配，扩大覆盖；再用广泛匹配抓一些意外的长尾词，但要定期否词，把不相关的搜索词屏蔽掉。

最后别忽略长尾关键词，长尾词就像“藏在角落里的宝藏”，虽然搜索量小，但竞争低，转化意向强，上海谷歌竞价优化公司哪家好”，比“谷歌竞价优化公司”更具体，搜索的人往往是已经有明确需求，就差选一家合作了，我之前帮一家上海的外贸公司优化，主攻这类长尾词，投入产出比直接从1:2提到了1:5。

谷歌网站做竞价优化的出价策略制定

出价策略就像开车时的油门,踩猛了费油，踩轻了走不动，得根据路况随时调整，谷歌竞价的出价策略有好几种，选对了能省不少钱。新手建议先从手动出价开始，手动出价能让你更了解关键词的实际价值，刚开始可以按建议出价的80%设置，跑一周看看数据，点击成本高但转化好的词，适当提价；点击成本高没转化的，直接降价或暂停。

如果预算有限，试试智能出价里的“目标每次转化费用”，你告诉谷歌你能接受的最高转化成本，比如一个咨询50元，谷歌会自动帮你调整出价，尽量让每次转化不超过50元，我去年帮一家小电商公司用这个策略，他们预算不多，设置目标转化费用30元，跑了一个月，实际转化成本稳定在28元左右，比手动出价省了不少事。

出价还得结合广告排名和质量分，谷歌广告排名不只看出价，还看质量分，质量分高（比如8分以上），即使出价低，排名也可能比出价高但质量分低的广告好，质量分主要看广告相关性、预期点击率、着陆页体验，所以别一味加价，把广告文案写得和关键词相关，着陆页做好点，质量分上去了，出价自然能降下来。

不同时段和地区的出价也要区别对待，比如你的客户主要在欧美，那他们的上班时间（咱们的半夜）就得提高出价；如果周末咨询多，周末的出价就可以比工作日高，我之前帮一家做跨境电商的调整时段出价，把凌晨2点到6点的出价提高50%，那段时间的转化量直接翻了一倍，总体花费却没增加多少。

谷歌网站做竞价优化的着陆页优化方法

很多人以为广告投出去就完事了,其实着陆页才是转化的“最后一公里”，用户点击广告进来，要是着陆页乱七八糟，人家转头就走，之前花的点击费就白瞎了。着陆页第一要义是和广告文案高度相关，广告里说“免费获取谷歌竞价优化方案”，着陆页就别放一堆公司介绍，直接放方案申请表单，让人一眼就知道点进来能干嘛。

加载速度一定要快，现在人没耐心，页面加载超过3秒，一半的人就跑了，我用PageSpeed Insights测过不少着陆页，很多公司的页面加载要5、6秒，一查发现是图片太大、代码冗余，后来帮他们压缩图片，删除没用的插件，加载速度提到2秒以内，转化率立马涨了15%。

内容要简洁明了，突出核心卖点，用户进来不是看小说的，得让他们30秒内get到你能提供什么价值，比如做谷歌竞价优化的着陆页，就直接说“5年经验团队，平均降低30%转化成本”“免费账户诊断”，再放几个客户案例和好评，比长篇大论管用多了。

行动召唤按钮（CTA）要显眼，按钮颜色用对比色，比如页面是蓝色，按钮用橙色；位置放在显眼的地方，比如首屏中间、表单下面，按钮文案别用“提交”，换成“立即获取方案”“免费咨询”，更有吸引力，我之前帮一家公司把按钮文案从“提交信息”改成“领取7天免费优化服务”，点击量直接多了40%。

谷歌网站做竞价优化的数据分析要点

数据就像优化的“导航仪”，看不懂数据，优化就是瞎撞，谷歌竞价要看的数据不少，但核心就几个，抓住了就能少走弯路。第一个要看的是点击-through rate（CTR，点击率），点击率=点击量/展示量，反映广告文案和关键词的吸引力，如果点击率低于行业平均（一般2%左右），就得改广告文案，或者换关键词，我之前有个广告组点击率才0.8%，后来把文案里的“专业服务”改成“3天出优化方案”，点击率直接提到了3.5%。

第二个是Cost Per Click（CPC，点击成本），点击成本太高，预算撑不住；太低可能排名靠后没曝光，得看CPC和转化价值的比例，比如一个点击50元，带来一个转化能赚200元，就合理；要是转化才赚30元，就得想办法降CPC，比如提高质量分、换低价关键词。

