百度推广竟价如何搭建账户？关键词怎么选有技巧

百度推广竟价账户搭建步骤

刚接触百度推广竟价时，我对着后台界面发了好一会儿呆——各种按钮、菜单看得人眼花缭乱，后来跟着老司机一步步操作，才发现搭建账户就像搭积木，得先把框架搭稳，后面才好添砖加瓦。**百度推广竟价账户的基础结构分三个层级：账户、计划、单元**，每个层级都有自己的作用,不能乱。

先从账户开始，注册登录百度营销后台后，第一件事是设置基本信息，比如推广地域、预算、时段，地域别贪多，我之前帮一个卖本地生鲜的客户做推广，一开始选了全国，结果偏远地区点击不少，订单一个没有，纯纯浪费钱，后来缩到本省周边城市，预算立马花在刀刃上，预算设置也有讲究，新手建议设个日限额，比如每天300块,避免一不小心把一个月的预算一天花光。

接下来是建计划，计划就像给不同的产品或业务开“小抽屉”，比如卖护肤品的，可以按“洁面产品”“面霜”“面膜”分计划，也可以按“新品推广”“清库存”分，我上次帮一个服装店搭账户，按“男装”“女装”“童装”建了三个计划，后面调整时想推哪个品类，直接在对应计划里改，清晰得很，每个计划里还要设预算、地域、时段，这里可以和账户层级的设置不一样，比如女装计划预算多一点,童装计划只在周末推广。

单元，单元是计划的“小格子”，用来放同类关键词，女装”计划里，可以按“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”建单元，每个单元里的关键词要尽量相关，不然系统会觉得你内容不聚焦，影响广告质量分，我之前图省事，把“连衣裙”和“羽绒服”放一个单元，结果质量分一直上不去，后来拆开重新分组，分数才慢慢涨起来。**账户结构越清晰，后面优化起来越省力**，就像整理房间，东西分类放好,找的时候才不用翻箱倒柜。

百度推广竟价关键词选择技巧

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，挂对了才能钓到目标客户，百度推广竟价里，关键词选不好，要么没人点，要么点了不转化，白花钱，我刚开始选关键词时，就犯过“贪大求全”的错，什么“最好的”“顶级的”全加上，结果出价高得吓人，还没效果，后来才明白，选关键词得讲究“精准”。

首先得明确目标客户会搜什么，拿我朋友的宠物用品店来说，他卖的是“进口猫粮”，目标客户可能搜“进口猫粮哪个牌子好”“幼猫进口猫粮推荐”，而不是泛泛的“猫粮”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我上次输入“进口猫粮”，发现“进口猫粮排行榜”“进口猫粮优惠券”这些词搜索量中等，竞争度不高，果断加到账户里,成本一下子降了不少。

还要注意关键词的匹配方式，百度推广竟价有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配就是用户搜的词和你设置的词一模一样才会触发广告，进口天然猫粮”，用户搜“进口天然猫粮”才会展现，短语匹配是包含关键词或相关变体，进口天然猫粮价格”“买进口天然猫粮”，广泛匹配范围最广，可能会匹配到“进口猫粮 天然 好吗”这种，新手建议先用短语匹配，既能覆盖潜在客户，又不会太宽泛，我之前给一个客户用广泛匹配，结果“进口猫粮多少钱一斤”“进口猫粮和国产猫粮区别”都匹配上了，咨询的人倒是多，但很多是来比价的，转化差得很，后来换成短语匹配,转化立马上来了。

别忽略长尾关键词，长尾词就是那些搜索量不高，但转化意向强的词，2024进口猫粮新品推荐”“适合布偶猫的进口猫粮”，这些词竞争小，出价低，往往能带来精准客户，我帮一个做定制家具的客户选关键词时，核心词“定制衣柜”出价太高，就加了“小户型定制衣柜设计”“定制衣柜多少钱一平方”这些长尾词，成本降了30%，订单反而多了。**选关键词就像挖宝藏，核心词是明面上的大金块，长尾词就是藏在角落里的小钻石，耐心挖一挖，收获可能更大**。

百度推广竟价出价策略制定

出价是百度推广竟价的“钱袋子”，出高了心疼，出低了没展现，怎么平衡是门学问，我见过有客户上来就把出价拉满，说“一定要排第一”，结果一天烧了几千块，咨询没几个，差点把我拉黑，后来才搞明白，出价不是越高越好,得结合预算和转化目标来定。