第三个是Conversion Rate（转化率），转化率=转化量/点击量，反映着陆页和用户需求的匹配度，转化率低，要么是着陆页有问题，要么是关键词不精准，我之前帮一家公司分析，发现某个关键词点击率很高，但转化率几乎为0，查了下着陆页，发现他们把“谷歌竞价开户”的广告链接到了“优化服务”的页面，用户进来找不到想要的，自然不会转化，后来把着陆页改对，转化率立马从0提到了5%。

第四个是Return on Ad Spend（ROAS，广告支出回报率），ROAS=转化价值/广告花费，比如花了1000元广告，带来5000元收入，ROAS就是5:1，这个数字越高越好，每周都要算ROAS，把钱投到ROAS高的广告组，暂停ROAS低的，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

谷歌网站做竞价优化和同类工具对比优势

现在做竞价的工具不少,百度竞价、必应竞价、Facebook广告，各有各的特点，但对做外贸或想拓展全球市场的企业来说，谷歌竞价优化优势很明显。覆盖范围广，谷歌在全球搜索市场占比超过90%，除了中国，几乎每个国家的用户都在用谷歌搜索，我有个客户做跨境电商，主要卖往欧美，用谷歌竞价后，询盘量比之前用必应多了3倍，因为必应主要在北美市场，欧洲很多国家还是认谷歌。

关键词工具更精准，谷歌的Keyword Planner能提供全球各个地区的搜索量、竞争度、建议出价，数据更新快还准，之前对比过百度的关键词工具，百度的数据主要针对国内，而且很多长尾词数据不全，谷歌的工具连“西班牙语的户外背包”这种小语种关键词都能查到搜索趋势，对做多语言市场的企业太友好了。

再者是用户购买意向更强，谷歌是搜索广告，用户主动搜索“买什么”“哪家好”，意向明确；而Facebook是信息流广告，用户可能在刷视频时看到广告，很多时候只是随便看看，转化意愿不如搜索广告，我帮一家卖工业设备的公司做过测试，同样的预算，谷歌竞价带来的咨询中，有60%会深入沟通，Facebook只有30%，差距很明显。

还有广告形式多样，谷歌不止有文字广告，还有购物广告（直接展示产品图片和价格）、视频广告（YouTube上播放）、展示广告（在合作网站上展示图片），比如卖衣服的，用购物广告把衣服图片、价格直接展示在搜索结果里，用户一看喜欢就点，比文字广告吸引力大得多，我有个客户做服装外贸，加了购物广告后，转化率比纯文字广告高了80%。

谷歌网站做竞价优化的常见问题及解决办法

做谷歌竞价优化,遇到问题太正常了，我刚开始做的时候，账户被拒、点击成本高、没转化，啥坑都踩过，但只要找到原因，总能解决。广告账户被拒登，谷歌对广告内容审核很严，比如医疗器械、电子烟这些禁投，还有广告文案里不能用“最好”“第一”这种绝对化用词，之前有个客户在广告里写“全球最好的谷歌优化服务”，直接被拒了，后来改成“5年经验团队，帮100+企业降低成本”，就过审了，如果被拒，后台会提示具体原因，照着改就行，别硬投。

点击成本越来越高，这通常是因为关键词竞争变激烈，或者质量分下降了，解决办法：一是筛选更精准的长尾词，避开高价大词；二是优化广告和着陆页，提高质量分，我之前有个账户CPC从20元涨到35元，查了下是核心词“谷歌竞价优化”竞争度上升，后来加了“谷歌竞价优化案例”“谷歌竞价优化步骤”等长尾词，CPC又降到了25元左右。

有点击没转化，可能是着陆页不行，或者关键词不精准，先看关键词，用谷歌的“搜索词报告”，看看用户实际搜什么词点进来的，把那些不相关的词（免费教程”“自学方法”）添加到否定关键词里；再检查着陆页，是不是加载慢、内容不相关、没有明确的CTA按钮，之前帮一家公司解决这个问题，发现他们着陆页表单要填10多项信息，用户一看就烦，后来改成只填姓名和电话，转化立马多了一倍。

广告展示量突然下降，可能是预算用完了，或者账户有违规被限制了，也可能是关键词排名掉了，先检查预算，没超的话看看“政策提醒”有没有违规通知，都没问题就看关键词排名，排名掉了就适当提价，或者优化质量分，我有个客户有天突然发现展示量少了一半，一查是预算设了日限额，当天早上就用完了，后来把日限额提高，展示量就恢复了。