先看关键词的竞争度，竞争度高的词，英语培训”“装修公司”，大家都抢着排前面，出价自然高；竞争度低的词，二手中古家具修复”，可能几块钱就能排到前面，可以在关键词规划师里看“竞争激烈程度”，用星号表示，三星最激烈，一星最轻松，我帮一个做小众手工艺品的客户推广时，选的词大多是一星竞争度，出价5块钱就能排前三位,性价比超高。

试试“智能出价”工具，百度推广竟价后台有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价策略，系统会根据你的目标自动调整出价，我之前给一个客户用“目标转化成本”，设置每次咨询成本不超过80块，系统会在这个范围内波动出价，不用我天天手动调，省了不少事，不过智能出价有个前提，得有一定的数据积累，新账户建议先手动出价跑几天,积累数据后再切智能。

别死盯着排名，很多人觉得排名第一效果最好，其实不一定，有时候排第二、第三，点击成本低，转化反而更好，我之前帮一个教育机构做推广，核心词“考研培训”排第一时，点击成本80块，咨询成本150块；后来故意降到第三，点击成本50块，咨询成本120块，还更划算。**出价就像买菜，贵的不一定是最好的，得看“性价比”**，花最少的钱拿到最多的转化,才是本事。

还要设置“出价系数”，比如不同地域、时段的转化效果不一样，可以给高转化地域加10%的出价系数，低转化时段减20%，我给一个本地餐饮客户设置了“晚6点-9点”加价30%，因为这段时间是用餐高峰，咨询量明显多；“凌晨1点-6点”直接暂停，反正没人咨询,省点钱不好吗？

百度推广竟价创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，我见过最敷衍的创意：“产品好，价格低，快来买”，这种一看就没欲望点，好的创意得像磁石，能把用户的目光吸过来，还得告诉用户“点我有好处”。

开头要抓眼球，用户搜关键词时，一眼扫过去可能就看前几个字，所以开头得有“亮点”，比如卖手机的，别写“XX手机热卖中”，换成“【新品上市】XX手机5G全网通，今天下单立减200”，“新品”“立减200”都是吸引点，我帮一个卖零食的客户写创意，开头用“【吃货必看】”，点击率比之前提高了20%。

中间要讲“利益”，用户为什么点你的广告？因为你能解决他的问题，给他好处，比如做装修的，创意可以写“免费设计报价，3天出方案，不满意不收费”；做学历提升的，写“在职也能考本科，国家承认学历，学信网可查”，我上次帮一个客户写健身器材的创意，加了“送货上门安装，30天无理由退换”，咨询量立马多了起来，大家就吃“放心”这一套。

结尾要“引导行动”，告诉用户下一步该干嘛，立即点击咨询”“免费领取资料”“在线报名立减500”，别让用户猜，直接点明，我之前写过一个没有引导的创意，用户看完不知道要干嘛，点击率很低，后来加了“点击获取专属优惠”，点击率马上上来了。**创意就像和用户聊天，得说人话，说有用的话，别整那些虚头巴脑的**,用户没耐心跟你绕弯子。

别忘了加“通配符”，通配符用“{默认关键词}”表示，系统会自动替换成单元里的关键词，让创意更贴合用户搜索，比如单元里有关键词“进口猫粮”“天然猫粮”，创意写“{默认关键词}限时优惠，买二送一”，用户搜“进口猫粮”就显示“进口猫粮限时优惠...”，搜“天然猫粮”就显示“天然猫粮限时优惠...”，相关性更高，质量分也会涨，我刚开始没用通配符，创意和关键词匹配度低，质量分才6分，用上之后直接到8分，点击成本降了15%。

百度推广竟价数据分析要点

做百度推广竟价，不看数据就是“盲人摸象”，花了钱都不知道效果怎么样，我之前帮一个客户做推广，他从不看数据，就觉得“只要广告在跑就行”，结果三个月花了三万，一个订单没有，后来我拉数据一看，全是无效点击，早该停了，数据分析就像给广告“体检”，能看出哪里健康,哪里有毛病。

先看“点击量”和“点击率”，点击量太少，说明广告没展现或创意不行；点击率低，大概率是创意没吸引力，我之前有个单元点击量特别低，查了一下发现关键词匹配方式太窄，换成短语匹配后，点击量立马涨了一倍，点击率低于行业平均水平，就得改创意，试试换个开头，加个优惠信息,总会有效果。

重点看“转化数据”，转化可以是咨询、表单提交、电话拨打等，不同行业不一样，我帮一个婚纱摄影工作室做推广，转化目标是“在线预约”，每天要看有多少人预约，每个预约花了多少钱（转化成本），如果转化成本太高，比如一个预约要200块，而他们客单价才1000块，就不划算，得调整关键词或出价，上次他们转化成本到了250块，我把几个高成本关键词暂停，换了些长尾词，成本降到180块,老板开心坏了。

别忽略“搜索词报告”，搜索词报告能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，这里面藏着“宝藏”，我之前在报告里发现一个用户搜“XX猫粮 适合肠胃敏感的猫”，这个词我没加，但转化意向很强，赶紧加到账户里，后来成了高转化词，也会发现一些“垃圾词”，XX猫粮 图片”“XX猫粮 百度百科”，这些词点击了但不会转化，直接设为否定关键词，避免浪费钱。**数据就像一本日记，记录着广告的一举一动，每天花10分钟看看，就能发现不少问题**,比瞎调整强多了。

还要对比“不同计划/单元”的数据，哪个计划转化好，就多给点预算；哪个单元没效果，就优化关键词或暂停，我帮一个客户分了“新品”和“老品”两个计划，新品计划转化成本比老品低30%，我就把老品的预算挪了一部分给新品，整体ROI（投入产出比）立马上去了。

百度推广竟价常见问题解决

做百度推广竟价，遇到问题太正常了，就像开车总会遇到红绿灯，关键是知道怎么应对，我刚开始做的时候，遇到广告没展现，急得满头汗，后来才知道原因可能有一堆,得一个个排查。

广告没展现？先看“账户余额”，没钱了肯定没展现，这是最基础的，然后看“推广地域和时段”，是不是设置错了，比如想推北京，结果设成了上海，再看“关键词状态”，是不是被拒审了，或者质量分太低（质量分低于6分很难有展现），我上次帮一个客户排查，发现他的关键词质量分才4分，原因是创意和关键词不相关，改了创意后，质量分涨到7分,立马有展现了。

有展现没点击？大概率是创意不行，看看同行的创意怎么写的，人家有优惠你没有，人家有亮点你没有，用户当然不点你的，我之前有个客户，创意写“专业服务，值得信赖”，太笼统了，后来改成“10年经验团队，免费上门勘察，不满意不收费”，点击率直接翻倍，排名太靠后也会没点击，前3名的点击率通常占60%以上，排名10名以后基本没人点,这时候得适当提高出价。

有点击没转化？可能是“落地页”的问题，用户点进来，发现页面和广告说的不一样，或者找不到联系方式，自然不会转化，我之前帮一个客户看落地页，广告说“免费领资料”，结果落地页没有下载按钮，用户找了半天找不到，直接关掉了，后来加了醒目的“立即下载”按钮，转化一下子多了50%，也可能是关键词不精准，比如你卖“高端定制西装”，结果来了一堆搜“便宜西装”的用户，肯定不会转化，这时候就得优化关键词，把低价词设为否定。**遇到问题别慌，就像解数学题，一步一步找原因，总能找到答案**。

百度推广竟价与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，360推广、搜狗推广、抖音推广都有，但百度推广竟价还是很多企业的首选，这背后肯定有它的优势，我接触过不少客户，一开始在几个平台都投，最后大多把预算集中在百度，说“百度的效果最稳”。

“流量覆盖广”，百度作为国内最大的搜索引擎，用户基数大，不管是老人还是年轻人，遇到问题习惯“百度一下”，我帮一个做老年用品的客户推广，在百度上投，咨询的大多是子女帮父母买，而在其他平台，年轻人多，但对老年用品需求没那么强，百度的搜索流量更“精准”，用户是主动搜关键词找东西,转化意向比被动刷到的广告强得多。

“关键词体系成熟”，百度做搜索这么多年，关键词匹配技术、推荐算法都很完善，短语匹配”能精准匹配相关词，“智能出价”能根据转化目标自动调整，这些功能在其他平台要么没有，要么效果一般，我之前在360推广用短语匹配，结果匹配到很多不相关的词，而百度的匹配就精准多了,省了不少筛选的功夫。

还有“后台工具丰富”，百度推广后台有“关键词规划师”“商桥”“热力图”等工具，能帮你选关键词、接咨询、分析用户行为，热力图”能看到用户在落地页点了哪里、停留了多久，方便优化页面，我帮一个客户用热力图发现，用户很少点页面底部的“联系我们”，后来把联系方式挪到顶部，咨询量立马多了30%，其他平台的工具要么功能少，要么操作复杂,用起来没百度顺手。

“服务体系完善”，百度有很多代理商，每个客户都有专属的客服，遇到问题能及时解决，我之前帮一个客户处理账户问题，半夜联系客服，居然也有人回复，这点比其他平台强多了，而且百度的学习资源也多，官网有教程，还有线上培训，新手入门很快。**百度推广竟价就像一个经验丰富的老司机，虽然不是唯一的选择，但胜在成熟、稳定、让人放心**。